經(jīng)濟全球化的大勢之下，中國科技企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)已成為一種必然選擇。

對于國內手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，推進(jìn)全球商業(yè)版圖擴張，業(yè)務(wù)潛力巨大，海外市場(chǎng)是今后的關(guān)鍵增長(cháng)引擎。

當前中國手機廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)的發(fā)展，有收獲也有坎坷，面對復雜多樣的市場(chǎng)環(huán)境，智能手機行業(yè)出海面臨著(zhù)新的機遇與挑戰——隨著(zhù)全球手機市場(chǎng)回暖，高端市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪增長(cháng)，市場(chǎng)需要新的高端玩家。

中國手機企業(yè)的全球化，已經(jīng)從追求規模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段。而在出海浪潮中，需要一個(gè)標桿，為行業(yè)帶來(lái)成功經(jīng)驗與啟發(fā)。

OPPO出海15年，在多個(gè)國家和地區，都能和三星、蘋(píng)果掰掰手腕。觀(guān)察其出海脈絡(luò )，或許能為中國企業(yè)提供出海新樣本。

中國企業(yè)出海，踏上了以高端開(kāi)拓市場(chǎng)的新征程。

全球化試煉場(chǎng)

中國科技企業(yè)，向來(lái)不乏進(jìn)軍全球市場(chǎng)的雄心。

2010年前后，中國手機品牌在國內市場(chǎng)占據主導地位之后，掀起了第一輪出海潮。當時(shí)的主要策略是——以性?xún)r(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)規模。但在搶占銷(xiāo)量的同時(shí)，中國手機品牌并沒(méi)有占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值領(lǐng)域。

隨著(zhù)中國科技企業(yè)創(chuàng )新能力的顯著(zhù)提高，一些新的變化正在產(chǎn)生。

在國內市場(chǎng)“高度內卷”的當下，海外市場(chǎng)已然成為國內手機品牌的關(guān)鍵增長(cháng)引擎，也是國內手機品牌站上全球產(chǎn)業(yè)鏈頂端的巨大機遇。畢竟在競爭最激烈的中國市場(chǎng)能夠站穩腳跟，意味著(zhù)在國際市場(chǎng)也會(huì )有相當強的競爭力。

正如德國著(zhù)名管理學(xué)者赫爾曼·西蒙曾所提出的：“雄心、專(zhuān)精、全球化三大支柱，結合長(cháng)期戰略，這便是‘隱形冠軍’的成功秘訣?！?/p>

全球化是中國科技企業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取的必由之路，而在海外市場(chǎng)拼荊斬棘的OPPO，正是當下極具潛力的“隱形冠軍”。

觀(guān)察OPPO進(jìn)軍全球化的脈絡(luò )，可謂步步為營(yíng)，戰略路線(xiàn)清晰，走出了一條“東南亞-歐洲-拉美”的路徑。其中章法在于，先在與國內相似的東南亞市場(chǎng)復制成功經(jīng)驗，之后進(jìn)入高勢能市場(chǎng)，提升品牌的全球影響力，最后探索潛力市場(chǎng)，挖掘增長(cháng)空間。

OPPO成立20年，出海15年，海內外長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)，成績(jì)斐然。今年第二季度，其在國內市場(chǎng)占據第二把交椅的同時(shí)，海外排名也在穩步提升。

東南亞基本盤(pán)市場(chǎng)，OPPO在越南、泰國、柬埔寨排名第一，印尼排名第二；歐洲成熟市場(chǎng)暫排第五，葡萄牙、芬蘭市場(chǎng)已達第二；拉美新興市場(chǎng)，墨西哥市場(chǎng)暫排第四，今年還在快速開(kāi)拓阿根廷、巴西市場(chǎng)。

全球市場(chǎng)是手機企業(yè)的試煉場(chǎng)，更是旗艦手機的試金石，只有品質(zhì)卓越的旗艦手機在全球不同市場(chǎng)受到廣泛歡迎，才能彰顯最高的含金量。據Canalys統計，OPPO在印度、泰國、越南、新西蘭、比利時(shí)、葡萄牙等14個(gè)市場(chǎng)，500美元以上的高價(jià)位段排名前三。

直板旗艦OPPO Find X8系列即將正式面向全球發(fā)布，不久后會(huì )在亞太、歐洲、拉美等更多的國家和地區銷(xiāo)售，OPPO的出海征程進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。

以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)人心，不打價(jià)格戰，這意味著(zhù)，OPPO已然先行一步，成為中國手機企業(yè)的出海標桿。

高端出海新征程

管理學(xué)大師加里·哈默提出了“產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)性”的理論——決定企業(yè)長(cháng)遠競爭力的，在于制定面向未來(lái)的競爭戰略。而這，首先需要企業(yè)具有對產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢的洞見(jiàn)。

所有取得領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，都具有前瞻性洞察，并堅持長(cháng)期主義的戰略定力。

中國科技企業(yè)出海，更需要根據全球市場(chǎng)的新形勢，制定相應的競爭戰略。對于國內手機品牌來(lái)說(shuō)，要想真正贏(yíng)得全球市場(chǎng)的“試煉”，就要摒棄以往的價(jià)格戰，真正提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

這與當下全球智能手機市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢息息相關(guān)。

Counterpoint、Canalys等市場(chǎng)調研機構不約而同地預測，2024 年全球智能手機出貨量將達到12億臺以上，同比增長(cháng)5%，結束連續兩年下降的局面。

其中，高端市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭尤其明顯。從2018年到2023年，600美金以上價(jià)位段的市場(chǎng)，年復合增長(cháng)率達到了6%，遠超市場(chǎng)整體水平。

但對于海外廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，高端旗艦的選擇余地十分有限，市占率前兩名的三星和蘋(píng)果躺在“功勞簿”上，顯得有些不思進(jìn)取，迭代機型從產(chǎn)品設計到核心配置，仍是“擠牙膏”的升級策略。例如今年9月，蘋(píng)果帶來(lái)了“史上最無(wú)聊”的發(fā)布會(huì )，缺乏創(chuàng )新的iPhone16系列引來(lái)海內外無(wú)數用戶(hù)吐槽。

更好的選擇是什么？有數據顯示，2024上半年，OPPO直板旗艦Find X系列出貨量同比增長(cháng)了98%。海外市場(chǎng)用戶(hù)們對OPPO旗艦機型高度認可，直接印證了OPPO高端手機在功能和體驗上的含金量。

馬上進(jìn)入全球市場(chǎng)的OPPO Find X8系列有望登上新高峰，其搭載的抓拍快啟鍵、系統級AI等功能，能夠為用戶(hù)帶來(lái)全新的使用體驗。

影像上，OPPO Find X8系列搭載突破性的無(wú)影抓拍，并集成了AI千里長(cháng)焦、超清實(shí)況照片、膠片風(fēng)格、柔光人像等一系列全新的OPPO超光影特性，持續引領(lǐng)移動(dòng)影像的審美進(jìn)步。用戶(hù)在日常使用中能夠抬手就出片，及時(shí)抓拍充滿(mǎn)氛圍感的精彩瞬間。

△OPPO Find X8系列無(wú)影抓拍功能

AI是當前智能手機的重要發(fā)展方向，不AI，無(wú)以稱(chēng)旗艦。

OPPO Find X8系列帶來(lái)了新一代系統級AI，搭載的一鍵問(wèn)屏功能效率極高，適用場(chǎng)景也相當廣泛。只需一鍵，OPPO AI便可被喚醒，并基于當前手機屏幕信息進(jìn)行智能交互，不僅能與用戶(hù)開(kāi)展連續多輪自然對話(huà)，還能跨應用無(wú)縫操作，為用戶(hù)提供識物、問(wèn)答、導航等服務(wù)，給用戶(hù)帶來(lái)輕松便捷的智能化使用體驗。

憑借強大配置和能力，OPPO Find X8給蘋(píng)果用戶(hù)提供了另外一種選擇。而OPPO在出海征程上的披荊斬棘，也再一次證明了極致的產(chǎn)品主義終將勝利。

全球化最佳范本

出海不易。多年來(lái)，不少中國企業(yè)在海外布局，但多數進(jìn)展磕磕絆絆，不僅難以得到當地的認可，還承受了不小的損失。

OPPO出海，戰績(jì)卓著(zhù)，已然成為一個(gè)可供中國科技企業(yè)借鑒模仿的絕佳范本，剖析其成功秘訣，可為其他中國出海企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗。

“出海要深潛?！闭鏞PPO首席產(chǎn)品官劉作虎所言，最好的的全球化就是本地化。進(jìn)入千差萬(wàn)別的海外市場(chǎng)，過(guò)往的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗無(wú)法作為“一招鮮”，需要隨機應對因地制宜。

△劉作虎在媒體群訪(fǎng)會(huì )上講述出海策略

OPPO的做法是，通過(guò)洞察當地用戶(hù)需求后定制高品質(zhì)產(chǎn)品，加之“滲透毛細血管”般的服務(wù)，對當地文化予以尊重和保護，為本土員工帶來(lái)人文關(guān)懷。

踐行此理念，OPPO達到了本地化的最高境界——在海外市場(chǎng)用戶(hù)的認知里，OPPO就是當地品牌，而不是外來(lái)品牌。

具體來(lái)看，OPPO極為重視海外用戶(hù)的實(shí)際體驗，會(huì )根據不同市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品方案，力求為當地用戶(hù)提供最合適的產(chǎn)品。

同時(shí)，OPPO搭建的零售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )為其全球業(yè)務(wù)構筑了難以逾越的護城河，在全球有30萬(wàn)+家零售店，全球自營(yíng)打造3300+線(xiàn)下售后服務(wù)門(mén)店，保證產(chǎn)品觸達更廣泛的用戶(hù)群體，及時(shí)提供完善的售前售后服務(wù)。

如果將一家企業(yè)的價(jià)值分為用戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值三個(gè)維度。大多數出海企業(yè)更多的考慮離錢(qián)最近的用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，而對于社會(huì )價(jià)值較為忽略。

將產(chǎn)品賣(mài)出去并不難，要想真正創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值，需要回答“能為當地帶來(lái)什么”的核心問(wèn)題。

因此，除了直接提供產(chǎn)品和服務(wù)，OPPO采用“廠(chǎng)商一體化”的進(jìn)入模式，持續賦能零售商等本地合作伙伴。這為當地帶來(lái)了更深遠的收益，能創(chuàng )造本地就業(yè)，培養本地人才，如今印尼工廠(chǎng)95%以上管理人員為本地人。

此外，還能在文化保護、環(huán)保、數字普惠等領(lǐng)域長(cháng)久產(chǎn)生價(jià)值，實(shí)現一種可持續發(fā)展的多方共贏(yíng)合作模式。

如此看來(lái)，OPPO出海不僅為自身的全球化發(fā)展鋪平了道路，還在全球市場(chǎng)展示了一個(gè)全新的中國科技企業(yè)形象。

結語(yǔ)

全球化浪潮中，出海企業(yè)注定不會(huì )一帆風(fēng)順，在多種不確定因素中，企業(yè)如何在風(fēng)浪中遠行，的確是莫大的考驗。

中國科技企業(yè)只有告別靠規模取勝的競爭之道，轉而以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，在海外市場(chǎng)展開(kāi)高質(zhì)量競爭，才能破浪致遠。

OPPO憑借卓越的產(chǎn)品力和服務(wù)力，以及日益提高的品牌影響力，成為全球市場(chǎng)的重要力量，為中國科技企業(yè)樹(shù)立了榜樣。

隨著(zhù)創(chuàng )新技術(shù)水平的提高，中國科技品牌在海外市場(chǎng)的認知度和接受度正逐步提高，相信中國科技企業(yè)出海的故事，精彩遠不止于此。