斑馬消費 任建新

在成熟且競爭激烈的廚房主食食品賽道中，一家企業(yè)怎樣才能做到穩定增長(cháng)、持續領(lǐng)先？

2024年，是十月稻田港股上市后的首個(gè)完整年度，公司始終深耕主業(yè)，穩定大米業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速建立起了玉米這條新的增長(cháng)曲線(xiàn)，推動(dòng)公司整體業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)。

夯實(shí)基礎、堅持創(chuàng )新，十月稻田“穩中向新”，找準了自己的發(fā)展節奏。一旦突破廚房主食賽道，公司將擁有無(wú)限可能。

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打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)

一年四季，一日三餐。大米飯，是中國人餐桌上的絕對主角。

背靠東北廣袤的黑土地，誕生于遼寧沈陽(yáng)的十月稻田，將東北大米品牌化，十余年間，全渠道累計服務(wù)1.3億中國家庭用戶(hù)，連續5年?yáng)|北大米全國銷(xiāo)量領(lǐng)先。

2023年10月12日，公司在港交所掛牌上市，成為港股主食第一股。

上市不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，成為一家公眾公司之后，十月稻田面臨著(zhù)更沉重的責任。

2024年，市場(chǎng)環(huán)境復雜多變，各行各業(yè)幾乎都陷入到了“內卷”中。十月稻田卻繼續保持穩定增長(cháng)，給市場(chǎng)交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26.21億元，同比增長(cháng)17.7%；毛利達到4.44億元，同比大增36.2%；經(jīng)調整凈利潤1.49億元，同比增長(cháng)30.6%。

這一份優(yōu)異的成績(jì)單，得益于公司在穩定大米核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速打造出了玉米這一條新的增長(cháng)曲線(xiàn)。

從大米到玉米的品類(lèi)拓展成功，源于十月稻田對消費者健康飲食需求的精準洞察，挖掘玉米作為健康主食的食用場(chǎng)景，創(chuàng )新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多樣化玉米產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費者的多元需求，成功將傳統主食玉米打造成輕食化、零食化的健康快消品，備受消費者喜愛(ài)。

抖音平臺數據顯示，截至今年11月，十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計銷(xiāo)量已超過(guò)1150萬(wàn)單。根據弗若斯特沙利文數據，截至2024年5月，十月稻田玉米品類(lèi)全國銷(xiāo)量領(lǐng)先。

今年上半年，公司以玉米為核心的雜糧、豆類(lèi)及其他產(chǎn)品銷(xiāo)售迅猛增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)收7.26億元，同比增長(cháng)151.9%。

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強供應鏈出爆品

十月稻田打爆玉米品類(lèi)，并非一蹴而就。

在公司聯(lián)合創(chuàng )始人王兵看來(lái)，這是品牌創(chuàng )立十余年來(lái)，對供應鏈持續打造的結果?！皼](méi)有成熟的供應鏈體系，前端營(yíng)銷(xiāo)很難鋪開(kāi)；供應鏈完善，才能進(jìn)行渠道的全面布局和營(yíng)銷(xiāo)的精準打擊?！?/p>

玉米大單品的成功打造，再次證實(shí)了，十月稻田從上而下全鏈路沒(méi)有短板。

截至目前，公司已投入巨資，在沈陽(yáng)新民、黑龍江五常、通河、吉林松原、內蒙古敖漢等糧食主產(chǎn)區，就近建立5個(gè)生產(chǎn)基地，保證糧食成熟后，可以第一時(shí)間采購、儲存和生產(chǎn)。

十月稻田崛起于電商，又不止步于電商。

2020年，公司正式布局線(xiàn)下，對于大型KA逐個(gè)突破，扎實(shí)推進(jìn)，產(chǎn)品相繼進(jìn)入永輝超市和胖東來(lái)等全國知名商超。當在永輝超市做到品類(lèi)銷(xiāo)量第一后，公司陸續將產(chǎn)品擺上了山姆、沃爾瑪的貨架。

截至目前，十月稻田已在全國發(fā)展了約500家經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品覆蓋全國大型商超、超市等線(xiàn)下門(mén)店端約十幾萬(wàn)個(gè)。

隨著(zhù)線(xiàn)下渠道的快速擴大，公司聯(lián)合創(chuàng )始人趙文君堅信，未來(lái)3-5年，十月稻田在線(xiàn)下會(huì )呈現出顯著(zhù)的增長(cháng)趨勢。

十月稻田自創(chuàng )立以來(lái)，始終重視品牌的打造。今年，公司又相繼推出插秧節、玉米招商發(fā)布會(huì )以及新米季等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從田間地頭到用戶(hù)餐桌，借助抖音、微信、小紅書(shū)等多平臺短視頻戰略，通過(guò)流量與內容相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式積蓄品牌勢能，促進(jìn)終端轉化，以線(xiàn)上賦能線(xiàn)下渠道增長(cháng)，打開(kāi)全域品牌流量。

就連公司創(chuàng )始人王兵和趙文君夫婦，也分別化身“十月稻田兵哥”、“十月稻田君姐”，進(jìn)行個(gè)人IP的打造，提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度。

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創(chuàng )新成就無(wú)限可能

13年前，十月稻田創(chuàng )立，將東北大米搬上互聯(lián)網(wǎng)之時(shí)，就給品牌埋下了創(chuàng )新的種子。

此后的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是產(chǎn)品、品牌、渠道還是營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新一以貫之。當年，傳統大米企業(yè)還在賣(mài)散裝和大包裝產(chǎn)品時(shí)，十月稻田推出預包裝、小包裝產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同人口家庭的消費需求。如今，當大多數玩家還在卷玉米棒時(shí)，公司已將玉米開(kāi)發(fā)出了8個(gè)以上不同形態(tài)的產(chǎn)品。

廚房，在中國家庭住房中的面積不大，但這個(gè)幾平米的空間里，裝著(zhù)巨大的“廚房市場(chǎng)”，廚房主食食品市場(chǎng)規模就接近2萬(wàn)億。

當前，十月稻田40多億元的年營(yíng)收規模，在浩瀚的廚房主食食品市場(chǎng)中，只是滄海一粟。但在東北大米之后，公司快速打爆玉米產(chǎn)品，十月稻田的品牌承載力，給市場(chǎng)留下了豐富的想象空間。

農業(yè)很辛苦，十月稻田專(zhuān)注于廚房主食食品，一頭對接農業(yè)、農村，一頭鏈接廣大的消費者，亦任重道遠。

以全鏈路一體化建設為支撐，十月稻田通過(guò)5大生產(chǎn)基地，帶動(dòng)當地農民就業(yè)、增收。數據顯示，2020-2022年，公司僅原材料采購一項，就已累計投入約70億元。與此同時(shí)，公司通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新，促進(jìn)農業(yè)與加工制造、電商物流等融合發(fā)展，助力一產(chǎn)“接二連三”，推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體建設。

此外，十月稻田熱心鄉村公益，為河南、五常水災捐款捐物，為新民市民建設城市書(shū)房，為農村婦女提供就業(yè)崗位等，以實(shí)干擔當積極踐行社會(huì )責任。日前，十月稻田連續榮獲新華網(wǎng)“企業(yè)ESG鄉村振興典范”、澎湃新聞“年度責任踐行公益活動(dòng)”等獎項。

公司聯(lián)合創(chuàng )始人王兵表示，“十月稻田致力于服務(wù)14億國人的一日三餐，將繼續深入挖掘服務(wù)國民健康的內涵，為廣大的消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康的主食選擇，助力行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。在鄉村振興的背景下，繼續‘以實(shí)促進(jìn)’，以龍頭企業(yè)的擔當，為區域鄉村產(chǎn)業(yè)振興注入新的活力?！?/p>

從大米到玉米，從爆品到品牌，深植創(chuàng )新基因的十月稻田持續“穩中向新”。隨著(zhù)品類(lèi)的不斷拓展，2025年，十月稻田或不止局限于廚房主食賽道，未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限可能。