中國企業(yè)正處在轉型的十字路口。一邊是全新的技術(shù)、全新的市場(chǎng)機遇；一邊是轉型要面臨的沉重負累和巨大投入，無(wú)數中國制造、中國品牌仍在尋路，而有的人已經(jīng)走至半途。

近日，美的集團交出了一份十分亮眼的2024年財報。數據顯示，2024年美的集團營(yíng)業(yè)總收入4091億元，同比增長(cháng)9.5%，歸母凈利潤385億元，同比增長(cháng)14.3%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流達605億元，均創(chuàng )歷史新高。

美的創(chuàng )立于1968年，1980年進(jìn)入家電行業(yè)，見(jiàn)證了中國家電的興起與興盛，2010年營(yíng)收首次突破 1000 億元，躋身“千億元俱樂(lè )部”。此后，隨著(zhù)中國家電各行業(yè)相繼進(jìn)入存量市場(chǎng)，它的增長(cháng)速度卻在加快，營(yíng)收增加1000億的速度由7年縮短至4年、3年。

在加速跑的同時(shí)，美的集團的角色也在悄然變化。如今，它已不只是中國的白電巨頭，而是朝著(zhù)全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。從中國制造到中國創(chuàng )造，從中國品牌到全球品牌，美的如何能尋對路？什么是它持續增長(cháng)的密碼？

全球化布局，打破增長(cháng)天花板

仔細翻看幾家家電企業(yè)的年報，不難發(fā)現美的的增長(cháng)密碼之一是全球化。

近些年來(lái)，海外市場(chǎng)一直是美的集團的營(yíng)收的主要來(lái)源之一，營(yíng)收占比多年保持在40%以上。2024 年，其海外收入1690.34億元，同比增長(cháng)12.01%，營(yíng)收占比達41.3%。從其高于9.5%的營(yíng)收增速來(lái)看，海外市場(chǎng)成為了美的集團增長(cháng)的驅動(dòng)力。

在幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)都在談出海、談全球化的當下，美的的全球化路徑可以說(shuō)存在著(zhù)借鑒意義。

1985年5月17日，創(chuàng )始人何享健帶領(lǐng)高管首次出國考察日本，開(kāi)啟了美的的全球化之路。之后，美的領(lǐng)先其他同行開(kāi)啟了出口業(yè)務(wù)，1987年其出口創(chuàng )匯已達到400萬(wàn)美元，1988年更是翻一番達到了810萬(wàn)美元。

通過(guò)借助小家電OEM業(yè)務(wù)，美的積累了出海經(jīng)驗，隨后開(kāi)始通過(guò)合資與收購，海外設立研發(fā)中心與制造基地，拓展海外渠道等方式拓展海外市場(chǎng)。近些年，隨著(zhù)國內人口紅利的消退，存量市場(chǎng)的到來(lái)，美的更是加快了全球化步伐，開(kāi)啟品牌與供應鏈雙出海。

財報顯示，美的海外自有品牌(OBM)業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，2024年OBM業(yè)務(wù)收入已達到智能家居業(yè)務(wù)海外收入的43%，主要以東芝、美的及Comfee品牌為主。從代工生產(chǎn)到品牌出海，美的演繹了中國制造從“產(chǎn)能輸出”到“品牌溢價(jià)”的升級。

背后，美的集團依托研發(fā)制造本地化，豐富的品牌與產(chǎn)品矩陣以及渠道革新，已構建全球研發(fā)、制造及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成了全球化發(fā)展能力。

生產(chǎn)端，美的在海外 11個(gè)國家設有22個(gè)海外研發(fā)中心，整合全球研發(fā)資源；在全球的44個(gè)主要生產(chǎn)基地中有23個(gè)海外生產(chǎn)基地，實(shí)現全球生產(chǎn)和交付，加速推進(jìn)“中國供全球+區域供區域”模式，提升生產(chǎn)與銷(xiāo)售效率和當地市場(chǎng)的份額提升。

比如，巴西空調工廠(chǎng)通過(guò)本土化設計將交付周期縮短30%，越南冰箱工廠(chǎng)年產(chǎn)能達300萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額躍居第二。

產(chǎn)品端，美的在加強自有品牌產(chǎn)品研發(fā)投入的同時(shí)，通過(guò)本地化用戶(hù)洞察與創(chuàng )新，不斷提升全球各區域產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品競爭力。

2024年，美的系自有品牌在多個(gè)國家和多個(gè)家電品類(lèi)取得市場(chǎng)突破，比如美的系冰箱在馬來(lái)西亞、沙特、智利等國家取得市場(chǎng)份額第一。數據顯示，2024年美的智能家居應用的海外新注冊用戶(hù)超過(guò)210萬(wàn)，平均月活躍用戶(hù)數同比增長(cháng)近140%。

渠道端，美的加快拓展和完善海外渠道布局，建立并聚焦全球關(guān)鍵客戶(hù)清單，與北美、南美、亞太、歐洲、中東等區域重點(diǎn)客戶(hù)深化協(xié)同；推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)建設和專(zhuān)業(yè)渠道突破；堅持數字化轉型。

數據顯示，美的將國內數字化經(jīng)驗推行向海外，iBos海外銷(xiāo)售一體化平臺將海外訂單履約效率提升30%，iEcom打通電商電商業(yè)務(wù)信息全流程，將履約效率提升85%，店鋪數字化管理能力提升75%。

從“制造出?！?，“產(chǎn)品出?！痹俚健捌放圃?，美的實(shí)現的不只是拓展海外市場(chǎng)，打破增長(cháng)天花板，更實(shí)現了全球范圍內的資源有效配置與效率創(chuàng )新。

To B業(yè)務(wù)破千億，第二增長(cháng)曲線(xiàn)的爆發(fā)

美的的增長(cháng)密碼不僅在于To C端的穩健，更在于To B業(yè)務(wù)的結構性突破。

招股書(shū)顯示，2024年，美的集團商業(yè)及工業(yè)解決方案收入首次突破千億，達到1044.96億元，營(yíng)收占比達25.67%，較2020年的18.5%提升7個(gè)百分點(diǎn)。如美的集團在招股書(shū)中所說(shuō)，“商業(yè)及工業(yè)解決方案已成為美的業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的主要引擎之一?！?/p>

進(jìn)一步來(lái)看，To B各創(chuàng )新業(yè)務(wù)均獲得了快速增長(cháng)，尤其是新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)。招股書(shū)顯示，美的新能源及工業(yè)技術(shù)收入336.10億元，同比增長(cháng)20.58%；智能建筑科技營(yíng)收285.70億元，同比增長(cháng)9.86%；機器人與自動(dòng)化收入287.01億元。

分板塊來(lái)看，美的的To B業(yè)務(wù)形成了“新能源+智能建筑+機器人”的隱形冠軍矩陣。

2015年開(kāi)始，美的先后收購了“國際工業(yè)機器人四大家”之一的庫卡，新能源與工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的合康新能，我國醫用X射線(xiàn)機行業(yè)龍頭企業(yè)及醫學(xué)影像設備行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)萬(wàn)東醫療，聚焦智能電網(wǎng)和電化學(xué)儲能的科陸電子等企業(yè)。

如今，美的為自己尋找的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”到了爆發(fā)的時(shí)候。

比如，庫卡機器人切入消費電子、物流領(lǐng)域，在特斯拉、比亞迪等車(chē)企的生產(chǎn)線(xiàn)中，據MIR睿工業(yè)統計，2024年庫卡工業(yè)機器人的國內市場(chǎng)銷(xiāo)量份額穩步提升至8.2%，庫卡中國在2024年實(shí)現銷(xiāo)售收入和訂單規模的雙增長(cháng)。

工業(yè)機器人之外，庫卡也在加快人形機器人方面的布局。兩會(huì )期間，全國人大代表、美的集團副總裁兼首席財務(wù)官鐘錚透露，美的在幾年前已經(jīng)開(kāi)始布局人形機器人關(guān)鍵零部件的研發(fā)，“將加快人形機器人本體的設計和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展這一產(chǎn)業(yè)?！?/p>

基于美的原有在暖通家電領(lǐng)域的技術(shù)積累，美的新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)快速打造了車(chē)規級熱管理、電驅動(dòng)系統、底盤(pán)執行系統三大產(chǎn)品線(xiàn)，招股書(shū)顯示，截至2024年底，三大類(lèi)產(chǎn)品累計供貨達到300萬(wàn)臺，電動(dòng)壓縮機累計生產(chǎn)達100萬(wàn)臺。

對美的來(lái)說(shuō)，這些創(chuàng )新業(yè)務(wù)的意義，不只是短期的業(yè)績(jì)爆發(fā)，還有效率提升與廣闊的增長(cháng)前景。

一方面，這些創(chuàng )新業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)了效率提升，比如招股書(shū)顯示，庫卡協(xié)助美的集團提升了智能制造水平，2024年底美的機器人使用密度達到640臺/萬(wàn)人。另一方面，這也是在布局未來(lái)，推動(dòng)美的朝著(zhù)全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。

技術(shù)錨點(diǎn)與戰略定力，美的逆周期的雙重密碼

“身處全球經(jīng)濟增長(cháng)乏力、地緣政治格局日趨復雜、技術(shù)革命與商業(yè)范式迭代、行業(yè)與市場(chǎng)內卷進(jìn)一步加劇的超長(cháng)周期中，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是安全的。上一個(gè)周期的寵兒，如果跟不上變化，就會(huì )在下一個(gè)周期消亡?！痹谪攬笾?，美的管理層披露了對企業(yè)發(fā)展環(huán)境不穩定的認知。

越是在不穩定的環(huán)境中，企業(yè)越是要找到軸心，越是要奉行長(cháng)期主義。而美的的長(cháng)期主義體現在兩方面，技術(shù)的長(cháng)期主義和戰略上的長(cháng)期主義。

技術(shù)積累是企業(yè)的核心資源，企業(yè)需長(cháng)期投資于核心技術(shù)，形成難以復制的競爭力。美的集團從家電行業(yè)突出重圍，到向全球科技巨頭轉型，背后都離不開(kāi)技術(shù)支撐。尤其是近年來(lái)，其加大研發(fā)投入，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以為企業(yè)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

數據顯示，過(guò)去十年，美的集團研發(fā)累計超千億，近三年研發(fā)投入累計超430億元，其中 2024年研發(fā)投入超160億元，同比增幅超10%。截至2024年底，其在全球擁有研發(fā)人員超過(guò)2.3萬(wàn)名，占非生產(chǎn)人員比例超過(guò)50%。

目前，其全球專(zhuān)利授權量突破9萬(wàn)件，在主賽道及新產(chǎn)業(yè)技術(shù)方向上均取得重大突破。2024年1月，美國商業(yè)專(zhuān)利數據庫(IFI Claims) 發(fā)布的“2023 年全球250強專(zhuān)利領(lǐng)導者”榜單顯示，美的集團的專(zhuān)利家族數排名全球第八位、中國民營(yíng)企業(yè)第一位。

這樣持續的技術(shù)投入，為其構筑了壁壘，使美的獲得了多維度的競爭力，比如產(chǎn)品智能化、AI化，制造效率革命，跨領(lǐng)域技術(shù)遷移等，最終帶來(lái)全鏈條的效率持續提升。

美的正助力制造業(yè)的數字化、智能化升級。數據顯示，其在全球建成6家燈塔工廠(chǎng)，實(shí)現工廠(chǎng)生產(chǎn)效率大幅提高，其中廣東南沙的家用空調工廠(chǎng)經(jīng)過(guò)數字化改造后，運營(yíng)成本降低23%，生產(chǎn)效率提高36%，同時(shí)全球多個(gè)生產(chǎn)基地推廣燈塔工廠(chǎng)經(jīng)驗。

效率提升不止于制造端。在產(chǎn)品研發(fā)方面，借助數字化提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，通過(guò)建立數字化產(chǎn)品企劃平臺，美的將技術(shù)快速轉化為滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，不斷推進(jìn)平臺模塊化，提高產(chǎn)品規劃的命中率，2021年至2024年其項目開(kāi)發(fā)周期縮短約30%

如果說(shuō)對技術(shù)的長(cháng)期堅持是根，那么戰略定力就是枝干。早在2012年，方洪波上任后就提出“回歸專(zhuān)業(yè)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)”，剝離非核心業(yè)務(wù)，逐漸聚焦，逐漸形成ToC與ToB業(yè)務(wù)并駕，“1+3+N”的業(yè)務(wù)結構。

財報中，美的表示2025年將持續落實(shí)“以簡(jiǎn)化促增長(cháng)，以自我顛覆直面挑戰”的經(jīng)營(yíng)思路，敢于做減法，尋找簡(jiǎn)單的答案，通過(guò)對業(yè)務(wù)結構、產(chǎn)品類(lèi)別、工作模式、組織架構等進(jìn)行簡(jiǎn)化，去掉不必要、不產(chǎn)生價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將資源投入到更重要的地方。

堅持海外OBM優(yōu)先，堅定DTC模式深化，推動(dòng)ToB發(fā)展轉型，對美的來(lái)說(shuō)，這不是一時(shí)之功，而是長(cháng)期主張。

結語(yǔ)

在這個(gè)中國企業(yè)轉型的最后關(guān)口，內是人口紅利消退與經(jīng)濟增速放緩下的市場(chǎng)挑戰，外是激烈的市場(chǎng)競爭以及逆全球化的挑戰，早早開(kāi)始轉型的美的，為傳統巨頭提供了一個(gè)轉型范式。

其轉型范式的奧秘在于堅持“科技領(lǐng)先”，并通過(guò)To B業(yè)務(wù)突破和全球化深入，實(shí)現從“規模擴張”到“價(jià)值創(chuàng )造”的躍遷。企業(yè)若要穿越周期，必須敢于重塑價(jià)值鏈，以管理層的高瞻遠矚為舵，以技術(shù)創(chuàng )新為槳，方能在全球產(chǎn)業(yè)變革中立于潮頭。