在經(jīng)濟周期的波動(dòng)中，智能手機行業(yè)正在迎來(lái)強勢反彈。

據多家市場(chǎng)調研機構預計，2024年全球智能手機出貨量將同比增長(cháng)6%左右，結束連續兩年下降的局面，展現了極強的發(fā)展韌性。

“手機行業(yè)具備高科技、高質(zhì)量、高動(dòng)能特點(diǎn)，是最典型的新質(zhì)生產(chǎn)力代表?！眝ivo執行副總裁、首席運營(yíng)官胡柏山，近期接受媒體公開(kāi)采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，手機仍是最核心的消費電子產(chǎn)品。

智能手機行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)格局經(jīng)歷多次演化，有些手機廠(chǎng)商未能堅守優(yōu)勢，逐步落后于市場(chǎng)，vivo則持續位居國內市場(chǎng)第一。

從功能機到智能機一路走來(lái)，vivo始終保持著(zhù)“永動(dòng)機”式的進(jìn)化動(dòng)力，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)發(fā)展中極為可貴。

深入剖析vivo的發(fā)展邏輯，對中國科技企業(yè)穿越周期，實(shí)現可持續發(fā)展，有著(zhù)積極的借鑒意義。

用戶(hù)導向——穿越周期的力量

在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟情勢下，智能手機行業(yè)的競爭尤為激烈。

“2024年以及未來(lái)兩三年，整個(gè)中國手機市場(chǎng)還將處于比較焦灼的狀態(tài)，因為沒(méi)有哪個(gè)品牌愿意丟失中國這個(gè)市場(chǎng)。所以大家還是在全力以赴，尋找適合自己發(fā)展的目標或者路徑?！焙厣礁爬水斚聡谰母偁幥閯?。

觀(guān)察各家表現，vivo顯然已經(jīng)找到了最適合自己的發(fā)展路徑，并取得了令行業(yè)矚目的成果。

2024年第三季度，vivo在中國智能手機市場(chǎng)以19.2%的市場(chǎng)份額奪得第一，同時(shí)斬獲2024年前三季度整體市場(chǎng)份額第一。事實(shí)上，這已是vivo三年又三個(gè)季度蟬聯(lián)國內市場(chǎng)國產(chǎn)手機銷(xiāo)量TOP1。

在行業(yè)浮沉中，vivo何以保持如此穩健的發(fā)展節奏？

“vivo的核心競爭力，第一是用戶(hù)導向，第二是長(cháng)賽道的持續投入?！焙厣浇议_(kāi)了答案。

vivo對于研發(fā)、創(chuàng )新和產(chǎn)品工程學(xué)、技術(shù)應用，都有自己一套“用戶(hù)導向型創(chuàng )新”戰略布局和方法論，做到了需求導向，以終為始。

用戶(hù)導向下，vivo首先會(huì )搞清楚服務(wù)的用戶(hù)是誰(shuí)，需要為他們提供什么樣的服務(wù)，然后通過(guò)精準的目標用戶(hù)的分類(lèi)以及精準的產(chǎn)品匹配，充分滿(mǎn)足目標用戶(hù)在各種場(chǎng)景中的需求。

例如影像，作為廣大用戶(hù)的剛性需求，多年來(lái)一直備受廠(chǎng)商競逐，憑借對目標用戶(hù)及使用場(chǎng)景的深刻洞察，vivo影像的領(lǐng)先優(yōu)勢肉眼可見(jiàn)。

在觀(guān)看演唱會(huì )這樣的重要場(chǎng)景下，由于對專(zhuān)業(yè)影像設備的限制，手機承擔起拍攝重任，較遠的距離和復雜的光線(xiàn)環(huán)境，對手機影像能力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大挑戰。

自研影像芯片及算法，搭配聯(lián)合研發(fā)的蔡司2億像素APO超級長(cháng)焦鏡頭等技術(shù)，vivo旗艦機型獲得了“演唱會(huì )神器”的稱(chēng)號，在租賃市場(chǎng)可以占到一半以上的份額，而且一度登上熱搜，引起用戶(hù)們的熱烈討論和熱情推薦。

“手機影像的天花板很高。目前X200 Pro在主攝方面的表現已能替代單反相機的部分場(chǎng)景。未來(lái)影像技術(shù)仍將是vivo旗艦機型發(fā)展的核心重點(diǎn)?！焙厣阶孕艥M(mǎn)滿(mǎn)：“我們的最終目標是取代絕大部分的單反相機場(chǎng)景?！?/p>

在不確定的環(huán)境里尋找確定性，緊抓用戶(hù)需求，就等于抓住了能夠改變賦能生產(chǎn)力、改變生產(chǎn)關(guān)系的驅動(dòng)性技術(shù)，最終才能適應變化，穿越周期。

以技術(shù)復利支撐長(cháng)賽道

對用戶(hù)需求的洞察，是確定前進(jìn)方向，而如何到達目標地點(diǎn)，則需要真正的硬核實(shí)力做支撐。

作為一家現代科技公司，構建三個(gè)核心競爭力極其重要：一是底層技術(shù)研發(fā)，二是前沿科技創(chuàng )新，三是技術(shù)產(chǎn)品應用。

對此，vivo有著(zhù)清晰的認知和系統化的布局。概括來(lái)說(shuō)，就是用“藍科技”布局底層研發(fā)能力承接前沿創(chuàng )新，用“長(cháng)賽道”理念鎖定具備長(cháng)期技術(shù)競爭力的方向，用“產(chǎn)品工程學(xué)”和“技術(shù)應用”方法論保證技術(shù)在產(chǎn)品上得到實(shí)戰應用。

顯然，vivo并沒(méi)有聚焦當下市場(chǎng)的短期“內卷”，而是針對未來(lái)5到10年的技術(shù)發(fā)展趨勢，在關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行長(cháng)期投入和戰略布局，這也是贏(yíng)得未來(lái)“長(cháng)賽道競爭”的優(yōu)勢所在。

2019年，vivo正式確立了設計、影像、系統、性能四條長(cháng)賽道。胡柏山認為：“所謂‘長(cháng)賽道’就是近5年、10年都看不到天花板的賽道，這些能滿(mǎn)足用戶(hù)真實(shí)需求且天花板足夠高的技術(shù)賽道，也是更值得不計短期收益、長(cháng)久持續投入的長(cháng)賽道?！?/p>

當下來(lái)看，AI就是能夠影響未來(lái)競爭格局的長(cháng)賽道，vivo已然站在了行業(yè)前沿。

胡柏山將AI的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是用AI加強已有的功能，如AI消除、語(yǔ)音識別等；第二階段是大模型與OS深度耦合，讓手機有能力識別用戶(hù)意圖；第三階段是PhoneGPT，如一句話(huà)點(diǎn)外賣(mài)等場(chǎng)景，對硬件算力的需求大大提高。

目前手機廠(chǎng)商普遍處于第二階段。2024年10月，vivo發(fā)布了全新自研藍心大模型矩陣，全面升級語(yǔ)言大模型和端側大模型能力，并帶來(lái)自研的語(yǔ)音大模型、圖像大模型以及多模態(tài)大模型。

這些在意圖理解與分發(fā)、任務(wù)規劃等能力上有了長(cháng)足的進(jìn)步，例如vivo手機可以基于用戶(hù)場(chǎng)景拆解需求，主動(dòng)規劃路徑，實(shí)現“一句話(huà)點(diǎn)餐”等智慧服務(wù)。

“AI手機的體驗是漸進(jìn)式，目前仍難以成為智能手機全新的增量推力?！焙厣奖硎?，第三階段預計至少要在5年后才能到來(lái)。

在A(yíng)I這樣的長(cháng)賽道，vivo堅持“研發(fā)為王”，保證自身可以承接最前沿的科技創(chuàng )新，在底層技術(shù)上錨定未來(lái)。

vivo于2023年推出的“藍科技”技術(shù)品牌，目前已然構建了包括藍晶芯片技術(shù)棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統、藍圖影像五大板塊在內的技術(shù)矩陣，一起形成了vivo的技術(shù)壓艙石。

緊密?chē)@用戶(hù)需求，押重注到具有復利性產(chǎn)出的技術(shù)投資，這就是vivo堅持的“技術(shù)復利”理念，也是在市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位的不竭動(dòng)力。

互惠共贏(yíng)方能雁行致遠

企業(yè)之間的競爭，表面上是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，長(cháng)期來(lái)看，本質(zhì)上是企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)的競爭。

vivo內部一直堅守“本分”的價(jià)值觀(guān)，并在產(chǎn)品、組織、經(jīng)營(yíng)、戰略等層面進(jìn)行了全方位的系統化?！氨痉帧币馕吨?zhù)在面對困難、壓力和誘惑的時(shí)候，都堅持做正確的事情，并力求把事情做正確。

所謂知易行難，在沒(méi)有壓力誘惑的情況下，做到“本分”輕而易舉，但能否在壓力和誘惑之下堅持做正確的事情，決定了一家企業(yè)能否“雁行致遠”。

“好企業(yè)讓自己過(guò)得好，更好的企業(yè)是讓更多人過(guò)得好?！焙厣竭@句發(fā)言，揭示了利益當前，互惠共贏(yíng)的本質(zhì)。

概括來(lái)講，就是vivo一直堅持的“四個(gè)happy”，其長(cháng)期致力于讓用戶(hù)、員工、商業(yè)伙伴和股東都享受到合作共贏(yíng)的成果。

vivo品牌副總裁賈凈東表示，一群大雁之所以可以飛躍高遠，最重要的原因是頭雁與群雁之間的密切協(xié)同和相互信任?！白銎髽I(yè)也是一樣，不是個(gè)人英雄主義，而是希望能夠有一群人，共同為一個(gè)偉大目標去努力”。

這一點(diǎn)在vivo在供應鏈能力的建設中，體現得淋漓盡致。

相比蘋(píng)果對供應鏈深度研究和極限掌控，vivo選擇的是自己把控生產(chǎn)工廠(chǎng)、獨立完成產(chǎn)品優(yōu)化，并始終保持對產(chǎn)品真實(shí)體驗的定義權。

在很多創(chuàng )新方面，vivo一方面堅持自研，通過(guò)長(cháng)賽道技術(shù)積累構建護城河，另一方面則堅定與產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng )新，聯(lián)合研發(fā)，互利共贏(yíng)。

例如與蔡司、索尼及國內廠(chǎng)商共同打造的影像能力，vivo不僅實(shí)現了自身產(chǎn)品能力的提升，也帶動(dòng)了智能手機產(chǎn)業(yè)鏈，特別是國內合作伙伴的共同成長(cháng)。

vivo目前的合作伙伴有近400家，涵蓋了顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個(gè)領(lǐng)域，合作十年以上的伙伴超過(guò)25%。

科技戰略專(zhuān)家周掌柜解讀道：“vivo的競爭觀(guān)念是‘超越競爭’，雁行所產(chǎn)生的上升氣流能夠保證團隊大幅提升效能，這是一種可持續的競爭方式，不像地面動(dòng)物一樣進(jìn)行纏斗，同時(shí)通過(guò)合作共贏(yíng)的方式促進(jìn)組織進(jìn)化?！?/p>

越處于不確定的環(huán)境中，越需要攜手共進(jìn)。vivo獨特的發(fā)展觀(guān)，既有對技術(shù)的深刻理解，也具備推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局思維，專(zhuān)注于做好正確的事，終能夠行穩致遠。

結語(yǔ)

智能手機行業(yè)的發(fā)展注定不是一帆風(fēng)順的，面臨復雜的市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)挑戰，行業(yè)格局正在迎來(lái)重塑。

在重要關(guān)頭，每家科技企業(yè)都要發(fā)揮推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的力量。從vivo身上，我們看到了中國科技企業(yè)穿越周期，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展的密碼。這家以“本分”為核心價(jià)值觀(guān)的企業(yè)，正以堅定的長(cháng)期主義擁抱前沿技術(shù)，為行業(yè)發(fā)展探尋未來(lái)的前進(jìn)方向。

道阻且長(cháng)，行則將至。中國科技企業(yè)的未來(lái)，擁有無(wú)窮的想象空間。