斑馬消費 陳碧婷

在存量時(shí)代里如何突圍，這份試卷已經(jīng)擺到珠江鋼琴的面前。

藝考加分政策取消、千億考級培訓市場(chǎng)的萎縮，鋼琴不再“剛需”，受近年消費環(huán)境和消費信心影響，進(jìn)一步加劇了鋼琴產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度。

2023年，珠江鋼琴賣(mài)出7.09萬(wàn)架鋼琴，相較巔峰期已然腰斬，這應該還不是最難熬的日子。今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入大降4成，注定是不平靜的一年。

公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境更為復雜。據公開(kāi)數據，包括海內外二手琴，國內鋼琴保有量已超800萬(wàn)架，還有10年來(lái)擴張的產(chǎn)能有待消化。在這樣的背景下，這家本土龍頭鋼琴廠(chǎng)商的突圍與轉型，愈發(fā)引起業(yè)內外的關(guān)注。

今年以來(lái)文旅市場(chǎng)升溫，音樂(lè )節、演唱會(huì )此起彼伏，票房等消費井噴式增長(cháng)，公司盯上這類(lèi)市場(chǎng)，是否能從中分到一杯羹？

從珠江鋼琴的收入結構來(lái)看，2024年上半年，其文化服務(wù)業(yè)務(wù)收入不及千萬(wàn)元，鋼琴銷(xiāo)售及后服務(wù)仍是收入主力。

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人事變陣

珠江鋼琴（002678.SZ）日前多位高管辭任，預期之后不久，內部人事將迎來(lái)大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉虧損的尷尬局面？

12月16日，公司副總經(jīng)理陳宣德因工作調動(dòng)提交辭呈，不在擔任公司任何職務(wù)。

陳宣德1973年生，是公司核心高管，2020年1月起，出任公司副總經(jīng)理。

陳宣德辭任半個(gè)月前，另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時(shí)間更長(cháng)。2017年11月，經(jīng)廣州國資及組織部門(mén)同意，原在廣州鋼鐵企業(yè)集團任職的黃志勇，擔任公司副總經(jīng)理。

除此之外，公司監事會(huì )也有變動(dòng)，唐和平因工作調動(dòng)，辭任監事會(huì )主席和監事職務(wù)。

今年年初開(kāi)始，公司就有人事變動(dòng)。1月，黃賢興不再擔任非獨立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黃賢興早在2012年就加入珠江鋼琴，曾任公司紀委書(shū)記、董事等。

從年齡來(lái)看，黃志勇到齡退休之外，辭任高管均為60后、70后，正值當打之年。未來(lái)，公司人事上有何種規劃和安排，目前尚未見(jiàn)到公開(kāi)信息。

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銷(xiāo)量崩了

珠江鋼琴的人事變動(dòng)，極可能是為提增業(yè)績(jì)進(jìn)行謀篇布局。要知道，這幾年來(lái)，隨著(zhù)鋼琴銷(xiāo)量急劇下滑，公司的日子苦不堪言。

2018年、2019年，公司鋼琴銷(xiāo)量達到巔峰，銷(xiāo)量分別為15.60萬(wàn)架和15.61萬(wàn)架，之后走上了下坡路。

2020年至2023年，銷(xiāo)量分別為12.80萬(wàn)架、14.34萬(wàn)架、11.02萬(wàn)架和7.09萬(wàn)架。今年上半年，公司營(yíng)收同比大降4成，鋼琴的銷(xiāo)量應該也好不到哪里去。

珠江鋼琴是國內最大鋼琴生產(chǎn)商，全球每銷(xiāo)售4架鋼琴，其中1架就是公司所產(chǎn)。公司以鋼琴為主，培訓、傳媒及其他業(yè)務(wù)為輔，成為A股鋼琴第一股。

鋼琴及配件的銷(xiāo)售收入，多年來(lái)在整體收入中占9成以上，隨著(zhù)音樂(lè )教培市場(chǎng)日漸蕭條，公司經(jīng)營(yíng)遭遇重創(chuàng )。

公司營(yíng)業(yè)收入由2020年的17.52億元降至2023年的11.28億元；同期，歸母凈利潤由1.71億元降至587.9萬(wàn)元。今年以來(lái)，狀況進(jìn)一步惡化，前三季度歸母凈利潤約-1.38億元。

珠江鋼琴的窘境，同樣也發(fā)生在海倫鋼琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，該公司立式鋼琴銷(xiāo)量由30904臺降至19230臺，同期，該產(chǎn)品收入由3.75億元降至2.23億元。

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存量時(shí)代

中國是鋼琴生產(chǎn)大國，同時(shí)也是全球鋼琴消費大國。鋼琴一度火熱，主要是教培市場(chǎng)推波助瀾。

2008年前后，鋼琴達到一定級別的藝術(shù)特長(cháng)生，在中考考試成績(jì)上可以加10分，由此衍生出鋼琴考級市場(chǎng)、鋼琴培訓市場(chǎng)等。

學(xué)琴、教琴和賣(mài)琴，成了一條緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，但就是沒(méi)有培養太多真正的鋼琴愛(ài)好者。音樂(lè )通識教育的缺位，以至于鋼琴演出市場(chǎng)至今難以發(fā)展起來(lái)。

在升學(xué)政策和市場(chǎng)雙重推動(dòng)下，國內音樂(lè )產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模中，絕大部分由教育培訓和考級業(yè)務(wù)所占據。

據《2022年中國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2021年音樂(lè )教育培訓產(chǎn)業(yè)規模1133.8億元，其中音樂(lè )考級產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模、培訓產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模分別為935.37億元和100.2億元，音樂(lè )考級人數280萬(wàn)人、藝考報名人數17.43萬(wàn)人。

受此影響，鋼琴一時(shí)炙手可熱。據公開(kāi)數據，2017年到2020年，國內鋼琴年均銷(xiāo)量40萬(wàn)架，同期，美國年均僅3萬(wàn)架。同期，國內學(xué)琴人數高達約4000萬(wàn)人。

2018年，藝術(shù)特長(cháng)生中考加分政策被取消，鋼琴產(chǎn)業(yè)走上了下坡路。后來(lái)受特殊3年時(shí)期的影響，居民消費疲軟等影響，導致鋼琴銷(xiāo)售進(jìn)一步受阻。

不僅本土鋼琴廠(chǎng)商承受壓力，外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠(chǎng)和印尼工廠(chǎng)雙雙停產(chǎn)；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已啟動(dòng)破產(chǎn)程序。

培訓市場(chǎng)相當慘淡，據《琴行經(jīng)營(yíng)報》統計，截至今年10月，國內累計超8萬(wàn)家藝培機構關(guān)停。

珠江鋼琴在2023年報中指出，未來(lái)樂(lè )器消費市場(chǎng)需求將放緩，公司將積極探索多元化業(yè)務(wù)，并試圖通過(guò)演出和文旅突圍，開(kāi)辟出鋼琴+文旅的新業(yè)務(wù)模式。今年5月公司和銳豐音響達成合作，在演唱會(huì )、藝術(shù)節以及音樂(lè )節等活動(dòng)上進(jìn)行合作。