斑馬消費 沈庹

周建平最近一次出現在公眾視野，是4個(gè)月前到雄安新區進(jìn)行武術(shù)交流。在活動(dòng)中，他以中國及江蘇兩級武術(shù)協(xié)會(huì )重要代表，以及海瀾集團創(chuàng )始人的身份參與活動(dòng)。

交棒海瀾之家3年多，他放心大膽地讓兒子周立宸獨當一面。周立宸也不負父望，將“男人的衣柜”擴容成為全家人的衣柜。

打江山不易，守江山更難。面對服飾消費市場(chǎng)的劇烈變化，周立宸的守業(yè)壓力，絲毫不亞于父親當年開(kāi)疆拓土。

日前，公司交出的半年業(yè)績(jì)答卷，并不太樂(lè )觀(guān)，增長(cháng)已幾近停滯，多品牌、多業(yè)務(wù)的發(fā)展戰略并不樂(lè )觀(guān)。

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男人的衣柜

今年上半年，海瀾之家（600398.SH）實(shí)現營(yíng)業(yè)收入113.7億元、歸母凈利潤16.36億元，同比分別增長(cháng)1.53%、-2.54%；同期，扣非凈利潤15.09億元，同比下降9.26%。

主品牌海瀾之家，仍是公司主力，其收入實(shí)現89.17億元，同比增長(cháng)3.15%，占公司收入的78.43%。

海瀾之家之所以熱銷(xiāo)20多年，應該感謝兩個(gè)男人：一個(gè)是周建平，一個(gè)是葉茂中。

2002年，周建平找到知名廣告人葉茂中，透露自己準備做高端男士定制西裝的想法。但葉果斷否決，認為在當時(shí)高端定制類(lèi)產(chǎn)品已很難出圈。

男人不愛(ài)逛街，普遍在服飾上花錢(qián)少且集中，葉茂中向周建平建議，將海瀾之家做成一站式男裝選購平臺。

“一年逛兩次海瀾之家”的廣告語(yǔ)應運而生，加上印小天魔性踢踏舞蹈，“男人的衣柜”走紅。

周建平劍走偏鋒，琢磨出了一個(gè)平臺+品牌的路子。生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節全部外包，只在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、品牌和供應鏈上進(jìn)行必要的標準化管理。

海瀾之家被他改造成一家輕資產(chǎn)公司。產(chǎn)品向供應商采購，且以可退貨為主，不可退貨為輔，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。銷(xiāo)售端，加盟商擁有加盟店所有權，但門(mén)店管理和經(jīng)營(yíng)由公司負責；聯(lián)營(yíng)模式類(lèi)似，加盟商提供場(chǎng)地，參與銷(xiāo)售分成。

在這一模式的推動(dòng)下，海瀾之家迅速發(fā)展。截至今年6月底，公司擁有門(mén)店合計6957家。其中，海瀾之家品牌直營(yíng)門(mén)店1314家、加盟及其他門(mén)店4594家，另外，還有擁有其他品牌的直營(yíng)、加盟及其他門(mén)店合計1049家。

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“全家桶”

周建平開(kāi)創(chuàng )性地確立“男人的衣柜”概念，以及獨特的經(jīng)營(yíng)模式，公司迅速在國內服裝行業(yè)殺出重圍，登頂男裝領(lǐng)域的頭牌。

2020年11月，周建平卸任公司董事長(cháng)，將帥印交給兒子周立宸。周立宸甫一上任，就表現出與父親截然不同的風(fēng)格。

2021年，公司啟動(dòng)多品牌、全品類(lèi)布局，內部孵化和收購雙管齊下，先后推出家居品牌海瀾優(yōu)選、職場(chǎng)女性服飾品牌OVV、潮流時(shí)尚品牌黑鯨、嬰童品牌英氏，以及競技運動(dòng)品牌HEAD。

男人的衣柜擴容，儼然變成一個(gè)全家人的衣柜。

周立宸很清楚，公司的基本盤(pán)仍是海瀾之家品牌。曾舜晞、周杰倫、許魏洲等，先后出任品牌代言人；贊助男足和春晚，積極擁抱新媒體熱梗營(yíng)銷(xiāo)，試圖掙脫“男人衣柜”的標簽，走向高端化、年輕化和服飾全品類(lèi)。

2023年，公司銷(xiāo)售費用支出43.53億元，同比增長(cháng)27.12%。今年上半年，銷(xiāo)售費用支出23.88億元，同比增長(cháng)14.20%，其中，廣告宣傳費3.76億，同比增長(cháng)49.80%。

加大銷(xiāo)售費用投入，并未帶來(lái)營(yíng)收的持續快速增長(cháng)，倒是存貨風(fēng)險如影隨形。截至今年6月，公司存貨規模95.53億元，較上年同期增加17.27億元；存貨周轉天數272.9天，較上年同期增加19.9天。

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“愛(ài)馬士”

1988年，28歲的周建平拿出30萬(wàn)積蓄，承包了瀕臨破產(chǎn)的江陰市新橋第三毛紡廠(chǎng)，以粗紡業(yè)務(wù)入手，介入服飾原料上游。

一次，他在杉杉服飾倉庫看到排隊拉貨的盛況，意識到西服熱銷(xiāo)，會(huì )帶動(dòng)精紡，隨即將自己粗紡工廠(chǎng)升級為精毛紡廠(chǎng)。

1994年，周建平以精毛紡廠(chǎng)為基礎，成立江蘇三毛集團，1997年銷(xiāo)售規模突破10億元，實(shí)力已不可小窺。

不過(guò)，周建平并不甘于堅守在服飾原料上游。2002年海瀾之家品牌橫空出世，正式踏進(jìn)男裝零售行業(yè)。

海瀾之家起步晚于杉杉等一眾知名服飾企業(yè)，借助獨特的經(jīng)營(yíng)模式和理念，得以快速后來(lái)居上。

但是，在千億級海瀾集團的商業(yè)版圖里，海瀾之家是核心之一，并非全部。

在服裝產(chǎn)業(yè)之外，周建平陸續布局了商業(yè)管理、文旅業(yè)務(wù)、新能源以及金融投資4大業(yè)務(wù)。其中，以馬為主題的文旅業(yè)務(wù)，是周建平投資的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在國內文旅市場(chǎng)，也是獨一份。

斥資16億元打造的馬文化主題文旅項目，不僅是江蘇省馬術(shù)隊訓練基地，還成為國內體育文旅標桿性項目和馬術(shù)文化名片。

其后，海瀾集團陸續引進(jìn)摔跤、柔道等體育運動(dòng)項目資源，充實(shí)武術(shù)+體旅融合路徑，并衍生到水文化、燈光文化等，多元產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步充實(shí)文旅。

每到假期，在新橋鎮海瀾總部旁邊，全歐式建筑風(fēng)情的飛馬水城人滿(mǎn)為患。