這幾年，鄉村振興被頻頻提及，核心就是經(jīng)濟振興。但經(jīng)濟振興，不能只靠政府，更要靠企業(yè)，政府引導、企業(yè)主導才能真正讓農民、農村、農業(yè)長(cháng)期受益。企業(yè)中，被寄予厚望的是電商企業(yè)。甚至，電商成為了新時(shí)代的“農具”。

電商助農，有時(shí)也會(huì )一地雞毛。在阿里、京東、拼多多等大大小小的電商，都將觸角伸到農村的現在，農產(chǎn)品電商要解決的問(wèn)題有三個(gè)：一，能不能賣(mài)出農產(chǎn)品；二，能不能賣(mài)好農產(chǎn)品；三，能不能一直有好產(chǎn)品賣(mài)。

“新三農問(wèn)題”何解？

賣(mài)爆是第一步

嵩明縣，位于“撒一把種子就能成活”的云南省昆明市，冬無(wú)嚴寒，夏無(wú)酷暑，多年平均氣溫14.2℃，適宜多種農作物生長(cháng)。鮮花是當地的特色產(chǎn)業(yè)之一，整個(gè)縣花卉種植面積超過(guò)11萬(wàn)畝，鮮切花年產(chǎn)量達到8.65億枝，是國內主要的鮮花種植產(chǎn)區之一。

這里的花農也要看天吃飯，2020年1月昆明突降大雪，劉媽媽家里90萬(wàn)枝非洲菊滯銷(xiāo)。隨著(zhù)2021年崇明縣建成電子商務(wù)服務(wù)中心，無(wú)數商家加速通過(guò)電商、直播帶貨等方式線(xiàn)上銷(xiāo)售。

李彥蓉就是其中之一。她經(jīng)營(yíng)了一座85畝的鮮花種植基地，去年，受疫情影響，開(kāi)始通過(guò)電商銷(xiāo)售玫瑰、多肉，并首次在拼多多開(kāi)通了直播間。最終，做到了拼多多鮮花類(lèi)目在當地的頭部，今年情人節前后，僅直播間的日均訂單就突破了3000。

2023年，她培育了繡球花等新品，準備在拼多多直播上繼續發(fā)力，預計三月份日均訂單可以超過(guò)5000。

同她一樣信心滿(mǎn)滿(mǎn)的嵩明和昆明商家不在少數。經(jīng)歷了天災人禍的考驗，他們沒(méi)有被打倒，反倒對今年乃至之后的銷(xiāo)售前景持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

畢竟，搭上電商“快車(chē)”的他們，不一樣了。而且，這輛“車(chē)”還在提速。

情人節當天，拼多多“農云行動(dòng)”專(zhuān)項小組來(lái)到云南，深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產(chǎn)區調研。幾天后，昆明本地一批拼多多商家及長(cháng)期只做供應鏈的線(xiàn)下商家，跟專(zhuān)項小組一起，籌劃2023年如何把當地的藍莓、蘋(píng)果棗、沃柑、人參果、鮮花等農特產(chǎn)“賣(mài)爆”。

“農云行動(dòng)”由拼多多于2023年2月宣布啟動(dòng)，計劃推動(dòng)全國100個(gè)農產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產(chǎn)帶。除云南昆明外，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，也是拼多多首批重點(diǎn)助力數字化的農產(chǎn)帶。

△拼多多“農云行動(dòng)”專(zhuān)項小組奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，培訓扶持農產(chǎn)帶新商家 林波 攝

近幾年，各電商巨頭都在將觸角伸向農業(yè)，打造區域性農產(chǎn)品。此次拼多多的“農云行動(dòng)”以打造數字化農產(chǎn)帶為目標，視角更產(chǎn)業(yè)化，對當地農業(yè)的影響也更深遠。

當然，再深遠的計劃也要有第一步，通過(guò)“農云行動(dòng)”，拼多多首先要做到的就是幫助這里誕生一個(gè)又一個(gè)“新網(wǎng)紅”。

李彥蓉們和“農云行動(dòng)”對拼多多賣(mài)爆農產(chǎn)品的信心，來(lái)自三方面：1，拼多多覆蓋了9億消費者；2，獨特的運營(yíng)邏輯，讓它可以精準匹配供需；3，拼多多計劃在“農云行動(dòng)”上投入大量?jì)?yōu)勢資源。

這些資源可以分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩方面：線(xiàn)上，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持；線(xiàn)下，“農云行動(dòng)”專(zhuān)項小組每月定期在昆明地區舉辦兩次專(zhuān)場(chǎng)培訓，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持。

前者讓李彥蓉們有更多流量，后者讓他們接得住流量。有流量，接得住，才有銷(xiāo)量，才有可能“賣(mài)爆”成為“新網(wǎng)紅”。對于被天災人禍折騰得夠嗆，常常有滯銷(xiāo)風(fēng)險的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“賣(mài)爆”才是問(wèn)題解決的第一步。

賣(mài)好才能持久

“賣(mài)爆”、“新網(wǎng)紅”并不是李彥蓉們的終極目標。這些生于斯長(cháng)于斯的人，內心都有一個(gè)鄉民致富夢(mèng)：有的人想的是帶動(dòng)村民一起種，讓家鄉人都能富起來(lái)；有的人想讓更多離家的游子能歸鄉，能在家門(mén)口掙錢(qián)……

這當然也不是拼多多的終極目標。

產(chǎn)業(yè)帶的說(shuō)法，國內一般說(shuō)的是第二產(chǎn)業(yè)，而很少被用在農業(yè)身上。與美國大規模種植下所形成的玉米帶、小麥帶、棉花帶不同，國內氣候和地形復雜，大規模種植很難推廣。但在合作社以及電商的推動(dòng)下，規?；?、集約化的產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟在農業(yè)上也可以適用。

比如拼多多的農地云拼模式，將生產(chǎn)端的“小規模生產(chǎn)”與另一側分散的需求相連接，形成了“多對多”云拼邏輯，為“農云行動(dòng)”所推動(dòng)的農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展成為可能，進(jìn)而引導農產(chǎn)區“數實(shí)融合”，提升前沿科技在農業(yè)轉型升級中的支撐能力，提升農業(yè)生產(chǎn)和流通效率。

要實(shí)現農戶(hù)/商戶(hù)和拼多多的終極目標，農產(chǎn)品就要在“賣(mài)爆”的基礎上賣(mài)好。而要能賣(mài)好，需要做到三點(diǎn)：一，品質(zhì)穩定，形成品牌；二，供應鏈效率高，能賺錢(qián)；三，有人才，運營(yíng)跟得上時(shí)代，做得起來(lái)品牌。

云南農產(chǎn)品豐富，但普遍規模不大，經(jīng)營(yíng)效率不高。對當地進(jìn)行調研后，拼多多發(fā)現，其痛點(diǎn)在于物流成本較高，本地既懂電商又懂農業(yè)的復合型年輕新農人嚴重缺乏，很大部分農產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑局限在省內或周邊區域。

為了能“賣(mài)得好”，拼多多“農云行動(dòng)”提出了幾大主要措施：

1，通過(guò)平臺持續集中曝光、生鮮農產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，助力打造100個(gè)農特產(chǎn)的區域和全國性品牌，推動(dòng)農特產(chǎn)的標準化、品牌化、數字化發(fā)展；

2，為農產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專(zhuān)用農貨物流體系，提供全鏈路的農產(chǎn)品上行基礎設施服務(wù)；

3，在當地涉農、電商部門(mén)指導下，舉辦專(zhuān)場(chǎng)招商培訓，對優(yōu)秀新農人進(jìn)行小規模針對性輔導，孕育1000個(gè)成功典范。

比如嵩明和晉寧的鮮花電商產(chǎn)業(yè)，“農云行動(dòng)”調研后發(fā)現，存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較為單一，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規模效應等問(wèn)題。

為此，拼多多計劃打造“寶峰多肉”區域品牌，探索鮮花電商的品質(zhì)化道路；聯(lián)合當地的電子商務(wù)公共服務(wù)中心、李彥蓉等頭部商家，對當地的綠植、鮮花、水果、農副產(chǎn)品等供應鏈進(jìn)行整合，通過(guò)人貨分離的模式向小商家開(kāi)放，等等。

品牌打造，供應鏈整合，新農人培訓，是農產(chǎn)品“賣(mài)得好”的“三板斧”：做成品牌，才能在消費者心中形成認知；做好供應鏈效率提升，才能提高利潤；做好新農人培訓，才能將電商運營(yíng)深入與農產(chǎn)品結合，才更容易樹(shù)立品牌、提高供應鏈效率。

其中，新農人是“根”。

農村問(wèn)題存在一個(gè)惡性循環(huán)：經(jīng)濟不行，人員外流；人員外流，經(jīng)濟更不行。要想打破這個(gè)惡性循環(huán)，只有切斷鏈條，或者讓經(jīng)濟起來(lái)，或者讓人員（尤其是人才）回流。拼多多的選擇是兩處同時(shí)入手，一手抓電商銷(xiāo)量提升，一手抓新農人培訓。

揮好品牌、供應鏈、新農人“三板斧”，才能為農產(chǎn)品流通鋪好百年路。

科研才有好產(chǎn)品

“我們有信心助力藍莓成為‘新網(wǎng)紅’?！?016年、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果通過(guò)拼多多成為網(wǎng)紅水果。2023年，拼多多“農云行動(dòng)”負責人自信地對云南藍莓許下承諾。

這里的藍莓的確有成為網(wǎng)紅的資本。2002年以來(lái)，云南省農科院高山經(jīng)濟植物研究所先后從國內外引進(jìn)88 個(gè)藍莓品種進(jìn)行栽培研究，不僅個(gè)頭、口感越來(lái)越好，還篩選出適宜早熟、中熟、晚熟產(chǎn)區的優(yōu)良藍莓品種13 個(gè)，使成熟期也可以錯開(kāi)，一年四季都可以上市銷(xiāo)售。

我國農業(yè)問(wèn)題的解決，歸根結底要從兩方面入手：一，要有好產(chǎn)品；二，要能高效流通出去。

長(cháng)期以來(lái)，電商平臺都從流通入手，縮減流通環(huán)節，提升流通效率，讓農產(chǎn)品能直接從田間地頭到餐桌。但要真正解決農業(yè)問(wèn)題，還需要深扎根，從源頭的好產(chǎn)品入手，加快科研與農產(chǎn)生產(chǎn)的結合，提高科研轉化，讓好產(chǎn)品能更快從研究所到田間地頭。

靠著(zhù)拼水果出圈的拼多多，一直在農業(yè)和農產(chǎn)品上打轉，曾經(jīng)靠著(zhù)“農地云拼”解決了農產(chǎn)品流通問(wèn)題，如今正扎根向研發(fā)。如拼多多董事長(cháng)兼CEO陳磊所說(shuō)，拼多多從農產(chǎn)品起家，農業(yè)是長(cháng)期戰略之一，將繼續通過(guò)技術(shù)背景對整個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的環(huán)節進(jìn)行投入。

其最新發(fā)布的財報顯示，在美國通用會(huì )計準則下，拼多多去年全年研發(fā)費用同比增長(cháng)15%，金額超百億元，創(chuàng )歷史新高。其中，四季度研發(fā)費用同比增長(cháng)19%，達到24億元。

就在去年第四季度，拼多多落地了“第三屆多多農研科技大賽”，決賽的四支隊伍以“城市農業(yè)如何用更少資源種出更多糧食”為命題展開(kāi)PK。此前，大賽的主題還有用更低能耗、更短周期種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的草莓、番茄和生菜。

△拼多多發(fā)起的“第三屆多多農研科技大賽”，四支隊伍目前正在進(jìn)行決賽階段的比拼。莫斯提 攝

今年入圍決賽的一支隊伍（CyberFarmer團隊）就是第一屆多多農研科技大賽AI組的冠軍，通過(guò)AI種植將草莓產(chǎn)量提高了近一倍。

除了拿出大筆資金贊助農業(yè)科研外，拼多多去年以來(lái)增大投入，加快農業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉化。

去年以來(lái)，拼多多走進(jìn)山東煙臺、河北張家口、山西汾陽(yáng)、海南萬(wàn)寧等地，篩選了一批國內農科院及農業(yè)高校研發(fā)的味道獨特、品質(zhì)過(guò)硬的科技農產(chǎn)品。2022年，世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力等成為重點(diǎn)扶持對象。

長(cháng)期以來(lái)，一代又一代的中國農民積累下無(wú)數種地的經(jīng)驗，撐起了這個(gè)農業(yè)大國。但在國家科技實(shí)力全球位列前茅，宇航員上天成為常態(tài)的現在，像農業(yè)這樣集市上隨機買(mǎi)種子、買(mǎi)農具，科研人員感慨“很孤獨，覺(jué)得自己的研究離應用好遠”，就顯得格格不入。

在中國由農業(yè)大國向農業(yè)強國邁進(jìn)的過(guò)程中，需要科研的力量，也需要加快科研轉化的力量。

結語(yǔ)

中國互聯(lián)網(wǎng)，在全球獨樹(shù)一幟。但很多消費者成了互聯(lián)網(wǎng)的“囚徒”，早上起來(lái)用外賣(mài)訂早餐，上班打車(chē)去，瀏覽一下郵箱、網(wǎng)頁(yè)，中午吃外賣(mài)，下午用辦公軟件開(kāi)會(huì )，晚上打車(chē)回家……

事實(shí)上，許多公司也成了互聯(lián)網(wǎng)的“囚徒”。在國外互聯(lián)網(wǎng)平臺做出ChatGpt的時(shí)候，國內的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，有的匆匆忙忙做出類(lèi)似產(chǎn)品，有的正在向本地生活等早已被耕耘多次的領(lǐng)域進(jìn)軍。

但不是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺都越做越輕，拼多多在往中國社會(huì )的根里扎。這是它的野心，也是它的本分。