財聯(lián)社10月19日訊（記者 陳抗）當下的沖鋒衣賽道很火，但越來(lái)越擁擠。一方面是戶(hù)外服裝店在線(xiàn)下商圈多點(diǎn)開(kāi)花，線(xiàn)上銷(xiāo)售持續增長(cháng)；另一方面是頭部品牌多次漲價(jià)、“一貨難求”，上市公司業(yè)績(jì)吃到飽。但奈何新玩家持續涌入分羹，競爭正日益加劇。

要看戶(hù)外服裝賽道的潛力，安踏(02020.HK)收購的戶(hù)外品牌上半年收益增速雙位數，提供了一個(gè)好例子。此外，臨近入冬，羽絨服公司波司登（03998.HK）和鴨鴨羽絨服力推的新品是沖鋒衣羽絨服，蕉下也在到處推廣自己的“過(guò)冬產(chǎn)品”氣絨沖鋒衣。

有業(yè)內人士表示，國內沖鋒衣市場(chǎng)現在卷面料、卷設計、卷價(jià)格、卷營(yíng)銷(xiāo)，雖然是小眾賽道，但廝殺也很激烈，想賺錢(qián)并不是易事。

多品牌入局廝殺

從去年開(kāi)始，戶(hù)外服飾、健身用品、露營(yíng)徒步裝備等持續熱銷(xiāo)，今年旅游市場(chǎng)的活力也帶動(dòng)了戶(hù)外服裝的消費。

沖鋒衣線(xiàn)上銷(xiāo)售在倍速增長(cháng)。據電商大數據分析平臺“商指針”的數據，8月沖鋒衣褲的零售額環(huán)比增速128.52%，同比增速160.35%；蟬魔方數據顯示，抖音平臺上沖鋒衣品類(lèi)今年上半年銷(xiāo)售額達11.31億，較去年上半年翻了近五倍，1-6月同比增長(cháng)均超過(guò)200%，全年銷(xiāo)售額有望突破25億元；鯨參謀數據顯示，今年1月至8月京東平臺沖鋒衣累計銷(xiāo)量同比增長(cháng)140%，累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)157%。

財聯(lián)社記者注意到，線(xiàn)上品牌集中度（CR5）較去年有小幅下降，這也驗證著(zhù)越來(lái)越多的品牌進(jìn)入沖鋒衣的競爭。

當前國內市場(chǎng)主流的戶(hù)外品牌中，始祖鳥(niǎo)、猛犸象、土撥鼠、北面、狼爪等國際品牌壟斷高端市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌主要覆蓋中低價(jià)位，駱駝、探路者（300005.SZ）、牧高笛（603908.SH），除此之外，耐克、lululemon、安踏等公司也入局戶(hù)外運動(dòng)賽道，企圖拓展業(yè)務(wù)的增長(cháng)曲線(xiàn)。

對于波司登和蕉下來(lái)說(shuō)，推出沖鋒衣品類(lèi)都是一次提升業(yè)績(jì)彈性的嘗試，借此實(shí)現場(chǎng)景、人群的多維拓展。蕉下想要做千元內的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外沖鋒衣，并在城市、戶(hù)外實(shí)現跨場(chǎng)景使用；波司登的沖鋒衣羽絨服使用自己本來(lái)就有的鵝絨羽絨服，目的是用已有技術(shù)加持沖鋒衣。

國外的戶(hù)外品牌今年線(xiàn)下拓店很活躍，開(kāi)出了各種不同概念和層級的“首店”，比如北面在上海開(kāi)設全球首家Summit Club House 品牌體驗空間；新西蘭戶(hù)外品牌icebreaker 在北京來(lái)福士購物中心開(kāi)設中國首店；攀山鼠在北京國貿商城開(kāi)設北京首店……

資本市場(chǎng)上，將迎來(lái)戶(hù)外又一股：伯希和已經(jīng)在8月辦理輔導備案登記，擬在深交所上市。數據顯示伯希和2022年營(yíng)收超過(guò)5億元，并計劃在2023年實(shí)現15億元的營(yíng)收規模。

難跨越的低價(jià)河

一位戶(hù)外博主對財聯(lián)社記者說(shuō)，“國產(chǎn)沖鋒衣目前質(zhì)量和品牌形象都比較分化，比如安踏、伯希和、凱樂(lè )石等品牌的大眾認可度越來(lái)越高，但一些平價(jià)熱門(mén)的品牌，要么不符合沖鋒衣標準，要么在設計上山寨味很濃，產(chǎn)品質(zhì)量也不穩定?！?/p>

站在沖鋒衣金字塔尖上的始祖鳥(niǎo)，從2022年到今年8月多次漲價(jià)，線(xiàn)下門(mén)店還是“一貨難求”，但定價(jià)1999元的波司登沖鋒衣羽絨服、定價(jià)799-999元的蕉下沖鋒衣卻飽受質(zhì)疑。財聯(lián)社記者在一些社交平臺上看到，國產(chǎn)品牌凱樂(lè )石的某款沖鋒衣，去年至今定價(jià)上漲近三成，不少聲音表示“這個(gè)價(jià)位可以選的國外大牌更多”。

主打性?xún)r(jià)比的品牌在價(jià)格區間里也是寸步難行，一位服裝從業(yè)人士對財聯(lián)社記者提到了鴨鴨推出的聯(lián)名款三合一沖鋒衣羽絨服，“找了愛(ài)馬仕的設計師做了聯(lián)名，高客單高科技，但客群不接受，推不下去，因為鴨鴨的品牌定位就擺在那，人貨場(chǎng)不匹配?！边@款產(chǎn)品在天貓期艦店的售價(jià)為12999元，店內超過(guò)千元的沖鋒衣月銷(xiāo)量都為零。

雖然戶(hù)外很火，但翻看以?xún)r(jià)格優(yōu)勢主導的腰部企業(yè)的財報，都面臨著(zhù)毛利率高、凈利率低的情況，三夫戶(hù)外(002780.SZ)、探路者上半年的銷(xiāo)售凈利率分別為2.41%、1.31%，處于行業(yè)較低水平，牧高笛的凈利率為11.31%；探路者和三夫戶(hù)外的毛利率則都在50%以上。這些意味著(zhù)，廣闊的戶(hù)外市場(chǎng)對于一些企業(yè)只是“看起來(lái)很美”。