推動(dòng)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，已成為當前時(shí)代的主題，代表著(zhù)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向。

打印行業(yè)因其高門(mén)檻性和技術(shù)復雜性，以及在信息安全領(lǐng)域中的作用，使其在我國“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展中占據關(guān)鍵位置。同時(shí)，打印行業(yè)融合了高精尖產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新驅動(dòng)與民生產(chǎn)業(yè)的穩定供給等特點(diǎn)，在國民經(jīng)濟中的重要性也日益凸顯。

然而，在打印機市場(chǎng)上，外資品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢和低價(jià)策略，長(cháng)期占據領(lǐng)先地位。國產(chǎn)打印機品牌要想迎頭趕上，既需突破外資品牌的技術(shù)封鎖，也需要深入洞察用戶(hù)實(shí)際需求打造創(chuàng )新產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品價(jià)值，超越競爭對手。

以漢印為代表的國產(chǎn)打印機品牌，正是在激烈的競爭中，抓住這些突破口，成功走出了一條突圍之路。

國產(chǎn)打印機何以突圍？

目前，惠普、愛(ài)普生、佳能等外資品牌在打印機市場(chǎng)中穩坐霸主地位，而國內生產(chǎn)的打印機在崛起之路上遭遇諸多挑戰。其中，最為突出的難題在于外資品牌所構筑的技術(shù)防線(xiàn)及其推行的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略。

技術(shù)壁壘，阻礙了國產(chǎn)打印機在技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)上的突破，更在某種程度上抑制了國內打印行業(yè)的發(fā)展活力。同時(shí)，外資品牌發(fā)揮規模效應，通過(guò)低價(jià)策略攪動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)一步擠壓國產(chǎn)打印機的市場(chǎng)空間，使國產(chǎn)打印機在價(jià)格戰中處于劣勢。

鑒于此，國產(chǎn)打印行業(yè)亟需構思與實(shí)施一系列精妙的“關(guān)鍵戰略”，以期在硝煙彌漫的市場(chǎng)爭奪中搶占先機，從而在技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展兩個(gè)層面實(shí)現跨越式發(fā)展。這是以漢印為代表的國產(chǎn)打印機品牌自我突破與成長(cháng)的必由之路，也是推動(dòng)國內相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈升級和優(yōu)化的關(guān)鍵所在。

方向有時(shí)候比努力更重要，“關(guān)鍵戰略”中的一個(gè)重點(diǎn)就是要找準正確的發(fā)展方向。其中，家庭打印是國產(chǎn)打印機品牌必須瞄準且大力布局的賽道。

隨著(zhù)遠程工作、在線(xiàn)教育等新興生活方式的興起，家庭打印需求日漸增長(cháng)。艾媒咨詢(xún)報告顯示，預計到2025年中國打印機市場(chǎng)規模將有望達到408.4億元，其中家用打印機市場(chǎng)規模預計將超過(guò)62.1億元，預計銷(xiāo)量將達到320萬(wàn)臺，相較于2020年29.7億元的市場(chǎng)規模和155萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，將實(shí)現翻倍增長(cháng)。

家庭用戶(hù)在選購打印機時(shí)，已不僅僅滿(mǎn)足于其基礎打印功能，而是更期望獲得一種數字化、智能化以及高度精細化的個(gè)性定制服務(wù)。外資品牌以基于OA領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)入家庭這一細分賽道，盡管擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和較大的市場(chǎng)份額，但其軟件系統多依賴(lài)第三方進(jìn)行支持，硬件上也并未真正滿(mǎn)足中國用戶(hù)需求，尤其在滿(mǎn)足特定用戶(hù)的精細化需求上，更是捉襟見(jiàn)肘，力不從心。

以漢印為代表的國產(chǎn)打印機品牌，敏銳地洞察到這一現狀，瞄準家庭打印這一新興細分市場(chǎng)，以期通過(guò)精細化的深耕策略，實(shí)現與外資品牌的抗衡。

軟實(shí)力：場(chǎng)景需求，創(chuàng )新產(chǎn)品

用戶(hù)需求大多是在場(chǎng)景下產(chǎn)生的，因此品牌在打磨產(chǎn)品之前，必須洞察用戶(hù)的實(shí)際使用場(chǎng)景。

同樣的，國產(chǎn)打印機品牌要在家庭打印市場(chǎng)競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于深入細分家庭打印場(chǎng)景，精準滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的需求，這是品牌的“軟實(shí)力”。以此為基礎，國產(chǎn)打印機品牌才能打造出用戶(hù)真正期待的創(chuàng )新產(chǎn)品。

在家用&SOHO 領(lǐng)域，漢印作為行業(yè)先行者，采取軟硬件雙線(xiàn)并行的路線(xiàn)，最早構建了自身的“家庭打印生態(tài)”，可謂是國產(chǎn)打印品牌突破外資市場(chǎng)壟斷的核心選手。其核心競爭力在于，能夠根據不同家庭打印場(chǎng)景提供定制化服務(wù)，并持續優(yōu)化用戶(hù)體驗，比如標簽打印機的批打功能、K12教育的學(xué)習資源和精準學(xué)。

這種細致入微的市場(chǎng)洞察和服務(wù)理念，正是漢印區別于其他打印品牌的獨到之處。

1、場(chǎng)景需求和創(chuàng )新產(chǎn)品

針對家庭打印市場(chǎng)的多元需求，漢印積極推進(jìn)技術(shù)應用和產(chǎn)品創(chuàng )新。其推出的產(chǎn)品系列涵蓋了滿(mǎn)足家庭收納打印需求的標簽打印機，還有專(zhuān)為K12學(xué)生群體設計的學(xué)習打印機，以解決學(xué)習教育問(wèn)題。

同時(shí)，漢印還關(guān)注大眾的娛樂(lè )需求，推出了照片打印機、拍立得等多樣化產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的各類(lèi)打印需求。

多元化布局，讓漢印滿(mǎn)足了更多用戶(hù)的廣泛需求，也讓其獲得了一大批忠實(shí)用戶(hù)。當然，漢印不僅僅在家用業(yè)態(tài)上進(jìn)行廣泛的布局，還針對某一品類(lèi)進(jìn)行更為深入的細化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品體驗。

2、需求細分

以目前家庭打印最剛需的產(chǎn)品——學(xué)習打印機為例，漢印在該品類(lèi)上進(jìn)行了場(chǎng)景化的細分。

比如，桌面式的熱敏學(xué)習打印機，適合家庭基礎學(xué)習和短期高頻打??；便攜式的熱敏學(xué)習打印機，適合學(xué)生黨在各種場(chǎng)景下打??；桌面熱轉印打印機，適合對學(xué)習資料有較高要求的群體；便攜式熱轉印打印機，不僅學(xué)習人群在用，政商人群促達頻次更高；同時(shí)還有更為小巧的噴墨打印機適用于輕學(xué)習、輕辦公的人群，激光打印機則為長(cháng)期、大批量打印的群體提供了更多的選擇。

3、配套服務(wù)

針對細分的打印需求，漢印還在提供除功能硬件外的配套服務(wù)，比如針對收納標識的打印模板和批量打印、針對教育的學(xué)習資源和知識點(diǎn)梳理、針對照片打印的 AR動(dòng)效等等。

4、情感觸達

產(chǎn)品的受歡迎度，取決于用戶(hù)從中獲得的價(jià)值感，一般分為兩種：其一是功能性?xún)r(jià)值，比如漢印通過(guò)場(chǎng)景細分和配套服務(wù)，提升了用戶(hù)使用打印機的體驗，滿(mǎn)足了他們多元化的需求。其二是情感性?xún)r(jià)值，也就是用文化賦予產(chǎn)品生命力和感染力，跟用戶(hù)之間創(chuàng )造情感鏈接進(jìn)而形成共鳴。這樣一來(lái)，品牌跟用戶(hù)的關(guān)系更緊密，也能創(chuàng )造更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗。

可以看到，漢印也在關(guān)注用戶(hù)情緒，創(chuàng )造情感價(jià)值，滿(mǎn)足大眾精神追求。

比如，漢印傾力打造獨特的品牌文化，融合中華傳統文化精髓與現代科技創(chuàng )新，塑造獨特的品牌形象，其品牌命名彰顯了對中國傳統文化的尊重與傳承，同時(shí)融入現代科技理念，傳遞著(zhù)“中國智造”的文化自信與技術(shù)實(shí)力。

無(wú)形中，漢印拉近了與消費者之間的情感距離。在使用產(chǎn)品的同時(shí)，用戶(hù)也能感受到其產(chǎn)品背后的文化魅力與精神表達。

硬實(shí)力：技術(shù)攻堅、研發(fā)支撐

要讓產(chǎn)品真正具備競爭力和創(chuàng )新力，除了洞察需求和情感觸達等軟實(shí)力，還需要技術(shù)、研發(fā)等硬實(shí)力。

可以看到，漢印還在同步進(jìn)行技術(shù)攻堅，比如提升打印精度、降低耗材成本和提升打印速度等等，這些突破背后都是持續的研發(fā)投入在支撐。

1、技術(shù)攻堅

突破一：提升打印精度。通過(guò)研發(fā)新的打印頭和墨水系統，漢印成功提高了打印分辨率，打印效果更加細膩。

突破二：降低耗材成本。漢印開(kāi)發(fā)了一種新型的長(cháng)效墨盒，不僅提高了墨水的使用率，還通過(guò)優(yōu)化供墨系統降低了更換墨盒的頻率，減少了用戶(hù)的使用成本。

突破三：增加打印速度。通過(guò)改進(jìn)打印機的機械結構和控制系統，漢印顯著(zhù)提高了打印速度，大批量打印任務(wù)能夠更高效地完成。

漢印的技術(shù)成果，還應用到多個(gè)領(lǐng)域。比如，增材制造（3D打?。┖w了選擇性噴射熔融（SJF）、選擇性激光熔化（SLM）等技術(shù)，這些技術(shù)應用到了消費、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，漢印在數碼印花上采用直噴、轉印、成衣印花等多種技術(shù)，在研發(fā)出工業(yè)級數碼印花機的同時(shí)，采用數碼+平網(wǎng)技術(shù)的超高速印花機，搭配上自研可控的墨水，滿(mǎn)足了各類(lèi)數字印刷的需求。

除了增材制造（3D打?。┖蛿荡a印花，漢印的工業(yè)熱轉印TTO可用于多種材質(zhì)的表面打印，包括塑料、金屬、玻璃等，增加了其在不同行業(yè)中的適用性；商用衡器通過(guò)集成先進(jìn)的技術(shù)和功能，為商業(yè)用戶(hù)提供了全面的解決方案，解決了稱(chēng)重、打印、數據管理等多方面的痛點(diǎn)，提升了商業(yè)運作的效率和顧客滿(mǎn)意度。

在引領(lǐng)打印技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，漢印還把這些技術(shù)輻射零售商超、倉儲物流、醫療行業(yè)、餐飲行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域又契合傳統民生產(chǎn)業(yè)，比如家用&SOHO 領(lǐng)域。

2、研發(fā)支撐

技術(shù)攻堅背后，往往是研發(fā)在支撐。

漢印在持續強化自主研發(fā)能力，不斷突破核心技術(shù)瓶頸，確保在激光打印引擎、SoC主控芯片等核心零部件上的自主知識產(chǎn)權。時(shí)至今日，漢印擁有700+的國家專(zhuān)利、400+的研發(fā)團隊。

3、國貨漢印，突破外資技術(shù)壟斷的“關(guān)鍵先生”

不僅在技術(shù)上持續實(shí)現突破，漢印還是真正意義上的純國產(chǎn)自主品牌，在技術(shù)研發(fā)、品牌運維等層面實(shí)現了品牌的完全自主化。

在國產(chǎn)打印機品牌中，較少能在技術(shù)化和自主化上做到平衡，大多有所傾斜，而漢印在兩個(gè)方面的表現都較為突出，一步步突破外資壟斷，實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈自主化。

系列戰略部署，助力漢印成功打破了外資品牌的技術(shù)封鎖，更為“中國智造”在全球舞臺上的崛起貢獻了強大力量，引領(lǐng)著(zhù)國產(chǎn)打印機行業(yè)邁入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

在籃球等比賽中，急速變化的時(shí)刻要想贏(yíng)得勝利，需要一股“關(guān)鍵力量”擊中對方防守的痛點(diǎn)，投入制勝一球。這種“關(guān)鍵力量”通常是由實(shí)力派選手推動(dòng)的，比如姚明等等，他們也被稱(chēng)為球隊的“關(guān)鍵先生”。

商場(chǎng)如球場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其實(shí)也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。毋庸置疑，技術(shù)是國產(chǎn)品牌突破外資品牌封鎖、推動(dòng)打印機行業(yè)進(jìn)步的“關(guān)鍵力量”，而漢印則是迸發(fā)這種力量的“關(guān)鍵先生”。

結語(yǔ)

眼下，國產(chǎn)打印機行業(yè)雖然在技術(shù)和市場(chǎng)上仍面臨諸多挑戰，但隨著(zhù)國家對信息安全的重視和企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的不斷提升，漢印有望帶領(lǐng)國產(chǎn)打印機行業(yè)實(shí)現更大的技術(shù)突破和市場(chǎng)份額的增長(cháng)。

相信，隨著(zhù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的深入發(fā)展，國產(chǎn)打印機行業(yè)必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。