斑馬消費 陳碧婷

世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。

三十多年前，中國有了寵物概念，慢慢形成了寵物市場(chǎng)，并在全球市場(chǎng)的帶動(dòng)下先一步壯大了寵物行業(yè)。

當中國寵物規模穩步上升，貓狗總量達到1.24億只時(shí)，本土寵物市場(chǎng)總規模，也隨之提升至3000億元。

其中，最早崛起的便是食品板塊。外資巨頭瑪氏、雀巢普瑞納等先后進(jìn)入，推動(dòng)了中寵股份、乖寶寵物等眾多本土企業(yè)崛起，行業(yè)重心也從代工+出口，到如今全面品牌化+專(zhuān)注于中國市場(chǎng)。

寵物市場(chǎng)總規模中，寵物食品占比一半左右，是絕對核心。

寵物用品板塊緊隨其后。誰(shuí)能想到，牽引繩、爬爬架、貓砂盆這類(lèi)毫不起眼的產(chǎn)品，居然也能催生天元寵物、源飛寵物等幾家上市公司；依依股份這家護理企業(yè)，更是從衛生巾轉向做寵物護墊，撐起了自己的基本盤(pán)。

這與人類(lèi)自身消費市場(chǎng)的演進(jìn)，如出一轍。吃飽之后，開(kāi)始追求衣食住行等全品類(lèi)，以及包含醫療在內的服務(wù)市場(chǎng)，精神需求則是更深層次。

畢竟，從動(dòng)物，到伙伴和朋友，再到家人，寵物的角色轉換，順應了人在這場(chǎng)養育和陪伴過(guò)程中的心理變化。寵主養育了“毛孩子”，得到了情緒價(jià)值。

那么，寵物市場(chǎng)在邁向萬(wàn)億的征途中，新的藍海在哪里？

首先，寵物線(xiàn)下零售+服務(wù)的新業(yè)態(tài)，仍然存在一定的發(fā)展空間。

此前，乖寶寵物等公司旗下的本土品牌，主要通過(guò)電商渠道，實(shí)現對外資傳統品牌+經(jīng)銷(xiāo)渠道的超越。目前，寵物市場(chǎng)電商渠道占比超過(guò)60%，但增速已經(jīng)開(kāi)始下滑。

寵物消費市場(chǎng)的線(xiàn)下門(mén)店，仍然有較大的創(chuàng )新空間，特別是那些以連鎖化為目標，具備豐富的服務(wù)屬性，抓住了年輕養寵人喜好的線(xiàn)下門(mén)店，增長(cháng)空間更大。

這幾年，寵物鮮食、寵物用品、寵物集合店等新業(yè)態(tài)層出不窮。不養寵物的人當然很難理解其商業(yè)模式，但自有毛孩子的爸媽來(lái)給它們買(mǎi)單。

這其中的很多業(yè)務(wù)，早已超出了食品和用品的范疇，升級成對寵主的心理按摩。將寵物們的恩格爾系數越拉越低。

甚至，寵物市場(chǎng)已經(jīng)出現了規?；亩ㄖ品?wù)。什么值得買(mǎi)平臺數據顯示，今年一季度，“寵物定制”訂單同比增長(cháng)375%。

如果說(shuō)，寵物市場(chǎng)的中寵和乖寶，相當于大眾消費中的金龍魚(yú)、中糧；那么，寵物線(xiàn)下消費市場(chǎng)，則非常需要自己的胖東來(lái)、名創(chuàng )優(yōu)品和盒馬。

實(shí)際上，盒馬在寵物經(jīng)濟領(lǐng)域，已經(jīng)有相當豐富的業(yè)務(wù)布局。繼在上海落地洗貓洗狗服務(wù)后，盒馬去年在全國門(mén)店上線(xiàn)了幾十款寵物商品，包括寵物食品、貓砂、寵物清潔濕巾等，主打超高性?xún)r(jià)比。

除了吃喝，寵物的出行，也成為今年以來(lái)各大公司的發(fā)力點(diǎn)。除了傳統的寵物背包、寵物推車(chē)，越來(lái)越多的人類(lèi)出行方式，開(kāi)始走寵物友好路線(xiàn)，如高鐵和哈羅順風(fēng)車(chē)，也可以讓寵主帶寵物出行了。

天眼查顯示，寵物經(jīng)濟新注冊公司數量，從2021年-2022年的接近百萬(wàn)家，2023年以后升級至200萬(wàn)級別。市場(chǎng)玩家百花齊放，已經(jīng)不再是食品、用品占主流。

近年，寵物成為一級市場(chǎng)投融資的熱門(mén)行業(yè)，寵物服務(wù)和寵物醫療，是最熱門(mén)的板塊。

是的，寵物服務(wù)之外，寵物醫療，正在成為寵物市場(chǎng)中的另外一大藍海。

人有生老病死，寵物也一樣。中國醫藥醫療市場(chǎng)總規模達10萬(wàn)億元級別；而已有上億原住民的中國“寵物星球”上，醫療市場(chǎng)的規模只有800億元。

目前，寵物醫療以寵物診療、寵物藥品為主，寵物體檢和寵物疫苗為輔。寵物醫療市場(chǎng)，又分為公立寵物醫院，主要為院校附屬寵物醫院，包括北京的中國農大動(dòng)物醫院、武漢的華農動(dòng)物醫院；以及民營(yíng)連鎖寵物醫院，有新瑞鵬、瑞派、寵頤生、美聯(lián)眾合、安安、芭比堂等品牌。

到2025年1月，國內寵物醫院大約3.43萬(wàn)家，2024年中國寵物醫療執業(yè)醫師19.2萬(wàn)人，規模、服務(wù)能力以及連鎖化率，均處在比較低的水平。僅寵物醫生的缺口，可能就高達30萬(wàn)人。

寵物藥品的市場(chǎng)空白更大。好在，與眾多消費品、科技類(lèi)公司爭相布局寵物產(chǎn)品線(xiàn)一樣，已經(jīng)開(kāi)始有越來(lái)越多的醫藥公司，布局寵物相關(guān)業(yè)務(wù)。

漢維醫藥旗下漢維寵仕，提出的目標是成為“中國專(zhuān)業(yè)寵物制藥的領(lǐng)創(chuàng )者”；海正藥業(yè)推出海正動(dòng)保，最新財報披露，該業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)4億元。

總體來(lái)看，寵物醫療市場(chǎng)正處在爆發(fā)前夜，等待擁有自己的愛(ài)爾眼科、通策醫療或華潤醫藥。

當前，已有產(chǎn)業(yè)巨頭正在悄然生長(cháng)。

1998年，李守軍創(chuàng )立瑞普（天津）動(dòng)物藥業(yè)有限公司，專(zhuān)注于獸用高端制劑。通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)并購，瑞普生物（300119.SZ）不斷擴張，2010年在深交所創(chuàng )業(yè)板上市，成為A股第一家專(zhuān)注于獸藥領(lǐng)域的上市公司。

2012年，李守軍有創(chuàng )立連鎖寵物醫院瑞派寵物，在瑞普生物、高盛、瑪氏等機構的資本加持下，迅速成長(cháng)為中國連鎖寵物醫療的頭部玩家，目前在70余個(gè)城市擁有600多家寵物醫院。

瑞派寵物曾計劃美股、港股上市，但因故未能成行。最終，李守軍利用現有資源，開(kāi)啟了一場(chǎng)龐大的資本布局，計劃將瑞派寵物，注入到瑞普生物之中。

合并后的這家新公司，其規模、雙市場(chǎng)增長(cháng)空間以及二者協(xié)同能夠產(chǎn)生的行業(yè)價(jià)值，可能會(huì )形成一個(gè)橫跨醫藥+醫療市場(chǎng)的寵物市場(chǎng)超級巨無(wú)霸。