站在2025年的開(kāi)端，國家在提振消費上的表態(tài)和計劃，無(wú)疑給市場(chǎng)注入了一劑強心針。

1月3日，國家發(fā)改委表示，展望2025年我國超大規模消費的市場(chǎng)優(yōu)勢沒(méi)有改變，消費向好的支撐條件和基本趨勢沒(méi)有改變，消費市場(chǎng)將持續呈現平穩增長(cháng)態(tài)勢。另外，國家發(fā)改委還表示將從幾個(gè)方面提振消費，比如促進(jìn)居民增收減負、豐富消費產(chǎn)品服務(wù)供給、培育消費新增長(cháng)點(diǎn)等等。

在消費市場(chǎng)的平穩增長(cháng)和政策組合拳的有力推動(dòng)之下，2025年消費品行業(yè)或將迎來(lái)新機遇。對于眾多消費企業(yè)而言，挖掘新增量的新階段正在來(lái)臨。

《一點(diǎn)財經(jīng)》發(fā)現，在眾多企業(yè)當中，廚房食品企業(yè)十月稻田表現亮眼。十月稻田日前發(fā)布業(yè)績(jì)預告，預計2024年經(jīng)調整凈利不低于3.4億元，較上年同期的經(jīng)調整凈利1.62億元至少增長(cháng)110%。在這背后，十月稻田其實(shí)迸發(fā)出了“三重價(jià)值”：

用戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì )價(jià)值。

這“三重價(jià)值”構成了十月稻田的護城河和競爭力，也提振了市場(chǎng)對其未來(lái)發(fā)展的信心。

用戶(hù)價(jià)值：多品類(lèi)創(chuàng )新

用戶(hù)，始終是品牌的根基。品牌能否創(chuàng )造出更大的用戶(hù)價(jià)值，決定了其發(fā)展的下限。

擁有龐大用戶(hù)規模的廚房食品，歷來(lái)被市場(chǎng)所看重。近幾年，十月稻田在廚房食品尤其是大米領(lǐng)域奠定著(zhù)領(lǐng)先地位。根據弗若斯特沙利文的資料，十月稻田2024年獲得“連續五年?yáng)|北大米全國銷(xiāo)量領(lǐng)先”的認證。2023年10月，十月稻田在港交所上市，成為“港股主食第一股”，由此可見(jiàn)其發(fā)展潛力也獲得了資本認可。

不過(guò)，十月稻田的發(fā)展足跡并沒(méi)有局限在大米品類(lèi)中。去年以來(lái)，十月稻田撕掉“網(wǎng)紅大米”的固有標簽，為用戶(hù)帶來(lái)更多元化的品類(lèi)，創(chuàng )造出更大的用戶(hù)價(jià)值。

在健康消費的大勢之下，人們對全谷物食品、均衡飲食的需求在增長(cháng)。尤其是含有多種蛋白質(zhì)、維生素、纖維素等營(yíng)養物質(zhì)的玉米，逐漸成為人們最喜愛(ài)的主食之一。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《玉米主食化趨勢白皮書(shū)》指出，在“玉米對傳統糧品的補充替代性”調查項里，有約90%的受訪(fǎng)者表示認可玉米作為補充替代品。根據中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )數據，2024年主食玉米市場(chǎng)規模為5.46千億元，增速為7.5%。

順應健康飲食的消費趨勢，十月稻田去年開(kāi)辟了玉米品類(lèi)，并創(chuàng )新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多樣化的玉米產(chǎn)品。根據弗若斯特沙利文數據，截至2024年5月十月稻田玉米品類(lèi)全國銷(xiāo)量領(lǐng)先。

十月稻田的多品類(lèi)創(chuàng )新，一方面給用戶(hù)帶來(lái)了更多元和健康的產(chǎn)品，另一方面也挖掘出新的增長(cháng)點(diǎn)。2024年上半年，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類(lèi)及其他產(chǎn)品營(yíng)收為7.26億元，同比增長(cháng)高達151.9%，毛利貢獻比例從12.9%提升至27.7%?？梢哉f(shuō)，玉米正在成為十月稻田的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。

預計在2025年，健康消費的大趨勢仍將繼續，主食玉米市場(chǎng)也將快速增長(cháng)。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )預計，到2025年主食玉米市場(chǎng)將增長(cháng)到5.77千億元?？梢灶A見(jiàn)，十月稻田還將繼續為用戶(hù)帶來(lái)創(chuàng )新的玉米產(chǎn)品，業(yè)績(jì)潛力將不斷迸發(fā)。

除了玉米品類(lèi)，整個(gè)廚房主食食品市場(chǎng)的前景也是相當廣闊的。弗若斯特沙利文報告顯示，2027年中國廚房主食食品市場(chǎng)的規模將達到21957億元，2022年至2027年的年復合年均增長(cháng)率為3.3%?。依托快速增長(cháng)的龐大市場(chǎng)，十月稻田擁有強勁的發(fā)展潛力。?

商業(yè)價(jià)值：全渠道布局和全域營(yíng)銷(xiāo)

多元化的創(chuàng )新產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)創(chuàng )造更大用戶(hù)價(jià)值。在此基礎上，企業(yè)如果能通過(guò)全渠道布局和全域營(yíng)銷(xiāo)讓產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，無(wú)疑可以創(chuàng )造出更大商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而加強發(fā)展動(dòng)力。

現在用戶(hù)遍布在各種渠道中，他們出現在什么地方，企業(yè)就應該出現在什么地方。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)要進(jìn)行全渠道布局，打破線(xiàn)上線(xiàn)下的界限。這能讓企業(yè)更廣泛地接觸用戶(hù)，提供更加統一的消費體驗，進(jìn)而提升自身的影響力。

去年到現在，十月稻田就通過(guò)多元化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )加強了全渠道布局，覆蓋了更廣泛的用戶(hù)群體。在線(xiàn)上，十月稻田布局了京東、拼多多等40余個(gè)大型電商平臺。在線(xiàn)下，其跟胖東來(lái)、永輝、大潤發(fā)等近百家商超達成合作。另外，十月稻田還全面啟動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商全國招商，同時(shí)在社交電商平臺、社區團購平臺等新興渠道上尋找合作機會(huì )。

總體上看，十月稻田布局全渠道的效果還是十分明顯的。根據弗若斯特沙利文報告顯示，十月稻田2024年獲得“全渠道累計服務(wù)1.3億中國家庭用戶(hù)”的認證。

如今是個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，在布局全渠道的同時(shí)，企業(yè)還需要進(jìn)行全域營(yíng)銷(xiāo)。這能讓企業(yè)主動(dòng)接觸到不同類(lèi)型的潛在用戶(hù)，深入了解不同用戶(hù)的興趣、偏好和購買(mǎi)行為，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)量的持續增長(cháng)?。

去年到現在，十月稻田就通過(guò)搭建抖音直播間矩陣、打造創(chuàng )始人IP、上線(xiàn)機場(chǎng)廣告和社區梯媒廣告等多種方式，不斷擴大全域營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋范圍。

數據顯示，2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田的機場(chǎng)廣告共計上線(xiàn)全國9大城市機場(chǎng)，近千塊廣告點(diǎn)位，覆蓋超1億人次客流，累計曝光2.7億人次。另外，去年同期十月稻田TVC在上線(xiàn)各地梯媒后實(shí)現裂變式傳播，總播放次數超10億次，累計覆蓋超16億人次。

全渠道布局疊加全域營(yíng)銷(xiāo)，讓十月稻田能夠持續將產(chǎn)品送到用戶(hù)面前，并且不斷占據他們的心智，促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。

社會(huì )價(jià)值：響應國家政策和踐行社會(huì )責任

任何一家企業(yè)，必須融入社會(huì )才能獲得更大發(fā)展。能否創(chuàng )造更大社會(huì )價(jià)值，決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展的上限。這就要求企業(yè)響應國家政策，踐行社會(huì )責任。

鄉村振興，早已成為國家政策大力推動(dòng)的方向。企業(yè)助力鄉村振興有多種方式，包括產(chǎn)業(yè)幫扶、科技興農等等?？梢钥吹?，十月稻田在通過(guò)推進(jìn)生態(tài)農業(yè)、發(fā)展多功能農業(yè)等方式，助力鄉村振興。

2020年至2022年期間，十月稻田累計投入約70億元采購原材料，推動(dòng)了農業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展，創(chuàng )造了大量就業(yè)機會(huì )。十月稻田還在東北和內蒙古布局了多個(gè)生產(chǎn)基地，推動(dòng)了當地的農業(yè)現代化建設。這些動(dòng)作能為農村產(chǎn)業(yè)注入新的活力，為鄉村振興添磚加瓦。

ESG已經(jīng)成為衡量企業(yè)發(fā)展和價(jià)值的一項重要指標，其中的“S”就是指企業(yè)踐行社會(huì )責任，比如參加公益活動(dòng)、創(chuàng )造就業(yè)等等?？梢钥吹?，十月稻田在積極參與各項公益活動(dòng)，通過(guò)捐款捐物、建設城市書(shū)房、提供就業(yè)崗位等多種方式踐行社會(huì )責任。去年，十月稻田獲得新華網(wǎng)“企業(yè)ESG鄉村振興典范”、澎湃新聞“年度責任踐行公益活動(dòng)”等獎項。

事實(shí)上，企業(yè)踐行社會(huì )責任并不只是單方面的付出。與此同時(shí)，企業(yè)能在用戶(hù)、客戶(hù)和更廣泛的社會(huì )層面收獲口碑和信任。這是一種寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能助力企業(yè)的發(fā)展。

眺望2025年，中國經(jīng)濟穩中向好的基本面沒(méi)有改變，社會(huì )消費也將持續打開(kāi)新空間。在此趨勢中，那些能創(chuàng )造更大用戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的企業(yè)，無(wú)疑會(huì )擁有更具前景的未來(lái)。

可以看到，十月稻田在品類(lèi)創(chuàng )新、全渠道布局、全域營(yíng)銷(xiāo)、踐行社會(huì )責任等方面的一系列落地動(dòng)作，顯然能夠提升市場(chǎng)對其發(fā)展的信心，也會(huì )讓其獲得更多資本青睞。2025年的十月稻田，值得市場(chǎng)期待。