?今年6月的WWDC大會(huì )上，蘋(píng)果發(fā)布了頭顯產(chǎn)品Vision Pro，蘋(píng)果CEO庫克形容它：

開(kāi)啟了空間計算時(shí)代。

AR產(chǎn)業(yè)曾紅極一時(shí)，但因為一些技術(shù)硬傷又減弱了聲量，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在起伏中前行。必須承認，這次蘋(píng)果發(fā)布Vision Pro，讓大眾的注意力再次聚焦在A(yíng)R產(chǎn)業(yè)上。

但是，Vision Pro3499美元的超高售價(jià)，也將大部分普通消費者攔在了門(mén)外?？梢灶A計，Vision Pro的銷(xiāo)量并不會(huì )跟iPhone一個(gè)級別。

在消費電子產(chǎn)業(yè)，想要讓消費者接受一款新產(chǎn)品，通常需要降低消費門(mén)檻和培養頻繁使用的習慣，而親民的價(jià)格和輕量化的產(chǎn)品更容易實(shí)現這一目標。

放眼國內，有一家AR眼鏡品牌在銷(xiāo)量上表現地較為搶眼。

IDC數據顯示，2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬(wàn)臺。其中，XREAL總銷(xiāo)量為9.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)717％，位居2022年全球AR眼鏡行業(yè)出貨量第一。

最近，XREAL又發(fā)布了新品XREAL Air 2眼鏡，首發(fā)價(jià)為2499元，預計又將掀起一波銷(xiāo)量高潮。

相對蘋(píng)果，XREAL顯然是個(gè)年輕的品牌。它為何能在A(yíng)R產(chǎn)業(yè)攪起較大聲量？為何能持續推出新品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？

痛點(diǎn)背后：分化的兩條路線(xiàn)

2012年，谷歌推出的Google Glass，被譽(yù)為“消費級AR眼鏡”的開(kāi)創(chuàng )者。

然而受限當時(shí)技術(shù)的不成熟，這款產(chǎn)品的體驗感并不好。不少消費者吐槽產(chǎn)品笨重、使用時(shí)產(chǎn)生眩暈感。最終，Google Glass并沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛接受。

2014年，Facebook以20億美元收購Oculus VR，引爆整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)鏈，索尼等科技巨頭也紛紛入局，那一年又被稱(chēng)作“VR元年”。

雖然資本在持續入局，但是作為要長(cháng)時(shí)間佩戴的產(chǎn)品，AR設備的輕量化和舒適度始終沒(méi)有得到很好的解決，消費者體驗一直沒(méi)有大幅度的提升。

從過(guò)去到現在，產(chǎn)業(yè)在前行中逐漸分化出兩條產(chǎn)品路線(xiàn)：

做加法和做減法。

做加法的產(chǎn)品路線(xiàn)，會(huì )走向比較重的、類(lèi)似Vision Pro 的形態(tài)。蘋(píng)果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式，把所有好的模塊全堆進(jìn)去，然后看做出來(lái)的效果怎么樣，這也很大程度上推高了它的售價(jià)。

做減法的產(chǎn)品路線(xiàn)，會(huì )更接近XREAL，也就是從用戶(hù)視角出發(fā)進(jìn)行硬件的取舍。

拿耳機來(lái)做個(gè)類(lèi)比，一開(kāi)始手持式耳機十分笨重，后來(lái)演變到了懸掛式耳機、頭戴式有線(xiàn)耳機，再到如今使用最廣泛的無(wú)線(xiàn)藍牙耳機，這是一個(gè)從復雜到輕便的過(guò)程。

在行業(yè)里，區別于笨重的頭盔設計，XREAL第一個(gè)把AR 設備做成了眼鏡形態(tài)，推出全球第一款眼鏡形式的全功能AR眼鏡XREAL X。這也是遵循著(zhù)減法邏輯，讓產(chǎn)品從一開(kāi)始就有輕便和釋放雙手的特征。

蘋(píng)果作為頭部科技企業(yè)，自然有“做加法”的底氣和實(shí)力。但對于其他許多還處在發(fā)展初期的AR企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目“做加法”還是有一定風(fēng)險的。

一方面，因為整個(gè)國內的AR行業(yè)仍處在上半場(chǎng)，供應鏈仍不成熟，靠著(zhù)供應鏈的技術(shù)攢出來(lái)的AR眼鏡存在各種短板，是不及格的。這不像手機行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，供應鏈已經(jīng)十分成熟。品牌依靠供應鏈堆出一個(gè)手機，也能做到及格。

另一方面，蘋(píng)果做產(chǎn)品的思路一貫不是從普通消費者視角出發(fā)，而是用自己的方式去創(chuàng )造需求。Vision Pro 其實(shí)并不是一款給普通消費者的產(chǎn)品，本質(zhì)上是一款開(kāi)發(fā)機。

《一點(diǎn)財經(jīng)》認為，“做加法”和“做減法“這兩種產(chǎn)品路線(xiàn)沒(méi)有孰優(yōu)孰劣之分，只是滿(mǎn)足了市場(chǎng)上的不同需求，兩種路線(xiàn)會(huì )長(cháng)期共存。就像發(fā)展到現在，耳機的主流產(chǎn)品已經(jīng)變成輕量化的無(wú)線(xiàn)耳機了，但還是能看到大的耳麥。

不過(guò)，從絕對數量來(lái)看，輕量化的產(chǎn)品一定是更普適的、適合大眾的，更能被普通消費者所接受的。XREAL領(lǐng)先的銷(xiāo)量，就能印證這一點(diǎn)。

解決痛點(diǎn)的“新思路”和“硬技術(shù)”

市場(chǎng)需求并非一成不變的，而是在發(fā)展路上不斷迭代。

在經(jīng)歷一輪市場(chǎng)普及后，消費者對AR眼鏡又提出新的需求。XREAL發(fā)現，當用戶(hù)對AR眼鏡產(chǎn)品使用時(shí)長(cháng)到了一個(gè)階段之后，會(huì )問(wèn)到系列問(wèn)題：AR顯示的畫(huà)面，能不能更豐富和逼真？不跟著(zhù)頭一起移動(dòng)的同時(shí)，能不能將更多的畫(huà)面釘在A(yíng)R空間中？聽(tīng)音樂(lè )的時(shí)候，能不能更沉浸式？

說(shuō)白了，在面對各種不同的場(chǎng)景時(shí)，消費者提出了新的要求。他們想要的是：

全場(chǎng)景、全天候應用的AR眼鏡。

不過(guò)，市面上的AR產(chǎn)品仍然普遍存在偏色、畸變、眩暈、暗部細節不足等問(wèn)題，這就讓全場(chǎng)景、全天候的新需求難以滿(mǎn)足。

哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機會(huì )。消費者的痛點(diǎn)，倒逼著(zhù)AR品牌商重新從場(chǎng)景化的思路去優(yōu)化產(chǎn)品。場(chǎng)景實(shí)驗室創(chuàng )始人吳聲就曾表示:

“產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)景持續解決問(wèn)題?！?/p>

這句話(huà)的意思是，用場(chǎng)景化的思路去設計產(chǎn)品，能夠更大程度上理解各種消費細節和趨勢變化，更精準地滿(mǎn)足消費者的需求。

市場(chǎng)的新需求，推動(dòng)著(zhù)XREAL等品牌進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代。此次發(fā)布的XREAL Air 2系列產(chǎn)品，圍繞“顯示、人體工程學(xué)、音質(zhì)”三大核心體驗點(diǎn)進(jìn)行升級，有效解決了痛點(diǎn)。

比如，針對以往AR眼鏡普遍存在的偏色和暗部細節缺失等問(wèn)題，XREAL Air 2升級的自研“驚鴻銳影”光學(xué)引擎3.0，能讓色準達到專(zhuān)業(yè)顯示器級別、畫(huà)面暗部細節更加豐富。

這能確保，每位消費者在調節任意檔位亮度時(shí)體驗一致，感受到的畫(huà)質(zhì)更加自然和細膩。

另外，XREAL Air 2 Pro是全球首款實(shí)現電致變色技術(shù)量產(chǎn)應用的AR眼鏡，它支持三檔調節：

一檔“居家模式”，適用于光照度適中且光線(xiàn)簡(jiǎn)單的居家環(huán)境；

二檔“出行模式”，適用于光照度較高或光線(xiàn)較復雜的公共場(chǎng)所，如辦公室、咖啡館、飛機等；

三檔“戶(hù)外模式”，適用于光照度非常高的白天戶(hù)外環(huán)境，且兼容所有光線(xiàn)環(huán)境。

在不同的場(chǎng)景下，XREAL Air 2 Pro都能給出合適的方案。

針對消費者格外看重的“輕量化”，XREAL Air 2經(jīng)過(guò)7項人體工程學(xué)優(yōu)化升級，降低了鼻梁的承重感，讓壓力分布更加均衡，提升了佩戴的舒適感。同時(shí)，它還引入新材料，將機身重量降低10%至72g（不含鼻托）。

這也讓它成為行業(yè)里最輕最舒適的觀(guān)影AR眼鏡。

在電影《無(wú)間道》里，很多人對“高音甜、中音準、低音沉”這句臺詞印象深刻。這次，XREAL Air 2搭載了全新的X-Spatial Sound 2.0 隱秘空間聲場(chǎng)方案，大幅提升了中低頻性能，帶來(lái)更加沉浸的環(huán)繞立聲。

事實(shí)上，有些AR品牌也清楚地知道，要結合用戶(hù)的場(chǎng)景需求來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。然而，要實(shí)現這一目標需要有硬核的技術(shù)作為支撐。有的品牌并不具備技術(shù)實(shí)力，而XREAL通過(guò)持續研發(fā)和長(cháng)期沉淀，形成了技術(shù)上的競爭力。

能被行業(yè)認證、形成共識的技術(shù)，才算得上出色。XREAL Air 2色準ΔE 2000＜3，獲得了德國萊茵TüV色準認證。同時(shí)，XREAL Air 2也是全球首款獲得該認證的XR設備。

在眼舒適層面，XREAL Air 2還獲得了TUV萊茵眼部舒適度、低藍光以及無(wú)頻閃三項權威認證。

在消費電子行業(yè)，存在著(zhù)這樣一種成長(cháng)邏輯——機會(huì )吸引人才，人才提升技術(shù)，技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng )造更大機會(huì )。

AR這樣一個(gè)巨大的機會(huì )，吸引著(zhù)眾多人才涌入，而人才形成的核心競爭力就是技術(shù)，因為技術(shù)，能讓消費者拿到手中的產(chǎn)品體驗更出色。產(chǎn)品出色了，消費者黏性和口碑都會(huì )提升，從而讓品牌迎來(lái)新的機會(huì )。

XREAL正在走出這樣一條成長(cháng)軌跡。

引領(lǐng)未來(lái)的“萬(wàn)物互聯(lián)”

整體上看，AR終端產(chǎn)品主要做的就是三件事：

顯示、計算、交互。

這也是未來(lái)AR品牌引領(lǐng)空間計算時(shí)代的關(guān)鍵。

究竟什么是空間計算？形象地說(shuō)，頭顯設備會(huì )識別空間內的物體體積和特征，比如天花板、地板、墻壁、沙發(fā)、桌椅等等，然后根據物體的大小和方位來(lái)創(chuàng )造相關(guān)交互，相當于在真實(shí)世界上“覆蓋”了一層“數字化圖層”，打造出真正的沉浸式臨場(chǎng)感。

另外，空間計算時(shí)代，用戶(hù)的整個(gè)交互方式也不僅僅局限于小的屏幕，而是在生活中通過(guò)語(yǔ)言、視覺(jué)、手勢等方式跟真實(shí)的物體、人交互。

這就意味著(zhù)，在未來(lái)的空間計算時(shí)代，消費者需要一塊連接萬(wàn)物、隨時(shí)隨地、隨心定義的AR空間屏。

能夠獲得市場(chǎng)青睞的品牌，必然是具有前瞻性的。面對未來(lái)的空間計算時(shí)代的需求，XREAL已經(jīng)開(kāi)始做出布局。

在XREAL Air 2的上市期間，于今年6月推出的空間計算終端XREAL Beam，針對預裝觀(guān)影APP功能，也進(jìn)入測試階段。在此階段，XREAL Beam將先發(fā)預裝BiliBili、愛(ài)奇藝兩款Pad版應用。

在交互邏輯上，XREAL Beam將采用“空中飛鼠”的空間交互形式：XREAL Beam化身遙控器，通過(guò)遙控點(diǎn)選，實(shí)現快速高效的APP界面交互。未來(lái)該功能上線(xiàn)后，XREAL Beam可與XREAL Air 2組成“觀(guān)影完全體”，無(wú)需與任何智能設備連接，即可隨意觀(guān)影刷劇。

當然，XREAL Air 2系列還支持無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)兩種連接方式，幾乎兼容了包括手機、平板、電腦、游戲掌機/主機在內的全部個(gè)人智能終端。

另外，XREAL Air 2系列還搭配XREAL Beam的AR空間屏套裝，能夠突破實(shí)體屏幕物理限制，帶來(lái)統一的3DoF空間計算體驗，推出懸停、云臺、浮窗三種投屏模式。

這意味著(zhù)，它帶來(lái)更穩定、更自由、適配更多生活場(chǎng)景的空間投屏體驗。

進(jìn)一步看，XREAL Air 2的發(fā)布，除了解決痛點(diǎn)，其實(shí)還創(chuàng )造出兩重價(jià)值：

一方面，它為XREAL創(chuàng )造出新的增長(cháng)點(diǎn)，筑牢了品牌競爭力。

《定位理論》的核心原理“第一法則”指出，要求企業(yè)必須在顧客心智中區隔于競爭，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得更好發(fā)展。

XREAL Air 2在消費者心智中，進(jìn)一步深化了XREAL“輕量化”“技術(shù)化”的認知，讓保持住“行業(yè)銷(xiāo)量第一”的競爭力。

另一方面，XREAL Air 2的發(fā)布，還給行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)值得借鑒的價(jià)值樣本。它讓其他企業(yè)對于“做減法”這一路線(xiàn)抱有更充足的信心，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間。

NBA比賽中，在急速變化的時(shí)刻要想贏(yíng)得勝利，需要有一股“關(guān)鍵力量”，投入制勝一球。這股“關(guān)鍵力量”通常是由明星隊員推動(dòng)的，比如喬丹、科比等等，他們也被稱(chēng)為球隊的“關(guān)鍵先生”。

商場(chǎng)如球場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其實(shí)也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。

在A(yíng)R產(chǎn)業(yè)開(kāi)始迸發(fā)出新的活力，XREAL Air 2系列產(chǎn)品，無(wú)意成為加速消費級AR眼鏡全面普及的“關(guān)鍵力量”，而XREAL成為形成這股力量的“關(guān)鍵先生”。