涼風(fēng)冷雨之后，秋意變得濃重起來(lái)。

對于掃地機器人行業(yè)而言，這個(gè)時(shí)節也增添了一種說(shuō)不出的愁，“疫情反復、原材料短缺、供應鏈緊張、全球運力受阻以及市場(chǎng)競爭激烈等壓力疊加，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大挑戰?！?/p>

不確定性、不穩定性與增長(cháng)難題開(kāi)始紛至沓來(lái)。哪里還能找到新的價(jià)值洼地？如何跳出價(jià)格內卷？又該從何處找到新的增量？

內憂(yōu)外困之下，如何尋路未來(lái)成為不少中小品牌們的新命題。此時(shí)，“掃地機器人雙子星”不啻為一種參考。同樣的大環(huán)境之下，頭部企業(yè)在如何抵御風(fēng)險？又將用何種方式突圍？

疫情疊加諸多不確定性，石頭科技和科沃斯的股價(jià)有所走低，但撥開(kāi)市場(chǎng)的迷霧，可以看到企業(yè)的核心壁壘沒(méi)有動(dòng)搖，業(yè)績(jì)一直走在增長(cháng)的軌道上，股價(jià)回歸到應有的價(jià)值是可預期的。

從石頭科技最新發(fā)布的半年報來(lái)看，營(yíng)收29.23億元，同比大增24.49%，凈利潤達到6.17億元。在市場(chǎng)偏冷的環(huán)境下，還能有如此成績(jì)，著(zhù)實(shí)讓投資人安心不少。

而透過(guò)這份半年成績(jì)單，能看到它正圍繞“產(chǎn)品”和“渠道”進(jìn)行著(zhù)長(cháng)遠布局。這兩項并非孤立存在，而是彼此融合互相推進(jìn)，讓品牌蓄起長(cháng)期價(jià)值。正如石頭科技董事長(cháng)兼CEO昌敬所言，“外部客觀(guān)環(huán)境難以改變，但通過(guò)主動(dòng)創(chuàng )新求變，企業(yè)一樣能渡過(guò)難關(guān)，逐浪前行?！?/p>

一場(chǎng)場(chǎng)存量爭奪戰，一次次增量創(chuàng )新，能力重塑之后，再回望，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

內卷下的突破性增長(cháng)

“我們在考慮的是如何不要去參與內卷，而是去創(chuàng )造更多的用戶(hù)價(jià)值，去創(chuàng )新?！?/p>

以石頭科技董事長(cháng)兼CEO昌敬的話(huà)來(lái)審視當下的掃地機器人行業(yè)，賽道越來(lái)越擁擠了，同質(zhì)化競爭與價(jià)格戰將行業(yè)帶向了不健康的內卷。

根據奧維云網(wǎng)全渠道推總數據，預計2022年掃地機器人銷(xiāo)售規模將達到374億元，銷(xiāo)量有望突破3200萬(wàn)臺?？此茙装賰|的大市場(chǎng)，實(shí)際上也是一片競爭異常激烈的紅海。

一方面，行業(yè)集中度大幅提升，石頭科技、科沃斯、云鯨和小米合計零售額份額占據了近90%，大品牌的市場(chǎng)爭奪戰更加激烈；另一方面，中小廠(chǎng)家紛紛涌入，低端市場(chǎng)被綜合型家電企業(yè)割據。

“市面上已充斥著(zhù)約兩百個(gè)掃地機品牌”“明顯可以看到，由于入局較晚且技術(shù)儲備不足，多數后來(lái)者只能聚焦在中低端產(chǎn)品賽道，為搶占市場(chǎng)不得不陷入價(jià)格戰中”，在調研過(guò)程中，有行業(yè)從業(yè)者直言，此類(lèi)低端化肉搏對企業(yè)而言是不健康的競爭狀態(tài)，對用戶(hù)的消費體驗更是一種傷害。

況且，當消費者對于產(chǎn)品的使用體驗有了更高的要求，品質(zhì)不佳的低端產(chǎn)品只會(huì )慢慢淪為“吃灰”機器。

反過(guò)來(lái)，這就必然要求掃地機器人產(chǎn)品向高端化升級。據奧維云網(wǎng)統計數據，今年上半年掃地機器人均價(jià)達到3135元/臺，同比增長(cháng)了46.75%。

往高端化躍遷，已成行業(yè)共識。

除了吐槽當下市場(chǎng)“太卷了”以外，《一點(diǎn)財經(jīng)》在與行業(yè)從業(yè)者交流過(guò)程中也感受到，對于未來(lái)，多數人有著(zhù)共同的認知，“擁有強大品牌、過(guò)硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、差異化競爭能力和自主研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才有更大機會(huì )贏(yíng)得未來(lái)”。

這樣的趨勢也投射在頭部企業(yè)身上，在獨立自主的同時(shí)，石頭科技也早早邁上了高端化之路。今年推出的智能自清潔掃拖機器人產(chǎn)品G10S、G10S Pro，一經(jīng)推出就備受市場(chǎng)歡迎，屢次出現在各平臺暢銷(xiāo)單品榜單上，獲得了優(yōu)異的市場(chǎng)回報。

高端市場(chǎng)的表現也反映在石頭科技的中報上，今年上半年，石頭科技品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)110萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售額29.23億元，國內線(xiàn)上市占率提升到23.57%。

在此成績(jì)上，石頭科技還保持著(zhù)出眾的盈利能力。近兩年，石頭科技維持著(zhù)較高的毛利率，今年上半年銷(xiāo)售毛利率達到48.20%，并且在原材料成本高企的情況下，季度毛利率環(huán)比提升1.34個(gè)百分點(diǎn)。

在內卷化的競爭中脫穎而出，完成突破性增長(cháng)，石頭科技展現著(zhù)強悍的產(chǎn)品力和品牌力。

奠定勝局的關(guān)鍵先生

NBA比賽時(shí)，總有明星球員能在關(guān)鍵時(shí)刻站出來(lái)打破僵局，投入制勝一球，幫助球隊把勝利攬入囊中。比如邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特、利拉德等，他們也被稱(chēng)為球隊的“關(guān)鍵先生”。

而在掃地機器人新一輪領(lǐng)跑戰中，什么是幫助石頭科技完成突破性增長(cháng)的那個(gè)“關(guān)鍵先生”？

對于突破性增長(cháng)，石頭科技是這么解釋的，一方面是因為國內市場(chǎng)業(yè)務(wù)量增長(cháng)的同時(shí)，高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，形成量?jì)r(jià)齊升的局面；另一方面，加大對產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設的投入，刺激了更多消費者的購買(mǎi)需求。

而這所有的要素都需要建立在高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品基礎之上，而產(chǎn)品的高端化與品質(zhì)化依賴(lài)的則是科技創(chuàng )新。

就像昌敬在8周年內部公開(kāi)信中所表達的那樣，產(chǎn)品能力、質(zhì)量能力、成本能力、效率能力、營(yíng)銷(xiāo)能力等都屬于基礎能力，有了這些能力，企業(yè)能活著(zhù)，“但是如果要活得好，要超越競爭，就需要擁有可持續的創(chuàng )新能力，這才是核心能力?！?/p>

對于石頭科技來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新能力無(wú)疑就是那個(gè)“關(guān)鍵先生”。

一個(gè)能夠為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的公司應該是基于整個(gè)價(jià)值鏈思考的公司，并能在核心要素上持續投入和突破。在技術(shù)的創(chuàng )新與突破上，石頭科技不遺余力。

掃地機器人，本質(zhì)是AI技術(shù)的衍生品，可以說(shuō)，能否擺脫“人工智障”的名頭，很大程度上要看“導航路徑規劃技術(shù)”的發(fā)展水平。

在這方面，石頭科技可謂“優(yōu)等生”。例如其最新的拳頭產(chǎn)品石頭G10S，搭載的RR Mason算法歷經(jīng)180次OTA迭代升級，已進(jìn)化至9.0階段，可實(shí)現毫米級精準測距與27種常見(jiàn)障礙物識別的雙重功能。

技術(shù)的升級迭代會(huì )直接在產(chǎn)品的實(shí)際表現上得到印證，石頭科技產(chǎn)品依靠獨立研發(fā)的SLAM算法規劃出智能、高效的清掃路徑，可以有效避免漏掃、重掃等問(wèn)題，向“解放雙手”輕松清潔更進(jìn)一步。

另一個(gè)重要的技術(shù)能力是自清潔技術(shù)，因其進(jìn)一步解決了“懶人”的痛點(diǎn)，受到市場(chǎng)歡迎。奧維云網(wǎng)數據顯示，3000元-4000元中高端價(jià)位產(chǎn)品中，自清潔產(chǎn)品占比高達93%。

石頭G10S作為石頭科技推出的首款兼具自清潔與自集塵功能的產(chǎn)品，可實(shí)現自動(dòng)集塵、自動(dòng)洗拖布、基站自清潔、自動(dòng)補水、自動(dòng)抑菌等多種功能，并可通過(guò)安裝配件實(shí)現熱風(fēng)烘干、自動(dòng)換水功能。

激烈競爭下，不斷地推陳出新，解決一個(gè)又一個(gè)行業(yè)難題，才能始終保持在領(lǐng)先地位。據奧維云統計，截至6月30日，石頭G10S在自清潔品類(lèi)中國內銷(xiāo)額排名第一；G10及G10S系列累計銷(xiāo)量超過(guò)21萬(wàn)臺。

回溯產(chǎn)品進(jìn)化歷程，在關(guān)鍵角色創(chuàng )新能力和產(chǎn)品品質(zhì)上，石頭科技選擇了聚焦，進(jìn)而完成突破引領(lǐng)。

創(chuàng )新引領(lǐng)與產(chǎn)品層面的成功，其實(shí)也反映了企業(yè)發(fā)展戰略方面的長(cháng)期主義——正是通過(guò)持續不斷的技術(shù)積淀，才造就了一個(gè)又一個(gè)爆款。換句話(huà)說(shuō)，所有的突破，都來(lái)自于厚積薄發(fā)。

能力重塑下的長(cháng)坡厚雪

在發(fā)展空間極大的領(lǐng)域滾雪球，對企業(yè)而言是一場(chǎng)馬拉松，背后更面臨著(zhù)的是全方位的考驗。

中怡康中國零售數據監測顯示，2021年中國已超過(guò)美國成為最大的掃地機器人市場(chǎng)。從銷(xiāo)售規?？?，2022年掃地機器人市場(chǎng)將達到374億元，但滲透率尚不足5%，相比洗衣機高達90%以上的滲透率，還有很大的增長(cháng)空間。

低滲透、高增長(cháng)，掃地機器人行業(yè)無(wú)疑是一條長(cháng)長(cháng)的“雪坡”，而要滾起厚雪，不僅需要產(chǎn)品創(chuàng )新能力，還需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，這是一場(chǎng)全方位的能力重塑。

打造好產(chǎn)品，科技力是首要的，反映在數字上，直觀(guān)表現就是研發(fā)投入。

2022年上半年，石頭科技研發(fā)投入為2.26億元，同比增長(cháng)了13.74%，占總營(yíng)收比重達到7.74%，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

研發(fā)實(shí)力，歸根結底還是人才實(shí)力。儲備了大量的人才，就擁有了源源不斷的研發(fā)能力。半年報顯示，石頭科技研發(fā)人員數量達到477人，占公司總人數比例高達54.08%。

據了解，石頭科技如今在北京、上海和深圳等地設有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機電研究院等國內四大研發(fā)基地。公司已累計申請知識產(chǎn)權2851項，獲批1372項。

在數字背后，是石頭科技對技術(shù)的執著(zhù)追求，持續打造過(guò)硬的科技護城河，這是其能夠圍繞產(chǎn)品展開(kāi)一系列運營(yíng)的底氣所在。

有真實(shí)力就不怕任何競爭。

另一方面，所謂“酒香也怕巷子深”，打造出創(chuàng )新性十足的優(yōu)秀產(chǎn)品后，如何觸達更多消費者，就成為下一個(gè)考驗。

這就涉及到產(chǎn)品運營(yíng)能力，營(yíng)銷(xiāo)是多維度的考驗，品牌形象建設、全渠道的把控以及對市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳反應，無(wú)一不需要高水準的操作。

步入2022年，石頭科技開(kāi)展全面的渠道建設。從銷(xiāo)售渠道看，其已形成了由線(xiàn)上渠道（包括線(xiàn)上B2C、電商平臺入倉、線(xiàn)上分銷(xiāo)商）為主，線(xiàn)下渠道（體驗店、快閃店）為輔組成的多元化銷(xiāo)售體系。

線(xiàn)上線(xiàn)下全面推進(jìn)，不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，無(wú)疑將大大提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力，為開(kāi)拓市場(chǎng)、提升市占率提供了有效助力。

在疫情管控成效顯著(zhù)、高端體驗成市場(chǎng)需求的態(tài)勢下，石頭科技有著(zhù)更大的計劃——將進(jìn)一步在一線(xiàn)、新一線(xiàn)、省會(huì )城市等重點(diǎn)城市建設更多品牌體驗店，打造專(zhuān)項落地門(mén)店的數字化建設、場(chǎng)景化體驗等項目。

市場(chǎng)風(fēng)云變換，要迎戰愈加激烈的競爭，除了發(fā)揮優(yōu)勢，還要補足短板。鞏固全產(chǎn)業(yè)鏈，自建產(chǎn)能就成為石頭科技下一步要考慮的問(wèn)題。

這項舉措無(wú)疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市場(chǎng)快速響應能力，同時(shí)增強成本與質(zhì)量?jì)?yōu)勢，在掃地機器人這條產(chǎn)業(yè)鏈上，石頭科技完成了閉環(huán)，搶占了價(jià)值高地。