斑馬消費 陳曉京

短短幾年間，大窯飲品以黑馬之勢，快速成長(cháng)，已成為僅次于“兩樂(lè )”，中國最大的國民汽水品牌。2025年，這瓶“大汽水”將如何繼續突破？又有怎樣的更長(cháng)遠布局？

3月12日，大窯飲品2025年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )盛大啟幕，來(lái)自全國各地的千余名經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚英雄城市江城武漢。

會(huì )上，公司進(jìn)一步明確，未來(lái)將聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌建設、渠道拓展等，提升品牌在全國范圍內的知名度和影響力。以務(wù)實(shí)的風(fēng)格，繼續為經(jīng)銷(xiāo)商貼心服務(wù)、賦能增益，攜手全國經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起“聚潮勢、拓新境”，共同開(kāi)啟一場(chǎng)“同心、同愿、同行”的雙向奔赴。

從內蒙古大窯到中國大窯，全國千余經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力，將這瓶汽水鋪向百萬(wàn)終端，推動(dòng)品牌崛起。廠(chǎng)商之間默契配合，共同修煉“共生經(jīng)濟學(xué)”。

未來(lái)，他們仍將圍繞著(zhù)大窯品牌，共創(chuàng )一份可預見(jiàn)的大事業(yè)。

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千商匯大窯

“開(kāi)完今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，我對開(kāi)拓市場(chǎng)，更加充滿(mǎn)信心?！?月12日，剛剛走出大窯飲品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )會(huì )場(chǎng)，李先生（化名）就第一時(shí)間打電話(huà)給團隊通報“喜訊”，遙控指揮市場(chǎng)部署。

李先生是大窯的一名南方經(jīng)銷(xiāo)商，也是快速成長(cháng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表。他與大窯的合作，居然是一場(chǎng)機緣巧合。

2022年底，李先生和家人前往西安旅游，那幾天，在當地就餐，他發(fā)現無(wú)論是大飯店還是小餐館，幾乎都在賣(mài)大窯，價(jià)格實(shí)惠，點(diǎn)單率特別高。他意識到，這可能是一個(gè)商機。

旅游結束回到南方，2023年1月，李先生立即著(zhù)手組建大窯銷(xiāo)售團隊，經(jīng)過(guò)嚴格考核成為了一名大窯經(jīng)銷(xiāo)商。

當時(shí)，大窯正在從北方向全國推進(jìn)，在南方市場(chǎng)的接受度還沒(méi)那么高?！耙婚_(kāi)始，做市場(chǎng)的確比較難，每個(gè)地方的消費習慣不太一樣?！庇谑?，李先生和銷(xiāo)售團隊，一家餐廳一家餐廳地跑，給足優(yōu)惠政策，用心地做客情維護。

兩個(gè)月后，當他看到上千家網(wǎng)點(diǎn)都已擺上大窯的產(chǎn)品時(shí)，成就感從心底油然而生。

在李先生看來(lái)，自己之所以能快速拓展市場(chǎng)，是廠(chǎng)商密切配合的結果。大窯做好產(chǎn)品和品牌，對經(jīng)銷(xiāo)商全力扶持，自己則努力拓展和維護終端，促進(jìn)銷(xiāo)售，最終形成良性循環(huán)。

大窯很清楚，從一個(gè)地方品牌，逐步成長(cháng)為全國知名的飲品企業(yè)，離不開(kāi)每一位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的拼搏和奉獻。

合作是為共贏(yíng)，共贏(yíng)才能長(cháng)久。為了這一共同目標，大窯從經(jīng)銷(xiāo)商選拔開(kāi)始，就建立起了一套完整的管理體系，覆蓋“評估、試銷(xiāo)、簽約、服務(wù)、賦能”全鏈條，圍繞“基礎能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實(shí)力”等四大維度設計了20條評估流程。經(jīng)過(guò)這一體系遴選出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，可以極大提高成功的概率。

不僅如此，初選通過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商，還有3個(gè)月的試用代理期。期間，公司一對一進(jìn)行幫扶，協(xié)助快速適應、健康成長(cháng)?！霸囉闷凇边^(guò)后，雙方確立正式合作，大大降低了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險。

大窯采取扁平化的經(jīng)銷(xiāo)體系，不設區域總經(jīng)銷(xiāo)，減少經(jīng)銷(xiāo)層級，以確保合作伙伴的利潤空間。在這一經(jīng)銷(xiāo)模式之下，公司可以實(shí)施更靈活的銷(xiāo)售政策，根據不同市場(chǎng)“因城施策”，更好地為銷(xiāo)售服務(wù)。

今天，李先生已有約2000家自有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)越做越順。他表示，除了現有的餐飲門(mén)店，今年還將拓展食堂、特殊渠道、大型賣(mài)場(chǎng)等，繼續擴大銷(xiāo)售規模。

正是有像李先生這樣的千余家經(jīng)銷(xiāo)商團隊，大窯才得以快速完成在全國31個(gè)?。ㄗ灾螀^、直轄市）百萬(wàn)終端渠道的市場(chǎng)布局。

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同創(chuàng )大品牌

大窯的歷史，可追溯至上世紀80年代，在那個(gè)“一城一牌”的時(shí)代，曾在大草原風(fēng)靡一時(shí)。

然而，隨著(zhù)國際飲品巨頭可口可樂(lè )和百事可樂(lè )相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，全國各地知名汽水品牌，要么在合資后被雪藏，要么在競爭中隱入煙塵。

多年后，乘著(zhù)國潮興起的東風(fēng)，大窯從內蒙古重新起步，再次開(kāi)啟新征途。此時(shí)，“兩樂(lè )”在中國市場(chǎng)深耕數十年，利用全方位的優(yōu)勢，牢牢霸占市場(chǎng)，已成為碳酸飲料的代名詞。

如何突破市場(chǎng)的圍城？大窯飲品創(chuàng )始人、董事長(cháng)王慶東基于對市場(chǎng)的長(cháng)期研究，找到了突圍之法。

“兩樂(lè )”的市場(chǎng)重點(diǎn)是商超，大窯反其道而行之，推出大玻璃瓶裝汽水，主打性?xún)r(jià)比，全力布局餐飲市場(chǎng)，終于在巨頭的夾縫中，撕開(kāi)了一條缺口。

差異化的策略，讓大窯以黑馬之勢，在中國飲品市場(chǎng)快速崛起。

業(yè)內人士分析，中國的餐飲行業(yè)分散，尤其是中小餐飲連鎖化程度較低，市場(chǎng)開(kāi)拓的難度相對較大。大窯采用“笨”辦法，走更難的路，最終在渠道端建立起了自己的護城河。

2021年，是大窯發(fā)展歷史上的又一個(gè)重大節點(diǎn)。這一年，公司制定了“大汽水，喝大窯”的品牌超級口號，成功開(kāi)創(chuàng )大汽水品類(lèi)。

2022年-2025年，大窯飲品簽約實(shí)力演員吳京成為品牌代言人，吳京敢闖敢拼的硬漢形象與大窯飲品勁爽大氣的內在基因相得益彰，為大窯的美好未來(lái)注入“京”人氣勢。

為打造品牌知名度，近兩年，大窯大汽水的品牌廣告強勢登陸全國一二線(xiàn)城市的機場(chǎng)、高鐵、地鐵、電梯、公交、影院高勢能媒體，雄踞核心樞紐廣告位，觸達數億人次。

大窯經(jīng)銷(xiāo)商表示，如今大窯的廣告幾乎隨處可見(jiàn)，品牌知名度快速上升，終端市場(chǎng)也越來(lái)越好做了。

今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，大窯飲品表示，將加大在廣告投放、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體運營(yíng)等方面的力度，通過(guò)官方媒體+頭部渠道+短視頻矩陣構建全域曝光網(wǎng)絡(luò )，不斷強化“大汽水喝大窯”超級符號。以品牌為引擎，持續為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)助力、賦能。

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共謀大未來(lái)

本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，大窯飲品推出2025全國經(jīng)銷(xiāo)商戰略升級“三大核心承諾”：用信心保障體系，打造經(jīng)銷(xiāo)商最堅實(shí)的后盾；實(shí)施創(chuàng )新發(fā)展路徑，與經(jīng)銷(xiāo)商共繪增長(cháng)藍圖；制定共贏(yíng)合作機制，與經(jīng)銷(xiāo)商資源共生，營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng )。

經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)培育，大窯已確立自身在“大汽水”細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者地位。據中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國飲料市場(chǎng)深度調查研究報告》，中國飲料行業(yè)的細分領(lǐng)域中，碳酸飲料占比最高為40%，市場(chǎng)規模超千億。隨著(zhù)全國化布局的穩步推進(jìn)，渠道的逐步完善，大窯僅在汽水這一單一品類(lèi)上，就仍有極大的上升空間。

大窯飲品明確，未來(lái)仍將主要聚焦汽水賽道，同時(shí)不斷做加法，在植物基、果汁等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，組建專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，深入研究消費者的口味偏好和健康需求，持續推出新穎、獨特、高品質(zhì)且符合市場(chǎng)趨勢的飲品。

目前，公司已開(kāi)發(fā)出碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類(lèi)。大窯0糖、大窯能量咖、查元香烏龍茶飲、窯果樂(lè )雙柚汁等創(chuàng )新飲品，已陸續推向市場(chǎng)。

戰略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng )始人徐雄俊表示，打穿餐飲渠道已成為大窯的顯著(zhù)競爭優(yōu)勢，公司的其他新品可以借助這一渠道快速鋪市、迅速起量。多元化的產(chǎn)品布局，也可以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

為穩步進(jìn)擊全國市場(chǎng)，大窯已在內蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽建成了七大生產(chǎn)基地，輻射華北、華東、華南、華中地區等城市群。重投入自建產(chǎn)能，把握產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，可縮短物流半徑，更高效地輻射區域市場(chǎng)，保障產(chǎn)品及時(shí)交付。

盤(pán)古智庫高級研究員江瀚認為，七大生產(chǎn)基地的建立有助于大窯提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能、降低運營(yíng)成本、增強抗風(fēng)險能力。也體現出了品牌的長(cháng)期主義，和對長(cháng)遠發(fā)展的信心。

2025年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的召開(kāi)，將是大窯飲品的一個(gè)新起點(diǎn)。公司承諾將一如既往地為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓合作伙伴更有安全感，有長(cháng)期穩定收益，共同助力國民汽水與時(shí)俱進(jìn)，走向全國。

從草原小廠(chǎng)到“中國大窯”，大窯飲品的發(fā)展歷程，是一部充滿(mǎn)智慧與拼搏的奮斗史。它與經(jīng)銷(xiāo)商之間雙向奔赴、互利共贏(yíng)，已共同構建了一個(gè)穩固的生態(tài)系統。