福建省南平市的茶葉、北京宋莊的書(shū)畫(huà)、江西景德鎮的瓷器……國慶期間，不同地域的中小商家與服務(wù)商，在國慶黃金周迎來(lái)了增長(cháng)、納新與躍遷的超車(chē)機會(huì )。

據統計，「抖音國慶好物季」期間，中小商家生意實(shí)現超目標躍升：中小商家整體GMV超百億。此外，中小商家人群、商品、開(kāi)播率均實(shí)現增長(cháng)，平均開(kāi)播時(shí)長(cháng)環(huán)比提升將近40%，實(shí)現內容場(chǎng)與中心場(chǎng)的雙增長(cháng)。

國慶營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)、潛力中小商家與產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，如何碰撞出具有增量?jì)r(jià)值的方法論？讓我們回到產(chǎn)業(yè)帶爆款頻出的「抖音國慶好物季」，復盤(pán)潛力中小商家的新生之路。

「國慶好物節」排位賽，

打通潛力中小商家全域好生意

在國慶黃金周的假日經(jīng)濟熱潮中，「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」為中小商家與服務(wù)商注入了生意新活力。

一方面，官方貨品補貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡，打造熱銷(xiāo)好物爆款；「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」連接起內容場(chǎng)與中心場(chǎng)，打通全域興趣電商好生意。另一方面，專(zhuān)為服務(wù)商展開(kāi)的新動(dòng)銷(xiāo)商家、商家躍遷、增量結算GMV三大排位賽事，為服務(wù)商納新與躍遷提供了增長(cháng)動(dòng)力。

中小商家源頭好物，借助新鮮流量達成GMV百萬(wàn)成就。

1、源頭優(yōu)價(jià)好物，借助流量貨品策略起飛

從福建茶市、茶農手中充滿(mǎn)茶香氣的茶葉，到以?xún)?yōu)價(jià)皮草羊絨而聞名的海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶，地域好物正在中小商家的直播間、短視頻與商城店鋪中，喚醒更多興趣消費。

在抖音商家「小鹿心選好茶」，“茶農收購散茶”與“茶葉知識科普”成為茶葉售賣(mài)的附加亮點(diǎn)。通過(guò)直接還原茶市收購的煙火氣“砍價(jià)”場(chǎng)景，以及充分利用源頭市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢，「小鹿心選好茶」在國慶好物節期間帶動(dòng)GMV躍升。

GMV破百萬(wàn)、累積觀(guān)看14萬(wàn)+的成績(jì)，這對輕奢高客直播間來(lái)說(shuō)并非一件易事。來(lái)自海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶的商家「啊雙精奢」，通過(guò)粉絲標簽，人群畫(huà)像定位，疊加巨量千川、巨量云圖等產(chǎn)品投放支持，實(shí)現了直播間貨盤(pán)優(yōu)化，成功擴寬了購買(mǎi)區間和成交密度，借助賽道外獲取的新鮮流量成功起飛，實(shí)現了GMV的百萬(wàn)成就。

同樣重視源頭貨品與優(yōu)價(jià)福利的「衣品同創(chuàng )-云妃秀旗艦店」，同樣總結出讓GMV突破百萬(wàn)+的方法論：一是對粉絲群做及時(shí)觸達，并利用活動(dòng)預告、周年慶刺激推流；二是結合人群與消費層級，科學(xué)布局貨盤(pán)；三是增加內衣、衣架等“小物件兒”福利品貨盤(pán)補充，將GMV推至半年來(lái)最高值。

與源頭工廠(chǎng)合作的「青長(cháng)家具企業(yè)店」，因性?xún)r(jià)比優(yōu)勢與達人拓圈策略，驅動(dòng)交易快速增長(cháng)?！盖嚅L(cháng)家具企業(yè)店」通過(guò)達人與貨品、人群的精準匹配，實(shí)現單場(chǎng)GMV環(huán)比爆發(fā)式增長(cháng)。

2、用好「開(kāi)場(chǎng)」黃金段，接住首波直播間流量

直播間「開(kāi)場(chǎng)」時(shí)段屬于黃金上漲期，是決定中小商家直播生意的關(guān)鍵節點(diǎn)?！皟?yōu)秀主播開(kāi)場(chǎng)更有利于當天的GMV拉升，開(kāi)場(chǎng)主播必須要能接的住第一波流量”，主打“更適合國人的益生菌”的「華大營(yíng)養BUFFPLUS」表示，開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)的轉化會(huì )對后續直播產(chǎn)生很大影響，需通過(guò)福袋、福利品來(lái)拉高停留和互動(dòng)。通過(guò)對“黃金一小時(shí)”的把握，「華大營(yíng)養BUFFPLUS」最終實(shí)現GMV環(huán)比增長(cháng)40%+的高效轉化。

「FOEO惠聚齊勝專(zhuān)賣(mài)店」則將直播前20分鐘視為實(shí)現貨品打爆與秘籍成交的關(guān)鍵節點(diǎn)。通過(guò)優(yōu)化開(kāi)場(chǎng)排品、主播話(huà)術(shù)引導，以及日常14小時(shí)、活動(dòng)24小時(shí)的長(cháng)時(shí)間直播，實(shí)現了交易增長(cháng)與私域沉淀的多重目標。

迎合陶瓷書(shū)畫(huà)茶盞生意，

打造中小商家納新“引力圈”

“陶瓷之都”服務(wù)商借助大促玩法，讓線(xiàn)上流量持續澆灌傳統手工的技藝溫度。抖音國慶好物季期間，「景德鎮陶溪川產(chǎn)業(yè)運營(yíng)有限公司」的亮眼成績(jì)這主要得益于抖音電商全域經(jīng)營(yíng)模式：借助于種草視頻對直播間的引流作用，以及對補貼、排位賽、話(huà)題短視頻的提前預告，服務(wù)商產(chǎn)生的“引力圈”迅速吸納中小商家加入，形成了正循環(huán)的集聚效應。

在藝術(shù)氣息濃厚的「宋莊書(shū)畫(huà)抖音電商直播基地」，服務(wù)商「北京聚小仙文化傳媒有限公司」通過(guò)“云畫(huà)展”的方式，達成納新商家40+等多重增量。通過(guò)線(xiàn)上藝術(shù)家專(zhuān)場(chǎng)、明星直播、巨量千川精準扶持、福利款引流款加持，服務(wù)商幫助中小商家將書(shū)畫(huà)審美與直播轉化相聯(lián)系，也讓藝術(shù)借助抖音電商走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+茶盞”碰撞出火熱的交易與納新動(dòng)力。在福建省南平市，「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」在抖音國慶好物季期間，商家招新數量達40+，其納新方法論圍繞茶葉、陶瓷基地服務(wù)商產(chǎn)品源頭王牌直播間，以及專(zhuān)屬寵粉節，生日會(huì )，會(huì )員日等亮點(diǎn)活動(dòng)展開(kāi)，依靠開(kāi)播時(shí)長(cháng)拉長(cháng)、組合爆款策略、巨量千川計劃調整、售后服務(wù)以及拉新轉化等手段，成功吸引中小商家加入。

在納新外，「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」還開(kāi)拓出一條助力商家躍遷的高效捷徑。借助于產(chǎn)業(yè)帶源頭廠(chǎng)家、好物分享、文化傳承人人設，以及品牌直播間直播、工廠(chǎng)直播、產(chǎn)品庫溯源直播等多場(chǎng)景直播，商家成功吸引海量興趣用戶(hù)關(guān)注，疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉化，進(jìn)一步為生意加熱，實(shí)現GMV突破千萬(wàn)。

在抖音電商，越來(lái)越多潛力中小商家與服務(wù)商找到了生意增長(cháng)之道。從節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)排位賽，到中心場(chǎng)與內容場(chǎng)全域玩法，再到為服務(wù)商的專(zhuān)項扶持，抖音電商將發(fā)揮產(chǎn)品能力與數字化優(yōu)勢，促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)帶好物實(shí)力出圈，帶動(dòng)更多潛力中小商家創(chuàng )富增收。