財聯(lián)社|新消費日報9月14日訊（研究員 梁又勻），9月初，位于合肥的三只羊集團東部中心正式剪彩開(kāi)業(yè)。據小楊哥張慶楊2022年末在朋友圈透露的消息顯示，為了買(mǎi)下這棟樓，他耗費1億元資金，幾乎掏空公司賬戶(hù)。

雖然圍繞這一棟樓的爭議、討論、質(zhì)疑不斷，“瘋狂小楊哥”運營(yíng)者張慶楊、張開(kāi)楊兩兄弟也數次公開(kāi)回應，不過(guò)公司新址的順利落成也標志著(zhù)其帶貨業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步擴大的基礎。

資料顯示，目前，三只羊集團旗下已有30余家企業(yè)，不僅包括負責直播運營(yíng)的合肥三只羊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（下稱(chēng)“三只羊網(wǎng)絡(luò )”），負責投資的合肥三只羊創(chuàng )業(yè)投資有限公司，還包括安徽三只羊供應鏈服務(wù)有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。

三只羊集團官方賬號透露，目前集團旗下已簽約主播達人超300人，雇傭線(xiàn)上線(xiàn)下員工超1萬(wàn)人，累計直播及短視頻平臺粉絲超3億，擁有內容創(chuàng )作、達人包裝、運營(yíng)、自營(yíng)品牌、供應鏈等完整的MCN機構閉環(huán)。

在正常的MCN主播矩陣、深耕細分品類(lèi)渠道、建立自營(yíng)品牌運營(yíng)之外，三只羊網(wǎng)絡(luò )還讓一個(gè)新型的帶貨手段來(lái)到大眾面前——直播切片帶貨。

草根搞笑博主創(chuàng )業(yè)

與不少公司發(fā)家史、品牌成長(cháng)史不同，“瘋狂小楊哥”是從內容流量博主轉型變現而來(lái)。

2018年前，“瘋狂小楊哥”在快手發(fā)揮自身特長(cháng)，通過(guò)一批整蠱搞笑視頻積累下數百萬(wàn)粉絲。2018年快手平臺改革轉戰抖音后，賬號內容創(chuàng )作變得更為穩定成熟，主要圍繞身邊親戚、小家庭內部的家長(cháng)里短進(jìn)行搞笑內容創(chuàng )作。

從早期個(gè)人簡(jiǎn)單粗糙的舞蹈展示，到熟人整蠱，再到后來(lái)劇情夸張的日常生活段子，“瘋狂小楊哥”的賬號在張慶楊和張開(kāi)楊兩兄弟的創(chuàng )作中獲得了不少人的認可，并持續吸粉。

進(jìn)駐抖音一年半，“瘋狂小楊哥”就累計下超1000萬(wàn)粉絲，又一年后賬號累計下3000萬(wàn)粉絲，成為平臺頭部?jì)热輨?chuàng )作博主。就在賬號持續漲粉的過(guò)程中，張慶楊、張開(kāi)楊也加入到抖音直播帶貨行列，并于2020年5月底首次開(kāi)播帶貨。

在長(cháng)達10小時(shí)的直播帶貨首秀后，據第三方數據平臺統計，當天直播間僅上架70件商品，卻賣(mài)出了10萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達511.3萬(wàn)元。

不過(guò)不少人是為了大小楊哥搞笑段子而來(lái)，直播帶貨的人氣在初期并未持續。為了實(shí)現更高帶貨轉化率，張慶楊、張開(kāi)楊從自己搞笑、夸張的直播風(fēng)格中找到了“反向帶貨”的套路，既能兼顧搞笑的直播效果又能為帶貨服務(wù)。

2021年3月，小楊哥張慶楊注冊成立合肥三只羊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，注冊資本200萬(wàn)人民幣，成為“瘋狂小楊哥”專(zhuān)業(yè)直播帶貨、擴展主播矩陣的起點(diǎn)。在同一時(shí)間段，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數也突破5000萬(wàn)，成為抖音排名前列的個(gè)人賬號，僅次于楊冪、劉德華等知名影視明星。

人氣飛漲與麻煩不斷

為了追求直播搞笑效果，張慶楊、張開(kāi)楊時(shí)常會(huì )在直播間帶貨過(guò)程中進(jìn)行夸張表演或是整蠱他人的舉動(dòng)，有不少網(wǎng)友在觀(guān)看直播后認為過(guò)于惡俗、低素質(zhì)，是嘩眾取寵。

不過(guò)從其直播表演能快速聚集起上百萬(wàn)的觀(guān)看人氣來(lái)看，多數觀(guān)眾認同了這一“反向帶貨”模式，并認為“瘋狂小楊哥”內容雖然夸張但并無(wú)惡意，且多數最終都是整蠱自己、回歸正面引導。在短視頻搞笑內容和直播帶貨的加持下，“瘋狂小楊哥”粉絲數也快速增長(cháng)。

2022年3月底，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數達到7000萬(wàn)，正式超越當時(shí)排名第一的劉德華，成為抖音平臺當之無(wú)愧的“頭號網(wǎng)紅”。但就在事業(yè)發(fā)展的頂峰，“瘋狂小楊哥”卻選擇了近2個(gè)月的長(cháng)時(shí)間停播、停更。在此期間直播間違規、公司被卷入詐騙、退網(wǎng)、生病住院等負面猜測愈演愈烈。

在賬號減少曝光頻率的同時(shí)，三只羊開(kāi)始發(fā)揮其MCN機構的作用，發(fā)力旗下其他主播直播帶貨運營(yíng)，包括嘴哥、喬妹等。據當時(shí)官方數據，三只羊網(wǎng)絡(luò )旗下?lián)碛谐?00名直屬員工，超1000名內容分發(fā)人員，千萬(wàn)級網(wǎng)紅達人10人以上，合作品牌超30家。

面對停播和質(zhì)疑，張慶楊在后續在直播間解釋稱(chēng)，過(guò)高的人氣讓其感到惶恐，希望避開(kāi)鋒芒。但這一解釋過(guò)后是圍繞三只羊交稅情況、主播帶貨是否在圈錢(qián)等更多質(zhì)疑。

2022年內斷斷續續的停更、停播并未讓“瘋狂小楊哥”的人氣下滑，11月該賬號成為抖音首個(gè)粉絲總數超1億的超級頭部賬號。

除了觀(guān)眾、平臺對其的審視，曾經(jīng)成功打假辛巴“糖水燕窩”的王海持續向“瘋狂小楊哥”帶貨產(chǎn)品發(fā)起舉報。從贈品吹風(fēng)機假冒偽劣、洗臉巾原料以次充好、破壁機虛標功率、嬰幼兒護膚霜虛假宣傳，再到直播間“流量造假”，王海針對“瘋狂小楊哥”的投訴持續長(cháng)達半年。

據統計，王海公開(kāi)指責“瘋狂小楊哥”的微博超90條，涉及產(chǎn)品近10款，多次要求落實(shí)“退一賠三”和“退一賠十”。據銷(xiāo)售價(jià)格初步估計，若坐實(shí)造假，僅一款產(chǎn)品將面臨超1億元的賠付支出。

其中，“優(yōu)上嬰幼兒保濕滋潤舒緩特護霜”在2023年初，被杭州市市場(chǎng)監管局確認了虛假宣傳的事實(shí)，并進(jìn)行了處罰。不過(guò)，三只羊網(wǎng)絡(luò )和張慶楊、張開(kāi)楊始終未對此進(jìn)行任何回應。

進(jìn)入2023年4月，在一場(chǎng)連線(xiàn)直播中，雙方的矛盾糾紛逐漸緩和，張慶楊以低姿“求和”態(tài)換來(lái)了王海不再對其直播產(chǎn)品進(jìn)行“追打”，假貨風(fēng)波暫時(shí)平息。

不同尋常的帶貨機制：直播切片

據合肥本地媒體報道，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò )在抖音平臺總交易額近60億元，營(yíng)業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，公司營(yíng)收達3.5億元，較2022年同期增長(cháng)60倍。

與東方甄選、李佳琦、蜜蜂驚喜社不同，三只羊網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)特色鮮明的“流量共享模式”——直播切片帶貨。

2022年至今，三只羊網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)宣傳中，帶動(dòng)鄉親在家門(mén)口就業(yè)是其運營(yíng)的重要目標之一。在其員工構成中，超一萬(wàn)人規模的員工既包括公司直屬合同雇傭員工，也包括大量外包的直播間切片剪輯、內容分發(fā)工。

”直播切片“是隨著(zhù)直播興起而出現的內容二次創(chuàng )作，用戶(hù)可以通過(guò)錄下直播有趣畫(huà)面，經(jīng)過(guò)一定的后期包裝創(chuàng )作，將直播精彩橋段分享給更多觀(guān)眾。切片內容既可以讓原本的主播獲得更多曝光和內容產(chǎn)出，也可以讓制作切片視頻者獲得一定的流量。尤其是當優(yōu)質(zhì)帶貨內容片段掛上購物鏈接，也可以吸引沒(méi)看到直播的消費者下單購物。

“瘋狂小楊哥”則是抖音最早發(fā)現并將其用于帶貨變現的主播之一。

2023年8月，小楊哥張慶楊在回應三只羊網(wǎng)絡(luò )員工工資支出規模時(shí)提到，線(xiàn)上剪輯師的流量帶貨分享收入，一個(gè)月多則可至幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。

新消費日報發(fā)現，在抖音平臺上，粉絲數在百萬(wàn)以上的“瘋狂小楊哥”切片賬號已超5個(gè)，粉絲數在十萬(wàn)級別以上的超60個(gè)，數萬(wàn)粉絲的賬號更是達到上百個(gè)。由此帶來(lái)的帶貨收益分成規模龐大，據報道，三只羊網(wǎng)絡(luò )支付的直播切片收益分成每月可以達到1600萬(wàn)元左右。

2023年4月，三只羊網(wǎng)絡(luò )針對直播切片授權生意推出了專(zhuān)屬APP“眾小二”，通過(guò)注冊考試和滿(mǎn)足條件后，普通用戶(hù)不僅可以取得錄制小楊哥直播間的切片授權，還可以獲得三只羊網(wǎng)絡(luò )其他主播的錄制授權。資料顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò )還獲得了辛吉飛、朱梓驍的切片版權，可對外授權引流。

除了內容分發(fā)生意，眾小二APP內還整合了此前“小楊臻選”小程序的部分功能。通過(guò)分享自營(yíng)品牌“小楊臻選”和其他品牌產(chǎn)品的購物鏈接引導下單，引導者也可以獲得補貼收益體現。

據新消費日報統計，自2023年1月“小楊臻選”抖音賬號及店鋪正式上線(xiàn)營(yíng)業(yè)以來(lái)，其銷(xiāo)量已迅速飆升至超1900萬(wàn)件，吸引粉絲近150萬(wàn)。近期，小楊臻選首家線(xiàn)下超市即將開(kāi)業(yè)，據介紹將采用分成合作模式，擴張更多門(mén)店。

至于“瘋狂小楊哥”賬號內容在巨大影響力的要求下，整蠱搞笑內容處理得更為謹慎，創(chuàng )作更新頻率、直播頻率也一再調整并減少。取而代之的是張慶楊、張開(kāi)楊頻繁空降旗下不同主播、不同賬號的帶貨直播間，客串演出為其增加人氣、增添表演效果。

目前，圍繞三只羊網(wǎng)絡(luò )已衍生出零食、家居、水果生鮮、美妝護膚、酒水飲料等多個(gè)細分帶貨矩陣號，大部分賬號粉絲規模都在10萬(wàn)至40萬(wàn)之間，且均開(kāi)通了直播，衍生的直播切片帶貨等則更為龐大。

據合肥媒體預計，2023全年三只羊網(wǎng)絡(luò )全平臺銷(xiāo)售規模將達到150億元。