2025年上半年，全國家具制造業(yè)面臨嚴峻挑戰，規模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降4.9%，利潤總額大幅下滑23.1%。然而，在行業(yè)整體承壓的背景下，歐派家居卻表現出強勁的經(jīng)營(yíng)韌性和增長(cháng)動(dòng)能，不僅業(yè)績(jì)遠超行業(yè)平均水平，更在眾多上市公司中獨樹(shù)一幟，特別是其扣非歸母凈利潤不論在絕對值還是增長(cháng)率方面，均實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)跑，成為A股家居板塊中逆勢增長(cháng)的標桿企業(yè)。

據近日歐派家居披露的中報顯示，盡管外部環(huán)境擾動(dòng)下公司營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生小幅波動(dòng)，但公司通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、推進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)升級等多重舉措進(jìn)一步釋放利潤空間，報告期內實(shí)現歸母凈利潤10.18億元，同比增長(cháng)2.88%，同期扣非歸母凈利潤9.43億元，同比實(shí)現21.41%的雙位數快增，在A(yíng)股同行中獨占鰲頭，展現出優(yōu)異的盈利質(zhì)量與持續成長(cháng)性。此外，基于精準成本管控與運營(yíng)效率提升，公司毛利水平顯著(zhù)提升。據Choice數據顯示，上半年公司實(shí)現整體毛利率36.24%，同比提高3.67個(gè)百分點(diǎn)，其中核心產(chǎn)品衣柜及配套家具毛利率達到41.39%，產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步增強。

逆勢取得一系列亮眼成績(jì)的背后，是歐派家居多年來(lái)圍繞“大家居戰略”推進(jìn)的系統性轉型與精細化管理的強有力體現，也是其加速從“規模擴張”向“價(jià)值升維”前行的閃亮注腳。

渠道轉型與終端賦能

供應鏈優(yōu)化重塑行業(yè)競爭力

公開(kāi)信息顯示，歐派家居從定制櫥柜起步，現已發(fā)展成為覆蓋整體廚房、全屋定制、整體衛浴、定制木門(mén)、金屬門(mén)窗、軟裝及家居配套的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。目前，“歐派”品牌價(jià)值高達706.52億元，連續多年入選“中國品牌價(jià)值500強”，強大的品牌影響力為其夯實(shí)領(lǐng)先地位提供堅實(shí)基礎。

上半年，在渠道與終端建設方面，公司推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系向服務(wù)型轉型，賦能經(jīng)銷(xiāo)體系走向大家居、走穩大家居，并通過(guò)優(yōu)化考核機制、精簡(jiǎn)流程和創(chuàng )新城市運營(yíng)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商資源整合與獲客能力。截至報告期末，零售大家居有效門(mén)店已超1200家，超60%經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)布局或正在布局零售大家居門(mén)店業(yè)務(wù)，并逐步根據結合本地市場(chǎng)實(shí)際情況，探索本土化的大家居發(fā)展新路徑。智能制造方面，公司已經(jīng)完成了符合工業(yè)4.0 標準體系打造，實(shí)現關(guān)鍵工序自動(dòng)化升級，大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量與交付效率。此外，供應鏈則通過(guò)流程再造、數字化管理與成本控制，不斷鞏固全鏈效能優(yōu)勢。

研發(fā)創(chuàng )新上，歐派圍繞定制與成品融合、定裝一體化及AI設計應用，持續優(yōu)化全案研發(fā)能力。通過(guò)IPD流程改革和深度用戶(hù)研究，公司推出多款具備情緒價(jià)值的場(chǎng)景化案例，增強設計落地性與終端體驗。智家云軟件及第三方一體化設計平臺的應用，實(shí)現了從前端設計到后端工藝整合的全鏈路效率提升，顯著(zhù)賦能終端設計師服務(wù)水平。此外，公司不斷推陳出新，夯實(shí)大家居領(lǐng)域技術(shù)話(huà)語(yǔ)權。截止 2025 年 6 月 30 日，公司有效專(zhuān)利 979 項，有效軟件著(zhù)作權 144 項，其他作品著(zhù)作權44 項。

構筑數字化獲客鐵三角，全域精準引流

線(xiàn)上引流成交雙位數增長(cháng)

面對線(xiàn)上流量日益碎片化的趨勢，上半年歐派家居積極構建以“總部通投、市場(chǎng)聯(lián)投與本地電商”為核心的數字化獲客體系，系統提升全域營(yíng)銷(xiāo)與精準引流能力，為終端銷(xiāo)售持續賦能。

在中心化電商運營(yíng)中，公司深化AI智能投放與AIGC內容生成，重點(diǎn)布局新媒體賬號矩陣、直播帶貨和線(xiàn)上社群團購，顯著(zhù)提升智能廣告與生成式內容占比，推動(dòng)線(xiàn)上成交客戶(hù)數增長(cháng)超過(guò)10%，實(shí)現對終端的高效賦能。在本地化電商方面，歐派已完成超1.36萬(wàn)家云店在抖音、快手等主流平臺的上線(xiàn)。而通過(guò)總部資源協(xié)同與區域聯(lián)合投放，公司有效整合效果廣告與到店廣告，不斷優(yōu)化引流精準度和轉化效率，建立起標準化、流程化的本地流量運營(yíng)機制。同時(shí)，公司大家居電商業(yè)務(wù)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，報告期內引流客戶(hù)數同比增長(cháng)38%，成交率穩步提升，顯著(zhù)增強了經(jīng)銷(xiāo)商在全屋定制、整體解決方案等高價(jià)值業(yè)務(wù)中的精準獲客與服務(wù)能力。

此外，公司不斷創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，融合“云店運營(yíng)+直播”形式，在多平臺推出在線(xiàn)團購和設計服務(wù)，強化消費者到店權益，有效提升終端客流量與整體業(yè)績(jì)，進(jìn)一步鞏固了其在數字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

智能制造與AI服務(wù)深度融合

數字化手段打通交付全鏈路

報告期內，歐派家居深化信息化與自動(dòng)化融合，持續推進(jìn)交付體系改革，以數字化手段全面提升運營(yíng)效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度，在智能制造與服務(wù)響應方面取得多項突破。據悉，公司自主研發(fā)交付AI客服工具，為經(jīng)銷(xiāo)商提供包括訂單進(jìn)度查詢(xún)、交付政策答疑在內的全鏈條咨詢(xún)服務(wù)，并對內部實(shí)現訂單全流程AI預警。報告期內，該工具日均處理咨詢(xún)量超過(guò)100條，一次回復成功率達到93%，顯著(zhù)提升了服務(wù)響應質(zhì)量與內部協(xié)同效率。

在生產(chǎn)環(huán)節，歐派實(shí)現了全品類(lèi)計劃作業(yè)的智能化排產(chǎn)。通過(guò)將各作業(yè)環(huán)節關(guān)鍵規則數字化，并開(kāi)發(fā)軟件自動(dòng)化算法模型，公司大幅減少了人工干預，初步實(shí)現了櫥柜和衣柜品類(lèi)的智能化排產(chǎn)，有效提升了經(jīng)營(yíng)效率與計劃準確性。在物流倉儲環(huán)節，公司通過(guò)升級物流系統并結合物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)，實(shí)現了場(chǎng)內物流訂單信息的自動(dòng)推送、路徑導視及MCTS自動(dòng)庫位推薦，顯著(zhù)提高了訂單周轉效率。同時(shí)，通過(guò)AGV、RGV等自動(dòng)化設備的應用，進(jìn)一步降低了物流成本。報告期內，清遠基地RFID標準場(chǎng)景已穩定運行，武漢基地也全面實(shí)現了入庫AGV操作，標志著(zhù)智能物流體系已進(jìn)入規范化、規?；瘧秒A段。

全球布局持續突破

海外訂單增長(cháng)40%

今年以來(lái)，歐派家居全球化戰略持續推進(jìn)，在多品牌布局與渠道拓展方面取得顯著(zhù)成效。目前，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全球146個(gè)國家和地區，國際化運營(yíng)體系日趨完善。為持續提升品牌在全球市場(chǎng)的能見(jiàn)度與影響力，公司積極加大海外資源投入，聚焦核心區域推進(jìn)品牌宣傳，并通過(guò)深化國際展會(huì )布局拓寬市場(chǎng)接觸面。一方面公司借助廣交會(huì )等主流平臺強化品牌聲量，另一方面積極拓展區域型行業(yè)展會(huì )，成功構建了多元化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道，為全球業(yè)務(wù)持續增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎。

在渠道建設方面，公司海外招商工作穩步推進(jìn)，報告期內新增簽約經(jīng)銷(xiāo)商18家，新開(kāi)業(yè)14家，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規模進(jìn)一步擴大。工程業(yè)務(wù)亦表現強勁，通過(guò)深化與國內外戰略伙伴的合作，公司海外工程訂單實(shí)現了同比超40%的大幅增長(cháng)，顯示出良好的發(fā)展態(tài)勢。此外，Ready-to-Assemble（RTA）產(chǎn)品在北美市場(chǎng)保持穩定增長(cháng)，并在其他新興區域市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步鞏固了歐派在全球家居市場(chǎng)的競爭地位與影響力。

結語(yǔ)：

眼下，家居行業(yè)的深度調整與轉型挑戰依然在延續。勇立潮頭敢為先，作為行業(yè)新模式拓展與新渠道挖掘的開(kāi)拓者與先行者，在行業(yè)多重變化與不確定性中，歐派家居堅守長(cháng)期主義，始終圍繞大家居戰略堅定前行。未來(lái)，錨定大家居戰略，隨著(zhù)數智化全價(jià)值鏈的持續優(yōu)化、全球生態(tài)布局不斷向縱深發(fā)展，公司由“規模擴張”向“價(jià)值升維”的增長(cháng)路徑將愈發(fā)清晰，其所展現出的長(cháng)期價(jià)值或將更為奪目，并有望被市場(chǎng)重新認知與定義。

圖片來(lái)源：泛家居圈

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