斑馬消費 陳碧婷

藝考熱猛然降溫，鋼琴市場(chǎng)瞬間退潮。作為國內行業(yè)龍頭的珠江鋼琴，也不可避免地陷入業(yè)績(jì)虧損的窘境。

鋼琴賣(mài)不動(dòng)了，怎么辦？珠江鋼琴在繼續拓展鋼琴主業(yè)的同時(shí)，試圖通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)布局來(lái)實(shí)施突圍。

昨日，公司宣布與樂(lè )海樂(lè )器達成戰略合作，這兩家樂(lè )器企業(yè)的中西合璧，能擦出怎樣的火花？

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鋼琴不好賣(mài)了

陽(yáng)春白雪的鋼琴市場(chǎng)，正在遭受前所未有的寒冬。行業(yè)整體有多難？從國內行業(yè)龍頭珠江鋼琴身上可窺見(jiàn)一斑。

珠江鋼琴（002678.SZ）是絕對的“中國鋼琴一哥”。公司成立于1956年，經(jīng)過(guò)數十年發(fā)展，旗下?lián)碛袗鹑霰?、珠江、里特米勒、京珠等多個(gè)自主品牌，另有收購的國際品牌Schimmel，形成了高、中、普全覆蓋的鋼琴品牌矩陣。

公司鋼琴年產(chǎn)能力超16萬(wàn)架，在全球處于領(lǐng)先地位。早在2006年，珠江鋼琴就已成為國內首家產(chǎn)出鋼琴超百萬(wàn)架的企業(yè)，到2023年，公司累計產(chǎn)銷(xiāo)鋼琴超280萬(wàn)架。

在中國，鋼琴這種西洋樂(lè )器是舶來(lái)品。因其價(jià)格昂貴、體積大且學(xué)習成本相對較高、演奏場(chǎng)景受限，在很長(cháng)一個(gè)時(shí)期里，鋼琴在中國只是少數富貴人家的專(zhuān)屬。

真正讓鋼琴走進(jìn)中國尋常百姓家的，是教育政策。2008年前后，鋼琴考到一定級別的藝術(shù)特長(cháng)生，在升學(xué)時(shí)，可享受到一定的加分。中國的家長(cháng)，普遍重視孩子的教育和升學(xué)問(wèn)題，為了讓孩子享受更好的教育，他們不惜節衣縮食、傾盡所有。

在這一背景下，鋼琴考級、培訓市場(chǎng)蔚然成風(fēng)，形成了學(xué)琴、教琴、賣(mài)琴這一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在鋼琴培訓熱的助推下，國內鋼琴市場(chǎng)迅速膨脹，成為全球最大的鋼琴生產(chǎn)和消費國。數據顯示，2017年-2020年，國內鋼琴年均銷(xiāo)量達40萬(wàn)臺/架，同期的美國市場(chǎng)僅為3萬(wàn)臺/架。

作為行業(yè)龍頭的珠江鋼琴，持續多年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。2019年，公司鋼琴年銷(xiāo)售達到巔峰，為15.61萬(wàn)臺/架。也是在這一年，公司營(yíng)業(yè)收入首次突破20億元。

單純的功利性驅使下，中國的鋼琴教育培訓出大量的考生，但沒(méi)能培養出太多真正的鋼琴愛(ài)好者。

隨著(zhù)藝考生升學(xué)加分政策的調整，以及國內教培市場(chǎng)的規范化，曾經(jīng)火爆異常的鋼琴熱，瞬間退燒。

鋼琴在普通家庭，很快變成了閑置品，大量二手鋼琴流入市場(chǎng)，等待新的“接盤(pán)俠”。各種二手平臺上，鋼琴已賣(mài)出了“白菜價(jià)”。

2022年和2023年，珠江鋼琴連續兩年業(yè)績(jì)雙降，2023年，公司的鋼琴年銷(xiāo)量已僅剩7.09萬(wàn)臺/架。

2024年，公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，前三季度，營(yíng)業(yè)收入同比下降41.60%至5.27億元，歸母凈利潤更是驟降2230.45%，虧損1.38億元；2024年全年預計將虧損1.93億元-2.50億元，這也是公司自2012年上市以來(lái)，首次出現年度業(yè)績(jì)虧損。

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多元突圍

僅僅幾年的藝考熱，讓國內的鋼琴保有量大幅攀升，到2021年，就已達到864.8萬(wàn)臺/架。當它們陸續以二手鋼琴的身份流入市場(chǎng)時(shí)，按照目前的市場(chǎng)需求，將需要很長(cháng)的時(shí)間去消化。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國鋼琴的存量市場(chǎng)，已經(jīng)到來(lái)。

市場(chǎng)若此，所有的行業(yè)參與者，都沒(méi)有太好的辦法。珠江鋼琴也不例外，只能?chē)@鋼琴這一核心，持續拓展業(yè)務(wù)的外延，以求多元突圍。

最近幾年，公司更加重視教育培訓、傳媒等文化服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)。旗下珠江鋼琴創(chuàng )夢(mèng)園，以音樂(lè )、美術(shù)、非遺為主題，意欲打造成新興產(chǎn)業(yè)集群的文化和科技融合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化平臺。截至2023年底，該園區已實(shí)現了80%的入駐率，進(jìn)駐企業(yè)近120家。

旗下文教公司，則主要負責開(kāi)展藝術(shù)教育業(yè)務(wù)，通過(guò)開(kāi)設珠江鋼琴藝術(shù)中心，來(lái)拓展文化教育業(yè)務(wù)規模，以產(chǎn)業(yè)運營(yíng)及資本運作的方式，推進(jìn)藝術(shù)教育事業(yè)發(fā)展。

但是，這些業(yè)務(wù)短期內，難以抵消鋼琴這一核心下滑大幅下滑帶來(lái)的沖擊。2023年，公司文化服務(wù)業(yè)僅實(shí)現收入3500余萬(wàn)元，僅占公司營(yíng)收的3.11%。

2024年5月，公司與銳豐文化、未來(lái)演藝公司共同出資1億元，合資成立珠江銳豐文旅，計劃以該合資公司為平臺，投資、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)演藝項目；開(kāi)發(fā)舉辦各類(lèi)文化節慶活動(dòng)；策劃、組織各類(lèi)文化演藝活動(dòng)，繼續擴大文化服務(wù)業(yè)務(wù)的規模。

對于樂(lè )器這一核心業(yè)務(wù)，珠江鋼琴則加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，針對性地推出面向學(xué)齡前兒童和銀發(fā)人群的產(chǎn)品，拓展新的增量市場(chǎng)。

昨日，公司披露公告，已與樂(lè )海樂(lè )器簽訂《戰略合作協(xié)議》，雙方將充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，共同打造民族樂(lè )器行業(yè)標桿企業(yè)，推動(dòng)中國民族樂(lè )器產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、國際化邁進(jìn)。

樂(lè )海樂(lè )器是國內規模較大的民族樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋揚琴、琵琶、阮、古箏、二胡、古琴、板胡、柳琴等200多種民族樂(lè )器及琴弦，年產(chǎn)各類(lèi)民族樂(lè )器20余萬(wàn)件，其中，揚琴、琵琶、阮產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量居全國首位。

最近幾年的國風(fēng)熱，讓民族樂(lè )器迎來(lái)了第二春，年輕一代的民族樂(lè )器主播們活躍于各大直播平臺，極大帶動(dòng)了民族樂(lè )器市場(chǎng)。

此次，珠江鋼琴牽手樂(lè )海樂(lè )器，中西合璧。雙方將以怎樣的方式，推進(jìn)戰略合作的落地，還需等待進(jìn)一步動(dòng)作。