年輕世代消費者的崛起，從消費層面講，為市場(chǎng)帶來(lái)活躍的同時(shí)，給品牌帶來(lái)的是如何轉型升級的問(wèn)題，在眾多轉型的品牌中，年輕化策略與方式不盡相同。

在2019年至2022年期間，報喜鳥(niǎo)營(yíng)收復合增速達10%，凈利潤復合增速更是高達30%，為何男性消費者在疫情期間，對報喜鳥(niǎo)釋放了強大的購買(mǎi)力？

我們發(fā)現，近幾年報喜鳥(niǎo)品牌所采用的“年輕化法則”，是一場(chǎng)由內而外的年輕化革新，這樣的年輕化路徑值得一看。

不生硬的年輕

更注重品牌年輕化

哪里有流量，品牌就應該往哪里去嗎？目前我國Z世代與Y世代的人群數量已經(jīng)超過(guò)5億，并且他們已經(jīng)在時(shí)尚領(lǐng)域引發(fā)新的消費趨勢。

但如何理解“年輕”報喜鳥(niǎo)有著(zhù)自己的邏輯，關(guān)鍵核心點(diǎn)就在于不生硬的與年輕人強行綁定，不刻意的做年輕人的生意，而是注重打造專(zhuān)注于品牌的全方位年輕化。

因為所謂的做年輕人的生意，總會(huì )失效，但持續年輕化的品牌，反而越發(fā)能凸顯吸引力，所以報喜鳥(niǎo)更愿意展現的是年輕化給品牌帶來(lái)的活力。

盤(pán)點(diǎn)近幾年的報喜鳥(niǎo)動(dòng)態(tài)你會(huì )發(fā)現，“他”沒(méi)有盲目年輕，而是專(zhuān)注于如何為品牌注入鮮活生機。

你會(huì )發(fā)現，報喜鳥(niǎo)品牌想要表達的情緒價(jià)值，首先會(huì )通過(guò)視覺(jué)對話(huà)消費者，2020年，報喜鳥(niǎo)對品牌的VI視覺(jué)系統進(jìn)行了全新設計,無(wú)襯線(xiàn)體，字體骨架方正、細節圓滑，整體感受上更加年輕時(shí)尚。

同時(shí)配合第十代店鋪形象升級，大膽采用了灰色為主基調，木紋與不繡鋼材質(zhì)相結合，并且重新調整燈光色度，使整個(gè)店鋪形象凸顯出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、科技感，這不僅是讓店鋪與傳統男裝形成差異化，更是成功吸引了大批年輕客群。

特別是在全新升級的大店中，還包含了更多的場(chǎng)景展示、定制體驗、會(huì )員服務(wù)等功能，更符合年輕人的審美和消費習慣。

第二步，邀請明星代言一直是品牌升級形象的利器，明星所帶來(lái)的熱度是與消費者拉近距離、增加曝光度的有效資源。2020年7月，報喜鳥(niǎo)正式官宣了受到廣泛認可的年輕演員張若昀為品牌代言人。

同時(shí)報喜鳥(niǎo)將視覺(jué)創(chuàng )意與營(yíng)銷(xiāo)代言結合在一起，并持續擴大流量投放，例如與【大國品牌】欄目達成合作，并通過(guò)央視、分眾、新潮、機場(chǎng)等廣告投放及互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)傳播組合拳，系統發(fā)力品牌傳播。

考慮到品牌可持續的商業(yè)增長(cháng)，報喜鳥(niǎo)也建設多渠道組合聯(lián)動(dòng)，通過(guò)布局微商城、天貓、抖音等平臺，實(shí)現了全網(wǎng)全渠道模式，并獲得了年輕客戶(hù)群體的認可。

從品牌會(huì )員消費統計數據來(lái)看，30歲以下的會(huì )員消費人數占比從20年的10%增加到22年的31%，提高了12個(gè)百分點(diǎn)。30-40歲的會(huì )員消費人數占比從20年31%增加到40%，提高了9個(gè)百分點(diǎn)。

當下的年輕男性消費群體正越來(lái)越注重自我的表達,品牌想要從一眾同質(zhì)化競爭中脫穎而出，就需要建立年輕的語(yǔ)言與年輕的渠道，才能進(jìn)一步拉近距離，釋放潛力。

產(chǎn)品變革

年輕化產(chǎn)品更具專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)

近幾年，國貨已成為我們時(shí)尚消費的關(guān)鍵詞，全球時(shí)尚產(chǎn)品的文化符號、創(chuàng )意元素都在看向中國。究其背后的原因，折射出中國年輕消費者的影響力。

從市場(chǎng)角度來(lái)看，我國人口結構變化形式仍在持續，年輕一代不斷審美進(jìn)化，年輕男性用戶(hù)且消費更注重品質(zhì)。不管是未來(lái)五年還是十年，年輕消費者勢必會(huì )趨向于產(chǎn)品，且需求更時(shí)尚和更高品質(zhì)。

作為中國本土品牌，報喜鳥(niǎo)的全球視野已漸入佳境，而針對中國本土市場(chǎng)，報喜鳥(niǎo)在年輕化的進(jìn)程中，重點(diǎn)把產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、時(shí)尚化融入到產(chǎn)品的年輕化進(jìn)程中。

首先，報喜鳥(niǎo)已將IP聯(lián)名所兼具的內容與流量作為品牌的重要課題，積極合作推出例如報喜鳥(niǎo)x PRONOUNCE聯(lián)名系列,該系列打破了傳統男裝的古板色調，大膽創(chuàng )新，在提升商品格調與年輕化理念的同時(shí),備受年輕人關(guān)注。

從傳統消費角度來(lái)看，專(zhuān)門(mén)為男士而生的品牌，解決男裝著(zhù)裝需求問(wèn)題時(shí)往往更具針對性，這是男裝品牌所擁有的獨特屬性，但是如何在原有產(chǎn)品與技術(shù)的基礎上，讓年輕人喜歡，就不僅僅是聯(lián)名這么簡(jiǎn)單了。

眾所周知，報喜鳥(niǎo)品牌的核心系列是正裝商務(wù)系列，特別是西服品類(lèi)，報喜鳥(niǎo)是如何做的呢？

2019年，報喜鳥(niǎo)率先在品類(lèi)中細分推出“輕”正裝系列，這一系列可以說(shuō)在傳承品牌沉淀的基礎上，實(shí)現了年輕化產(chǎn)品的突破進(jìn)階。

報喜鳥(niǎo)擁有百萬(wàn)男士體型數據庫的優(yōu)勢，通過(guò)插肩結構、肩線(xiàn)后移、肩寬調增2-4mm、微收腰、符合運動(dòng)規律的分割線(xiàn)等細節工藝的升級，使得“輕”正裝系列產(chǎn)品擁有了更能滿(mǎn)足年輕人的版型基礎。

其次，面料升級+場(chǎng)景化，例如采用升級改造后的輕柔彈力羊毛的西裝，因為輕柔、彈力等特性，款式就擁有更多場(chǎng)景穿搭的優(yōu)勢，報喜鳥(niǎo)更是助推西裝穿著(zhù)場(chǎng)景的界限，推出“九分褲+外翻邊”、“與T恤、衛衣等品類(lèi)自由混搭”等引導性策略。

特別值得一提的是，報喜鳥(niǎo)重點(diǎn)打造的運動(dòng)西裝系列，在更符合年輕人運動(dòng)場(chǎng)景的版型基礎上，在口袋、省道等細節部位和款式上進(jìn)行了創(chuàng )新設計，使運動(dòng)西服更具便攜化、休閑化和功能化；并且采用空氣層面料、CASHTECH面料、3D羽絨面料、石墨烯面料等等更透氣、防污、易打理的強功能性面料，完成運動(dòng)西裝產(chǎn)品的年輕化、專(zhuān)業(yè)化。

我們可以看到，不管是快節奏的年輕商務(wù)人士，還是喜歡時(shí)尚潮流的年輕人，都可以在報喜鳥(niǎo)找到解決方案。要知道成立于1996年的報喜鳥(niǎo)，專(zhuān)注于打造西服產(chǎn)品，這份優(yōu)勢，已經(jīng)成報喜鳥(niǎo)品牌的“秘籍”。

結語(yǔ)

2023年一季報喜鳥(niǎo)收入同比增長(cháng)11%，三年復合增長(cháng)25%；利潤同比增長(cháng)25%；三年復合增長(cháng)57%，或許就是因為在報喜鳥(niǎo)品牌的全方位年輕化升級中，不管是針對大眾還是分眾，創(chuàng )新的產(chǎn)品始終是王道。

“他經(jīng)濟”下會(huì )細分為更多的圈層，但在報喜鳥(niǎo)看來(lái)，品牌的年輕化是能給品牌帶來(lái)強化的，但要在全方位年輕化的基礎上覆蓋更加專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化、時(shí)尚化，才能為品牌帶來(lái)“名利雙收”。