斑馬消費 陳碧婷
最近披露的業(yè)績(jì)報告中，莎莎國際表示，將關(guān)閉在內地的所有線(xiàn)下門(mén)店，轉向線(xiàn)上運營(yíng)。
香港老牌美妝集合店Sasa，2005年前后謀劃布局內地市場(chǎng)，最高峰開(kāi)出了70多家門(mén)店，占據了自己的小半壁江山。然而，市場(chǎng)競爭、業(yè)態(tài)更新以及電商沖擊，傳統美妝集合店遭遇業(yè)務(wù)壓力。上一年度，更是在港人北上消費的購買(mǎi)力轉移中，迎來(lái)收入下滑、業(yè)績(jì)暴降。
在當下的零售市場(chǎng)中，傳統美妝集合店完全可以稱(chēng)為上個(gè)時(shí)代的店型。在新型美妝集合店、美妝電商以及美妝品牌DTC模式的擠壓下，已經(jīng)完全處于下風(fēng)。
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莎莎撤退
最近幾年，香港人北上深圳消費，逐漸火熱。數據顯示，僅2024年消費總額就達到557億元，比2023年多出200億。
很快，這種消費趨勢的第一批受沖擊者出現了。
6月19日，莎莎國際（00178.HK）披露截至2025年3月31日的全年業(yè)績(jì)公告，公司收入39.42億港元，同比下降9.7%，凈利潤7700萬(wàn)港元，同比下降64.8%。
最新業(yè)績(jì)公布后，公司股價(jià)連續多日下跌，4個(gè)交易日累計下跌13%，昨日收于0.55港元/股，最新市值17.07億港元。
莎莎在年報中表示，收入下滑的主要原因是香港及澳門(mén)居民北上及外游持續，以及整體消費環(huán)境的變化。
另一個(gè)影響收入和業(yè)績(jì)的重要原因在于，公司準備關(guān)閉在內地的18家線(xiàn)下門(mén)店。截至5月底已關(guān)店9家，剩余門(mén)店將在6月30日前全部關(guān)閉。該年度，公司付出一次性關(guān)店成本3000萬(wàn)港元。
好在，隨著(zhù)虧損門(mén)店的減少，莎莎國際的業(yè)務(wù)表現已經(jīng)實(shí)現了優(yōu)化。2025年4月1日-6月15日，公司收入8.11億港元，同比增長(cháng)4.5%；除內地市場(chǎng)外，其他分部均獲得收入同比增長(cháng)。
莎莎1978年起步于香港，是亞洲頭部美妝集合店，目前在香港、澳門(mén)、內地以及東南亞擁有170多家門(mén)店，堪稱(chēng)“小號的、差異化的屈臣氏”。除了銷(xiāo)售護膚品、香水、化妝品這三大類(lèi)別，還涉足美肌保健、個(gè)人護理及美容儀器等。
曾幾何時(shí)，到香港旅行的內地游客，返程前采購，莎莎也是必去之地，網(wǎng)友還總結了諸多Sasa必買(mǎi)清單。
為了突破自己區域品牌的增長(cháng)瓶頸，尋求更大的市場(chǎng)空間，莎莎于2005年前后開(kāi)始北上進(jìn)軍內地市場(chǎng)。
然而，效果并不理想。即便在2021年度的高峰期，門(mén)店數量也僅有70多家，分散在全國各地的一二線(xiàn)城市。內地業(yè)務(wù)整體表現不佳，影響了上市公司的基本面。
2022財年開(kāi)始，其內地門(mén)店數量開(kāi)始銳減，直到最近，宣布清理所有內地線(xiàn)下門(mén)店，及時(shí)止損。借助現有的倉儲和分公司等資源，在內地市場(chǎng)轉為資產(chǎn)更輕的電商經(jīng)營(yíng)。
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美妝零售變陣
其實(shí)，遭遇經(jīng)營(yíng)壓力的不止莎莎。那些曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的港資美妝集合店們，都迎來(lái)了自己的艱難時(shí)刻。屈臣氏、萬(wàn)寧、卓悅等，關(guān)店、業(yè)績(jì)下滑，幾乎無(wú)一幸免。
要知道，港資美妝集合店，曾是這個(gè)細分行業(yè)的開(kāi)山鼻祖之一。
李嘉誠旗下，擁有上百年歷史的屈臣氏，1989年進(jìn)入內地市場(chǎng)，這幾乎就是中國美妝集合店市場(chǎng)的開(kāi)端。
當時(shí)，琳瑯滿(mǎn)目的貨品陳列，一站式購物的極致體驗，多元化的商品選擇，相對優(yōu)惠的價(jià)格等，吸引了用戶(hù)的駐足與消費。
然而，30多年后，這些當年的優(yōu)勢，在新的零售環(huán)境中，已經(jīng)司空見(jiàn)慣，相對優(yōu)勢蕩然無(wú)存。
本土零售企業(yè)們，在傳統美妝集合店的基礎上，推出了各具特色的美妝集合新業(yè)態(tài)，例如，網(wǎng)紅風(fēng)的THE Colorist，主打超大店業(yè)態(tài)的WOW COLOUR，注重沉浸式體驗的熹燃等。
其中，名創(chuàng )優(yōu)品、KKV等以潮流集合店為主營(yíng)業(yè)態(tài)的零售集團，涉足美妝店型時(shí)推出的wow beauty和wow color，以及The Colorist，成為最具實(shí)力的新勢力。它們依托于集團的門(mén)店運營(yíng)和供應鏈優(yōu)勢，通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
最近幾年，新型美妝集合店已經(jīng)成為美妝線(xiàn)下市場(chǎng)的主要增長(cháng)點(diǎn)。要不了幾年，就能超越傳統玩家，徹底完成更新?lián)Q代。
當然，更殘酷的競爭在美妝零售之外，屈臣氏、莎莎們迎來(lái)了來(lái)自美妝品牌的釜底抽薪和電商平臺的降維打擊。
每個(gè)頭部美妝品牌，都有自己的核心受眾。此前，它們多借助美妝集合店等經(jīng)銷(xiāo)渠道打開(kāi)局面，現在，DTC趨勢讓品牌們選擇自己擁抱用戶(hù)。
電商巨頭，淘寶天貓和抖音等，都將美妝作為自己的重點(diǎn)品類(lèi)。借助直播帶貨等形式，美妝市場(chǎng)的電商滲透率已經(jīng)接近50%。
傳統美妝集合店這一業(yè)態(tài)，似乎已經(jīng)不再適應現在的市場(chǎng)了。
而且，當年它們引以為傲的那些優(yōu)勢，門(mén)店、陳列、導購等等，都在成為報表上冰冷的數字，侵蝕公司的盈利能力。
美妝集合店，這一垂直零售類(lèi)型，本質(zhì)上仍然是零售業(yè)，注定了它無(wú)法獲得太大的想象空間。
所以，借助自己僅有的供應鏈優(yōu)勢，全面轉向電商經(jīng)營(yíng)，應該是最接近成功的轉型路徑。不過(guò)，留給莎莎們升級的時(shí)間，已經(jīng)不多了。
