斑馬消費 陳碧婷
十幾年的折騰后，“中藥世家”霸王集團終于稍稍回血。
耽誤了太久，市場(chǎng)已發(fā)生劇變，盡管，年輕的陳家二代很努力，也做出了很多改變，但公司距離輝煌，還很遙遠。
曾經(jīng)的霸王，將希望寄托在了鄉鎮。
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小而不美
經(jīng)歷了連續5年的虧損之后，“中藥世家”霸王集團（01338.HK），終于在2023年成功扭虧為盈，看到了一絲勝利的曙光。
今年，公司乘勝追擊，加大各項費用的投入，最終換來(lái)的是增收不增利。
上半年，公司營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)10.3%至1.10億元。收入增長(cháng)的核心，來(lái)自電商渠道。當期，線(xiàn)上實(shí)現收入0.56億元，同比增長(cháng)21.6%。
規模不大的霸王集團，同時(shí)運作了3個(gè)品牌。分別是防脫發(fā)的“霸王”，主打中藥去屑的“追風(fēng)”以及以純天然為基礎的洗發(fā)水、沐浴露及洗衣液品牌“麗濤”。
老品牌霸王，仍是公司的絕對核心。今年上半年，霸王品牌實(shí)現收入1.04億元，占公司收入的95.0%，追風(fēng)和麗濤的收入分別只有130萬(wàn)元和320萬(wàn)元，幾乎可以忽略不計。
目前，霸王集團的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )包括957個(gè)分銷(xiāo)商和6個(gè)重點(diǎn)零售商，覆蓋全國26個(gè)省份和直轄市，產(chǎn)品還銷(xiāo)往新加坡、泰國、馬來(lái)西亞、美國、加拿大等國家。
盡管產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外，散布的范圍也很廣，但境外市場(chǎng)的收入僅占公司總收入的0.8%。
受各項營(yíng)業(yè)成本下降的影響，今年上半年，公司的毛利率從上年同期的41.4%提升至46.8%，毛利從4120萬(wàn)元增加至5140萬(wàn)元。
為快速提升品牌知名度和影響力，今年，公司加大了新媒體的推廣力度，抖音、微博、小紅書(shū)、B站等齊上陣，這些都需要花錢(qián)。
為了10%的收入增長(cháng)，公司付出了較大的代價(jià)。上半年，公司銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支3740萬(wàn)元，同比增加35.6%，銷(xiāo)售費用率從上年同期的27.7%增至34.0%。與此同時(shí)，公司行政費用亦增加了34.2%。
一頓操作下來(lái)，看起來(lái)很熱鬧，最終結算，卻沒(méi)賺到錢(qián)。
上半年，公司實(shí)現凈利潤120萬(wàn)元，比上年同期還少賺了330萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)是這個(gè)狀況，注定霸王集團在資本市場(chǎng)無(wú)甚關(guān)注度。股價(jià)“仙中仙”，9月26日收于0.048港元/股，市值1.5億港元。
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下鄉鎮
十年前，霸王集團的風(fēng)光，與如今的慘淡，形成了鮮明的對比。
公司創(chuàng )始人陳啟源，出身于中藥世家，為陳氏家族第二十一代傳人，他的祖上是粵西名醫。
霸王集團官網(wǎng)記載，陳啟源從小受祖輩醫術(shù)熏陶，傳承《祛脂生發(fā)方》《養血榮發(fā)方》《首烏黑發(fā)方》《祛屑止癢方》四大祖傳中草藥秘方，不斷創(chuàng )新，并創(chuàng )立了以中藥養生、養發(fā)、養顏為核心的霸王集團。
不過(guò)，據部分媒體報道，陳啟源早年所從事的生意，是銷(xiāo)售殺蟲(chóng)劑。直到上世紀90年代，看到奧妮洗發(fā)水熱銷(xiāo)，才決定涉足日化領(lǐng)域。
當時(shí)，恰好其妻子萬(wàn)玉華的前東家華南植物研究所，研發(fā)出了一種中草藥植物洗發(fā)配方，他們買(mǎi)了下來(lái)，推出中藥洗發(fā)水，起名為“霸王”。
中藥+防脫，全新的概念下，霸王一經(jīng)上市，即贏(yíng)得了眾多脫發(fā)人群的追捧。
2005年，公司耗重金邀請影視巨星成龍代言。隨著(zhù)廣告片在各大電視平臺密集播出，“防脫發(fā)，用霸王”的廣告語(yǔ)更加深入人心。
此后4年，霸王的銷(xiāo)量，一直穩居中草藥洗發(fā)產(chǎn)品第一。
公司乘勢而上，于2009年成功登陸港股。該年度，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤，分別實(shí)現17.56億元和3.64億元。巔峰時(shí)期，公司市值超過(guò)200億港元，陳啟源、萬(wàn)玉華夫婦攜手登上胡潤富豪榜。
好景不長(cháng)。2010年，二惡烷危機降臨霸王，公司經(jīng)營(yíng)一落千丈。
為討回公道，霸王集團與某媒體之間，展開(kāi)了一場(chǎng)長(cháng)達6年的訴訟拉鋸戰，索賠6億港元。2016年，霸王集團勝訴，但只被支持賠償300萬(wàn)港元。艱難的訴訟期間，公司連年虧損，合計虧損超過(guò)18億元。
氣還沒(méi)喘勻，創(chuàng )始人夫婦之間的內斗又公開(kāi)化，萬(wàn)玉華一度要求清盤(pán)控股公司，再度引發(fā)股價(jià)大跌。雖然，內斗最終以和解收場(chǎng)，但公司元氣大傷。
2015年，陳啟源和萬(wàn)玉華的長(cháng)子、時(shí)年26歲的陳正鶴，出任公司CEO，年輕的他，為改變霸王的品牌形象，做出了諸多努力。
陳正鶴進(jìn)一步明確，公司以中藥養發(fā)、養顏、養生為核心競爭力，拓展細分市場(chǎng)。
2018年，他邀請尚未大紅的毛不易出任新的品牌代言人，走品牌年輕化路線(xiàn)。與此同時(shí)，加強與游戲行業(yè)的合作，推出與《劍網(wǎng)3》等IP聯(lián)名的產(chǎn)品。
實(shí)在是耽誤了太久，如今的市場(chǎng)，也早已不同往日。陳正鶴的努力，仍沒(méi)有將霸王重新帶回主流市場(chǎng)。
今年3月，公司啟動(dòng)“千鎮萬(wàn)店”開(kāi)發(fā)項目，希望從鄉鎮市場(chǎng)尋求增長(cháng)。
