斑馬消費 陳曉京
溴酸鹽事件，又讓農夫山泉發(fā)起的“水戰”橫生枝節。
市場(chǎng)激戰正酣，鐘睒睒不會(huì )允許場(chǎng)外因素，影響戰場(chǎng)的走勢。農夫山泉選擇了硬剛香港消委會(huì )，要求對方誠懇道歉。
2月底以來(lái)，持續數月的輿論風(fēng)波，已嚴重影響農夫山泉的市場(chǎng)和公司股價(jià)。
鐘睒睒終于決定不忍了，全面開(kāi)戰，甚至不惜多線(xiàn)作戰。
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硬剛香港消委會(huì )
這一次風(fēng)波的起源地，是香港。
15日，香港消費者委員會(huì )（下稱(chēng)：香港消委會(huì )）發(fā)布了30款常見(jiàn)瓶裝水樣本的測試報告。結果顯示，百歲山、農夫山泉、美果、飛雪等4個(gè)品牌的樣品中，檢出溴酸鹽。
美果、飛雪溴酸鹽檢出值為2μg/L；百歲山、農夫山泉溴酸鹽檢出值為3μg/L，均遠低于世衛飲用水中溴酸鹽的暫定準則值（10μg/L）。不過(guò)，百歲山、農夫山泉溴酸鹽檢出值，達到了歐盟訂定適用于經(jīng)臭氧處理的天然礦泉水和泉水的溴酸鹽最大限值（3μg/L）。
溴酸鹽是什么？它是天然存在于水中的溴化物被消毒劑臭氧氧化而衍生的副產(chǎn)品。香港消委會(huì )指出，攝入大量溴酸鹽可引致惡心、腹痛、嘔吐及腹瀉，嚴重情況甚或影響腎臟及神經(jīng)系統。國際癌癥研究機構將其中一種溴酸鹽—溴酸鉀列為或可能令人類(lèi)致癌物質(zhì)（第2B組）。
香港消委會(huì )，是香港的法定機構之一，其職責是保障中國香港消費者的權益。該機構旗下《選擇》月刊，會(huì )定期刊登產(chǎn)品測試、服務(wù)調查及研究報告。
在這個(gè)瓶裝水的消費旺季，香港消委會(huì )的報告一出，一石激起千層浪。
15日當天，農夫山泉（09633.HK）股價(jià)大跌4.56%，市值一天蒸發(fā)近180億港元。
昨日，農夫山泉委托香港律師，給香港消委會(huì )發(fā)出《律師函》，指明該機構發(fā)表的相關(guān)文章，存在“適用標準錯誤、標準判斷錯誤、明顯主觀(guān)誤導”等問(wèn)題，要求其向公司和消費者鄭重道歉。
香港消委會(huì )方面表示，已收到律師函，正在研究、跟進(jìn)。該機構重申，瓶裝水檢測報告的相關(guān)文章、新聞稿等，均清楚指出，全部30款檢測樣品，沒(méi)有發(fā)現有害物質(zhì)超出世衛的相關(guān)準則值，均可安心飲用。文章的重點(diǎn)，是各樣品的性?xún)r(jià)比以及瓶裝水的膠樽對環(huán)境所構成的影響，并非產(chǎn)品安全問(wèn)題。
昨日，農夫山泉股價(jià)繼續下跌，盤(pán)中一度達到2022年3月以來(lái)的最低點(diǎn)。全天收于32.550港元/股，跌2.84%。
報告涉及的另一個(gè)品牌百歲山，在昨日晚些時(shí)候，通過(guò)官方微博等渠道對外聲明，稱(chēng)產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。聲明沒(méi)有將矛頭指向香港消委會(huì )，而是指出部分媒體曲解檢測結果，報道嚴重失實(shí)。
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水戰正酣
今夏，瓶裝水價(jià)格戰激戰正酣，發(fā)起者農夫山泉明顯占據上風(fēng)。
1996年，農夫山泉的前身養生堂飲用水有限公司成立，第一個(gè)生產(chǎn)基地在浙江建德千島湖畔動(dòng)工。
在那個(gè)中國瓶裝水方興未艾的年代，宗慶后領(lǐng)導的娃哈哈，憑借強勢的廣告營(yíng)銷(xiāo)和渠道拓展能力，是絕對的行業(yè)霸主。
涉足瓶裝水4年后的2000年，農夫山泉宣布轉型。至今，在公司官網(wǎng)的發(fā)展歷程中，還清楚記錄：因純凈水對人體無(wú)益，農夫山泉鄭重向業(yè)界宣布不再生產(chǎn)純凈水，轉而全部生產(chǎn)天然水。
2012年，走差異化的農夫山泉，終于問(wèn)鼎瓶裝水全國第一。
在幾個(gè)月前的一篇文章中，鐘睒睒說(shuō)：“時(shí)至今日，我仍堅持認為，水中的礦物質(zhì)對人體健康至關(guān)重要，這也是我堅持生產(chǎn)天然水的原因?！?/p>
而時(shí)隔整整24年后，今年4月，農夫山泉突然重回純凈水賽道，推出“綠農”，向怡寶和娃哈哈的強勢市場(chǎng)楔入一顆釘子。
對于這一重大調整，農夫山泉低調異常，等待鋪貨完成，隨即發(fā)起了一場(chǎng)價(jià)格“閃擊戰”?！熬G農”，就是這場(chǎng)大戰的急先鋒。
大戰剛一打響，直接將穩定在2元價(jià)格帶的主流瓶裝水市場(chǎng)，拉回到了1元以下。
近期，在很多線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，“綠農”都被放在很顯眼的位置，12瓶/箱“綠農”的統一促銷(xiāo)價(jià)為9.9元，算下來(lái)，單瓶?jì)r(jià)格不到0.83元。而在部分超市，價(jià)格甚至打到了8.9元，每瓶約合0.74元。
往年夏天，瓶裝水消費旺季到來(lái)之時(shí)，各品牌也會(huì )通過(guò)大包裝或量販裝來(lái)促銷(xiāo)，但像今年這樣的低價(jià)競爭，已很多年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)了。
農夫山泉已擺開(kāi)了決戰的架勢，怡寶、娃哈哈等也在第一時(shí)間選擇了跟進(jìn)。只是，尚沒(méi)有像農夫山泉那樣，把價(jià)格一降到底。
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全面保衛戰
賣(mài)水，這個(gè)看似不起眼的生意，卻在杭州，成就了宗慶后和鐘睒睒兩個(gè)中國首富。
同城、同行業(yè)，宗慶后和鐘睒睒之間，有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有著(zhù)講不完的故事和往事。
今年2月，宗慶后因病去世。各界在沉痛悼念宗老之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上突然出現大量對鐘睒睒和農夫山泉的詆毀。
宗慶后頭七后的第一天，鐘睒睒發(fā)文《我與宗老的二三事》，是為悼文。不太長(cháng)的文章，鐘睒睒簡(jiǎn)要回憶了自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，與宗慶后的交往，也借機澄清外界對自己的種種誤解。
未曾想，這篇不僅未能平息輿論，反而將他和農夫山泉推上了更大的風(fēng)口浪尖。產(chǎn)品下架、市場(chǎng)遇阻，直接影響農夫山泉的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，公司股價(jià)再次迎來(lái)一波大跌。僅1個(gè)多月時(shí)間，1500億市值灰飛煙滅。
對于突如其來(lái)的意外打擊，鐘睒睒不能坐視不理。既要贏(yíng)回市場(chǎng)，亦要拱衛股價(jià)，兩者相輔相成。
價(jià)格戰，應該就是在這樣的背景下推出。對于股價(jià)，鐘睒睒采取最直接的策略—增持。
7月9日盤(pán)后，農夫山泉披露公告，控股股東養生堂，擬在未來(lái)6個(gè)月里，出資不超過(guò)20億港元，在公開(kāi)市場(chǎng)增持農夫山泉。消息披露次日，農夫山泉股價(jià)一度大漲超過(guò)8%。
可是，良好的市場(chǎng)氛圍沒(méi)能持續幾天，溴酸鹽事件突然降臨。
大戰當前，鐘睒睒不會(huì )允許任何場(chǎng)外因素，影響戰場(chǎng)的走勢。已然多線(xiàn)作戰，他不會(huì )在乎，再多一戰。
