“羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會(huì )被獅子吃掉；每天早晨獅子醒來(lái)，獅子也明白它必須賽過(guò)跑得最慢的羚羊，不然它會(huì )活活餓死。不論你是獅子還是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日東升，你就得開(kāi)始奔跑！”

這段話(huà)掛在沃爾瑪前任CEO大衛·格拉斯辦公室里。沃爾瑪能長(cháng)期排名世界500強首位，很重要的原因就是它擁有強大的自驅力。不管是面對行業(yè)困境還是機遇，它都能適應變化不斷調整自我，實(shí)現持續發(fā)展。

聚焦到國內的科技企業(yè)，有的企業(yè)被動(dòng)地被逆勢沖倒在地，有的則主動(dòng)進(jìn)行戰略性調整，通過(guò)“深蹲、蓄力、起跳”的動(dòng)作完成價(jià)值躍遷，最終在長(cháng)期主義的牽引下實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。從中建信息發(fā)布的2024財報來(lái)看，它屬于后者。

這家成立20年的企業(yè)，正在面臨著(zhù)一個(gè)巨大的時(shí)代機遇：數字化轉型。抓住機遇需要深厚的技術(shù)積累與生態(tài)協(xié)同能力，而中建信息正以“三步走戰略”完成這場(chǎng)“深蹲起跳”。

“深蹲蓄力”把握新機遇

數字經(jīng)濟并非抽象概念，而是蘊含萬(wàn)億級市場(chǎng)空間的時(shí)代機遇。

根據《中國數字經(jīng)濟發(fā)展研究報告（2024年）》，2023年中國數字經(jīng)濟規模達53.9萬(wàn)億元，占GDP比重42.8%，對GDP增長(cháng)貢獻率達66.45%。國務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數字經(jīng)濟發(fā)展規劃》指出，2025年數字經(jīng)濟邁向全面擴展期，數字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%。

在《數字經(jīng)濟2024年工作要點(diǎn)》中，國家明確提出適度超前布局數字基礎設施，深入推進(jìn)信息通信網(wǎng)絡(luò )建設。ICT就是信息通信技術(shù)，是數字經(jīng)濟的核心基礎設施，如同工業(yè)時(shí)代的電力網(wǎng)絡(luò )。IDC預測，2028年中國ICT市場(chǎng)規模接近7517.6億美元，五年復合增長(cháng)率(CAGR)為6.5%。

以中建信息深耕的建材行業(yè)為例，《建材行業(yè)數字化轉型實(shí)施指南》要求到2026年建材行業(yè)生產(chǎn)制造智能化、經(jīng)營(yíng)管理數字化水平明顯提升，關(guān)鍵工序數控化率達到70%以上，關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節全面數字化比例達到55%以上，數字化研發(fā)設計工具普及率達到75%。要實(shí)現這一目標，離不開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、AI質(zhì)檢系統、智能運維工具等ICT技術(shù)的全棧支持。

值得一提的是，信息技術(shù)領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代也在成為時(shí)代機遇。在《數字中國建設整體布局規劃》的指導下，我國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)替代形成“2+8+N”體系，其中“2”指黨政領(lǐng)域，已經(jīng)起到良好示范?！?”代表金融、電信、電力、石油、交通、航空航天、教育和醫療這八大行業(yè)，對信息技術(shù)產(chǎn)品國產(chǎn)化替代的需求也較為迫切。

機會(huì )只屬于有準備者，要抓住這些機遇非一日之功。比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要5年以上的數據積累，AI模型的訓練依賴(lài)百萬(wàn)級樣本，這些都不是短期能實(shí)現的，需要長(cháng)期的大量投入，后期則能帶來(lái)巨大的潛力。

對于科技企業(yè)而言，“先投入后收獲”是必經(jīng)之路，也是一門(mén)必修課。

從中建信息2024財報可以看到，公司實(shí)現營(yíng)收約206.25億元，同比增長(cháng)7.06%；實(shí)現歸母凈利潤約1.56億元。結合當下中建信息業(yè)務(wù)布局，不難看出，其正在通過(guò)推進(jìn)生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉型，持續加強數智化業(yè)務(wù)投入，為未來(lái)的起跳而蓄力。

一個(gè)典型的印證就是，財報顯示中建信息研發(fā)費用增長(cháng)24.74%，擁有77項專(zhuān)利，多項自研產(chǎn)品成熟落地，為未來(lái)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效和高質(zhì)量可持續發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。要知道，科技企業(yè)的技術(shù)能力一旦落后，可能永遠失去“起跳”的機會(huì )。

“蓄力起跳”的正確姿勢

深蹲之后，起跳的姿勢決定高度。中建信息的策略是“做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)”和“做大做強數智化服務(wù)業(yè)務(wù)”，通過(guò)雙輪驅動(dòng)挖掘更多增量。

1、“做優(yōu)做精”生態(tài)服務(wù)

在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，中建信息一直專(zhuān)注于企業(yè)級ICT細分市場(chǎng)。IDC數據顯示，2024年中國企業(yè)級ICT市場(chǎng)規模約為2487.8億美元，預計將以每年9%的復合增長(cháng)率增長(cháng)，到2028年接近3600億美元，增長(cháng)勢頭尤為顯著(zhù)。

企業(yè)級ICT市場(chǎng)不同于消費級市場(chǎng)，呈現三大特征：

首先是需求碎片化。不同行業(yè)場(chǎng)景差異大，比如金融業(yè)需要數據安全、制造業(yè)需要智能產(chǎn)線(xiàn)，因此需要定制化解決方案。

其次就是技術(shù)集成度要求高?？蛻?hù)需要端到端的“云網(wǎng)智”整合能力，而非單一產(chǎn)品。

另外就是服務(wù)門(mén)檻高。涉及硬件部署、軟件開(kāi)發(fā)、運維服務(wù)全鏈條，需要長(cháng)期的行業(yè)積累。

因此，“做優(yōu)做精”是中建信息應對企業(yè)級ICT市場(chǎng)特性的必然選擇。那么，應該如何“做優(yōu)做精”呢？目前來(lái)看，中建信息的做法是鏈接眾多廠(chǎng)商資源做廣生態(tài)，為客戶(hù)精準匹配方案。

財報顯示，目前中建信息合作過(guò)的渠道伙伴已超過(guò)萬(wàn)家，積累了大量的渠道資源和優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴，提升了生態(tài)平臺價(jià)值和渠道資源優(yōu)勢等核心競爭力。部分人認識中建信息，源于它作為華為核心合作伙伴的身份——連續16年在華為中國區企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額排名第一，持續占據ICT增值分銷(xiāo)細分領(lǐng)域的龍頭地位。

另外，中建信息也在加速多元化布局。中建信息已經(jīng)與超聚變、華鯤振宇、浪潮商用機器、微軟、IBM等國內外的主要廠(chǎng)商開(kāi)展合作，能夠為渠道客戶(hù)提供更全更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。值得一提的是，中建信息還在抓住自主可控的機遇，為合作的主流國產(chǎn)廠(chǎng)商賦能，比如成為綠盟科技、達夢(mèng)數據庫等主流國產(chǎn)廠(chǎng)商的核心合作伙伴，基本完成對主要軟硬件產(chǎn)品的全面覆蓋。

管理學(xué)大師德魯克指出，企業(yè)只有一項真正的資源——人。支撐中建信息做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)的根本，是優(yōu)質(zhì)的組織團隊。中建信息在企業(yè)級ICT增值分銷(xiāo)領(lǐng)域深耕近二十年，已經(jīng)打造了逾千人的增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)團隊，其中銷(xiāo)售工程師占比超過(guò)60%，技術(shù)服務(wù)人員在全國已落地超過(guò)100個(gè)城市。

總之，企業(yè)級ICT市場(chǎng)正從純粹的“產(chǎn)品競爭”轉向復雜的“生態(tài)競爭”，需要更精細化的經(jīng)營(yíng)，而中建信息走在正確的道路上。

2、“做大做強”數智化服務(wù)

在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，中建信息的數智化服務(wù)業(yè)務(wù)正在向著(zhù)規?；a(chǎn)品演進(jìn)。其中兩大核心板塊——數智產(chǎn)品及服務(wù)與數智總集，成為驅動(dòng)增長(cháng)的“雙引擎”。

財報顯示，2024年中建信息立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應用等領(lǐng)域，打造出不少自主可控的行業(yè)數字化解決方案。憑借這些優(yōu)質(zhì)解決方案，其數智產(chǎn)品及服務(wù)收入4.55億元，貢獻毛利約1.43億元。

拿人工智能領(lǐng)域的數字化解決方案來(lái)說(shuō)，中建信息全資子公司信云智聯(lián)與集團成員企業(yè)攜手打造企業(yè)智能安全生產(chǎn)管理系統，為各成員企業(yè)、區域公司及集團的安全生產(chǎn)管理提供數字化助力。財報顯示，報告期內中國建材集團全級次已有560家企業(yè)完成了“智能安全生產(chǎn)管理系統”的部署上線(xiàn)，提供有效預警2萬(wàn)余次，實(shí)現了數字價(jià)值化提升。

數智總集業(yè)務(wù)，則主要是通過(guò)整合生態(tài)資源，為客戶(hù)“搭積木”——提供從規劃到落地的一站式服務(wù)。從財報可以發(fā)現，2024年中建信息數智總集業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26億元，占整體收入12.76%。在這背后，公司先后簽約百信、安擎等國產(chǎn)算力廠(chǎng)商，逐步拓展面向行業(yè)客戶(hù)的直客直供業(yè)務(wù)，為未來(lái)發(fā)展打下基礎。新能源領(lǐng)域，智能光伏業(yè)務(wù)深化與國電投、三峽集團合作，與中電建聯(lián)合推進(jìn)低碳智慧園區方案，覆蓋集團內外企業(yè)。FastCube超融合產(chǎn)品拓展中芯國際等重點(diǎn)客戶(hù)，推動(dòng)自主可控適配能力建設，積累高端制造技術(shù)儲備。

總之，可以看到中建信息在抓住數字機遇，通過(guò)戰略轉型、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)和品牌建設，全面提升自身的競爭力和行業(yè)價(jià)值，實(shí)現“深蹲后的起跳”。

長(cháng)期主義的“精神底色”

在一個(gè)又一個(gè)的“深蹲起跳”中，企業(yè)能夠不斷朝著(zhù)長(cháng)期主義邁進(jìn)。

長(cháng)期主義，如今已經(jīng)是個(gè)老生常談的詞。人人都想長(cháng)期主義，但“想”和“做”是兩回事。要真正實(shí)現長(cháng)期發(fā)展，最關(guān)鍵的是要有不怕挫折、銳意進(jìn)取的精神。

今年是中建信息成立20周年，翻開(kāi)其發(fā)展史，會(huì )發(fā)現它是在一個(gè)又一個(gè)的“深蹲起跳”中不斷前行。

中建信息成立于2005年，最初的業(yè)務(wù)聚焦ICT產(chǎn)品分銷(xiāo)。2009年，是中建信息探索增值分銷(xiāo)模式的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，也時(shí)值華為回歸企業(yè)業(yè)務(wù)，同樣的目標和方向讓雙方一拍即合。當年4月，中建信息拿下華為UC產(chǎn)品線(xiàn)總代資質(zhì)。

在企業(yè)發(fā)展因子中，營(yíng)銷(xiāo)等淺層次的是“快變量”，能夠發(fā)揮短期成效，但也會(huì )呈現不穩定和低門(mén)檻的特征。深層次則是“慢變量”，比如創(chuàng )新的技術(shù)等等，它們需要大量投入，最終會(huì )帶來(lái)長(cháng)期主義的復利價(jià)值。彼時(shí)，中建信息選擇將資源投入渠道網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)團隊建設，謀求長(cháng)期發(fā)展，這種“慢策略”為其后續爆發(fā)埋下伏筆。

到了2017年，中建信息的營(yíng)收為113.32億元，同比增長(cháng)36.52%，凈利潤為1.73億元，同比增長(cháng)34.24%。成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)銷(xiāo)商后，當時(shí)的中建信息已經(jīng)持續保持中國區企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額第一。對于某些企業(yè)而言，可能會(huì )選擇躺在功勞簿上“享受生活”了，但中建信息選擇繼續“折騰”。

當時(shí)的中建信息敏銳觀(guān)察到，隨著(zhù)云時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈中的公司擁有巨大的數字化轉型需求，這將給增值分銷(xiāo)商創(chuàng )造新的發(fā)展機會(huì )。整個(gè)2017年，中建信息的云及數字化服務(wù)業(yè)務(wù)大幅增長(cháng)，全年實(shí)現收入1.89億元，同比增長(cháng)263.79%。更為關(guān)鍵的是，中建信息的商業(yè)模式正在發(fā)生深刻變化，即從增值分銷(xiāo)商向數字化綜合服務(wù)提供商轉型。

到了2023年，中建信息實(shí)現營(yíng)收約192.64億元，同比增長(cháng)2.93%；歸母凈利潤約2.85億元，同比大漲224.28%，展現出經(jīng)營(yíng)韌性和商業(yè)實(shí)力。雖然業(yè)績(jì)表現出色，但中建信息沒(méi)有止步不前，而是繼續進(jìn)化，并明確了新的使命和愿景，分別是“讓企業(yè)與數智連接更便捷”和“成為數智生態(tài)服務(wù)提供者”。這意味著(zhù)它將繼續發(fā)揮在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺拓展等方面的優(yōu)勢，為打造共生、共創(chuàng )、共享的數字生態(tài)注入新動(dòng)能。

如今，中建信息再次面對巨大的時(shí)代機遇，如何行動(dòng)，需靠自身的智慧和魄力?？梢钥吹?，中建信息依然保持著(zhù)對生態(tài)和技術(shù)的投入，這是極為明智的，畢竟生態(tài)和技術(shù)壁壘才是戰略資產(chǎn)。

結語(yǔ)

中建信息的“深蹲起跳”，本質(zhì)是一場(chǎng)“技術(shù)投入-生態(tài)協(xié)同-行業(yè)價(jià)值”的正向循環(huán)。管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō)：“企業(yè)是社會(huì )的器官?！碑斠患夜镜膽鹇耘c國家脈搏、行業(yè)需求同頻時(shí)，時(shí)間將成為它最大的盟友，價(jià)值創(chuàng )造是必然趨勢。對于中建信息而言，20年并非終點(diǎn)，而是下一個(gè)“深蹲”的起點(diǎn)。