63億入主永輝超市，拿到29.4%股份，坐上永輝超市第一大股東的寶座，名創(chuàng )優(yōu)品創(chuàng )始人葉國富，成為了新科“零售之王”。

很是霸氣外漏。

有投資者表示費解，不明白為何此時(shí)入局超市行業(yè)，葉國富當即召開(kāi)電話(huà)會(huì )議：

“永輝現在的價(jià)格是最低點(diǎn)，很多人都看不懂，我認為這恰恰是最好的機會(huì )?！?/p>

直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是：

零售業(yè)這賽道上，聽(tīng)我的，跟我走。

葉國富也進(jìn)一步闡述了收購的理由，那就是看中了胖東來(lái)對永輝超市改造后的想象空間。

過(guò)去一段時(shí)間，基于自身經(jīng)營(yíng)壓力，永輝超市帶著(zhù)強烈的求生渴望向胖東來(lái)求助，其多個(gè)門(mén)店在胖東來(lái)幫扶爆改后，都獲得了很大成功。

而這也成為了葉國富豪賭永輝超市的關(guān)鍵動(dòng)因。

“過(guò)去永輝做社區店、綠標店、會(huì )員店、超級物種的嘗試都失敗了，因為方向是錯的；現在胖東來(lái)的調改行之有效?！?/p>

經(jīng)過(guò)線(xiàn)下體驗與數據證實(shí)，許多從業(yè)者都認識到：永輝超市在胖東來(lái)的幫扶下，一定能成功轉型，進(jìn)一步滿(mǎn)足顧客對美好生活的向往，走上中國零售的正確軌道，成為與山姆、Costco齊肩的世界級零售企業(yè)。

是的，名創(chuàng )優(yōu)品入主永輝超市，對于葉國富來(lái)說(shuō)，除了戰略意圖之外，還有另一層重要意義，那就是在零售上，其與互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的路線(xiàn)之爭，更直接點(diǎn)，就是在與馬云鼓吹的新零售對抗中，這一次，葉國富徹底擊敗了馬云，大獲全勝。

別聽(tīng)馬云“忽悠”

2016年左右，一個(gè)名為“廣州阿富”的人，先后兩次包下知名報紙的整個(gè)版面頭條，只為對彼時(shí)的商業(yè)教父馬云喊話(huà)——

還記得四年前的約定嗎？如果你認輸，北京老王那一個(gè)億，我幫你給！

就這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩句話(huà)，配上“廣州阿富”的署名，很是吸睛。

原來(lái)是在2012年，一次公開(kāi)活動(dòng)中，王健林和馬云打了一個(gè)賭——

10年后，如果電商在中國零售市場(chǎng)份額占50%，王健林將給馬云一個(gè)億；如果沒(méi)到，馬云就要給王健林一個(gè)億。

王健林與馬云的賭局大背景，正值零售市場(chǎng)上線(xiàn)上與線(xiàn)下的競爭。而“廣州阿富”馬甲背后，正是葉國富，是名創(chuàng )優(yōu)品的創(chuàng )始人，一位根植于線(xiàn)下的創(chuàng )業(yè)者。

這可以視作一次大型營(yíng)銷(xiāo)，但對葉國富而言更重要的事，是要推翻馬云的新零售概念。

2016年，馬云在云棲大會(huì )上首次提出了新零售概念，引發(fā)了市場(chǎng)的強烈震動(dòng)與跟隨。

馬云認為，未來(lái)沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，以后傳統電商也會(huì )被新零售取代。緊接著(zhù)，盒馬作為零售業(yè)“新物種”橫空出世，同時(shí)阿里又以224億買(mǎi)下大潤發(fā)，成為阿里新零售的試驗田。隨后，蘇寧方面提出“智慧零售”，京東提出 “無(wú)界零售”，并不斷增持永輝超市。

儼然，自馬云“新零售”提出之后，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)要深入到線(xiàn)下，以所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)方法論，來(lái)改造線(xiàn)下零售，影響零售行業(yè)的發(fā)展未來(lái)。

而身在局中，葉國富清楚知道，這不是中國零售要走的路。

比如在2018（第十七屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )上，葉國富認為零售分上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)叫渠道為王，零售下半場(chǎng)是以產(chǎn)品為王。

比如在接受采訪(fǎng)時(shí)，評價(jià)馬云的新零售觀(guān)念，葉國富表示，這是馬云在幫阿里拉業(yè)務(wù)，新零售并非如馬云所說(shuō)的線(xiàn)上+線(xiàn)下。

等等此類(lèi)，很明顯，在葉國富的眼中，馬云為代表的電商大廠(chǎng)，對傳統零售沒(méi)有起到積極作用。

新科“零售之王”誕生

葉國富親自用行動(dòng)證明，馬云的新零售不如預期，而我葉國富走的則是正確的道路。

過(guò)去幾年，大家都說(shuō)消費疲軟，零售市場(chǎng)日子很不好過(guò)。但名創(chuàng )優(yōu)品，則一路業(yè)績(jì)飆漲，利潤也非?？捎^(guān)。

根據名創(chuàng )優(yōu)品2023年財報顯示，該年全年收入突破138億，同比增長(cháng)近40％，調整后凈利潤約23.6億，同比增長(cháng)110%。

這一態(tài)勢也延續至今年上半年。

根據其2024年半年報，今年上半年，名創(chuàng )優(yōu)品營(yíng)收同比增長(cháng)25%至77.6億元，毛利率43.7%，較去年同期上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng )歷史新高。非標下，經(jīng)調整后凈利潤12.4億元，同比增長(cháng)18%。新增門(mén)店方面，名創(chuàng )優(yōu)品集團門(mén)店數量突破7000家，半年內凈增門(mén)店數502家，擴張之勢很是迅猛。

市值方面同樣高歌猛進(jìn)，自港股上市以來(lái)，市值已然從170億港元翻番至當下的400億港元左右。

而阿里帶起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大潤發(fā)近年來(lái)接連關(guān)店，2024財年的虧損高達16.68億元；盒馬雖然主力業(yè)態(tài)實(shí)現盈利，但業(yè)務(wù)方向一變再變。同時(shí)隨著(zhù)阿里戰略聚焦AI+電商，新零售這一戰略權重已然是明顯下降。

另一方面則是商超行業(yè)格局的急劇變化。

2015年8月，京東以43億元入股永輝超市，持有永輝超市10%的股權，雙方希望通過(guò)這一方式加強在供應鏈管理、O2O領(lǐng)域的合作。

后續幾年，京東多次增持永輝超市，騰訊也大手筆投資了永輝超市。

事實(shí)上，在京東入股之后，永輝超市進(jìn)入過(guò)一段迅猛發(fā)展的周期，業(yè)績(jì)與市值持續攀升，直至2020年達到巔峰，全年營(yíng)收逼近千億大關(guān)，穩居“生鮮第一股”寶座，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全國超過(guò)530座城市，在國內超市百強榜上名列第二，僅次于沃爾瑪，風(fēng)光無(wú)限。

但隨后，與大多數商超企業(yè)一樣，永輝超市也在近幾年面臨著(zhù)極大挑戰。今年四月開(kāi)始，胖東來(lái)接受邀請，為國內眾多商超企業(yè)展開(kāi)調改指導，永輝超市就是其中之一。

決定收購永輝超市股票前，葉國富曾多次走訪(fǎng)胖東來(lái)幫扶的永輝調改門(mén)店，他看到了永輝超市的巨大潛力：胖東來(lái)模式指導下的永輝超市，或許能重回零售行業(yè)巔峰，甚至引領(lǐng)中國零售走向新的未來(lái)。

兩相對比之下，孰對孰錯，也就有了清晰結論。

現在，名創(chuàng )優(yōu)品“悶聲干大事”，吞掉了永輝超市這個(gè)零售業(yè)的頭部老大哥；堅信線(xiàn)下的葉國富，完成了對馬云這位電商教父的超越，順帶還幫劉強東從永輝這個(gè)深套中解了不少。

可以看到：當前消費市場(chǎng)的兩個(gè)維度，即可選消費與必選消費，也是名創(chuàng )優(yōu)品集團開(kāi)展自身架構建設與進(jìn)一步戰略布局的方向指引。

名創(chuàng )優(yōu)品聚焦興趣消費，布局全球化市場(chǎng)，為全球消費者提供富有情緒價(jià)值的“可選品”，同時(shí)，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國內市場(chǎng)，打造胖東來(lái)模式的中國山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng )優(yōu)品的線(xiàn)下布局更加完善。

此次創(chuàng )新性的結合，有望構建一家融合“必選+可選消費”、覆蓋“中國+全球市場(chǎng)”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng )優(yōu)品集團應對不確定性、穿越經(jīng)濟周期業(yè)務(wù)風(fēng)險的強大支撐，這樣強強互補的組合讓中國有機會(huì )誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售集團。

葉國富始終在不斷將野心變?yōu)楝F實(shí)，腳踏實(shí)地行走在零售這條道路上。晚點(diǎn)LatePost曾在2022年的專(zhuān)訪(fǎng)中如此評價(jià)他：“他善于看到大機會(huì )，也能調動(dòng)大資源，他知道自己的不足，也明白時(shí)代的局限。他沒(méi)什么慣性，總拋下過(guò)往去建造一個(gè)新的自己，這需要勇氣?！?/p>

八年過(guò)去，葉國富一次又一次證實(shí)，他不僅有勇氣，還有格局、擔當，有決心和魄力，有遠見(jiàn)和耐心。

馬云退出江湖，新零售神話(huà)早已暗淡，電商熱度日漸式微，線(xiàn)下旌旗獵獵勢頭洶涌，新科“零售之王”葉國富的大時(shí)代來(lái)了。