斑馬消費 徐霽

入駐淘工廠(chǎng)不足1月的寵物用品品牌“pidan”，一款貓砂產(chǎn)品，就創(chuàng )造了日銷(xiāo)300萬(wàn)元的記錄。

沒(méi)有預售，主打產(chǎn)業(yè)帶源頭直供的淘工廠(chǎng)，于10月21日晚8點(diǎn)直接啟動(dòng)“雙11”現貨開(kāi)售。24 點(diǎn)前，5萬(wàn)多廠(chǎng)商實(shí)現破萬(wàn)單，其中“星廠(chǎng)牌”占比66%，拉動(dòng)淘工廠(chǎng)今年雙11開(kāi)賣(mài)首日成交額同比去年翻倍。

飆升的數字背后，是散布全國各地的工廠(chǎng)。不同以往，今年，它們正在快速奔赴淘工廠(chǎng)，借助這一產(chǎn)業(yè)電商，在嚴重內卷的當下，逆勢實(shí)現了從白牌到星廠(chǎng)牌的跨越，邁出了品牌化的重要一步。

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什么貓砂日銷(xiāo)300萬(wàn)？

看到這個(gè)問(wèn)題，不禁要問(wèn)：是貓多還是淘工廠(chǎng)特能賣(mài)？

今年天貓雙11，毛孩子消費崛起。開(kāi)門(mén)紅首小時(shí)，淘寶天貓寵物行業(yè)15個(gè)寵物品牌成交破千萬(wàn)。開(kāi)賣(mài)4小時(shí)，658個(gè)品牌成交同比翻倍，659個(gè)品牌訂單量同比翻倍。

年輕人對養寵的熱情，成就了龐大的寵物經(jīng)濟。

《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2023年寵物犬數量為5175萬(wàn)只，寵物貓數量為6980萬(wàn)只?！?0后”“80后”是養寵主力軍，在新增養寵人群中，“00后”寵主占比最高，為43.7%。2023年，單只寵物犬年均消費2875元，單只寵物貓年均消費1870元。

那到底是什么貓砂，淘工廠(chǎng)能日銷(xiāo)300萬(wàn)？

貓砂品牌“pidan”，是今年9月30日，才入駐淘工廠(chǎng)的“星廠(chǎng)牌”商家。10月21日淘工廠(chǎng)雙11啟動(dòng)首日，pidan旗下一款新升級混合砂，在該平臺上就創(chuàng )下了日銷(xiāo)300萬(wàn)元的記錄，并通過(guò)淘工廠(chǎng)資源扶持，走進(jìn)了李佳琦雙11直播間。

熱銷(xiāo)的根本原因是，淘工廠(chǎng)做品牌直接托管，可以在短時(shí)間內聚合精準的性?xún)r(jià)比需求人群，供應鏈的優(yōu)勢，可以讓它以最低價(jià)拿到源頭貨。

作為一個(gè)已拿到多輪融資的寵物用品品牌，pidan通過(guò)參加淘工廠(chǎng)這次雙11，親見(jiàn)了性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的潛力和爆發(fā)力，重新認識了淘工廠(chǎng)“不僅僅能做好白牌，也可以探索廠(chǎng)牌和品牌”。

不只是“pidan”，還有5 萬(wàn)多廠(chǎng)牌在淘工廠(chǎng)雙11開(kāi)售4小時(shí)內爆發(fā)破萬(wàn)單，其中，“星廠(chǎng)牌”占比66%，成為此次成交的核心貢獻板塊。

這些“星廠(chǎng)牌”覆蓋了家居百貨、家紡、小家電、食品生鮮、3C 數碼、戶(hù)外旅行等全品類(lèi)，電動(dòng)車(chē)擋風(fēng)被、大豆纖維被芯、火鍋底料等成為熱門(mén)爆款。

秋冬來(lái)臨，淘工廠(chǎng)的消費者們，開(kāi)始為性?xún)r(jià)比過(guò)冬做準備了。

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憑什么3-7天打一個(gè)爆款？

高性?xún)r(jià)比的“pidan”貓砂熱銷(xiāo)只是淘工廠(chǎng)在這個(gè)雙11受歡迎的一個(gè)縮影。

但為什么，淘工廠(chǎng)能如此快速打爆一個(gè)新品呢？

淘工廠(chǎng)已積累的超3億用戶(hù)，是產(chǎn)品能夠快速起量的基礎。淘工廠(chǎng)的M2C模式，決定了它的用戶(hù)與其他電商平臺不同，更加精準。

偶然的一次“3元3件”的購物經(jīng)歷，讓年輕的李蕓（化名）成為了淘工廠(chǎng)的重度用戶(hù)?！?塊錢(qián)可以買(mǎi)3件東西，還包郵到家，東西都能正常使用，還要什么自行車(chē)？”

此后，她日常生活所需的一切，首選在淘工廠(chǎng)解決?！拔也惶非笃放?，適合自己就好”，這是李蕓對生活的態(tài)度。

和李蕓一樣，大量“00后”大學(xué)生、初入職場(chǎng)白領(lǐng)、一二線(xiàn)出租屋人群等，因為對便宜好物的共同追求，成為了淘工廠(chǎng)的用戶(hù)。

他們有一個(gè)畫(huà)像：熱衷比價(jià)、愛(ài)買(mǎi)平替，是“智性腦”的消費決策方式。同時(shí)，他們也在滿(mǎn)足產(chǎn)品功能性消費的基礎上，愿意為情緒價(jià)值買(mǎi)單，從情理上也更容易接受?chē)浐托箩绕鸬膹S(chǎng)牌。

所以，在淘工廠(chǎng)的平臺上，用戶(hù)不會(huì )過(guò)于在意“牌子”，更看重的是，產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，是否達到預期。

M2C模式的淘工廠(chǎng)，扶持工廠(chǎng)直接上架產(chǎn)品，用半托管的方式讓高性?xún)r(jià)比好貨快速的被有需求的消費者看見(jiàn)，是電商極致內卷下，消費者既要又要還要的破解之法。

江西新干縣的行李箱制造商們，早已在淘工廠(chǎng)嘗到了甜頭。

位于中國中部的內陸小城新干縣，是全國四大箱包產(chǎn)業(yè)帶之一，全縣有近600家大小箱包工廠(chǎng)，年產(chǎn)量超過(guò)5500萬(wàn)只。

與廣東獅嶺、河北白溝、浙江平湖另三大箱包產(chǎn)業(yè)帶相比，新干縣雖然產(chǎn)量大，但定位偏中低端，利潤空間不足。急需一個(gè)新機遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。

今年六七月，當地多家頭部箱包廠(chǎng)，抱著(zhù)試試看的態(tài)度，入駐淘工廠(chǎng)，很快見(jiàn)識了這個(gè)平臺的爆發(fā)力。

帝博箱包廠(chǎng)起初僅在淘工廠(chǎng)上了四五個(gè)品試水，沒(méi)想到，就有一款復古行李箱起量了。短短兩三個(gè)月，在淘工廠(chǎng)上的銷(xiāo)量，就與已運營(yíng)幾年的平臺持平了。

幾乎同一時(shí)間，卡捷奧箱包廠(chǎng)選擇了一款定價(jià)100元左右、馬卡龍色的復古風(fēng)格行李箱上架淘工廠(chǎng)，僅僅十多天，就實(shí)現了一兩百單的穩定日銷(xiāo)量。隨后，卡捷奧加大在淘工廠(chǎng)的上貨速度，到9月底，上架近20款產(chǎn)品，跑出了兩三個(gè)爆款，近30天日均GMV近4萬(wàn)元（月均120萬(wàn)+）。

卡捷奧老板曾碧凱復盤(pán)，在別的平臺10個(gè)鏈接或許能成功一個(gè)，而在淘工廠(chǎng)，三四個(gè)鏈接中，就有一個(gè)能打爆。

淘工廠(chǎng)新近發(fā)布的“新勢力產(chǎn)業(yè)帶報告”顯示，同比去年9月，新干行李箱產(chǎn)業(yè)帶的成交規模增長(cháng)了1824%，作為縣域新產(chǎn)業(yè)帶，已成長(cháng)為月成交額超1000萬(wàn)元的TOP 15的縣域產(chǎn)業(yè)帶。

過(guò)去，在一款商品的供應鏈條上，工廠(chǎng)干著(zhù)傻大粗笨的活兒，賺最少的錢(qián)。它們不直接面對用戶(hù)，大多不善運營(yíng)。在半托管模式下，淘工廠(chǎng)的各品類(lèi)運營(yíng)人員，會(huì )根據數據收集、消費趨勢的洞察，指導工廠(chǎng)快速推新。

淘工廠(chǎng)相關(guān)負責人表示，淘工廠(chǎng)從洞察消費需求開(kāi)始深度參與選品，而新品上線(xiàn)一兩天，就會(huì )給一波流量進(jìn)行測試，如果能接住流量，產(chǎn)品的權重就會(huì )上升。只要產(chǎn)品具有一定的競爭力，最快的3-7天就可以打爆。

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內卷下的產(chǎn)業(yè)救贖

最近幾年，在消費降級的趨勢下，各行各業(yè)幾乎都在價(jià)格戰的硝煙中，遍體鱗傷。

價(jià)格戰中，工廠(chǎng)往往最先受到擠壓。工廠(chǎng)沒(méi)有利潤，難以維持，只能降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)壓低成本，陷入低質(zhì)低價(jià)的惡性循環(huán)。

作為產(chǎn)業(yè)電商的淘工廠(chǎng)，反其道而行之，深入全國各地的產(chǎn)業(yè)帶，帶領(lǐng)數以萬(wàn)計的工廠(chǎng)，通過(guò)半托管的模式，開(kāi)啟了逆勢升級之路。

據了解，今年至9月底前，淘工廠(chǎng)已新增8萬(wàn)廠(chǎng)商，這個(gè)雙11，新增了覆蓋吃穿用全品類(lèi)近100萬(wàn)個(gè)新貨品，極大豐富了消費者的購物體驗。

為什么各產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)爭相涌入淘工廠(chǎng)？歸根結底，既能賣(mài)貨，也能賺錢(qián)。

過(guò)去半年來(lái)，淘工廠(chǎng)已推動(dòng)近百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶月訂單量過(guò)100萬(wàn)、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量過(guò)50萬(wàn)。

就連世界第二、亞洲第一的番茄企業(yè)中糧番茄，在行業(yè)的低谷期，也在開(kāi)發(fā)更多面向C端的產(chǎn)品，通過(guò)淘工廠(chǎng)走向千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，借此實(shí)現跨周期布局。

淘工廠(chǎng)直接對接源頭廠(chǎng)商，工廠(chǎng)直供，精簡(jiǎn)了商品流通鏈路。作為平臺的淘工廠(chǎng)，不賺產(chǎn)品差價(jià)，只根據工廠(chǎng)選取的不同服務(wù)模塊，收取服務(wù)費。

這一獨特的商業(yè)模式，幫助商家精簡(jiǎn)成本，砍掉的一系列費用，直接變成了商家的利潤。非常重要的是，這部分利潤，其中一部分會(huì )被源頭工廠(chǎng)拿來(lái)投入到產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)上，不斷保持供給的迭代和升級。

一面是消費者需要更好的便宜好貨而不是絕對便宜的心理需求，一面是源頭工廠(chǎng)想要擺脫低價(jià)惡性競爭。

淘工廠(chǎng)給出的解法就是白牌往中高端邁進(jìn)的“星廠(chǎng)牌”計劃：通過(guò)為產(chǎn)業(yè)帶源頭的優(yōu)質(zhì)供給打上淘工廠(chǎng)官方背書(shū)的“廠(chǎng)牌”標識、綠色通道快速入駐淘工廠(chǎng)以及專(zhuān)屬流量等三個(gè)維度共12項專(zhuān)屬權益扶持，讓源頭白牌產(chǎn)業(yè)升級轉型。

計劃中，尤其在2024年尤其是雙11期間，淘工廠(chǎng)要在全國100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶打造1萬(wàn)多個(gè)星廠(chǎng)牌，帶領(lǐng)它們打爆10萬(wàn)+新爆款。

紅利很快也吸引了不少優(yōu)質(zhì)供給紛紛轉戰加入淘工廠(chǎng)，包括山姆華夫餅代工廠(chǎng)、大嘴猴平替行李箱工廠(chǎng)、全棉時(shí)代品牌平替工廠(chǎng)、慕思乳膠床墊代工廠(chǎng)等。

就在10月21日首日開(kāi)售的4個(gè)小時(shí)內，近七成“星廠(chǎng)牌”實(shí)現破萬(wàn)單，通過(guò)拉動(dòng)首日業(yè)績(jì)翻倍證實(shí)了“星廠(chǎng)牌”的價(jià)值和意義。

畢竟，供給的那端，每個(gè)廠(chǎng)長(cháng)都有一個(gè)品牌夢(mèng)。畢竟，消費的這端，每個(gè)老百姓都想花小錢(qián)，過(guò)想過(guò)的日子。