恐怕沒(méi)有哪一家本土醫療裝備企業(yè)能像東軟醫療一樣，每一段成長(cháng)的升維都發(fā)生在中國醫療科技躍遷史最重要的節點(diǎn)上。

在工業(yè)制造領(lǐng)域，醫療裝備產(chǎn)業(yè)由于涉及數十個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，其技術(shù)復合程度毫不遜于今天公眾所熟知的EUV光刻機，是一門(mén)技術(shù)、資本密集型的產(chǎn)業(yè)，能夠代表一國的工業(yè)制造和創(chuàng )新水平。

其中，醫學(xué)影像設備被認為是醫療科技中的最具含金量也是保障人類(lèi)健康的“重器”。自1971年全球第一臺x射線(xiàn)CT機誕生以來(lái)，歐美日等發(fā)達國家企業(yè)憑借壓倒性的技術(shù)和資本優(yōu)勢，牢牢把持全球市場(chǎng)。

而在14億人口的中國，東軟醫療的名字則注定與中國醫學(xué)影像設備行業(yè)的成長(cháng)，緊密連接。

第一國產(chǎn)CT、第一臺國產(chǎn)超導磁共振、第一臺國產(chǎn)X射線(xiàn)機、第一臺國產(chǎn)三維彩超、第一臺無(wú)軌懸吊智能血管機……

無(wú)數個(gè)中國“第一臺”是中國醫療科技企業(yè)的崛起之路，也意味著(zhù)我們可以在跨國巨頭之外，有更加自主的市場(chǎng)選擇權。

從誕生之日，東軟醫療就以一己之力肩負起國產(chǎn)影像設備的突破，但對于尋求持續發(fā)展和壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，融入外部資本是實(shí)現目標的必經(jīng)之路。

于是，東軟董事長(cháng)劉積仁早早便將東軟醫療置于獨立發(fā)展的航道上。

先是在發(fā)展初期積極與外資合作，以快速提升自身管理和技術(shù)水平；后在中高端設備的突飛猛進(jìn)和關(guān)鍵零部件的攻堅戰上，通過(guò)引入社會(huì )資本成功突圍……

如今，在東軟醫療攜光子CT等革命性技術(shù)開(kāi)始“彎道超車(chē)”時(shí)，中國通用技術(shù)集團等“國家隊”以產(chǎn)業(yè)投資人的角色成為東軟醫療的資本后盾，一切又變得不同了。

擁有自主技術(shù)和相對完整產(chǎn)業(yè)鏈能力的東軟醫療，終于可以將“成為全球醫療服務(wù)的最佳價(jià)值創(chuàng )造者”的目標變成全力釋出的新質(zhì)生產(chǎn)力，在國家資本意志和本土創(chuàng )新力的雙重加持下，狂飆突進(jìn)。

從無(wú)到有

“引外資”立市場(chǎng)

1988年秋，一句“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”打開(kāi)了我們“以高科技領(lǐng)域的一個(gè)突破帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的格局。

9年后，沈陽(yáng)近郊剛剛落成的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區東大軟件園里，中國第一臺臨床應用CT機下線(xiàn)，中國成為美、德、日、荷之后，第五個(gè)能夠自主制造CT機的國家。

可以說(shuō)，這就是中國醫療裝備產(chǎn)業(yè)本土化發(fā)展的發(fā)端。以自主之精神，填補醫療裝備產(chǎn)業(yè)之空白，開(kāi)創(chuàng )屬于中國的品牌，東軟醫療喚起的是整個(gè)行業(yè)的血脈覺(jué)醒。

從“0”到“1”的突破，或許在今天看來(lái)就是游標卡尺的復刻和核心技術(shù)的“另辟蹊徑”，但在那個(gè)一窮二白的年代，“零突破”就是天大的事。

畢竟在沒(méi)有國產(chǎn)CT的年代，國人看病檢查需要擔負沉重負擔，我們沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)議價(jià)的權力。

東軟醫療“咬碎后槽牙”推出一系列“創(chuàng )世紀”的產(chǎn)品，不僅打下來(lái)了國內醫療檢查的價(jià)格，也贏(yíng)得了跨國公司的資本青睞。

△1997年中國第一臺國產(chǎn)CT誕生于東軟

2004年，飛利浦（中國）投資有限公司及飛利浦電子中國集團向東軟醫療拋出橄欖枝，與其共同出資設立了“東軟飛利浦”。

在那個(gè)以吸引、利用外資為主和“以市場(chǎng)換技術(shù)”的年代，“東軟飛利浦”的誕生為中國醫療裝備行業(yè)帶來(lái)了CT、X線(xiàn)、MRI以及超聲系列產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)的全面突破。

飛利浦的資金注入為東軟醫療在醫療設備技術(shù)領(lǐng)域的初步積累夯實(shí)了基礎，也幫助其正式邁入國際合作的歷史快車(chē)道，為東軟醫療日后的全球化布局提供了更廣闊的視野和戰略資源。

需要特書(shū)一筆的是，當初“東軟飛利浦”是以東軟醫療知識產(chǎn)權入股，飛利浦現金投資的合作形式落地的。這與當時(shí)幾乎都是外方投技術(shù)，中方投資金的合作模式完全不同。

能夠讓全球頂級的科技公司認同東軟醫療的技術(shù)創(chuàng )新能力，從而投資中國本土企業(yè)，在那個(gè)時(shí)期絕對是一件很“炸裂”的事。

而從一開(kāi)始，就將“擁有100%的自主知識產(chǎn)權”奉為踐行中國醫療科技發(fā)展的必然路徑，東軟醫療憑此牢牢將命運把握在自己的手中，不僅迅速在本土市場(chǎng)上打開(kāi)局面，不斷提升市場(chǎng)占有率，在國際化舞臺上“借船出?！钡臇|軟醫療同樣疾風(fēng)速進(jìn)。

2013年時(shí)，東軟醫療收購飛利浦所持的原東軟飛利浦的51%股權，十年合作完美收官。

雙方資源協(xié)同、優(yōu)勢互補，使飛利浦不僅獲得了豐厚回報，同時(shí)也拓展了其臨床使用型產(chǎn)品線(xiàn)；東軟醫療則在供應鏈管理、質(zhì)量體系建設上完成了“與國際接軌”的重要一步。

從有到強

“引社資”沖高端

新世紀第二個(gè)十年，中國經(jīng)濟迎來(lái)發(fā)展最快的一個(gè)歷史階段。而在這個(gè)階段上，大規模的醫療基礎設施建設催生了本土醫療設備廠(chǎng)商的集體爆發(fā)。

作為本土醫療裝備的領(lǐng)軍級企業(yè)，東軟醫療已漸漸成為產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋最為全面，研發(fā)制造能力相對均衡，綜合競爭力優(yōu)勢明顯的頭部企業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，東軟醫療這樣優(yōu)質(zhì)的投資標的，又怎會(huì )被資本方輕視。

而這個(gè)階段，也正是國內社會(huì )資本PE/VC機構最為活躍的階段，他們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶動(dòng)的投資熱潮，又迅速向壁壘更高的工業(yè)制造領(lǐng)域擴散。

本土醫療裝備制造企業(yè)在2015年左右的那輪資本熱潮中，各個(gè)估值水漲船高。這一次，東軟醫療則被高盛、弘毅等大牌機構所垂青。

2014年12月間，東軟集團與弘毅投資、高盛、CPPIB（加拿大養老基金投資公司）、通和資本等機構達成戰略投資協(xié)議，旗下東軟醫療與東軟熙康共計獲得37億元人民幣的投資。

這一規模體量的投資，刷新了彼時(shí)中國醫療器械領(lǐng)域單筆最大融資紀錄，也再一次驗證了市場(chǎng)方、資本方對于東軟醫療雄心勃勃投入技術(shù)創(chuàng )新的超高信心。

隨著(zhù)資金的注入，在沈陽(yáng)之外，東軟醫療北京、上海、廣州、南京以及韓國京畿道的研發(fā)中心相繼落成，研發(fā)人員數量迫近800人，占員工總數三成；公司核心專(zhuān)利申請和軟件著(zhù)作權數量近1700件。

此時(shí)東軟醫療“向上再向上”的雄心壯志，已然昭然若揭。

有了頭部社會(huì )資本的強力加持，對于開(kāi)始攻堅高端產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)的東軟醫療而言，自然是如虎添翼。

在這個(gè)階段上，東軟醫療的技術(shù)和產(chǎn)品出現了“井噴”之勢。

在CT這樣的優(yōu)勢項目上，東軟醫療一路做到了行業(yè)技術(shù)頂層的512層CT，同時(shí)也在探測器、高壓發(fā)生器以及數據采集系統等核心部件、關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現了自主可控。

在另一個(gè)打破壟斷，填補空白的項目——數字減影血管造影系統DSA上，2016年立項到2019年NeuAngio 30C、30F、30F Flex陸續上市，再到首創(chuàng )DSA／CT一站式綜合診療產(chǎn)品，東軟醫療出手就是“高端”。

而隨著(zhù)最能顯現東軟醫療技術(shù)突圍的“重器”——全球首臺0.235秒超寬體CT、業(yè)界首款雙能3.0T磁共振、全球首創(chuàng )一站式智慧導管室、中國首款180皮秒級PET/CT以及全球首創(chuàng )螺旋容積調強放療平臺等創(chuàng )新產(chǎn)品如“下餃子”一般問(wèn)世，“全線(xiàn)高端”的東軟醫療已然成了行業(yè)強者。

△東軟醫療自主研發(fā)的首款3.0T磁共振

“全線(xiàn)高端”之外，還有“全棧智能”的加持。

依托強大的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的軟件經(jīng)驗，東軟醫療將人工智能技術(shù)嵌入全線(xiàn)影像產(chǎn)品和全域工作流，從醫技科室拓展到臨床科室乃至科研教學(xué)場(chǎng)景，實(shí)現了從設備端到應用端的全棧智能。

東軟醫療順應時(shí)代要求，將新質(zhì)生產(chǎn)力，轉化為產(chǎn)品競爭力。其全面超越、引領(lǐng)行業(yè)的伏筆，已躍然紙上。

從強到超

“引國資”打開(kāi)新局

2024年7月，東軟醫療再一次以創(chuàng )紀錄的融資事件，刷屏了整個(gè)醫療裝備產(chǎn)業(yè)。

這一次，是中央直屬的國有重要骨干企業(yè)中國通用技術(shù)集團旗下的通用技術(shù)資本成為東軟醫療的第一大股東，此次跟投的還有中國國有企業(yè)混合所有制改革基金，同樣是央企中國誠通集團旗下的基金。

實(shí)際上，疫情前后幾年醫療健康領(lǐng)域的投融資事件雖然依舊保有一定活躍度和數量級，但以2023年統計數據看，大部分投融資案例金額都在5000萬(wàn)元以下，并沒(méi)有出現影響市場(chǎng)格局的資產(chǎn)交易。

雖然雙方均未披露此次投融資的規模，但以東軟醫療此前的估值和中國通用技術(shù)集團實(shí)際成為前者的最大股東，這意味此次交易規模放在整個(gè)醫療健康投融資領(lǐng)域，也都是極其罕有的。

據悉，從初次交換意向到雙方戰略合作協(xié)議落筆，一共不過(guò)173天。這在國家資本投資民營(yíng)企業(yè)的案例中，同樣罕有。

為何產(chǎn)業(yè)資本“國家隊”對投資東軟醫療如此堅定？我們或許能從通用技術(shù)集團董事長(cháng)、黨組書(shū)記于旭波的話(huà)里找到答案。

“戰略投資東軟醫療，不僅完善了通用技術(shù)集團在醫藥醫療健康產(chǎn)業(yè)的布局和生態(tài)，形成良好的業(yè)務(wù)協(xié)同效應，更是通用技術(shù)集團立足國家戰略，承擔國家使命，保證國家醫療健康安全的關(guān)鍵行動(dòng)?！?/p>

能擔綱國家使命的企業(yè)，必然要在行業(yè)和市場(chǎng)上有舉足輕重的分量。大體量投資東軟醫療，通用技術(shù)集團必然也是對其有著(zhù)極高的價(jià)值認同的。

正如前述，東軟醫療可以說(shuō)是中國醫學(xué)影像設備領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng )者，不僅填補了無(wú)數國產(chǎn)空白，更通過(guò)不懈堅持實(shí)現了自主知識產(chǎn)權上的全面突圍。

但對于東軟醫療等中國醫療設備企業(yè)而言，比肩全球優(yōu)秀企業(yè)絕不是終極目標，隨著(zhù)越來(lái)越多新興技術(shù)在本土市場(chǎng)的大規模應用，本土醫療設備企業(yè)迎來(lái)了彎道超車(chē)的最好機會(huì )。

所謂新質(zhì)生產(chǎn)力就是以高科技、高效能、高質(zhì)量特征的新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)，而醫療裝備產(chǎn)業(yè)本身就是需要不斷進(jìn)行科學(xué)技術(shù)躍遷來(lái)實(shí)現高效能、高質(zhì)量的典型產(chǎn)業(yè)。

今年5月，東軟醫療自主研發(fā)的光子計數CT獲得首幅人體圖像，這意味著(zhù)在光子CT這種能夠引發(fā)行業(yè)技術(shù)革命的新賽道上，東軟醫療已經(jīng)成為本土企業(yè)的創(chuàng )新引領(lǐng)者。

從追趕到超越，已經(jīng)在中國很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生，亦如早些年的家電產(chǎn)業(yè)，亦如今天的新能源產(chǎn)業(yè)，如今睥睨全球市場(chǎng)，引領(lǐng)和主導行業(yè)發(fā)展，其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)技術(shù)躍遷的階段。

可以預見(jiàn)，獲得通用技術(shù)集團資源加持的東軟醫療，將再一次實(shí)現技術(shù)躍遷，向“領(lǐng)跑”的新階段加速邁進(jìn)。