斑馬消費 任建新
在日前同時(shí)刊發(fā)2023年、2024年中期業(yè)績(jì)及獨立調查報告后，酷派集團復牌已經(jīng)穩了，很多人想知道的是，酷派手機在京基系手里究竟會(huì )走向何處？
2023年，公司手機及配件收入規模不到2億港元，酷派這一昔日叱咤江湖的手機品牌，早已脫離主流市場(chǎng)，只能在下沉市場(chǎng)里左支右絀。
如果品牌創(chuàng )始人郭德英回頭，應該不會(huì )對酷派有任何留戀。自2021年消失在酷派集團股東名單中后，這個(gè)本土技術(shù)派的傳說(shuō)就已黯然落幕。
郭德英是行業(yè)里難得的科班生，曾一度引領(lǐng)國內手機行業(yè)發(fā)展。如今平常不過(guò)的雙卡雙待模式，正是他及酷派發(fā)明并首度推上市場(chǎng)。在中華酷聯(lián)時(shí)代，酷派曾是手機市場(chǎng)強悍的存在。
退隱手機江湖后，郭德英低調入局農業(yè)、康養等領(lǐng)域，而他一手帶大的酷派，卻陰雨連綿。
酷派早年通過(guò)合約機模式在手機市場(chǎng)迅速崛起，紅利結束，先后易主樂(lè )視和京基系，在華為、小米、OV的攻勢下，酷派逐步游走在市場(chǎng)邊緣。
只有郭德英是幸運的，盡管沒(méi)有完成吊打三星的奢夢(mèng)，但及早套現離場(chǎng)，也算是平穩落地。事了拂衣去，深藏功與名。
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技術(shù)派
退隱手機江湖多年，郭德英的傳奇仍時(shí)不時(shí)會(huì )被外界提及，他科班出身，是中國通信技術(shù)升級迭代的重要推動(dòng)者之一。
郭德英生于河南南陽(yáng)，上學(xué)就是學(xué)霸，上世紀80年代考入西安電子科技大學(xué)通信工程系，本科畢業(yè)進(jìn)入上海交大讀研，1988年獲得通信與電子系工程學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)之后，南下任教于深圳大學(xué)。
1993年，春風(fēng)吹拂深圳這座改開(kāi)橋頭堡，萬(wàn)物勃發(fā)之際，郭德英放棄教職下海，創(chuàng )辦宇龍通信，即酷派集團前身。
公司創(chuàng )立之初，傳呼機（BP機）還是通信市場(chǎng)的主流，一度出現排隊搶購的火爆局面。
宇龍通信以傳呼機、尋呼臺以及無(wú)線(xiàn)固話(huà)等產(chǎn)品為核心開(kāi)展業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)不可避免地得和電信運營(yíng)商合作，也為后來(lái)公司啟動(dòng)手機業(yè)務(wù)奠定了基礎。
1999年，郭德英在國外高價(jià)買(mǎi)到黑莓推出的郵件收發(fā)器，通信專(zhuān)業(yè)出身的他萌發(fā)了做中國黑莓的想法。經(jīng)過(guò)幾年醞釀，2002年，它的“中國黑莓”計劃正式啟動(dòng)。
2003年，借助早期鋪墊的人脈，郭德英與中國聯(lián)通合作，第一部手機CECT酷派688橫空出世，彩屏電阻觸屏的賣(mài)點(diǎn)一出，整個(gè)手機市場(chǎng)為之震動(dòng)。
2005年，郭德英憑借研發(fā)優(yōu)勢乘勝追擊，一舉解決GSM、CDMA雙模手機存在的射頻干擾難題，推出了雙卡雙待手機酷派828。一個(gè)手機可以同時(shí)插上兩張手機卡，同時(shí)在線(xiàn)兩家電信運營(yíng)商信號，是當時(shí)市場(chǎng)絕無(wú)僅有。因為產(chǎn)品稀缺，收獲一眾擁躉。郭德英也因此斬獲2007年國家科技進(jìn)步二等獎，并獲得1997-2007年中國手機行業(yè)最具創(chuàng )新人物稱(chēng)號。
酷派因為死磕技術(shù)，成為手機行業(yè)里的一股清流，品牌得到廣泛認可，在政企、商務(wù)消費群體中獲得較好的口碑。
經(jīng)次一役，酷派獲得中國聯(lián)通大量訂單，作為定制手機供應商，公司嘗到了合約定制機時(shí)代的紅利。2007年，銷(xiāo)售規模首次突破10億港元，為12.88億港元。
張德英領(lǐng)導的酷派，和華為、中興、聯(lián)想并稱(chēng)“中華酷聯(lián)”，為當時(shí)四大主流國產(chǎn)手機品牌。2012年酷派國內市占率11%，2014年5月升至23.10%，位列榜單首位，三星、蘋(píng)果分別以18.80%、15.70%位列第二、第三位。
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兩次易主
合約定制機時(shí)代，電信運營(yíng)商在手機產(chǎn)業(yè)鏈條上十分強勢，手機廠(chǎng)商只要綁定運營(yíng)商就能吃飽?？崤梢彩侨绱?，在與電信運營(yíng)商合作之后，收入規模逐年攀升。
2004年，酷派集團（02369.HK）登陸港股，年收入規模2.46億港元，到2014年攀至249.00億港元。郭德英曾對外表示，公司銷(xiāo)售9成依賴(lài)于電信運營(yíng)商。
不過(guò)，這個(gè)格局很快被打亂了。2014年中，電信運營(yíng)商被上級要求壓縮銷(xiāo)售成本和相關(guān)補貼，郭德英打好的算盤(pán)一下子亂套。
隨著(zhù)4G時(shí)代的到來(lái)，酷派計劃沖擊6000萬(wàn)部年銷(xiāo)量，提前大量備貨。隨著(zhù)上游電信運營(yíng)商的政策調整，導致公司存貨高企。
2014年上半年末，公司存貨規模高達49.98億港元，同比增長(cháng)88.95%，其占總資產(chǎn)的35%以上，由于難以及時(shí)出貨，經(jīng)營(yíng)遭遇嚴峻考驗。
2015年，公司錄得收入146.68億港元，同比下降41.09%。2016年-2017年錄得收入76.69億港元、33.78億港元，同比分別下降45.67%和57.61%，同期，歸母凈利潤分別虧損43.80億港元和26.74億港元。
為應對流動(dòng)性危機，郭德英提前引進(jìn)投資者。2015年6月，控股股東Data（郭德英控制）將所持公司近18%股權轉讓給樂(lè )視集團旗下的樂(lè )視移動(dòng)，次年6月郭德英再次將Data所持11%股權轉讓給樂(lè )視移動(dòng)。經(jīng)過(guò)兩次轉讓?zhuān)掠⒑嫌嬏赚F超30億元（人民幣），Data所持公司股權比例降至9.23%。之后，郭德英離開(kāi)，酷派進(jìn)入賈躍亭時(shí)代。
在樂(lè )視與酷派的蜜月期里，雙方曾計劃雙線(xiàn)作戰，再次挺進(jìn)國內手機第一陣營(yíng)。未曾想，相關(guān)戰略還未大舉鋪開(kāi)，樂(lè )視債務(wù)危機爆發(fā)。
2017年底，已遠遁美國的賈躍亭辭任酷派集團董事長(cháng)，樂(lè )視方面在2018年1月清倉所持酷派所有股份。
接盤(pán)方是偉暉投資，系90后陳家俊經(jīng)多家企業(yè)間接控股。陳家俊為深圳京基集團董事長(cháng)陳華的次子，畢業(yè)于南加州大學(xué)金融碩士，在入主酷派集團前，曾在深圳京基百納商管公司擔任總裁。
至此，酷派這一老牌手機品牌，正式進(jìn)入京基時(shí)代。
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拯救酷派
陳家俊入主酷派前后，國內手機市場(chǎng)新的市場(chǎng)格局基本形成，外資品牌三星、蘋(píng)果以及本土品牌華為、小米、OV各占山頭，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，酷派想要沖出重圍并不容易。
擺在陳家俊面前的是人員、產(chǎn)品和渠道的全面調整和定位。在人員上，公司先后引進(jìn)宋九亞、秦濤、李宇靖以及胡行等小米前高管；產(chǎn)品則主打高性?xún)r(jià)比攻占低端市場(chǎng)，千元機乃至百元機型陸續進(jìn)入下沉市場(chǎng)；另外，在渠道上選擇區域直供模式。
為了咸魚(yú)翻身，酷派集團2019年、2021年先后多次募資，意欲重返牌桌。陳家俊高調喊出3年重返第一梯隊的口號。
在這些細化調整之后，酷派陸續推出手機產(chǎn)品，但沒(méi)有實(shí)現翻身的愿望。
2021年，公司先后推出COOL 20和COOL 20 Pro兩款手機產(chǎn)品，分別主打百元機和千元機市場(chǎng)。據統計當年出貨合計約12萬(wàn)臺，不及小米等頭部品牌一天的出貨量。
公司的手機業(yè)務(wù)逐年萎縮，數據顯示，2019年至2023年，公司銷(xiāo)售移動(dòng)電話(huà)及相關(guān)配件收入規模由12.77億港元降至1.81億港元，2024年上半年，僅錄得1.55億港元。
在酷派推新的同時(shí)，樂(lè )視、魅族以及中興也加速對新產(chǎn)品的推出，集體上陣也難撼動(dòng)頭部品牌。和酷派一樣，在復雜且已固化的手機消費市場(chǎng)，它們已難有重回巔峰的可能。
在這一過(guò)程中，手機市場(chǎng)持續巨變，魅族賣(mài)身吉利、波導股份（600130.SH）轉型手機和物聯(lián)網(wǎng)模塊的代工商，聯(lián)想手機并入智能設備集團等等，中華酷聯(lián)F4中，僅華為通過(guò)自主品牌再度崛起。
陳家俊明白，酷派的手機業(yè)務(wù)已難以突圍，2023年以來(lái)，集團向多元化領(lǐng)域拓展，計劃由傳統手機制造企業(yè)轉型智能科技綜合企業(yè)。手機業(yè)務(wù)之外，公司業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)物業(yè)租賃領(lǐng)域，在2023年下半年加碼數字貨幣業(yè)務(wù)。
截至2024年上半年，公司加密貨幣業(yè)務(wù)收入、租金收入分別為4124萬(wàn)港元、4340萬(wàn)港元，分別占公司收入的16.3%和17.2%。
值得注意的是，中華酷聯(lián)這4家手機廠(chǎng)商已不再依賴(lài)手機業(yè)務(wù)，統一的動(dòng)作是將5G、大數據及物聯(lián)網(wǎng)等作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，這是必須抓住的最后一根稻草。
聯(lián)想發(fā)力智能終端、酷派押注加密貨幣、華為在產(chǎn)品上全面發(fā)力、中興推動(dòng)5G新基建，中華酷聯(lián)F4的新故事仍在延續。
