世界經(jīng)濟格局在激烈的競爭中，正發(fā)生急速變化。

大浪淘沙的格局重塑中，裸泳者的出局速度在加快，真正作為弄潮兒的優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能笑到最后。憑借全球市場(chǎng)的優(yōu)異表現和科技創(chuàng )新力，一批批中國企業(yè)進(jìn)入世界主流視野，成為在競爭中占據優(yōu)勢的一方。

3月22日-3月24日，國內服務(wù)機器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)科沃斯，參加了在新加坡舉辦的2023國際產(chǎn)業(yè)合作大會(huì )暨中國機電產(chǎn)品品牌展覽會(huì )，并展出了多款全場(chǎng)景服務(wù)機器人產(chǎn)品，吸引了世界目光。

這一次大會(huì )聚焦展示中國對外投資合作和高端制造發(fā)展成果的重要窗口，是滿(mǎn)足雙多邊國際產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域的各種需求的大舞臺。對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是向世界展示自身實(shí)力、輸出價(jià)值樣本的絕佳舞臺。

什么是值得研究借鑒的樣本企業(yè)？在很長(cháng)時(shí)間內，我們的目光錨定的多是歐美日的企業(yè)，中國企業(yè)往往扮演“跟隨者”的角色，只能跟在世界優(yōu)秀企業(yè)身后亦步亦趨地發(fā)展。

如今，世界產(chǎn)業(yè)格局正在被后起之秀們引領(lǐng)變革，中國企業(yè)們有能力自主把握自己的發(fā)展命運，在世界市場(chǎng)規則內與全球一流企業(yè)同臺競技，展現出不弱于人的科技實(shí)力。

觀(guān)察科沃斯這樣成功的中國企業(yè)，其成長(cháng)路徑并不是做某家國外企業(yè)的影子，而是具有自身獨特的內生性。由此有理由相信，從中國起步的新興企業(yè)，也必定有機會(huì )成為全球意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

今時(shí)有科沃斯等一眾企業(yè)珠玉在前，此后也將會(huì )出現更多扛起中國“智”造崛起大旗的旗手。

中國“智”造的名片

“放眼整個(gè)人類(lèi)社會(huì )，變化是不變的主題?！?/p>

如科沃斯CEO錢(qián)程所言，當前世界科技格局亦發(fā)生著(zhù)重大變化，以西方發(fā)達國家為主導的科技產(chǎn)業(yè)格局正逐步瓦解，中國等飛速發(fā)展的國家正在扮演越來(lái)越重要的角色。

這是一場(chǎng)百年未有之大變局，其中，科技企業(yè)是支撐和主導這場(chǎng)變局的重要力量。透過(guò)此次科沃斯參加中國機電產(chǎn)品品牌展覽會(huì )，能看到一些科技企業(yè)的新風(fēng)向。

這次大會(huì )頗具份量，展出規模達8000余平方米，共有130余家世界企業(yè)參展，展會(huì )積極打造高質(zhì)量多雙邊國際產(chǎn)業(yè)合作平臺，為中國企業(yè)的國際化和可持續發(fā)展搭建橋梁。

在大會(huì )聚焦的智能制造領(lǐng)域，服務(wù)機器人行業(yè)具備足夠的前沿性與國際性，可作為中外科技發(fā)展現狀的觀(guān)察樣本，而科沃斯作為一家在服務(wù)機器人和智能家電賽道提供全場(chǎng)景產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)龍頭，正是可供觀(guān)察的代表性企業(yè)。

觀(guān)察掃地機器人行業(yè)，以iRobot為代表的國外企業(yè)正在中國市場(chǎng)遇阻收縮，而以科沃斯為代表的中國力量正呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

GFK中怡康數據顯示，2022年上半年，全球掃地機器人市場(chǎng)規模約為158億人民幣（23億美元），同比并未增長(cháng)，市場(chǎng)表現較為低迷；同時(shí)期中國掃地機器人市場(chǎng)規模達57億元人民幣，同比增長(cháng)了16.2%，正處于高速發(fā)展的階段。

iRobot曾是全球最大的掃地機器人企業(yè)，五六年前對中國市場(chǎng)虎視眈眈，其創(chuàng )始人科林·安格爾頻頻來(lái)中國為自家產(chǎn)品站臺，彼時(shí)是中國掃地機器人企業(yè)的一大對手。

不過(guò)，隨著(zhù)科沃斯等中國本土企業(yè)持續的技術(shù)創(chuàng )新，近年來(lái)，iRobot市場(chǎng)競爭力逐漸被中國廠(chǎng)商趕超。2022年，其在中國線(xiàn)上掃地機器人市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額占比僅為0.4%。

財務(wù)表現更為直觀(guān)，2022年前三季度，科沃斯的營(yíng)收同比增長(cháng)22.8%至101億元人民幣，已超過(guò)了iRobot的2022年全年營(yíng)收規模。

iRobot失守退縮的同時(shí)，科沃斯已反攻海外市場(chǎng)。去年第三季度，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)了17.2%，保持歐美市場(chǎng)份額的同時(shí)，在日本、韓國以及其他亞太新興市場(chǎng)有了顯著(zhù)增長(cháng)。

強勁的品牌力與出色的產(chǎn)品力為科沃斯贏(yíng)得了海外市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)，在谷歌與凱度聯(lián)合發(fā)布的“BrandZ中國全球化品牌50強”榜單中，科沃斯作為唯一的服務(wù)機器人品牌連續五年上榜，儼然成為了中國科技企業(yè)出海的標桿。

強烈對比之下，中國科技企業(yè)已在世界舞臺上綻放光彩。領(lǐng)軍企業(yè)科沃斯走出國門(mén)，從代工廠(chǎng)蛻變成為全球化科技集團，成長(cháng)為中國智造的“科技名片”。

驅動(dòng)發(fā)展的“三重動(dòng)能”

科沃斯等中國企業(yè)走出國門(mén)，意味著(zhù)“中國智造”正在成為全球市場(chǎng)的引領(lǐng)性力量。

市場(chǎng)越大、挑戰越多。要在更廣闊的世界舞臺上參與交流與競爭，需要過(guò)硬的實(shí)力。

以這次展會(huì )為例，其對參展企業(yè)有著(zhù)一定的篩選門(mén)檻——既要在產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jì)、技術(shù)創(chuàng )新、品牌知名度等方面具有卓越表現，同時(shí)也要有明確的全球化戰略、清晰且可持續的國際品牌價(jià)值定位。

將科沃斯作為觀(guān)察樣本，會(huì )發(fā)現其正是在多方面滿(mǎn)足要求才得以突出重圍?！兑稽c(diǎn)財經(jīng)》認為，科沃斯專(zhuān)注發(fā)展25年以來(lái)，能夠得到世界市場(chǎng)的認可，離不開(kāi)三重能力：

精準滿(mǎn)足消費者需求的洞悉力、引領(lǐng)技術(shù)變革的科技力和堅持長(cháng)期主義的戰略定力。

首先，消費者需求是市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標，任何脫離需求的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只會(huì )淪為無(wú)源之水。

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)典定位理論的“第一法則”指出，企業(yè)必須在顧客心智中區隔于競爭，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得更好發(fā)展。其中的關(guān)鍵是確保產(chǎn)品在客戶(hù)心智里占據一個(gè)真正有價(jià)值的地位，科沃斯的產(chǎn)品就符合這樣的定位。

在掃地機器人還未擺脫“人工智障”的時(shí)候，科沃斯首款搭載AIVI視覺(jué)識別技術(shù)的DG70橫空出世，開(kāi)啟了掃地機器人AI識別新賽道，為解決機器避障難題開(kāi)拓了新的道路，對整個(gè)行業(yè)的后續發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。

其次，要持續不斷地解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，有賴(lài)于前瞻性的科技創(chuàng )新。

管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō)道：“在一日千里的結構性調整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領(lǐng)者。我們無(wú)法左右變革，只有走在它面前?！?/p>

“這個(gè)25年中，我們始終踩在正確的時(shí)代節拍上，不斷鞭策自己業(yè)務(wù)模式和技術(shù)的變革和創(chuàng )新，為中國乃至世界上的人與家庭提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，正如錢(qián)程所言，科沃斯能夠長(cháng)時(shí)間屹立潮頭，是以出眾的科技實(shí)力引領(lǐng)變革，令旗下產(chǎn)品得以保持強悍的市場(chǎng)競爭力。

作為全球首批服務(wù)機器人研發(fā)商之一，科沃斯一路上加大研發(fā)投入，2019-2021年，科沃斯研發(fā)投入分別為2.77億元、3.38億元、5.49億元，2022年前三季度的研發(fā)投入已接近2021全年水平，同時(shí)多年來(lái)積累了數百項發(fā)明專(zhuān)利，幫助產(chǎn)品快速迭代升級，一次次引領(lǐng)行業(yè)變革。

例如，藍鯨清潔系統2.0在實(shí)現掃拖一體的同時(shí)，率先開(kāi)發(fā)了電控水箱，對出水量進(jìn)行精密控制，極大提升了產(chǎn)品易用性和使用體驗；將雙盤(pán)旋轉加壓擦地與行業(yè)首創(chuàng )的全能基站相結合，科沃斯帶來(lái)了更強勁的去污能力及自動(dòng)回洗拖布功能，其高度自動(dòng)化的一站式清潔體驗，讓用戶(hù)“解放雙手”，真正享受科技進(jìn)步的便利。

再次，不忘初心，堅持長(cháng)期的戰略定力，才能夠集中精力開(kāi)啟長(cháng)跑。

美國管理學(xué)家詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長(cháng)青》中提出，掌握連貫性和變化性的能力，是公司實(shí)現基業(yè)長(cháng)青的秘密。

視角放在科沃斯身上，其在服務(wù)機器人領(lǐng)域的深耕和對“科技智造”的堅持，正是一種連貫性的能力，而對市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施應對，抓住每一次稍縱即逝的機遇，則是積極應變的能力。

科沃斯以吸塵器代工起家，如今成長(cháng)為國內服務(wù)機器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，正是不忘初心堅持深耕，并一次次抓住機遇轉型而來(lái)。

其上世紀末成立之初就大膽設想了清潔機器人的前景，2007年首款自研掃地機器人地寶誕生，以新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者的身份強勢入局，后續逐漸向服務(wù)機器人全品類(lèi)、智能家電拓展，為科技便捷生活貢獻力量。

科沃斯以自身實(shí)踐證明了，沉心修煉內功，才能不懼風(fēng)浪穩步前行。

面向全球的價(jià)值躍遷

令人尊敬的公司，大都具備前瞻性的戰略眼光和當機立斷的勇氣。

英特爾公司創(chuàng )始人安迪·格魯夫提出的“戰略轉折點(diǎn)”理念指出：當企業(yè)的根基即將發(fā)生變化時(shí)，穿越戰略轉折點(diǎn)，跨過(guò)死亡之谷，是一個(gè)企業(yè)組織必須經(jīng)歷的最大磨難。

世界上不乏破釜沉舟轉型重生的偉大公司，以伐木、造紙起家轉型為世界通信巨頭的諾基亞，從DVD經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)為流媒體巨頭的奈飛，從研究無(wú)線(xiàn)電系統到世界頂級電子設備公司的高通，無(wú)一不是在戰略轉折點(diǎn)來(lái)臨之前做對關(guān)鍵性決策，從而幫助公司跨越死亡之谷，實(shí)現進(jìn)階發(fā)展。

至于國內，從代工廠(chǎng)起家，逐步轉型成長(cháng)為服務(wù)機器人行業(yè)龍頭的科沃斯，同樣是一個(gè)穿越戰略轉折點(diǎn)的典型樣本。

能否在關(guān)鍵時(shí)刻找準方向順利完成轉型，是一件左右戰局甚至決定生死的事情。特別是在當前，世界正加速進(jìn)入高度全球化的新時(shí)代，全球經(jīng)濟格局面臨重塑，人類(lèi)生活方式或將有重大變化，這其中危與機共生并存。

“在我們的新的‘讓機器人服務(wù)每個(gè)人’的使命下，科沃斯機器人正在通過(guò)整合創(chuàng )新加速推出適合越來(lái)越多場(chǎng)景的機器人，相信10年后我們將會(huì )與各種形態(tài)的機器人共享、共事、共同生活，我們更有信心在這其中將會(huì )有非常多的科沃斯機器人”，錢(qián)程在25周年慶典上如此說(shuō)道。

服務(wù)機器人行業(yè)是典型的“長(cháng)坡厚雪”賽道，前景無(wú)比廣闊，其一方面逐步進(jìn)入萬(wàn)家燈火，為廣大消費者開(kāi)啟便捷智慧生活，另一方面廣泛覆蓋配送、醫療、養老、接待等多個(gè)商用行業(yè)，同時(shí)與其他智能硬件設備通信互聯(lián)，應用邊界進(jìn)一步拓展。

但要在這個(gè)賽道跑得夠遠夠久并不容易，服務(wù)機器人是多項前沿技術(shù)的集合體，涉及到人工智能、語(yǔ)音識別與合成技術(shù)、機器人跟隨技術(shù)、多機調度、底盤(pán)技術(shù)等方面，要求企業(yè)有深厚的技術(shù)積累和持續的大手筆投入，其中艱難不言而喻。

科沃斯身處其中，自然知曉前路不易，但多年來(lái)保持長(cháng)久的戰略定力，擁有解決研發(fā)難題的決心和毅力，無(wú)疑將繼續擔當機器人行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的引領(lǐng)性力量。

回顧科沃斯25年發(fā)展，其在當下不僅畫(huà)上了令人滿(mǎn)意的節點(diǎn)，也開(kāi)啟了充滿(mǎn)希冀的起點(diǎn)。