市場(chǎng)最大的不變就是變化，能夠贏(yíng)得跨越式發(fā)展的，往往是最能適應變化，并且開(kāi)拓創(chuàng )新的企業(yè)。

在全行業(yè)數字化轉型的當下，線(xiàn)上智能終端銷(xiāo)售模式，正在迎來(lái)新的篇章。

10月12日，在2024中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上，榮耀、中國移動(dòng)、京東宣布正式開(kāi)啟三方戰略合作，并聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首款線(xiàn)上直供輕合約專(zhuān)屬定制新品榮耀Play9C。以新機型為媒介，三方將深層次整合各自?xún)?yōu)勢資源，最大化激發(fā)業(yè)務(wù)協(xié)同效應，帶來(lái)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

這是一次智能終端行業(yè)線(xiàn)上渠道模式創(chuàng )新。而更長(cháng)遠的意義在于，為行業(yè)樹(shù)立了跨行業(yè)合作的標桿，打開(kāi)全新的想象空間。

這場(chǎng)創(chuàng )新性的跨行業(yè)合作，將持續迎來(lái)互惠互利的共贏(yíng)局面。

三強聯(lián)合，順勢而為

今年8月，中國移動(dòng)戰略投資榮耀，彼時(shí)在外界看來(lái)，有望促進(jìn)整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。

這次合作是入股后首次重磅舉措。中國移動(dòng)將線(xiàn)上直供輕合約政策，獨家匹配給了專(zhuān)屬定制的榮耀Play9C，京東則成為中國移動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售此款機型的首家渠道。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前消費者只有在“中國移動(dòng)官方旗艦店”，才能夠購買(mǎi)中國移動(dòng)合約機，而今后，大家在榮耀京東自營(yíng)旗艦店也能享受到同等產(chǎn)品和服務(wù)了。

頭部終端廠(chǎng)商、領(lǐng)先大運營(yíng)商和頂級電商平臺一拍即合，不僅是一次高能量聚合下的順勢而為，更是強勢資源重新組合下的破界創(chuàng )新。

近年來(lái)，隨著(zhù)各行各業(yè)數字化轉型的深入，智能終端的應用越來(lái)越廣泛，其中，5G的規?；瘧檬侵匾苿?dòng)力。

“5G網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為社會(huì )信息流動(dòng)的主動(dòng)脈?！敝袊苿?dòng)董事長(cháng)楊杰在大會(huì )上如此說(shuō)道。事實(shí)上，5G應用大幅加快了我國數字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數字化進(jìn)程，帶動(dòng)了中國數字經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟融合發(fā)展。

然而現實(shí)是，據2023年通信業(yè)統計公報解讀中的數據顯示，截至2023年年底，中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)規模達17.27億戶(hù)，其中5G移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數8.05億戶(hù)，國內智能手機的5G滲透率只有46.6%。而5G在國內正式商用已經(jīng)有5年了，這一普及速度不及預期。原因在于，廣大的低線(xiàn)和細分市場(chǎng)至今未能普及5G。

如果能夠更廣泛地觸達低線(xiàn)群體，推動(dòng)5G的規?；占?，不僅能讓更多人享受到5G紅利，還能夠加快我國的數字化進(jìn)程，帶動(dòng)數字經(jīng)濟發(fā)展。這就需要廠(chǎng)商聯(lián)合運營(yíng)商和渠道合作伙伴積極推進(jìn)科技普惠，進(jìn)一步加速5G規?；占暗牧Χ群退俣?。

此次榮耀、移動(dòng)、京東三強合作，就朝著(zhù)這一目標邁進(jìn)了一大步。

此外，這也順應了當下智能終端行業(yè)正面臨著(zhù)全渠道融合的趨勢。通過(guò)對資源的有效整合，本次三方合作能夠為消費者創(chuàng )造更加便捷、個(gè)性化的服務(wù)，切中市場(chǎng)的迫切需求。

而且，三方通過(guò)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應，共同開(kāi)啟了中國移動(dòng)“泛全聯(lián)盟”模式升級的全新探索，為智能終端行業(yè)的線(xiàn)上渠道模式創(chuàng )新“打了樣”，拓展出了全新的想象空間。

這次跨行業(yè)的“合縱連橫”，是對以往傳統銷(xiāo)售模式的升級，也是一個(gè)全新發(fā)展階段的開(kāi)端。

協(xié)同共享，三強共贏(yíng)

進(jìn)一步深入來(lái)看，三方在此次合作中都能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并通過(guò)資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同等方式，共同享受互惠互利的果實(shí)。

其一，是發(fā)揮各自的頭部效應。

此次合作的三方，在各自領(lǐng)域都是領(lǐng)先的頭部企業(yè)。

榮耀是國內頭部智能終端廠(chǎng)商。據IDC咨詢(xún)發(fā)布的數據，2024年一季度，國內手機出貨量排名中，榮耀手機的市場(chǎng)份額達17.1%，位居第一。近一年多，榮耀手機穩居國內市場(chǎng)前列，是推動(dòng)智能手機行業(yè)發(fā)展的重要力量。另外，榮耀擁有豐富的產(chǎn)品組合，在智能設備科技創(chuàng )新上有著(zhù)不俗的造詣。

中國移動(dòng)作為國內頭部運營(yíng)商，在渠道資源、用戶(hù)資源上具有顯著(zhù)優(yōu)勢；作為頭部電商，京東則是用戶(hù)眾多的、領(lǐng)先的數碼3C零售渠道，在低線(xiàn)市場(chǎng)有著(zhù)廣泛的布局，跨越空間阻隔的特點(diǎn)能夠更輕易地觸達細分用戶(hù)。

榮耀強悍的產(chǎn)品力，結合中國移動(dòng)全球規模最大、連接最多、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò )，以及京東的流量和用戶(hù)規模優(yōu)勢，能夠最大化發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應，提升用戶(hù)的實(shí)際體驗。

對于榮耀來(lái)說(shuō)，不僅要在沖擊高端之路上不斷創(chuàng )新引領(lǐng)，也要面對最廣泛的用戶(hù)群體向下扎根。

此次榮耀與中國移動(dòng)聯(lián)合定制的線(xiàn)上專(zhuān)屬智能機榮耀Play9C，堪稱(chēng)“平價(jià)小鋼炮”。搭載5200mAh大容量電池，還有12GB+256GB的超大雙存以及系統級優(yōu)化，保證了長(cháng)用流暢，還有護眼、抗摔等越級配置。

以榮耀Play9C為開(kāi)端，三方合作后將來(lái)會(huì )有更多品類(lèi)和檔位的智慧終端產(chǎn)品納入合作渠道，滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的多樣化需求。這是一片極為廣闊的市場(chǎng)，值得長(cháng)期深耕。

其二，協(xié)同協(xié)作，資源共享，帶來(lái)1+1+1＞3的共贏(yíng)效果。

三方深層次整合各自?xún)?yōu)勢資源，通過(guò)聯(lián)合攻關(guān)、供需銜接、成果共享等方式，能夠快速提升中國移動(dòng)5G合約機在線(xiàn)上的出貨規模，為智能手機行業(yè)的發(fā)展挖掘新活力，而自身也能在親密合作中，享受到切實(shí)的利益。

對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，推動(dòng)5G規?；占笆瞧渥鳛轫敿夁\營(yíng)商的使命。當前，中國移動(dòng)5G基站超230萬(wàn)個(gè)，5G-A商用城市超330個(gè)，5G套餐用戶(hù)超7.8億戶(hù)。這次戰略合作，正是對其“全民5G”愿景的進(jìn)一步推進(jìn)。

榮耀作為國內智能終端行業(yè)的重要力量，不僅要在沖擊高端之路上不斷創(chuàng )新引領(lǐng)，也要身體力行地推動(dòng)科技普惠進(jìn)程。此次合作有助于榮耀觸達更廣泛、細分、下沉的消費人群，提供多樣化的科技產(chǎn)品。同時(shí)，這也將于成為榮耀進(jìn)一步優(yōu)化全渠道運營(yíng)，實(shí)現雙線(xiàn)協(xié)同發(fā)展，服務(wù)更廣大用戶(hù)的良好契機。

京東本身作為頭部零售渠道，能夠借此機會(huì )進(jìn)一步拓寬原有的銷(xiāo)售渠道邊界，優(yōu)化從供給到需求的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。

基于榮耀的終端創(chuàng )新能力，中國移動(dòng)的通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)優(yōu)勢，京東的銷(xiāo)售能力和流量?jì)A斜，三方優(yōu)勢結合，在為市場(chǎng)帶來(lái)更多創(chuàng )新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，更實(shí)現了一場(chǎng)互惠共贏(yíng)的標桿性創(chuàng )新合作。

示范標桿，價(jià)值升維

管理學(xué)專(zhuān)家德魯克曾強調：企業(yè)競爭的重心已經(jīng)轉變?yōu)樯虡I(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的新穎性和有效性成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

工業(yè)化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)邊界內存在鏈式的串行關(guān)系，而在數智化時(shí)代，串行關(guān)系逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)狀關(guān)系，協(xié)同成為一種分工和合作的創(chuàng )新機制。它的核心價(jià)值就是連接和發(fā)揮各方成員優(yōu)勢，最大效率整合資源。

因此，供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上下游企業(yè)的強強聯(lián)手，能夠形成更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式和更強勁的發(fā)展勢能，同時(shí)也能賦能其他企業(yè)，實(shí)現共生互惠。

智能終端行業(yè)同樣如此。

此次榮耀、中國移動(dòng)、京東的合作，作為開(kāi)創(chuàng )性的商業(yè)模式創(chuàng )新合作，對參與三方和智能終端行業(yè)都有著(zhù)深遠的意義。

這既是具備戰略洞察的順勢而為，也是充滿(mǎn)創(chuàng )新勇氣的“吃螃蟹”之舉。三方占據行業(yè)先機的同時(shí)，也將收獲商業(yè)模式創(chuàng )新的第一波紅利。

更深遠的意義在于，這次對商業(yè)模式創(chuàng )新性的嘗試，成為可供行業(yè)各方參與者進(jìn)行借鑒的標桿，有助于集合全行業(yè)力量，共同實(shí)現數字化產(chǎn)業(yè)價(jià)值升維。

可以預見(jiàn)，一片商業(yè)藍海正在快速到來(lái)。