7月8日，距離最后的關(guān)口只差一天。

6 月 25 日，OpenAI通知部分開(kāi)發(fā)者，將從7月9日起阻止來(lái)自其不支持地區的API 流量，不幸的是，目前OpenAI僅向161個(gè)國家和地區開(kāi)放API，中國恰好未包含其中。這意味著(zhù)，中國的開(kāi)發(fā)者們將不能使用來(lái)自OpenAI的API服務(wù)。

這份“禁令”，有人將其與曾經(jīng)的“芯片”斷供相類(lèi)比，認識到國產(chǎn)大模型發(fā)展的重要性；也有人設想未來(lái)，看到了國產(chǎn)大模型崛起的機會(huì )與即將面臨的嚴峻挑戰。一石激起千層浪，這或許就是OpenAI這個(gè)大模型領(lǐng)軍者的能量。

不過(guò)作為追隨者的國產(chǎn)廠(chǎng)商，歷經(jīng)兩年的發(fā)展已經(jīng)變得有模有樣。在OpenAI禁令下達的不久后，這些廠(chǎng)商已動(dòng)作起來(lái)，試圖吃掉OpenAI遺漏的盤(pán)子。那么，這個(gè)盤(pán)他們真的能接得住嗎？

搶客競賽

OpenAI禁令對大模型行業(yè)有何影響？

一邊是部分開(kāi)發(fā)者的層層擔憂(yōu)，一邊卻又是大模型廠(chǎng)商的躍躍欲試。

目前，國內使用OpenAI的技術(shù)主要有兩種渠道，一種是對接OpenAI官方提供的API；一種是對接微軟智能云Azure提供的OpenAI技術(shù)。當下，雖然第一種渠道被關(guān)閉，但第二種渠道仍然暢通，甚至微軟內部員工表示，今年包括中華地區在內，工作重心是推OpenAI。

這意味著(zhù)，OpenAI禁令的影響在開(kāi)發(fā)者端并沒(méi)有想象中那么大。事實(shí)上，對開(kāi)發(fā)者影響大的反倒是禁令發(fā)布后國內廠(chǎng)商們的動(dòng)作。

當一條街上最受認可、人流量最大的飯店被關(guān)了之后，會(huì )發(fā)生什么？周?chē)娘埖陼?huì )趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )大力促銷(xiāo)搶客?，F在的大模型領(lǐng)域就是如此。

隨著(zhù)OpenAI禁令的公布，大模型廠(chǎng)商迅速行動(dòng)起來(lái)，推出了自己的遷移方案，甚至有的還拋出了零成本遷移服務(wù)，主打的就是一個(gè)“來(lái)就行了”。

其中，最先動(dòng)起來(lái)的是百度智能云千帆，推出“0元遷移+服務(wù)”的豪華套餐。其中，文心旗艦大模型首次免費，針對OpenAI遷移用戶(hù)贈送與OpenAI使用規模對等的更高級旗艦模型使用包，在7月25日24點(diǎn)前適用。

大廠(chǎng)中，阿里云也不甘示弱，承諾提供“最具性?xún)r(jià)比的中國大模型替代方案”，通義千問(wèn)為中國開(kāi)發(fā)者提供2200萬(wàn)免費Tokens和專(zhuān)屬遷移服務(wù)；騰訊云宣布為新遷移企業(yè)用戶(hù)免費贈送1億騰訊混元大模型tokens（標記），并提供免費專(zhuān)屬遷移工具和服務(wù)。

此外，智譜、零一萬(wàn)物、百川智能、月之暗面等也加入到這場(chǎng)接盤(pán)之爭中，拋出了“特別搬家計劃”“Yi API二折平替計劃”“零成本遷移計劃”等。其中，月之暗面發(fā)文表示，“Kimi開(kāi)放平臺接口完全兼容 OpenAl，最快五分鐘實(shí)現絲滑搬家?！?/p>

這些新老廠(chǎng)商們有著(zhù)自己的底氣。如果說(shuō)發(fā)展早期，國內廠(chǎng)商許多“套殼”OpenAI，將技術(shù)化為己用，甚至大廠(chǎng)都有過(guò)這樣的傳聞，那么經(jīng)過(guò)發(fā)展，當下國內廠(chǎng)商已經(jīng)具備了獨立自主的實(shí)力。

如周鴻祎所說(shuō)，“國內在早期大模型訓練時(shí)，會(huì )用OpenAI來(lái)生成一些微調的數據，相當于把OpenAI GPT-4的能力‘蒸餾’到國內本地大模型里，但這是在大模型發(fā)展早期?，F在大模型的很多訓練方法、數據、工具都已經(jīng)發(fā)展非常成熟了，這樣做的廠(chǎng)商應該也不太多了?！?/p>

從行業(yè)端來(lái)看，這次OpenAl禁令，除了讓一些仍然繼續“套殼”的廠(chǎng)商生存艱難外，對擁有自主研發(fā)能力的國產(chǎn)廠(chǎng)商反倒是利好：一，給他們空出了一點(diǎn)兒盤(pán)子；二，敦促他們繼續加強自主研發(fā)投入。

曾經(jīng)在團購、共享出行、共享單車(chē)這些領(lǐng)域上演的百團大戰，如今正在大模型領(lǐng)域上演，且戰況更加激烈。

最近的2024世界人工智能大會(huì )暨人工智能全球治理高級別會(huì )議（WAIC 2024）上，參展大模型的數量由去年的30多款，迅速增長(cháng)到百款，其中有阿里、華為、百度、商湯、騰訊、網(wǎng)易這些老牌大廠(chǎng)，也有智譜、百川智能、階躍星辰這些新勢力。

“這個(gè)WAIC是我參加以來(lái)最火的一次”，百川智能技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人謝劍在一場(chǎng)論壇中感慨道。

火熱的市場(chǎng)，催化著(zhù)這些廠(chǎng)商不斷迭代，此次大會(huì )期間，華為、快手、商湯、騰訊、網(wǎng)易、B站等廠(chǎng)商各展所長(cháng)，或從嫻熟的業(yè)務(wù)入手，或從精通的視頻起步，或發(fā)揮自己在語(yǔ)音能力上的優(yōu)勢……

中小廠(chǎng)同樣有自己的競賽智慧。有廠(chǎng)商表示，2023年做了20多個(gè)應用場(chǎng)景測試，而今年僅保留和聚焦了“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大模型”這一場(chǎng)景，并不斷進(jìn)行深挖，解決最困擾企業(yè)發(fā)展的獲客成本問(wèn)題。

如果說(shuō)2023年是大模型的誕生元年，那么2024年就是大模型的應用元年。所有人都試圖找準自己的優(yōu)勢，更快找到自己與產(chǎn)業(yè)、與商業(yè)的落地點(diǎn)。OpenAl禁令后的搶客競賽，不過(guò)是再普通不過(guò)的競爭新日常。

落地之戰

從團購到外賣(mài)，從共享出行到共享單車(chē)，中國互聯(lián)網(wǎng)的每次競爭，都離不開(kāi)價(jià)格戰的影子。降價(jià)搶客戶(hù)——市場(chǎng)份額提升——漲價(jià)賺利潤，這幾乎是每次行業(yè)競爭的基本路徑，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商們對此已經(jīng)形成依賴(lài)。

大模型上，似乎也是如此。OpenAl禁令后的搶客競賽，其實(shí)不過(guò)是大模型價(jià)格戰的縮影。自今年5月以來(lái)，國內廠(chǎng)商就掀起了一輪大模型降價(jià)潮，可以對標GPT-4等全球主流模型的自研模型，它們將價(jià)格從每單位幾分降到了幾厘。

百度就宣布文心大模型4.0 Turbo(ERNIE 4.0 Turbo)面向企業(yè)客戶(hù)全面開(kāi)放，輸入輸出價(jià)格分別是0.03元/千Tokens、0.06元/千Tokens。

當然，這些聰明的大模型廠(chǎng)商們，并沒(méi)有對大模型降價(jià)效果寄予像其他行業(yè)那樣的厚望，與團購、外賣(mài)、共享出行這些更偏向C端的行業(yè)相比，更偏向B端的大模型投入更高，用戶(hù)對價(jià)格的敏感性也并沒(méi)有那么高。

一個(gè)共識是，AI將是一次巨大的成本驅動(dòng)型的生產(chǎn)力革命，但企業(yè)在使用AI并不是成本驅動(dòng)，而是由能否產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值來(lái)決定。通俗地來(lái)說(shuō)，企業(yè)使用AI是為了降成本，為了更高的生產(chǎn)效率，但企業(yè)使用AI并不像普通人那么在乎錢(qián)，而更在乎好不好用。

京東探索研究院院長(cháng)何曉東的看法，代表了一大部分業(yè)內人士的心聲：“大模型價(jià)格戰短期來(lái)講確實(shí)會(huì )繁榮生態(tài)，但長(cháng)期來(lái)講一定不是長(cháng)久之計，現在的價(jià)格可能連電費都不一定付得起?！?/p>

可以預見(jiàn)，大模型的價(jià)格戰將在理性與謹慎中展開(kāi)。華泰證券在一份研報中也持這一觀(guān)點(diǎn)：“我們認為，國產(chǎn)廠(chǎng)商在這波降價(jià)中，并不會(huì )盲目打價(jià)格戰，仍然會(huì )考慮成本等因素?！?/p>

截至今年5月，通過(guò)對各大模型廠(chǎng)商的降價(jià)模型進(jìn)行統計后，華泰發(fā)現，降價(jià)甚至免費的并不是模型廠(chǎng)商最先進(jìn)的模型，往往是Lite輕量版或本身價(jià)格較低的模型。同時(shí)，“降價(jià)幅度較大（80%以上）的多是國內互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)，擁有自有的云算力基礎設施?！?/p>

意不在價(jià)格戰，那么國內廠(chǎng)商的這些降價(jià)動(dòng)作真正目的是什么？

大模型兼顧C端和B端屬性，OpenAI的ChatGPT可以在全球普通科技愛(ài)好者中掀起一輪機器人對話(huà)熱潮，也可以與蘋(píng)果、微軟合作。前者讓大模型這個(gè)概念爆火，讓OpenAI估值暴漲，讓全球資本看到大模型的無(wú)限前景；后者讓大模型落地到產(chǎn)業(yè)中，讓它可以商業(yè)化。

現在許多大模型廠(chǎng)商都有面向C端的聊天機器人，這成為它們向普通用戶(hù)展示自身能力的窗口。但大多數廠(chǎng)商都像OpenAI一樣將當前的發(fā)展重心放在了商業(yè)化上，其優(yōu)先級甚至超越了模型能力的發(fā)展。據外媒報道，OpenAI 正在考慮將其治理結構轉變?yōu)橐患覡I(yíng)利性企業(yè)。

尤其是對于中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，商業(yè)化普及必須加速。原因有二：

一，投入大。大模型投入動(dòng)輒數十億、數百億，再大的企業(yè)都不能長(cháng)期單純投入不產(chǎn)出，所以需要一邊深入基礎研究，一邊做應用研究，將技術(shù)盡快轉化為成果，促進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的正向循環(huán)；

二，贏(yíng)者通吃。大模型是一個(gè)贏(yíng)者通吃的市場(chǎng)，中國市場(chǎng)競爭激烈，在商業(yè)化上慢人一步就必須耗費更大的成本搶回份額，甚至還可能步步慢。

而無(wú)論是成長(cháng)為超級應用，還是發(fā)展為深入產(chǎn)業(yè)的超級模型，大模型商業(yè)化普及的前提是用戶(hù)/客戶(hù)普及。

民生證券在研報中指出，當新應用上線(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)應從成長(cháng)性的維度出發(fā)，觀(guān)測用戶(hù)規模和活躍度、下載量、產(chǎn)品迭代等指標，關(guān)注應用的發(fā)展潛力，弱化對付費用戶(hù)規模、付費滲透率等營(yíng)利性指標的考慮。

降價(jià)，永遠是刺激消費，提升普及率的有效方式，在大模型領(lǐng)域也不例外。據阿里云CTO周靖人透露，降價(jià)后大批客戶(hù)在阿里云上直接調用大模型，近兩個(gè)月，通義千問(wèn)開(kāi)源模型下載量增長(cháng)2倍，突破2000萬(wàn)次，阿里云百煉服務(wù)客戶(hù)數從9萬(wàn)增長(cháng)至23萬(wàn)，漲幅超150%。

有用戶(hù)/客戶(hù)就有生態(tài)，有生態(tài)就有規模和增長(cháng)。作為API資源供給方，AI開(kāi)放平臺存在一個(gè)這樣的飛輪：更多的API產(chǎn)品、更低的調用單價(jià)——更好的AI能力和體驗——更多的開(kāi)發(fā)者入駐——形成更大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)——反哺AI平臺壯大——更多產(chǎn)品、更低單價(jià)……

價(jià)格競賽背后，打響的是一場(chǎng)商業(yè)化落地之戰，更是未來(lái)門(mén)票的搶奪戰。誰(shuí)能搶到更多的客戶(hù)，落地更多的場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)就在競賽中更有優(yōu)勢。

結語(yǔ)

在打響價(jià)格競賽、搶客競賽的同時(shí)，大模型廠(chǎng)商不能忽視的還有另一個(gè)關(guān)鍵之戰：技術(shù)之戰。

降價(jià)競爭的背后是技術(shù)之戰。單純犧牲自身利潤的降價(jià)是莽夫之舉，正面的案例是優(yōu)化架構中的各個(gè)部件，降低訓練成本、推理成本。

競爭的終極是技術(shù)之戰。大模型是一個(gè)人才密集、技術(shù)密集的行業(yè)，頂級的技術(shù)幾乎是一切競爭的先決條件，造輪子、買(mǎi)沙發(fā)式拼汽車(chē)的糊弄方式在這里一定不適用，別人不會(huì )留著(zhù)時(shí)間等你，用戶(hù)也沒(méi)有耐心等你。

現在才是競爭加速的初始階段，但也是關(guān)鍵階段?；蛘哒f(shuō)，任何時(shí)候都是關(guān)鍵階段。