斑馬消費 沈庹
十多天前，歷來(lái)好奇心強的周鴻祎，親自向張雪峰證實(shí)，其3小時(shí)進(jìn)賬2億，是一條假新聞。
無(wú)論真假，張雪峰團隊針對2026屆高考生推出的8999元“夢(mèng)想卡”已售罄。號召力之強大，無(wú)以復加。
不止于高考、考研志愿填報服務(wù)主業(yè)，這幾年來(lái)，張雪峰圍繞高考、考研升學(xué)的“后市場(chǎng)”，在研學(xué)、咨詢(xún)以及直播等領(lǐng)域不斷試探，初步勾勒出教育后市場(chǎng)生態(tài)圈。
從草根講師到知名教育博主，再跨界做LP，張雪峰已完成了華麗轉身。
?
講師
每年高考前夕，張雪峰的熱度一定會(huì )驟然躥升。他在考高志愿填報服務(wù)領(lǐng)域，塑造的專(zhuān)業(yè)性，如吸盤(pán)吸住眾多考生家長(cháng)的眼睛。
十多年前，還叫張子彪的張雪峰，可能萬(wàn)萬(wàn)也沒(méi)料到，自己會(huì )有今天這番火爆。他早年在鄭州大學(xué)學(xué)的給排水專(zhuān)業(yè)，與現在從事的業(yè)務(wù)完全不搭界，但畢業(yè)后在教培機構的積累，幫他補齊了短板。
起初，他只是北京一個(gè)普普通通的“北漂”，和諸多打工人一樣，住合租房、擠公交和吃盒飯，一頭扎進(jìn)考研輔導行業(yè)之中。
2008年，張雪峰走上講臺?？珊芏鄬W(xué)員不太認可他的講法，讓這位鄭州大學(xué)校園主持人大賽金話(huà)筒得主備受打擊。
頭腦靈活的張雪峰改變戰法，將全國400多所大學(xué)、400多個(gè)科研院所及專(zhuān)業(yè)錄取及就業(yè)狀況，反復揣摩后做成課件，出色口才、大碴子味東北話(huà)助力，死氣沉沉的考研課堂變成交流會(huì )、懇談會(huì )，從此在行業(yè)內漸漸有了名氣。
后來(lái)，他專(zhuān)注于考研輔導和高考志愿填報線(xiàn)上教育業(yè)務(wù)，早已定型的講課風(fēng)格，以及接地氣和大實(shí)話(huà)的底色，助力他快速出圈。
有人認可張雪峰的專(zhuān)業(yè)性，更有人質(zhì)疑他的實(shí)用主義。這或許和他個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。
張雪峰1984年出生在黑龍江齊齊哈爾富?？h，家里底子薄，收入最窘迫的時(shí)候，全家月收入僅600元。他曾在某個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)，“很多人形容家里窮得響叮當，我家連響都不響”。
年少時(shí)的經(jīng)濟拮據，張雪峰決心出人頭地，通過(guò)高考實(shí)現了走進(jìn)雙一流高校的夢(mèng)想。在后來(lái)的研究和實(shí)踐過(guò)程中，他的想法變了，志愿填報建議以就業(yè)為基準，幫考生作出最具性?xún)r(jià)比的選擇。
?
網(wǎng)紅
2016年6月，為給各地分校的學(xué)員講課，張雪峰親自錄制視頻，分享給全國學(xué)員。
他的視頻課，深入淺出、寓教于樂(lè )，頗具喜劇效果。學(xué)員們覺(jué)得有趣，就傳到互聯(lián)網(wǎng)上，張雪峰意外爆紅。讓已注冊了小半年、已奄奄一息的蘇州研途教育，看到了希望。
這條至今流傳在網(wǎng)絡(luò )上的《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l，成為張雪峰人生的分水嶺。
對潑天流量，他沒(méi)有錯過(guò)。爆紅的第二天，教培講師張子彪更名為張雪峰，連社交媒體賬號也同一時(shí)間變更，全力強化其考研導師的形象。
那幾年，張雪峰成為電視綜藝、網(wǎng)絡(luò )綜藝的座上賓，甚至在電影中，本色出演考研老師。利用流量、收割流量，名利雙收。
當然，他在一些綜藝節目中與嘉賓的激烈交鋒，也引起了巨大爭議。就連他老家的齊齊哈爾大學(xué)也就此發(fā)出警告。
在社交平臺上，張雪峰更為高調張揚，語(yǔ)不驚人誓不休，加之極富顛覆性的表情和動(dòng)作，給自己貼上了顯著(zhù)的標簽。
他善于制造話(huà)題、利用話(huà)題。譬如，他說(shuō)，文科都是服務(wù)業(yè)、報新聞先打暈以及勸人學(xué)醫天打雷劈等，由于輸出觀(guān)點(diǎn)太過(guò)于直白和粗暴，都曾馬上遭遇各種爭議和炮轟。
就在爭議聲中，他練成了熱搜體質(zhì)，甚至很長(cháng)一段時(shí)間躺在“熱搜”里。
?
商人
從2016年以來(lái)，張雪峰已成功完成個(gè)人IP基礎建設，考研名師、高考志愿填報教父……光環(huán)等身。
2021年，他南下蘇州設立峰學(xué)蔚來(lái)，專(zhuān)注于高考志愿填報服務(wù)業(yè)務(wù)。在他看來(lái)，高考對于大多數人，仍是一個(gè)里程碑，是改變命運的重要一步。
況且，高考年年有，年年話(huà)題熱度高，自身已擁有較高的客群基礎，是一個(gè)可以不斷挖掘的富礦。
現實(shí)亦如此，艾媒咨詢(xún)調研數據披露，2022年，國內高考志愿填報市場(chǎng)付費規模為8.8億元，2023年約9.5億元，是2016年的7.3倍。
盡管志愿填報這一項服務(wù)要價(jià)上萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)，但依然是一個(gè)勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)，能做多大規模，取決于合格的師資團隊規模。
張雪峰曾對外表示，高考志愿填報課程經(jīng)常被秒空，不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是人力確實(shí)忙不過(guò)來(lái)。他算了算，300個(gè)老師服務(wù)1.3萬(wàn)人左右是極限，相比60多萬(wàn)人的付費市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，還是太小了。
所以，對個(gè)人及品牌商業(yè)價(jià)值的挖掘和延伸，就成為順理成章的事了。
這幾年來(lái)，張雪峰在高考填報志愿服務(wù)業(yè)務(wù)之外，增加了研學(xué)、教輔圖書(shū)、咨詢(xún)、直播等，以及參股私募股權投資做LP。
不斷跨界，張雪峰從一名網(wǎng)紅講師，變身文化商人。截至目前，在其投資7家存續企業(yè)中，實(shí)際控制6家，初步勾勒出一個(gè)龐大的商業(yè)版圖。
