一年一度的618大促拉開(kāi)帷幕，智能家電行業(yè)硝煙四起，各類(lèi)產(chǎn)品戰報迭出。作為“年中大考”，618銷(xiāo)量向來(lái)是產(chǎn)品市場(chǎng)認可度的試金石、品牌行業(yè)地位的指南針。

在理性消費乘風(fēng)而起的當下，洗地機賽道領(lǐng)軍者添可勢頭依舊。大促正式開(kāi)啟后，添可洗地機便取得了全平臺獨占鰲頭的傲人成績(jì)，銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量在天貓、京東、抖音三大電商平臺均穩居第一，保持絕對領(lǐng)先態(tài)勢。

具體來(lái)看，大促開(kāi)門(mén)紅周期，添可洗地機在抖音平臺力壓群雄，銷(xiāo)量銷(xiāo)額始終排名第一，是第二名的三倍，同時(shí)斬獲洗地機好價(jià)金榜、洗地機爆款榜、洗地機好價(jià)榜、洗地機人氣榜，以及智能生活電器店鋪榜等5大核心榜單的TOP1。此外，添可洗地機抖音商城開(kāi)新日GMV破1.7億，芙萬(wàn)V7洗地機活動(dòng)周期內銷(xiāo)售達6w+臺，位列全行業(yè)周期單品TOP1。

在天貓平臺，添可將洗地機?V榜、熱賣(mài)榜、新品榜、好評榜、回購榜等以及生活電器·必買(mǎi)榜等共計8個(gè)高含金量榜單的TOP1收入囊中。

在京東平臺，添可繼續保持霸榜姿態(tài)，拿下了家用洗地機金榜、家用無(wú)線(xiàn)洗地機熱賣(mài)榜、家用洗地機熱賣(mài)榜等4個(gè)榜單TOP1。

與此同時(shí)，添可在廚房烹飪和健康生活領(lǐng)域增長(cháng)表現也很強勁，銷(xiāo)量銷(xiāo)額同比增長(cháng)超200%。食萬(wàn)3.0 Pro智能料理機、飲萬(wàn)暢飲Pro智能凈熱一體機分別坐上炒菜機器人類(lèi)目熱賣(mài)榜和智能凈水機類(lèi)目爆款榜、新品榜TOP1寶座。

添可洗地機截止目前618周期內銷(xiāo)量同比增長(cháng)超30%，銷(xiāo)額同比增長(cháng)超20%?？梢哉f(shuō)，在智能清潔電器競爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，添可作為洗地機專(zhuān)家和領(lǐng)導者，走出了一條讓行業(yè)望其項背的強勢增長(cháng)之路。

“添可奇跡”

洗地機專(zhuān)家，四年銷(xiāo)量連續第一

奧維云網(wǎng)(AVC)數據顯示，2023年，洗地機的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達22%，遠超清潔電器大盤(pán)6.8%、掃地機器人4%左右的增速。從20年到23年，三年間洗地機在整個(gè)清潔電器市場(chǎng)中的占比從5%增長(cháng)到36%。

“打天下不易，守天下更難?！?添可作為洗地機品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )者，在品類(lèi)大單品驅動(dòng)下，5年時(shí)間，從0沖擊百億，年復合增長(cháng)率292%。更難能可貴的是，洗地機賽道的擴張吸引了眾多企業(yè)玩家入局，但添可的行業(yè)霸主地位未受動(dòng)搖。據奧維云網(wǎng)對中國市場(chǎng)洗地機品牌線(xiàn)上、線(xiàn)下份額監測統計數據顯示，2020年1月-2024年3月，添可洗地機已連續4年全國銷(xiāo)量第一，始終是行業(yè)趨勢的推動(dòng)者和引領(lǐng)者。

添可為何能在5年內迅速領(lǐng)先行業(yè)，始終占領(lǐng)消費者心智高位，創(chuàng )造五年百億的“不可能神話(huà)”？

美國管理學(xué)家吉姆·柯林斯在著(zhù)作《從優(yōu)秀到卓越》(Good to Great) 中指出企業(yè)卓越3個(gè)關(guān)鍵要素：以“刺猬理念”為導向的「清晰戰略」，技術(shù)加速、有效執行的「落地行為」，覆蓋卓越領(lǐng)導者、實(shí)力經(jīng)理人、奉獻型團隊成員等的「五級管理者」。通過(guò)戰略、行為、人員三者形成合力，跑出“飛輪效應”，有力推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

戰略導向

挖掘新價(jià)值藍海，從開(kāi)辟到引領(lǐng)

刺猬理念源自古希臘的寓言《刺猬與狐貍》。狐貍同時(shí)追求著(zhù)很多目標，把世界看作一個(gè)復雜的整體，而刺猬不管世界多么復雜，只奉行大道至簡(jiǎn)的思想，發(fā)揮統帥和指導作用。

承襲刺猬理念哲學(xué)，吉姆·柯林斯指出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，明確“你能夠在什么方面做到世界上最優(yōu)秀？是什么驅動(dòng)你的經(jīng)濟引擎？你對什么充滿(mǎn)熱情？”這三環(huán)問(wèn)題，即可找到核心競爭力，真正從優(yōu)秀邁向卓越。而添可的成功，很大程度上正是歸功于瞄準了三環(huán)問(wèn)題的聚焦點(diǎn)，找到了差異化競爭的主戰場(chǎng)。

2006年，戴森進(jìn)入中國設立生產(chǎn)基地，并于2010年后開(kāi)始在中國推廣銷(xiāo)售。此后近十年，伴隨著(zhù)戴森吸塵器成為現象級爆款單品，吸塵器賽道勢頭強勁，同時(shí)，也未能避免一路狂飆后，市場(chǎng)滲透率發(fā)展至飽和水平的商業(yè)規律。

正如喬布斯在初代iPhone發(fā)布會(huì )時(shí)曾說(shuō)：“每隔一段時(shí)間，就會(huì )有個(gè)革命性的產(chǎn)品出現，然后改變一切?！?/p>

創(chuàng )始人錢(qián)東奇沿襲科沃斯掃地機器人的成功經(jīng)驗，認為競爭已成紅海，添可必須找到一個(gè)極具市場(chǎng)潛力，且能發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢和積淀的藍海賽道，而解題思路正藏在用戶(hù)“未被解決的問(wèn)題”之中。

在中國人的清潔習慣中，除了掃地、吸塵之外，大眾還要再拖一遍地，也就是要“掃一遍、拖一遍”，而當前市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是針對掃地或吸塵。能否創(chuàng )造一個(gè)機器把二者合二為一？正是聚焦挖掘這一未被滿(mǎn)足的需求，“芙萬(wàn)”洗地機應運而生。錢(qián)東奇分析“對于戴森來(lái)說(shuō)，吸塵器就是它打商戰時(shí)建立的壁壘，那洗地機的部分就是它的短板”。

集吸拖洗于一體的洗地機，讓添可成功錯開(kāi)了在競爭飽和的紅海中“虎口奪食”的路徑，將自己活成了藍海中的一只“老虎”。通過(guò)跨品類(lèi)整合創(chuàng )新，添可率先創(chuàng )造出“洗地機”這一新名詞、新賽道，與吸塵器賽道拉開(kāi)區隔，在用戶(hù)心智中根植“洗地機=添可，添可=洗地機”的理念，讓添可起步即成為用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)的第一層“心智抽屜”，造就引領(lǐng)市場(chǎng)的百億級爆款大單品。

創(chuàng )新驅動(dòng)

書(shū)寫(xiě)“技術(shù)卷史”，成就洗地機專(zhuān)家

“一個(gè)民族企業(yè)要走向世界的核心競爭力，就是創(chuàng )新與核心技術(shù)?！卞X(qián)東奇曾如是強調。

而技術(shù)先行者的前方，往往空無(wú)一人。作為洗地機行業(yè)的“開(kāi)山鼻祖”，添可站在無(wú)盡前沿，始終把自己視作對手，從0到1，從1到N，不斷超越、突破自身，實(shí)現多次里程碑式創(chuàng )新，自創(chuàng )立至今頻頻創(chuàng )新，打造超出用戶(hù)期待的爆款產(chǎn)品。

以添可的拳頭產(chǎn)品芙萬(wàn)系列洗地機為例，芙萬(wàn)1.0開(kāi)創(chuàng )性提出吸拖洗同步的解決方案，可以智能感應地面污漬，干濕垃圾一次性吸凈。通過(guò)觀(guān)察產(chǎn)品評價(jià)和反饋，添可發(fā)現，消費者對于續航、自清潔能力等也存在潛在需求，這就不斷激勵添可繼續推動(dòng)技術(shù)改進(jìn)。添可芙萬(wàn)洗地機自誕生后就一舉晉升為清潔電器領(lǐng)域的重要品類(lèi)，以“斷貨王”之姿首次摘下行業(yè)銷(xiāo)量第一的桂冠。

從芙萬(wàn)2.0開(kāi)始，添可就推出了長(cháng)續航版本，從電池技術(shù)著(zhù)手，突破了“長(cháng)時(shí)間續航”和“輕重量電池”難以兼備的難題；在自清潔能力方面，創(chuàng )新電解水除菌技術(shù)和恒壓活水自清潔系統。從芙萬(wàn)2.0 Slim到芙萬(wàn)Chorus，添可開(kāi)創(chuàng )洗、吸雙強的產(chǎn)品組合模式；從擁有更長(cháng)壽命的首創(chuàng )軟包電池洗地機，再到180度平躺探底清潔專(zhuān)家的芙萬(wàn)Stretch，添可持續推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)和功能創(chuàng )新，不僅為自身洗地機打開(kāi)了市場(chǎng)，更是帶動(dòng)了整個(gè)國產(chǎn)洗地機行業(yè)的爆發(fā)。

創(chuàng )新不是空口白牙的口號，而是深刻洞察用戶(hù)需求的創(chuàng )新。添可智能科技CEO冷泠提到，添可更多地將目光聚焦在用戶(hù)隱性需求上，從用戶(hù)的實(shí)際使用場(chǎng)景出發(fā)，用新技術(shù)去解決用戶(hù)的“老問(wèn)題”，因此才總能在“紅海中開(kāi)創(chuàng )藍?！?。

截止目前，添可已累計申請1679項專(zhuān)利技術(shù)，其中發(fā)明申請 805 項，PCT 及境外專(zhuān)利累計申請 143 項；累計獲得授權專(zhuān)利 779項，其中發(fā)明授權 187 項，境外授權 34 項，堪稱(chēng)洗地機界的“科技卷王”。

也正因為眾多創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)明，添可成為中國智造登上世界舞臺的重要力量，不僅在國內市場(chǎng)一騎絕塵，在全球市場(chǎng)同樣高歌猛進(jìn)。以2023年“黑五”購物季為例，添可洗地機在北美、歐洲、澳洲等各大國家站點(diǎn)中均穩居市占第一。添可在亞馬遜電商平臺上，多個(gè)國家市場(chǎng)占比超過(guò)半數：美國71%，加拿大83%，德國52%，法國82%，意大利83%，英國69%，日本70%，在消費者心中樹(shù)立了全球“洗地機專(zhuān)家”的認知，煥新中國智造的金名片。

突破自我

把自我視作對手，不斷超越和打敗

無(wú)論是iPhone還是mac、ipad，在立項之時(shí)，無(wú)數個(gè)“不可能”擺在蘋(píng)果研發(fā)團隊面前，而這些不可能都源于喬布斯“把簡(jiǎn)單留給客戶(hù)，把困難留給自己”的理念。談及華為的破舊立新，任正非也曾強調“要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢?！?/p>

但凡卓越的企業(yè)家，大部分都保持著(zhù)自我挑戰、自我突破的原則與韌勁，錢(qián)東奇同樣如此。商業(yè)世界遵循的永遠是“叢林法則”，添可靠什么始終以洗地機專(zhuān)家的領(lǐng)先態(tài)勢，走在發(fā)展道路上？錢(qián)東奇帶動(dòng)企業(yè)貫徹的“把自我視作為對手，不斷超越和打敗自己”的心態(tài)意識，是其中的重要答案。

△添可創(chuàng )始人錢(qián)東奇

《用戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新：添可如何在紅海中開(kāi)創(chuàng )藍?！分芯吞岬藉X(qián)東奇在業(yè)務(wù)現場(chǎng)的一些細節：每周三內部經(jīng)營(yíng)會(huì )議上，每一個(gè)細小的SKU、每一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺的表現數據，錢(qián)東奇都會(huì )仔細地傾聽(tīng)數據和細節。

如芙萬(wàn)主機上有一塊圓形LED屏幕，其中有一個(gè)“智能紅藍環(huán)”設計，紅色是臟污狀態(tài)、藍色是潔凈狀態(tài)。產(chǎn)品打磨階段，錢(qián)東奇就提出紅藍環(huán)應該是由紅色慢慢過(guò)渡到藍色的漸變模式，更能讓用戶(hù)感受到臟污被一點(diǎn)點(diǎn)洗干凈的過(guò)程，給用戶(hù)帶來(lái)清潔的成就感，“讓潔凈看得見(jiàn)”。

即便已經(jīng)穩坐賽道領(lǐng)頭羊之位，錢(qián)東奇和添可仍然時(shí)刻在心里問(wèn)自己、問(wèn)市場(chǎng)，到底做對了沒(méi)有？產(chǎn)品是否做到了每一步領(lǐng)先、精準滿(mǎn)足市場(chǎng)？是否還有可挖掘和探索的新領(lǐng)域？

這種不斷突破自我的心態(tài)，驅使著(zhù)添可在智能家電領(lǐng)域勇立潮頭。除了清潔賽道，添可還在同步布局智能料理機、智能蒸烤炸一體機、智能凈水一體機、智能吹護機等多個(gè)新賽道，其中，智能料理機食萬(wàn)系列可以說(shuō)是目前添可在清潔電器以外的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。錢(qián)東奇表示，在萬(wàn)物互聯(lián)的大時(shí)代背景下，廚房場(chǎng)景被認為是一個(gè)新藍海，食萬(wàn)是一個(gè)非常典型的AIOT項目，將整個(gè)烹飪過(guò)程形成一個(gè)閉環(huán)生態(tài)。食萬(wàn)的誕生讓添可又找到了一條新賽道。

本質(zhì)上，企業(yè)實(shí)現突圍、成就標桿爆品，離不開(kāi)戰略牽引、技術(shù)驅動(dòng)及組織賦能，共同構成企業(yè)成功的三角支撐。添可正是以用戶(hù)價(jià)值為創(chuàng )新歸宿，以自我突破為驅動(dòng)力，以組織價(jià)值為堅實(shí)基礎，得以在巨頭出沒(méi)的賽道殺出一條血路，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，成為行業(yè)的標桿和領(lǐng)導者。

放眼未來(lái)，添可將繼續走向何處？自我突破、創(chuàng )新迭代，仍是不變的主路徑。錢(qián)東奇在一次采訪(fǎng)中的暢想，也已經(jīng)給出一部分答案。

他表示，添可是典型的以用戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新為基礎的成長(cháng)模式，聚焦在創(chuàng )造比競爭者更具優(yōu)勢的用戶(hù)價(jià)值。而在創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程中，必然要用到技術(shù)。如果要實(shí)現在更大程度上超越更多競爭者，技術(shù)管線(xiàn)要盡可能更長(cháng)一些，以技術(shù)驅動(dòng)公司的發(fā)展。

無(wú)論是份額領(lǐng)先，亦或技術(shù)領(lǐng)先，都讓我們對接下來(lái)添可的產(chǎn)品、技術(shù)與市場(chǎng)突破充滿(mǎn)了更多期待。