斑馬消費 任建新

在以規模取勝的量販零食行業(yè)，終于誕生了第一個(gè)萬(wàn)店品牌。

3月11日，權威機構灼識咨詢(xún)發(fā)布并認證，萬(wàn)辰集團旗下量販零食已簽約門(mén)店數量超過(guò)1.5萬(wàn)，其中，好想來(lái)單一品牌在營(yíng)門(mén)店數已超過(guò)1萬(wàn)家。

借助上市公司平臺，萬(wàn)辰集團僅用3年時(shí)間，就構建起了以量販零食為基點(diǎn)的龐大業(yè)務(wù)版圖。步入萬(wàn)店時(shí)代，行業(yè)的各類(lèi)資源，將進(jìn)一步向頭部品牌集中。作為量販零食行業(yè)的專(zhuān)家，萬(wàn)辰集團有望進(jìn)一步啟動(dòng)“加速度”。

與此同時(shí)，萬(wàn)辰集團不斷拓展價(jià)值創(chuàng )造和服務(wù)邊界，“零食+”擁有更無(wú)盡的想象空間。

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進(jìn)擊“萬(wàn)店時(shí)代”

3月11日，權威機構灼識咨詢(xún)發(fā)布并認證，萬(wàn)辰集團（300972.SZ）旗下量販零食已簽約門(mén)店數量超過(guò)1.5萬(wàn)。其中，僅好想來(lái)在營(yíng)門(mén)店數已超過(guò)1萬(wàn)家。這意味著(zhù)，在競爭激烈的量販零食市場(chǎng)中，萬(wàn)辰集團及旗下量販零食品牌已進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先地位，并成為國內為數不多的跨入“萬(wàn)店門(mén)檻”的連鎖品牌。

萬(wàn)辰集團涉足量販零食的時(shí)間不算太早，2022年8月才正式入局，但之前，公司實(shí)際控制人在上市公司體外，已對零食業(yè)務(wù)長(cháng)期培育。

借助行業(yè)唯一的上市平臺，萬(wàn)辰集團充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，跑出了量販零食行業(yè)的“加速度”。

2023年末，公司的全國門(mén)店數量還只有4726家，到2024年7月，全國門(mén)店數量已達7000+。之后，發(fā)展進(jìn)一步提速，8個(gè)月之后的今天，公司已簽約門(mén)店數量就實(shí)現了翻倍增長(cháng)。

量販零食行業(yè)得以快速擴張，得益于加盟模式。而左右加盟商選擇的是，能否賺錢(qián)。

2024年6月，萬(wàn)辰集團管理層在接受機構調研時(shí)明確表示，旗下好想來(lái)全國各新老門(mén)店都有很大程度提升。新開(kāi)門(mén)店的提升，來(lái)自于選址能力、單店運營(yíng)能力、貨盤(pán)商品力帶來(lái)的開(kāi)店質(zhì)量的提升；老店則有直觀(guān)的月銷(xiāo)數據增長(cháng)來(lái)支撐。加盟商尤其是老加盟商開(kāi)二店意愿的增強，更能說(shuō)明問(wèn)題。

任何一個(gè)行業(yè)拼到最后，拼的都是供應鏈，量販零食行業(yè)尤其如此。

完成多品牌整合的同時(shí)，好想來(lái)通過(guò)集團統一了商品采購環(huán)節，與國內外知名品牌和地方特色品牌直接對接，省去了多重中間環(huán)節，最大程度縮短零售鏈條，保供保量的同時(shí)，獲得了極具優(yōu)勢的采購成本。

當前，公司已在全國設立了數十個(gè)倉儲中心，切實(shí)實(shí)現了“T+1”供貨原則。超50萬(wàn)平的現代物流倉和數字化供應鏈系統，極大提高了商品運輸效率，確保產(chǎn)品能以最快的速度送達終端門(mén)店。

2023年底至今，各量販零食品牌，為爭奪加盟商各顯神通，優(yōu)惠政策層出不窮。

好想來(lái)始終保持著(zhù)積極擴張的態(tài)勢，其推出的“0加盟費、0管理費、0配送費、0服務(wù)費”優(yōu)惠加盟政策一直持續至今。

量販零食大戰，局部是閃擊戰，全局是持久戰。長(cháng)期拉鋸戰中，考驗的是各公司的整體實(shí)力。

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打破單一盈利模式

不久前，萬(wàn)辰集團披露了2024年度業(yè)績(jì)預告，隨著(zhù)門(mén)店數量的快速提升，公司業(yè)績(jì)也對應實(shí)現了大幅增長(cháng)。預計全年量販零食業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入300億元-330億元，同比增長(cháng)242.50%-276.75%；剔除股份支付費用后，量販零食業(yè)務(wù)預計實(shí)現凈利潤7.9億元-8.8億元。

量販零食的核心，是基于供應鏈整合能力的極致性?xún)r(jià)比。那么，如何來(lái)平衡用戶(hù)需求和企業(yè)利潤之間的關(guān)系？

量販零食業(yè)態(tài)本質(zhì)是硬折扣，通過(guò)帶量采購與上游供應商議價(jià)，壓縮采購成本，爭取利潤空間。因此，這是一個(gè)以絕對規模取勝的行業(yè)。

隨著(zhù)規模的快速提升，萬(wàn)辰集團盈利能力逐步顯現，且進(jìn)一步釋放的趨勢明顯。

2023年上半年公司量販零食業(yè)務(wù)的毛利率為7.87%，2024年上半年已提升至10.87%。

通過(guò)規模提升盈利水平的同時(shí)，2024年下半年，萬(wàn)辰集團以零食品類(lèi)為核心，開(kāi)始主動(dòng)布局IP生意，在門(mén)店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品，摸索出了一條打破“行業(yè)盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。

其中不乏“王者榮耀”、“哪吒”、“三麗鷗”等爆款I(lǐng)P，好想來(lái)圍繞“家門(mén)口的零食樂(lè )園”的品牌定位，持續賦能門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力，為加盟商提供更高的品牌價(jià)值。

2025年初，針對爆火電影IP《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)《哪吒2》），好想來(lái)提前布局，與《哪吒2》IP官方授權方桑尼森迪玩具達成銷(xiāo)售合作意向，成為《哪吒2》印章款盲盒產(chǎn)品的獨家線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。該款盲盒專(zhuān)供好想來(lái)門(mén)店后，店鋪頻繁補貨但仍難以滿(mǎn)足需求，可見(jiàn)IP類(lèi)產(chǎn)品在萬(wàn)辰集團旗下門(mén)店的熱度之高。

中信證券研報預計，未來(lái)國內IP衍生市場(chǎng)規模有望突破5000億元。萬(wàn)辰集團在零食核心品類(lèi)的基礎上，增加IP品類(lèi)能夠依靠其龐大流量，以及較高毛利率打破行業(yè)困境，帶來(lái)更高的增長(cháng)潛力。

對加盟商而言，IP產(chǎn)品及衍生品對年輕消費者、家庭類(lèi)消費者有極強的吸引力，它能為好想來(lái)的品牌形象提供更深層次的賦能，從而提高品牌在消費者心中的認知度，進(jìn)而提升單店客流量、客單價(jià)，持續提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力。

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引領(lǐng)量販零食行業(yè)未來(lái)

萬(wàn)辰集團是量販零食行業(yè)的整合高手，它充分發(fā)揮上市公司平臺優(yōu)勢，相繼將“陸小饞”、“好想來(lái)”、“來(lái)優(yōu)品”、“吖嘀吖嘀”等多個(gè)區域強勢品牌收入麾下，迅速躋身量販零食行業(yè)頭部陣營(yíng)。2023年10月，公司將上述4個(gè)品牌，統一合并為“好想來(lái)”，全面開(kāi)啟了全國化的征程。

隨著(zhù)“萬(wàn)店時(shí)代”的到來(lái)，行業(yè)的各類(lèi)資源將進(jìn)一步向頭部品牌集中，中小區域性品牌的生存空間會(huì )越來(lái)越狹窄，下一輪行業(yè)并購整合的機會(huì )將很快到來(lái)。擁有上市平臺的萬(wàn)辰集團，無(wú)疑具備更大的優(yōu)勢。

為應對接下來(lái)的持久戰，萬(wàn)辰集團已準備了充足的“彈藥”。截止2024年末，公司手握貨幣資金約23億元，可支持各項業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

萬(wàn)辰集團僅用3年時(shí)間，就構建起了以量販零食為基點(diǎn)的業(yè)務(wù)版圖，并在不斷拓展價(jià)值創(chuàng )造的服務(wù)邊界與想象空間。2025年初，旗下來(lái)優(yōu)品在合肥落地“來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市”首家超級門(mén)店，覆蓋品類(lèi)從休閑零食到食品生活，包括個(gè)護家清、調味品、煙酒等，SKU數量從1900個(gè)增加到3000個(gè)。

無(wú)論是量販零食，還是在“零食+”基礎上衍生出來(lái)的來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市，萬(wàn)辰集團始終遵循效率為導向的原則，回歸零售行業(yè)的本質(zhì)。提供更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的商品、更直接的觸達，讓更多消費者愿意購物，形成規模與利潤增長(cháng)的良性循環(huán)，這也是中國未來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展方向。

步入“萬(wàn)店時(shí)代”，萬(wàn)辰集團已提前挺進(jìn)量販零食行業(yè)競爭的下半場(chǎng)。擁有了絕對的規模優(yōu)勢，它可以跳出單一的價(jià)格競爭，去尋求更多的可能。