今天的東軟醫療，已不再掩飾鋒芒與雄心。

在4月中的第89屆中國國際醫療器械博覽會(huì )（CMEF）上，打出“全線(xiàn)高端，全棧智能”的東軟醫療，攜30余款高端影像設備、解決方案及先進(jìn)部件，重裝登場(chǎng)。

其中，0.235秒超寬體CT、里程碑之作3.0T雙能磁共振、NeuRoboAngio-CT一站式智慧導管室等產(chǎn)品備受外界關(guān)注，這也是東軟醫療在優(yōu)勢領(lǐng)域撬動(dòng)高端市場(chǎng)的支點(diǎn)。

作為醫療器械行業(yè)最大規模、最高規格的展會(huì )，CMEF早已成為中國醫療器械市場(chǎng)和行業(yè)企業(yè)發(fā)展勢頭的一個(gè)風(fēng)向標。參展企業(yè)的展臺面積、產(chǎn)品陣容和行業(yè)聲量，無(wú)不微妙地向外界傳遞著(zhù)各種訊息。

觀(guān)察今年CMEF展，東軟醫療、聯(lián)影醫療、邁瑞醫療等為代表的本土醫療器械品牌，都在宣告一種角色的轉化——醫療裝備全面邁入智能時(shí)代，本土品牌正在由“追趕者”轉變?yōu)椤耙I(lǐng)者”。

基本達成中低端市場(chǎng)的“進(jìn)口替代”目標后，錨定“智能化”這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的中國醫療裝備企業(yè)，如今在高端市場(chǎng)上也逐漸把話(huà)語(yǔ)權攬于手中。

從技術(shù)蓄力到市場(chǎng)發(fā)力，我們依舊以中國醫療設備行業(yè)最為典型的樣本——東軟醫療，來(lái)描繪 “全球醫學(xué)影像解決方案及服務(wù)引領(lǐng)者”的成長(cháng)曲線(xiàn)。

過(guò)往那個(gè)潛心突圍關(guān)鍵技術(shù)、核心部件，強化優(yōu)勢品類(lèi)、不斷完善產(chǎn)線(xiàn)的東軟醫療，現在終于迎來(lái)爆發(fā)期。

第89屆中國國際醫療器械博覽會(huì )，東軟醫療攜30余款高端影像設備、解決方案及先進(jìn)部件亮相

“2024年是東軟醫療多年研發(fā)投入成果大爆發(fā)的一年，東軟醫療過(guò)去幾十年的技術(shù)積累成果得以轉化，目前公司8條硬件產(chǎn)品線(xiàn)全部進(jìn)入行業(yè)高端?！?/p>

誠如東軟醫療CEO武少杰所說(shuō)，遣出歷史參展CMEF以來(lái)最大一次展臺面積和產(chǎn)品序列的東軟醫療，已不懼與任何對手在高端市場(chǎng)掰腕。

東軟醫療，底氣何來(lái)？

壹|重劍出鞘

高端局突圍戰

高不高端，先看重器。

CT于26歲的東軟醫療是有著(zhù)極其特殊意義的重器。當年劉積仁帶領(lǐng)著(zhù)一眾科研人員“手工”敲打出第一臺國產(chǎn)CT時(shí)，篤信東軟醫療不會(huì )只是為填補國產(chǎn)空白而生。

鏡頭拉回，看如今那展臺上的C位：NeuViz Epoch+無(wú)極系列CT神采奕奕，已拔得國產(chǎn)CT頭籌的東軟醫療，這一次把CT產(chǎn)品“頂”到了天花板。

之所以是“天花板”，在于它“更寬”“更快”“更低”：

16cm弧面等焦寬體探測器，單圈就能覆蓋人體最重要的器官——心臟；0.235秒的機架轉速相比卡在0.3秒的市場(chǎng)同類(lèi)高端機型，說(shuō)“一騎絕塵”并不過(guò)分；通過(guò)融合神經(jīng)卷積網(wǎng)絡(luò )自學(xué)習的技術(shù)，實(shí)現更低劑量掃描的同時(shí)輸出更清晰的圖像，同樣是領(lǐng)先之處。

當然，如果認為CT產(chǎn)品技術(shù)參數上的領(lǐng)先還不足以說(shuō)明東軟醫療領(lǐng)先了行業(yè)，那么再看看其“混搭”DSA血管機的一站式解決方案。

這一方案貼合了醫療急診急救場(chǎng)景中的硬需求，創(chuàng )造性地將高端滑軌CT與高端DSA結合，大大降低了原本在急診急救過(guò)程中的“轉場(chǎng)”風(fēng)險，為危在旦夕的患者爭取了寶貴的時(shí)間。

不僅如此，東軟醫療還不斷給這個(gè)滑軌CT+DSA的一站式解決方案疊Buff，比如“組合”介入手術(shù)機器人和多模態(tài)智慧影像的NeuRoboAngio-CT一站式智慧導管室解決方案。

東軟醫療NeuAngio-CT：CT+DSA一站式解決方案

這種改變傳統手術(shù)方式的技術(shù)應用，已照進(jìn)了臨床治療的現實(shí)。此前，中國科學(xué)院院士、復旦大學(xué)附屬中山醫院葛均波教授就用東軟醫療的這套方案，在上海完成了一臺患者遠在新疆喀什的遠程手術(shù)操作。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)東軟醫療的另一個(gè)戰略級重器——磁共振。要知道在醫療裝備市場(chǎng)里，磁共振絕對是自帶主角光環(huán)的大型高值設備，也是“GPS”為主的跨國器械企業(yè)常年把持的重要賽道。

國產(chǎn)磁共振的突破難度絕不亞于CT，不僅是核心技術(shù)、關(guān)鍵組件，還有操作系統、應用軟件，任何一環(huán)上缺失自主能力，都會(huì )受制于人，無(wú)法實(shí)現超越。

2000年研發(fā)出第一臺0.23T永磁磁共振實(shí)現“0”突破后，東軟醫療團隊就一直鉚著(zhù)勁地迭代產(chǎn)品，從1.5T、準3T，再到2023年業(yè)界首創(chuàng )的NeuMR Universal 3.0T雙能磁共振誕生，東軟醫療終于站在了技術(shù)高崗上。

這不僅僅是技術(shù)上的突圍，還是從硬件、流程到成像技術(shù)的全鏈條革新。在包括超導磁體（磁共振最重要、成本占比最大的部件）等關(guān)鍵硬件和軟件上，東軟醫療都是自研自產(chǎn)，自主可控的。

此外，代表著(zhù)東軟醫療在分子影像學(xué)目前最高水平的PET/CT產(chǎn)品，也將在今年6月期間拿到“準生證”，這將是東軟醫療在高端市場(chǎng)競爭的另一把重劍。

除了CT、MRI、DSA、PET/CT外，東軟醫療在RT、DR、彩超等其它3條賽道的產(chǎn)品線(xiàn)，也邁入了行業(yè)高端的序列，競爭力不斷增強。

接下來(lái)，就看東軟醫療如何把技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品線(xiàn)上的優(yōu)勢在市場(chǎng)中轉化為勝勢。

貳|縣域之爭

本土品牌的主場(chǎng)

下沉再下沉，中國縣域醫療市場(chǎng)已然是各路醫療器械廠(chǎng)商的又一個(gè)必爭之地了。

今年3月初，國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》，其中鼓勵具備條件的醫療機構加快醫學(xué)影像、放射治療、遠程診療等醫療設備更新改造。

以大規模醫療設備普及和現代化升級改造為核心內容的醫療新基建，實(shí)際上正是這幾年國內醫療裝備產(chǎn)業(yè)最重要的一條主線(xiàn)任務(wù)。

如果按照城市與縣域兩個(gè)市場(chǎng)體系來(lái)劃分，城市醫療機構的醫療設備更新與升級改造的進(jìn)程要遠優(yōu)于縣域市場(chǎng)，但對于器械廠(chǎng)商而言縣域市場(chǎng)的需求缺口卻是新一輪機遇所在。

拉回到企業(yè)視角，面對人口覆蓋7.4億，占國家總人口52%（2021年第七次人口普查數據），擁有9000家醫院為服務(wù)主體的縣域醫療市場(chǎng)，東軟醫療要如何抓機會(huì )？

“縣域醫療在整個(gè)中國醫療體系中發(fā)揮著(zhù)重要的腰部支撐作用。承上，是承接國家級區域醫療中心；啟下，是輻射縣鄉村三級醫療服務(wù)系統?！?/p>

基于這個(gè)“腰部”的特點(diǎn)，東軟醫療高級副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)官韓東龍向《多肽鏈》表示，東軟醫療是通過(guò)“設備分層定制”和“生態(tài)系統建設”兩個(gè)維度向縣域醫療機構賦能的。

東軟醫療NeuEra PET/CT

“設備分層定制”不難理解，就是圍繞縣域中縣鄉村三個(gè)分層市場(chǎng)的不同需求去匹配更適合的設備，做立體化產(chǎn)品布局。

實(shí)際上，涵蓋2843個(gè)縣級行政區劃（2023年4月統計數）的縣域是一個(gè)發(fā)展極不平衡的市場(chǎng)，東部沿海經(jīng)濟發(fā)達縣域與中西部縣域的醫療機構對于醫療設備上的需求甚至存在2、3代的代差。

“全線(xiàn)高端”并不意味東軟醫療會(huì )輕視中低端市場(chǎng)。在CT等優(yōu)勢賽道上，東軟醫療的產(chǎn)品線(xiàn)是行業(yè)里最豐富的企業(yè)之一，這在開(kāi)拓縣域市場(chǎng)上反而能夠形成更大范圍、更多層次的覆蓋。

雖然不同縣域間對醫療設備需求可能存在層次上的差異，但需求產(chǎn)生的邏輯卻是相通的。

“十四五規劃”中，國家提出提升縣域醫療服務(wù)的重點(diǎn)落在緊急救援或者急病不出縣上，另一方面政府通過(guò)建設區域“五大中心”，讓縣域老百姓大病可以出縣，盡量不出省。

而胸痛中心、卒中中心、創(chuàng )傷中心、高危孕產(chǎn)婦救治中心、高危兒童和新生兒救治中心，這五大中心也偏向提升急診急救服務(wù)能力。

按照這個(gè)脈絡(luò )，東軟醫療則明確針對五大中心建設和縣域醫療市場(chǎng)在急診急救方面的需求，推出定制化、特色化的解決方案，并進(jìn)一步提升在縣域的應用能力。

“比如我們的CT產(chǎn)品做了很多針對縣域急診急救的應用提升，以幫助縣域醫院醫生快速診斷出胸痛中心常說(shuō)的胸痛三聯(lián)癥，卒中中心常說(shuō)的腦卒中、腦梗死?！睎|軟醫療 CT 產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉苑江說(shuō)。

在縣域醫院市場(chǎng)，東軟醫療輸出的不僅是標準化的產(chǎn)品，還要針對需求特點(diǎn)用自身的軟件能力提升應用能力，但這仍然不夠。

縣域市場(chǎng)其實(shí)是最能體現本土品牌優(yōu)勢的主場(chǎng)，東軟醫療要在這里實(shí)現競爭的超越，就必須更深度地融入縣域醫療“生態(tài)系統”建設中去。

通過(guò)專(zhuān)科平臺創(chuàng )建專(zhuān)科聯(lián)盟，利用東軟集團在信息化領(lǐng)域的優(yōu)勢，將專(zhuān)家資源遠程輸送到縣域，以提升其診療能力；通過(guò)將技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)人員系統覆蓋，更貼近縣域客戶(hù)，同時(shí)建立培訓中心，為縣域醫院技師提供現場(chǎng)培訓，以提升設備運營(yíng)保障的能力……

這些都是東軟醫療賦能縣域醫療高質(zhì)量發(fā)展的“組合拳”。

叁|智能時(shí)代

新質(zhì)生產(chǎn)力的含義

產(chǎn)品技術(shù)的持續突破與市場(chǎng)競爭的不斷突圍，仍然只是醫療裝備企業(yè)最基礎的動(dòng)作。而要成為引領(lǐng)行業(yè)前行的領(lǐng)袖級企業(yè)，東軟醫療需要一場(chǎng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的自我變革。

“我理解的所謂新質(zhì)生產(chǎn)力一定是與傳統生產(chǎn)方式完全不同的，通過(guò)技術(shù)革命催生新的工業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng )造新的商業(yè)計劃，從而改變整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境和運行模式的更高水平生產(chǎn)力?！?/p>

在東軟醫療CEO武少杰看來(lái)，醫療裝備尤其是大型醫學(xué)影像領(lǐng)域，本身就是一個(gè)依賴(lài)創(chuàng )新技術(shù)不斷取得突破的行業(yè)，而新質(zhì)生產(chǎn)力正在成為推動(dòng)行業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的決定性力量。

攻克“卡脖子”的核心技術(shù)與關(guān)鍵部件是撐起東軟醫療走向行業(yè)高端的必然路徑，與此同時(shí)，東軟醫療在能給行業(yè)帶來(lái)重大變革的革命性技術(shù)的研發(fā)上也早有布局，比如光子探測器之于未來(lái)的CT。

“全線(xiàn)高端、全棧智能”

而革命性的技術(shù)就不僅僅是在醫療設備硬件上突破的問(wèn)題了。

如何分專(zhuān)科、分病種地做研究，將硬件設備產(chǎn)生的圖像與臨床診療流程，利用人工智能技術(shù)、利用大數據做更深度的結合，是革新醫療服務(wù)模式的趨勢。

這里就必須提及東軟醫療的MDaas平臺，這個(gè)基于醫療設備和影像數據，結合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據等技術(shù)構建的生態(tài)服務(wù)平臺，正在延伸東軟醫療的新布局。

比如在卒中領(lǐng)域，與首都醫科大學(xué)宣武醫院聯(lián)合打造eStroke國家溶栓取栓平臺，并研發(fā)了國內首個(gè)缺血性腦卒中三類(lèi)證的軟件——NeuBrainCARE。

簡(jiǎn)言之，這個(gè)平臺就是把宣武醫院先進(jìn)的診療模式和指導方案，利用平臺人工智能變成精準定量的診斷方案，以克服基層醫療設備缺乏、影像學(xué)評價(jià)標準化和同質(zhì)化水平低等問(wèn)題。

在呼吸領(lǐng)域，東軟醫療與廣州醫科大學(xué)第一附屬醫院、廣州呼吸健康研究院（鐘南山院士團隊）合作成立了實(shí)驗室，研發(fā)面向呼吸系統疾病的軟件。

目前，NeuLungCARE-QA肺部CT影像處理軟件已通過(guò)優(yōu)先審批獲得二類(lèi)證，肺栓塞和支擴預計也將在明年拿證。

覆蓋上億人群基數的這三大呼吸系統病種的應用布局就在眼前。

而在硬件上，東軟醫療也仍在強化人工智能對于影像設備的全線(xiàn)加持，不僅是改善圖像質(zhì)量，提高掃描速度，還在掃描流程上實(shí)現全智能化：操作員只需要跟設備對話(huà)就可以完成對患者的自動(dòng)識別、自動(dòng)擺位、自動(dòng)掃描安排……

這僅僅是個(gè)開(kāi)始，在解決一個(gè)一個(gè)病種問(wèn)題之后，未來(lái)可能會(huì )大規模出現“數字放射科醫生”，掃描完成后機器生成的就不再是單純的影像，而是一份結構化的診斷報告。

“我們今天所做的這件事，通過(guò)人工智能的深度學(xué)習，學(xué)習頂級醫療專(zhuān)家的經(jīng)驗，把經(jīng)驗工程化變成標準化的人工智能輔助診斷，然后通過(guò)我們的云平臺連接到基層，幫基層醫療把服務(wù)水平提上來(lái)，最終使百姓受益?！?/p>

武少杰認為東軟醫療作為行業(yè)中的“主力隊員”，所有的創(chuàng )新升級其實(shí)都是為了提高醫療水平、消弭醫療服務(wù)資源的不平衡，讓所有人感受到醫療平權，這才是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的真正意義。