站在2022年的尾巴上，逆境求生的一年即將過(guò)去。

新的一年，處于下行趨勢中的手機行業(yè)是否會(huì )有所好轉，尚未可知。但對于身處逆境的手機廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，如何內外兼修？如何于逆風(fēng)中聚力破局？是當下不得不直面的課題。

縱觀(guān)手機廠(chǎng)商們的應對之舉，OPPO和一加的融合“變身”，無(wú)疑是最精彩的動(dòng)作之一。在一加九周年慶活動(dòng)上，OPPO首席產(chǎn)品官、一加品牌創(chuàng )始人劉作虎和一加中國區總裁李杰一起宣布：OPPO正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代，一加正式定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌。

事實(shí)上，早在2021年6月，OPPO和一加就宣布了融合，劉作虎在當時(shí)的公開(kāi)信中說(shuō)：“未來(lái)OPPO與一加品牌將共同為全球用戶(hù)提供更具創(chuàng )新力和差異化的產(chǎn)品，以及更為便捷周到的服務(wù)?！?/p>

然而，兩個(gè)品牌之間如何打配合，彼時(shí)外界還有所疑慮。如今，雙品牌的具體打法已經(jīng)揭開(kāi)了神秘的面紗。

一加“高端”“極致”的氣質(zhì)可謂與生俱來(lái)，“性能強勁”“品質(zhì)上佳”“設計獨特”都是其身上的顯著(zhù)標簽。當下進(jìn)入性能賽道，不僅契合一加自身所長(cháng)，也是切中市場(chǎng)細分需求的選擇。

雙品牌優(yōu)勢互補之下，“OPPO+一加”無(wú)疑將覆蓋更廣泛的人群，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，也成為了市場(chǎng)競爭下的最大變量。

而一加也展現出“開(kāi)疆拓土”的不俗實(shí)力。

“烏云下尋曙光”

手機市場(chǎng)，從來(lái)都是危與機并存。

實(shí)力派選手齊聚一堂，“刀光劍影”下，增量市場(chǎng)早已轉變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。IDC數據顯示，自2017年來(lái)，國內手機市場(chǎng)出貨量開(kāi)始震蕩下行，直至今年第三季度仍在延續低迷態(tài)勢，出貨量約為7113萬(wàn)臺，同比下降11.9%。

市場(chǎng)蛋糕縮小，擺放在手機廠(chǎng)商面前的選擇不多。于是，眾廠(chǎng)商拼命內卷，從友商手中搶奪用戶(hù)……如何把這場(chǎng)“零和博弈”扭向正軌？成為擺在眾廠(chǎng)商頭頂的一片烏云。

所幸，烏云間隙中依然投射著(zhù)曙光。

“消費者更愿意將口袋里的錢(qián)用在更高品質(zhì)、更符合需求的產(chǎn)品上”，《一點(diǎn)財經(jīng)》在與一眾行業(yè)人士交流過(guò)程中發(fā)現，大家的看法頗為一致，市場(chǎng)萎縮更多表現在低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)依舊有著(zhù)巨大上升空間。

事實(shí)上，這也暗合著(zhù)手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。從Quest Mobile的數據中可以看出，2018年至2022年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機2000-5000元價(jià)位段的銷(xiāo)售占比在持續上升，總占比從23.7%攀升至43.4%，2000元以下價(jià)位段的占比從50.9%下跌至33.3%。

這意味著(zhù)，中高端市場(chǎng)將是未來(lái)的重點(diǎn)戰場(chǎng)，也是手機廠(chǎng)商們的必爭之地。

另一顯著(zhù)趨勢是，線(xiàn)上市場(chǎng)呈現出欣欣向榮之勢，成為手機廠(chǎng)商實(shí)現增量的希望。

Strategy Analytics的報告對此亦有所印證，全球智能手機線(xiàn)上渠道的份額從2019年的25%上升至2021年的32%，未來(lái)幾年內線(xiàn)上渠道份額將持續增長(cháng)。

顯然，線(xiàn)上渠道顯示出行業(yè)寒冬下的強勁韌性。而線(xiàn)上渠道的拓展，無(wú)疑也為手機廠(chǎng)商們觸達更多用戶(hù)、開(kāi)拓更大市場(chǎng)空間提供了機會(huì )。

更重要的是，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，消費者對手機配置越來(lái)越了解，由此也誕生了更多元化的需求，性能、價(jià)格、存儲空間、續航及耐用性等因素成為不同用戶(hù)選購手機時(shí)的決策依據[1]。

綜合來(lái)看，一條明確的機會(huì )曲線(xiàn)呼之欲出：手機廠(chǎng)商需要更專(zhuān)注中高端市場(chǎng)，加強線(xiàn)上渠道，瞄準細分人群提供差異化的手機產(chǎn)品，可以說(shuō)這是當前手機廠(chǎng)商突破重圍的關(guān)鍵路徑。

一面是手機市場(chǎng)萎縮下的存量競爭，一面是線(xiàn)上渠道的增量機會(huì )和愈加多樣化的需求，危與機面前，如何“排兵布陣”考驗著(zhù)企業(yè)的智慧。

OPPO和一加的選擇是“開(kāi)啟雙品牌時(shí)代”——以創(chuàng )新性的品牌組合，針對不同的細分人群推出差異化的產(chǎn)品，以此來(lái)把握市場(chǎng)多元化機遇，爭奪更大的市場(chǎng)份額，這不啻為一種雙贏(yíng)。

“在雙品牌的協(xié)同上，OPPO線(xiàn)上就是一加”，如劉作虎所言，線(xiàn)上是一加的起源，是一加熟悉和優(yōu)勢的地方，也會(huì )是一加未來(lái)的主戰場(chǎng)。在《一點(diǎn)財經(jīng)》看來(lái)，今后，一加將在不改變其“精品”路線(xiàn)的同時(shí)，產(chǎn)品上更明確目標人群和主打方向，挖掘細分市場(chǎng)，深耕線(xiàn)上渠道，為存量之爭儲備足夠的爆發(fā)能量。

而這場(chǎng)雙品牌的“融合變身”，也必將在今后的市場(chǎng)競爭中展現出強悍的戰斗力。

破冰的“性能先鋒”

在圍棋比賽中，高手往往特別善于排兵布陣，在布局階段將棋局的棋下厚實(shí)，中盤(pán)以后的戰斗力才會(huì )更加強悍。

對于手機品牌來(lái)說(shuō)，要想在成熟市場(chǎng)中突出重圍，首先要進(jìn)行整體謀篇布局，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，而后根據這個(gè)細分市場(chǎng)的需求，決定用什么產(chǎn)品、定怎樣的價(jià)格、借哪些渠道來(lái)觸達最終目標用戶(hù)。

透過(guò)“OPPO+一加”的雙品牌戰略，可以看到其有著(zhù)清晰的布局：OPPO繼續通過(guò)Find和Reno兩個(gè)系列，在影像和設計兩個(gè)賽道向前沖鋒，一加則化身為主打性能的先鋒品牌，聚焦在性能賽道，打造兼具極致性能和質(zhì)感設計的精品。

“性能是整個(gè)手機的基礎，這么多年手機的發(fā)展史，我們覺(jué)得就是性能的發(fā)展史”，如李杰所言，如果沒(méi)有CPU、存儲芯片等決定性能的硬件升級，很多功能、體驗都無(wú)從談起。

而性能表現，一直以來(lái)都是一加的優(yōu)勢，用李杰的話(huà)來(lái)說(shuō)，“性能，就是一加的基因”。

在一加誕生之初，極致性能與流暢體驗就是其典型標簽。專(zhuān)注性能賽道，一加都有著(zhù)自己的思路：將極致性能和質(zhì)感設計并重，不僅做到性能領(lǐng)先，質(zhì)感、手感等方面也要同樣出色。

當初一加 1發(fā)布后，就以3GB大內存引領(lǐng)了行業(yè)方向，2022年發(fā)布的一加 Ace Pro進(jìn)一步支持了16GB+512GB存儲組合，再次推動(dòng)了行業(yè)大內存的普及。2019年的一加 7 Pro則以業(yè)內首款搭載的2K+分辨率、90Hz高刷新率流體屏引領(lǐng)了行業(yè)“高刷屏”的風(fēng)潮。性能上，一加始終扮演著(zhù)“行業(yè)先鋒”的角色。

提升性能上的硬件配置只是第一步，實(shí)際體驗還需要軟硬件高度協(xié)同來(lái)保障。一加以自適應刷新率調節、超高觸控采樣率等技術(shù)，把硬件潛能完全發(fā)揮出來(lái)，將流暢度表現再度提升，保證了出眾的綜合使用體驗。

“即將發(fā)布的一加 11集合了我們最強研發(fā)實(shí)力打造的強悍性能，上市之后一定會(huì )成為行業(yè)最強的性能旗艦”，對于一加后續產(chǎn)品的性能表現，李杰依然自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

如今，市面上不乏標榜性能的手機產(chǎn)品，但其中有不少產(chǎn)品有所“偏科”，在質(zhì)感設計上存在一定的妥協(xié)。

一加就是要打破行業(yè)現狀，堅持“質(zhì)感，只此一加”，對手機設計的質(zhì)感、手感極為重視。一加 1采用的“BabySkin”涂料設計、一加 6率先采用的AG玻璃工藝以及一加 10 Pro實(shí)現的表面晶瑩通透、內部溫潤純粹的白色玻璃效果，都將質(zhì)感、手感提升了多個(gè)檔次。

性能強悍、設計優(yōu)雅，這就是一加所追求的好產(chǎn)品。在打磨品質(zhì)和提高實(shí)際使用體驗上，一加下足了狠功夫，真正做到了不將就、不偏科。

對于一加來(lái)說(shuō)，“做好產(chǎn)品”是最值得堅持的事，選擇性能這條足夠長(cháng)遠、壁壘較高的賽道打造產(chǎn)品，體現了穩健的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。這在略顯浮躁、動(dòng)作變形的業(yè)內，顯得與眾不同，同時(shí)也難能可貴。

在當下飽和競爭的存量市場(chǎng)，差異化競爭才是企業(yè)立足長(cháng)遠發(fā)展的基石?；诓町惢瘧鹇?，那些持續為用戶(hù)和行業(yè)創(chuàng )造差異化增量?jì)r(jià)值的品牌，才能獲得足夠穩定的擁躉，一加已經(jīng)走出了一條區別于其他品牌的道路。

今后的一加，就是進(jìn)一步?jīng)_鋒陷陣、打拼線(xiàn)上市場(chǎng)的“性能先鋒”，或許用不了多久，就能見(jiàn)證其突出重圍，攪動(dòng)當前線(xiàn)上市場(chǎng)格局。

1+1>2的雙品牌合力

品牌融合，并不像喊口號那樣簡(jiǎn)單。

如何將兩個(gè)不同調性的產(chǎn)品系列搭配起來(lái)，并將資源進(jìn)行統一調度，達成“1+1＞2”的效果，對任何品牌來(lái)說(shuō)都是難題。

對于一加來(lái)說(shuō)，成為雙品牌的一份子，從獨立到協(xié)同，如何盡快地適應現狀并有所突破，考驗著(zhù)品牌韌性。

某種程度上，觀(guān)察它們如何對待這項“雙品牌戰略”，大體就能窺見(jiàn)未來(lái)發(fā)展的潛力。

所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，資金支持是做產(chǎn)品投入的底氣。OPPO為一加開(kāi)啟了“護航計劃”，在未來(lái)三年，將為一加投入100億元，助力其全面升級。

“這只是OPPO單獨為一加品牌投入的費用，不包括在基礎研發(fā)、供應鏈、渠道等方面，一加和OPPO共享的資源和資金投入，相信大家能感受到我們的決心”，李杰解釋資金投入的方向時(shí)，只用了四個(gè)字：“做好產(chǎn)品”。

資金之外，OPPO多年積累的技術(shù)資源，特別是性能賽道的前沿技術(shù)，也會(huì )向一加傾斜。

事實(shí)上，在“雙品牌戰略”開(kāi)始之前，就已經(jīng)這么做了——OPPO擁有的1萬(wàn)多名研發(fā)工程師，將重點(diǎn)技術(shù)快速應用到一加手機上，例如一加Ace搭載的長(cháng)壽版150W閃充技術(shù)和一加Ace Pro上的大內存瞬時(shí)帶寬技術(shù)。

并且，OPPO研究院和整個(gè)技術(shù)團隊有多條主線(xiàn)，其中一條專(zhuān)門(mén)給到了性能和游戲線(xiàn)，支持做軟硬件前期技術(shù)儲備。在技術(shù)和產(chǎn)品不吝投入，一加的未來(lái)無(wú)疑將會(huì )擁有更多驚喜，李杰也強調，“為了做好產(chǎn)品，未來(lái)三年，一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤率可以為零”，足見(jiàn)決心之大。

與產(chǎn)品技術(shù)打磨相比，售后是一項同樣重要卻總被忽視的一環(huán)，其在無(wú)形中影響著(zhù)產(chǎn)品口碑和消費者對品牌的信心。要知道，一個(gè)品牌要做大做強，完善的售后是必不可少的。

在以往，一加的線(xiàn)下店布局優(yōu)勢并不明顯，如今一加可以入駐OPPO全國5000+家線(xiàn)下門(mén)店，覆蓋全國約2800個(gè)區縣、4000個(gè)核心商圈。

對于消費者來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)下店摸到一加真機，可以減少購機決策中的不確定性，比如屏幕實(shí)際觀(guān)感如何，厚度重量、邊緣弧度帶來(lái)的手感如何，售后服務(wù)如何等等。

對于一加來(lái)說(shuō)，借助OPPO的渠道，觸達用戶(hù)更為便捷，同時(shí)省去很大一部分精力，可以更專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和打磨，更靈活、迅捷地響應用戶(hù)需求。

綜合來(lái)看，“OPPO+一加”雙品牌戰略既能夠讓雙方優(yōu)勢互補、全面協(xié)同，又能加速拓寬各自的發(fā)展邊界，對雙方都大有裨益。而一加需要做的就是在借力渠道、資金、供應鏈后，安心打磨更卓越的產(chǎn)品。

在手機市場(chǎng)存量競爭下，未來(lái)誰(shuí)能夠占領(lǐng)更為細分的賽道，滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求，誰(shuí)就能夠搶占更大的市場(chǎng)份額?！癘PPO和一加”的雙品牌戰略精準命中了這場(chǎng)機遇，也為強勢出擊爭奪更大的市場(chǎng)蛋糕占據了先機。

注釋?zhuān)篬1] 2022年11月智能手機消費趨勢數據報告第二期數據。