斑馬消費 陳曉京
即飲豆奶一哥維他奶國際，正在走出中國內地市場(chǎng)疲軟的窘境。從日前披露的2024財年盈利預告來(lái)看，中國內地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)溢利大增，帶動(dòng)了公司整體盈利增長(cháng)。
不過(guò)，83歲的掌門(mén)人羅友禮的心病仍未完全消除。盡管，他去年已將女兒羅其美扶上副董事長(cháng)之位，可能否穩妥接班，還需要長(cháng)時(shí)間的考驗。
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收復失地
即飲豆奶一哥維他奶國際（00345.HK），正在中國內地一步步收復失地。
5月17日收盤(pán)后，公司披露盈利預告稱(chēng)，2024財年（止于2024年3月31日），中國內地業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)溢利大幅增加，帶動(dòng)公司整體盈利增長(cháng)，股權持有人應占溢利將錄得1.06億港元至1.26億港元，較上一財年大約大增132%至176%。
這得益于公司在中國內地市場(chǎng)改善了銷(xiāo)售執行力，有效管理貿易推廣和營(yíng)運費用，提高業(yè)務(wù)效率，提升了總體收入。
2021年7月，維他奶深陷重大公共事件，中國內地市場(chǎng)遭遇重挫，產(chǎn)品下架、品牌塌房，一時(shí)行至冰點(diǎn)。2022財年（截至2022年3月31日），中國內地市場(chǎng)收入驟降23%，為38.38億港元，經(jīng)營(yíng)溢利巨虧3.40億港元。該財年，公司股權持有人應占溢利虧損1.59億港元，為上市26年以來(lái)首虧。
當時(shí)，有分析人士認為，公司要想完全恢復中國內地市場(chǎng)，至少需要3年時(shí)間。
過(guò)去幾年里，在公司的鴕鳥(niǎo)策略之下，始終難祛“污點(diǎn)”標簽，同時(shí)，置身復雜且激烈的快消品市場(chǎng)，已略感乏力。
公司在產(chǎn)品上絞盡腦汁，產(chǎn)品形態(tài)從利樂(lè )包到大容量裝轉變，并在豆奶、檸檬茶兩大產(chǎn)品賽道上深耕更細分產(chǎn)品，迄今，還沒(méi)有重回巔峰時(shí)刻。
2021財年，中國內地市場(chǎng)收入50.08億港元，占公司總收入的66.6%，為歷年來(lái)最高。
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內地負責人頻換
維他奶國際崛起于香港，1990年代北上內地。如今，內地市場(chǎng)已是公司最大收入來(lái)源。在這個(gè)堪稱(chēng)公司命脈的市場(chǎng)，7年時(shí)間里換了4次主官。
重要市場(chǎng)頻繁更換高管并不是什么好事，況且，豆奶市場(chǎng)的競爭是如此激烈。豆奶粉大王維維股份做起了即飲豆奶、即飲豆奶新勢力豆本豆等瘋狂鋪市，一步步威脅著(zhù)維他奶的市場(chǎng)地位。
維他奶國際內地主官的變動(dòng)始于2017年10月。當年，已在公司任職13年的中國區總經(jīng)理（行政總裁）袁杰離開(kāi)。
袁杰是銷(xiāo)售出身，一手推動(dòng)維他奶業(yè)務(wù)從華南走向全國，讓內地成為公司增長(cháng)最快、規模最大的市場(chǎng)。在他離開(kāi)前半年，中國區就發(fā)生過(guò)人事地震，全國銷(xiāo)售總監林珂、華南區銷(xiāo)售總監陳元慶等8名元老級干將先后離職。
袁杰之后，公司CEO陸博濤短暫兼任內地總裁4個(gè)月。后任命曾在強生、達能等企業(yè)擔任高管鐘廷毅為中國區新任行政總裁，意在繼續推進(jìn)中國內地市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
鐘面臨的挑戰非常嚴峻，隨著(zhù)內地市場(chǎng)營(yíng)收占比越來(lái)越大，行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，增速已在放緩。且在他短暫任期內，還有三年特殊狀況的影響。
2021年7月，維他奶國際身陷輿論風(fēng)暴中心，內地不同渠道產(chǎn)品下架、品牌形象被重挫，鐘廷毅選擇離開(kāi)。
這年底，在百事、徐福記及瑪氏擔任過(guò)高管的蘇強，被公司任命為中國區行政總裁。臨危受命的他，在品牌形象重塑、產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道修復上做了較大改善。在產(chǎn)品方面，蘇強在任期內推出燕麥奶和檸檬茶新品，并發(fā)力無(wú)糖茶賽道。
在多種措施下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善明顯。2023財年，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現63.41億港元，同比減少2%，股權持有人應占溢利4600萬(wàn)港元，一舉扭虧。其中，中國內地市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.09億港元，同比下降9%，經(jīng)營(yíng)溢利4600萬(wàn)港元。
2024財年中期（截至2023年9月），公司營(yíng)業(yè)收入33.91億港元、股權持有人應占溢利1.63億港元，同比分別增長(cháng)-7%和15%。其中，中國內地市場(chǎng)收入19.62億港元，經(jīng)營(yíng)溢利1.90億港元，同比分別增長(cháng)-11%和36%。
今年4月，蘇強向遞交辭呈，維他奶國際又找到一位快消老將王棟，擔任中國內地首席執行官。王棟曾是特百惠中國總裁，從賣(mài)家居用品跨界到賣(mài)豆奶。
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謹慎交班
作為香港本土家族企業(yè)，維他奶國際的家族傳承，既漫長(cháng)，又嚴格、謹慎。
1940年，羅桂祥創(chuàng )立維他奶國際，這瓶豆奶成為當時(shí)低收入群體用于替代牛奶的重要飲品，一時(shí)風(fēng)靡全港。
經(jīng)過(guò)艱難的創(chuàng )業(yè)初期，豆奶生意逐漸好了起來(lái)。在接班人問(wèn)題上，羅桂祥一直在考驗子女。直到1967年，第六子羅友禮進(jìn)入他的視野。
歷經(jīng)28年，羅友禮才在1995年從老父手里接過(guò)公司帥印，正式執掌這家豆奶企業(yè)。
在羅友禮手里，維他奶除了走向國際市場(chǎng)，更重要的是，抓住了在中國內地壯大的機會(huì )。
時(shí)至今日，與老父當年一樣，企業(yè)傳承的大事，同樣擺在羅友禮的案前。2023年，他已經(jīng)82歲。誰(shuí)又會(huì )成為第三代傳人？成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。
去年11月22日，公司非執行董事羅其美獲任董事會(huì )副董事長(cháng)。48歲的羅其美系羅友禮之女。當時(shí)有媒體追問(wèn)羅友禮，是否已經(jīng)決定交棒和退休？他表示，傳承是循序漸進(jìn)的，亦都會(huì )在未來(lái)兩三年之內，“將我的心得、看法逐步移交給羅其美”。
羅其美2017年起就任公司非執行董事，擁有美國麻省理工及康乃爾大學(xué)工商管理及理學(xué)等相關(guān)學(xué)位，有某全球資管公司的工作經(jīng)歷。
羅友禮暫時(shí)不愿意徹底放手，一方面可能是香港家族企業(yè)傳承一貫的嚴格與謹慎，另一方面，中國內地市場(chǎng)面臨復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境，迄今未完全恢復高增長(cháng)。
即飲豆奶市場(chǎng)，維他奶雖已在頭把交椅上穩坐多年，市占率40%左右?？呻S著(zhù)伊利、雀巢、蒙牛以及新興品牌的進(jìn)入，行業(yè)格局正在發(fā)生劇烈變化，其中，豆本豆市占率已達20.7%。
最大的“心病”未除，羅友禮仍然不太放心。
