每年秋分時(shí)節，全國大規模秋收陸續展開(kāi)，各地農民正抓緊作業(yè)，展望著(zhù)一年的好收成。今年，作為自2018年設立以來(lái)的第五個(gè)豐收節，官方釋放出了“科技興農”的最新信號，以鼓勵將更多的科技成果傳遞給農民，應用于生產(chǎn)。

如今的農村，早已不是當年那面朝黃土背朝天的景象。據報道，我國農業(yè)科技進(jìn)步貢獻率超過(guò)61%，除大力推進(jìn)農業(yè)機械化、智能化外，還致力將互聯(lián)網(wǎng)鋪在“田埂上”，讓無(wú)人機變身“新農具”。最亮眼的莫過(guò)于在田野里架起了直播間，把直播帶貨變成了“新農活”。

作為科技發(fā)展的產(chǎn)物，直播電商毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了農戶(hù)推銷(xiāo)農產(chǎn)品的重要手段，不僅為農產(chǎn)品從田間地頭到千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌鋪設了一條“快車(chē)道”，也不斷吸引著(zhù)從鄉村走出來(lái)的年輕人回流農村，化身鄉村“新農人”，推動(dòng)家鄉致富。

數據顯示，2020年中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額已突破4000億元，預計2022年能達到5293億元。

方寸屏幕，何以擁有顛覆傳統農業(yè)的力量？

直播時(shí)代，重構農業(yè)人貨場(chǎng)

一直以來(lái)，大部分農民都是靠天吃飯，在自己的生活半徑內進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售，過(guò)著(zhù)自給自足的日子。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者們擁有了更多的選擇，他們不只關(guān)注著(zhù)周?chē)?，也?huì )主動(dòng)去挖掘更多來(lái)自遠方的好物。因此，對于種植端的農民來(lái)說(shuō)，不走出大山，會(huì )就面臨滯銷(xiāo)困境。

直播電商由此成為了一座橋，一邊尋找最優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品供應，一邊匹配最合適的消費者，拉近消費者與農產(chǎn)品的溝通距離，改善過(guò)去信息傳播不方便、不對稱(chēng)等問(wèn)題，新的“人”的布局在此形成。

作為直播電商頭部機構，美腕近年來(lái)的助農足跡已經(jīng)遍布湖北、貴州、福建、河南、黑龍江、新疆等十幾個(gè)省份，累計公益助農銷(xiāo)售額已超過(guò)3億元，幫助汪氏洋槐蜜、三江雪青稞奶茶、仲景香菇醬等多個(gè)農產(chǎn)品品牌出圈。

正是在直播電商的對接下，“最先一公里”和“最后一公里”之前的阻礙被打通，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品可以直達餐桌，兩邊的交流溝通更加高效了。

一直以來(lái)外界普遍認為，直播間的核心競爭力就是其選品能力，能夠將一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌打造成爆款。而這背后，就與直播團隊豐富的用戶(hù)數據和售后反饋有關(guān)：精準掌握用戶(hù)的消費痛點(diǎn)和購物喜好，幫助他們在合理的預算內購置產(chǎn)品。當這些運用到農產(chǎn)品領(lǐng)域，就能夠反向推動(dòng)“貨”的升級。

據了解，曾多次登上李佳琦直播間的三江雪青稞奶茶，是品牌方根據直播間用戶(hù)需求專(zhuān)門(mén)進(jìn)行研發(fā)的一款奶茶。相較于市面上的產(chǎn)品，這款高原奶茶將純天然青稞與牦牛奶結合，口感更為醇香。不出意外，這款產(chǎn)品首次上播就迎來(lái)了積極的市場(chǎng)反饋，兩次直播累計銷(xiāo)售7萬(wàn)余袋，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元，不少網(wǎng)友留言求返場(chǎng)。除此之外，直播間的QC質(zhì)檢團隊也嚴格把關(guān)農產(chǎn)品質(zhì)量，不只是簡(jiǎn)單地促進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是實(shí)現使產(chǎn)品煥然一新的“造血式”幫扶。

直播電商入局農產(chǎn)品，“場(chǎng)”的變化最為明顯，5G網(wǎng)絡(luò )建設能夠把直播間搬入大山，消費場(chǎng)景直接從農貿市場(chǎng)變成鄉間田野，讓主播與消費者處于同一時(shí)空，沉浸式感受農作的喜悅。也讓消費者更直觀(guān)更全面地了解農產(chǎn)品的細節，激發(fā)購買(mǎi)欲望。

科技興農，重在數字化

數字化是一切產(chǎn)業(yè)升級的切入點(diǎn)，而傳統農業(yè)由于科技要素不足，轉型顯得吃力費勁。數據顯示，我國數字經(jīng)濟滲透率達36%，但農業(yè)只有8.2%。由此可見(jiàn)，數字化農業(yè)的天花板高，市場(chǎng)機會(huì )大，而電商直播，就是幫助農產(chǎn)品補齊數字化短板的最佳抓手。

一方面，直播電商有網(wǎng)絡(luò )聚集效應，能擴大銷(xiāo)售半徑，開(kāi)拓更大范圍市場(chǎng)，為數字化升級托底。當前農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備成本價(jià)格昂貴，平均每畝地的設備成本為8000元左右，如果不能以規?；瘜?shí)現收益的增長(cháng)，一般農戶(hù)將無(wú)法承擔，農業(yè)數字化更無(wú)從談起。

另一方面，直播電商成熟的供應鏈管理經(jīng)驗，能夠幫助農產(chǎn)品打造從田間地頭到消費終端全過(guò)程升級，提高農業(yè)經(jīng)濟效益，實(shí)現增產(chǎn)又增收。

2020年，李佳琦團隊在云南考察苦蕎茶市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，當地苦蕎產(chǎn)業(yè)附加值低，產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準不健全，“包裝很原始，甚至是拿個(gè)麻袋裝著(zhù)?！惫ぷ魅藛T表示。

對此，團隊對苦蕎茶的包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了許多建議。比如把苦蕎做成預包裝的產(chǎn)品，選擇罐裝的容器，在包裝上設計規格標記等等。這些細節都是團隊與當地農戶(hù)一點(diǎn)一點(diǎn)打磨出來(lái)的?？紤]到產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠規劃，不僅要提升產(chǎn)品附加值，豐富相關(guān)品類(lèi)，還要注重線(xiàn)上用戶(hù)購買(mǎi)體驗?！跋Ｍ龅讲簧现辈ラg，人們也還會(huì )復購這款產(chǎn)品?！崩罴宴脖硎?。

通過(guò)幾次直播合作后，苦蕎茶等產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，帶動(dòng)了原料供應端農戶(hù)，工廠(chǎng)也完成了第二次小規模升級，新增2條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，就業(yè)人數由原來(lái)的10余人發(fā)展到60余人。

數字化的春風(fēng)吹到了不僅田野鄉間，更吹進(jìn)了農民們的心里。自2020年以來(lái)，縣長(cháng)直播成為農產(chǎn)品出圈賣(mài)貨的重要方式之一，也是直播電商改造鄉村產(chǎn)業(yè)的一大亮點(diǎn)。

流量變“農資”，直播成“農活”，如何讓家鄉的好物銷(xiāo)得更遠，各地政府也在積極想辦法。2021年，直播助農的支持政策陸續出臺，農業(yè)農村部發(fā)布指導意見(jiàn)提出要培育農村電商實(shí)體及網(wǎng)絡(luò )直播等業(yè)態(tài)，鼓勵開(kāi)展直播賣(mài)貨、助農直播間、移動(dòng)菜籃子等新業(yè)態(tài)，培育農民直播銷(xiāo)售員。越來(lái)越多人因為直播電商意識到，提升數字素養，用好直播間一類(lèi)的“新農具”，是農村致富增收的新機遇。

除了干旱、洪澇、莊稼病等自然災害的“挑戰”外，現在農民們面對的更多是信息閉塞、交通不便、產(chǎn)品滯銷(xiāo)等難題。我國恰處于由工業(yè)經(jīng)濟向數字經(jīng)濟轉型的大背景下，無(wú)數的技術(shù)和應用正以無(wú)法想象的加速度不斷產(chǎn)生和涌現。以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為主要動(dòng)力的農業(yè)科技浪潮將徹底改變田間地頭的勞作方式，使越來(lái)越多的農戶(hù)品嘗到科技的“紅利”。

其中，以直播電商為代表的新技術(shù)不斷與傳統農業(yè)嵌入銜接，不僅解決了一系列傳統難題，還創(chuàng )新融合新業(yè)態(tài)讓農民豐收又增收，成為鄉村振興路上的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。

小小屏幕正在這片土地上創(chuàng )造更大的價(jià)值。