斑馬消費 任建新

5月24日，獵頭綜合服務(wù)平臺同道獵聘（06100.HK）披露2024年Q1業(yè)績(jì)，公司收入4.71億元，同比下降6.4%，凈利潤-1320.0萬(wàn)元，較上年同期的-4826.9萬(wàn)元，虧損額有所收窄。

實(shí)際上，這幾年，同道獵聘的業(yè)績(jì)壓力一直存在。公司2021年達到業(yè)績(jì)巔峰，收入26.51億元、凈利潤1.34億元，之后便急轉直下，到2023年，收入、凈利潤分別為22.82億元、75萬(wàn)元。

中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)，其實(shí)就是由獵頭們建立起來(lái)的。

1997年8月，擁有豐富跨國經(jīng)驗的獵頭公司老板張杰賢，創(chuàng )立了中國第一家招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)ChinaHR.com。

不久，智聯(lián)招聘上線(xiàn)，它同樣出自獵頭行業(yè)。當時(shí)，澳大利亞招聘服務(wù)集團seek進(jìn)軍中國市場(chǎng)，創(chuàng )立了一家名為智聯(lián)的獵頭公司，智聯(lián)招聘就是它的互聯(lián)網(wǎng)化。

再加上1999年創(chuàng )立的前程無(wú)憂(yōu)，中國三大招聘網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)招聘初代巨頭集結成軍。

當時(shí)，外資企業(yè)大量進(jìn)入中國市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也進(jìn)入活躍期，中高端人才招聘需求開(kāi)始涌現。然而，隨著(zhù)傳統招聘網(wǎng)站進(jìn)入平臺期，漸漸無(wú)法滿(mǎn)足新需求，互聯(lián)網(wǎng)+獵頭的模式，開(kāi)始被市場(chǎng)重視。

2011年，寶潔公司大中華區品牌經(jīng)理戴科彬，得到姐夫姚勁波的投資，并從姚這里拿到了lietou.com的域名，創(chuàng )立獵聘網(wǎng)。

早期，獵聘網(wǎng)為企業(yè)、獵頭與求職者提供平臺，算是招聘網(wǎng)站的精華版本。2018年上市后，公司大幅增長(cháng)并扭虧為盈，成為港股市場(chǎng)的明星互聯(lián)網(wǎng)公司。

為了徹底形成與招聘網(wǎng)站的差異化競爭，獵聘網(wǎng)在上市前后，收購多家獵頭公司，成為互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)相對高端的服務(wù)型平臺，2020年更名為同道獵聘。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)的Bug一直存在。一個(gè)上億人天天關(guān)注的行業(yè)，幾大巨頭都能擁有上千萬(wàn)的日活，頭部品牌們幾乎盡人皆知，可市場(chǎng)總規?？赡苓€不到200億元。

而且，整個(gè)市場(chǎng)極易受宏觀(guān)環(huán)境影響，競爭異常激烈，且迭代速度極快。當下，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的第四次浪潮，正在醞釀形成中。正如脈脈CEO林凡所言，中國20多年的招聘平臺發(fā)展史，就是一家公司取代另外一家公司的過(guò)程。

2014年，智聯(lián)招聘前高管趙鵬，創(chuàng )立BOSS直聘（02076.HK），以“找工作，直接跟老板談”為核心賣(mài)點(diǎn)，慢慢完成對傳統招聘網(wǎng)站的顛覆，并將獵聘網(wǎng)擠到墻角。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的發(fā)展潮流，便是逐步減少中間環(huán)節、提高匹配效率。而獵頭，本質(zhì)上仍然是招聘場(chǎng)景的中間商。

招聘，本身就是一個(gè)極度看天吃飯的行業(yè)。近年，招聘市場(chǎng)的結構性矛盾較為明顯，獵頭行業(yè)面臨需求緊縮和人才交付難度提升等痛點(diǎn)。

根據同道獵聘財報，2023年，平臺內企業(yè)累計職位發(fā)布數目從890萬(wàn)下降至830萬(wàn)，同比下降6.7%，年度新增職位發(fā)布數目也同比下降1.0%，延續了2022年的下降趨勢。同時(shí)，平臺內用戶(hù)平均年薪也在去年略有下降。

與同道獵聘相比，BOSS直聘的業(yè)務(wù)和業(yè)績(jì)表現，可謂一騎絕塵。2023年，BOSS直聘業(yè)績(jì)大幅提升，營(yíng)業(yè)收入59.52億元、大賺超10億元，今年一季度，收入同比增長(cháng)33.6%至16.84億元，凈利潤2.42億元，同比增長(cháng)6.4倍。

此消彼長(cháng)之間，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)目前唯二的兩家上市公司，市值差異越來(lái)越大。上周五收盤(pán)后，同道獵聘市值不到15億港元，而B(niǎo)OSS直聘超過(guò)710億港元。

同道獵聘不得不痛定思痛，開(kāi)啟了自己的業(yè)務(wù)調整期。

明線(xiàn)，設立獵頭合作平臺。2023年9月，同道獵聘推出重點(diǎn)孵化的獵頭合作網(wǎng)絡(luò )平臺多獵RCN，幫助獵企在運營(yíng)和交付兩個(gè)層面提高效率。這意味著(zhù)，同道獵聘，又在從【服務(wù)商】轉型為【平臺】。

截至2024年3月底，多獵RCN已覆蓋超過(guò)1900家獵頭企業(yè)，參與過(guò)訂單交付的獵頭企業(yè)占比超過(guò)77%。公司在A(yíng)I領(lǐng)域的探索，已經(jīng)拓展到了多獵RCN產(chǎn)品。

推出獵頭合作平臺的一個(gè)背景是，公司的驗證獵頭數目一直在下降，去年下降了0.3%，今年一季度同比下降了0.8%；2023年，驗證獵頭觸達的注冊個(gè)人用戶(hù)次數，同比下降了5.3%。

由于優(yōu)惠力度的加大，同道獵聘的個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)規模，倒是一直維持了穩定的增長(cháng)。去年，分別提升了12.6%和14.5%，今年一季度再度同比上漲7.6%和12.9%。

暗線(xiàn)，是培育培訓等多元化業(yè)務(wù)，作為公司的第二曲線(xiàn)。在線(xiàn)職業(yè)資格培訓業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為公司的重要增長(cháng)亮點(diǎn)。

只是，規模日漸萎縮的同道獵聘，隱身于獵頭公司背后、淡化自己的核心競爭點(diǎn)，能否為自己的中長(cháng)期業(yè)務(wù)轉型提供足夠的動(dòng)力？