好原料、好設計、好品質(zhì)、好服務(wù)……這個(gè)2023，“國貨”二字再度成為服飾行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞。以消費熱潮為翼，越來(lái)越多代表性品類(lèi)、頭部品牌展現出獨特價(jià)值，迎風(fēng)而上，在抖音電商掀起一輪輪生意風(fēng)潮。

一個(gè)設問(wèn)是：在抖音電商，“國貨”看什么？——一看趨勢潮流。以?xún)?yōu)質(zhì)內容為土壤，越來(lái)越多的類(lèi)目潮流趨勢引發(fā)廣泛關(guān)注，精準對接商品，引發(fā)生意增長(cháng)。二看優(yōu)質(zhì)品類(lèi)。羽絨、羊絨、T恤、戶(hù)外……幾乎每一種，你都能在抖音電商找到代表性品牌，成長(cháng)成為品類(lèi)發(fā)展獨特樣本。

為助力“國貨”在內的服飾品牌全域營(yíng)銷(xiāo)加速，今年，抖音電商加碼推出了抖in新風(fēng)潮系列IP，包括“服飾趨勢品類(lèi)周”和“中國好羊絨”等系列活動(dòng)，力求通過(guò)多維營(yíng)銷(xiāo)玩法，幫助品牌在抖音電商品效雙收，目前，已經(jīng)幫助多個(gè)品牌實(shí)現增長(cháng)，強化品類(lèi)認知。

在近期的抖in新風(fēng)潮“防曬趨勢品類(lèi)周”，“重新打造基本款”的國貨品牌蕉內，把握夏日“硬核防曬”心智，重磅上新優(yōu)質(zhì)好物，打造“防曬穿搭實(shí)驗室”等優(yōu)質(zhì)內容，促成了影響力與銷(xiāo)量的雙爆發(fā)。而在初秋的抖in新風(fēng)潮“中國好羊絨”活動(dòng)中，三只小山羊聯(lián)合央視網(wǎng)媒體及種草達人，溯源產(chǎn)品源頭、揭秘獨特原料及生產(chǎn)工藝，提升用戶(hù)信任感，以好內容、好場(chǎng)景實(shí)現高效轉化。

本文，我們將走進(jìn)抖in新風(fēng)潮與蕉內、三只小山羊的合作細節，讀懂抖in新風(fēng)潮助力國貨品牌爆發(fā)成長(cháng)的密碼。

達人全域種草+品類(lèi)心智活動(dòng)+硬核防曬新品，

蕉內“造勢”造出15萬(wàn)+訂單

6-7月，是防曬品類(lèi)的起量窗口。近年來(lái)，硬防曬概念備受消費者追捧，在抖音電商呈現高增長(cháng)態(tài)勢。在此關(guān)鍵節點(diǎn)，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合行業(yè)媒體、品類(lèi)潮推官，發(fā)起「抖in新風(fēng)潮·防曬趨勢品類(lèi)周」，聚焦“防曬服配”商家優(yōu)質(zhì)好物，從功能、美學(xué)、穿搭等角度提供一整套高段位防曬穿搭解決方案，不僅營(yíng)造出聚焦服飾上新的聲量場(chǎng)，而且構建了直接導向消費決策的生意場(chǎng)，成為服飾行業(yè)的新品首發(fā)陣地。

6月26日至7月5日期間，「抖in新風(fēng)潮·防曬趨勢品類(lèi)周」助力蕉內全新升級的“涼皮”系列產(chǎn)品實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，活動(dòng)期，品牌GMV同比增長(cháng)150%+，訂單量超過(guò)15萬(wàn)，爆發(fā)系數1.8倍。同時(shí)，蕉內也實(shí)現了內容、用戶(hù)資產(chǎn)的高效沉淀?；顒?dòng)期，蕉內單條短視頻最高曝光超200萬(wàn)，助力品類(lèi)開(kāi)辟長(cháng)效經(jīng)營(yíng)。

回顧整個(gè)「抖in新風(fēng)潮·防曬趨勢品類(lèi)周」，在抖in新風(fēng)潮IP資源的助推下，蕉內從“人貨場(chǎng)”三個(gè)維度發(fā)力，挖掘品類(lèi)增長(cháng)潛能：

在預熱期，吸引“人”，用內容“造勢”，圈住潛力用戶(hù)。點(diǎn)開(kāi)服飾達人@我是香秀 的短視頻，一件擁有涼感原紗的蕉內涼皮502UV-Pro，加上簡(jiǎn)單的黑色穿搭，活力十足又足以對抗驕陽(yáng)。除了服飾垂類(lèi)達人，橫跨運動(dòng)、精致生活等多類(lèi)型達人也助力蕉內完成了精準種草。

在自有陣地，品牌聯(lián)動(dòng)代言人周冬雨、王一博等，二次剪輯新品TVC、拍攝花絮等視頻內容，打造出一系列明星短視頻，深化用戶(hù)品牌特點(diǎn)感知，積累用戶(hù)興趣。在貨架場(chǎng)，使用阿拉丁搜索、專(zhuān)屬主會(huì )場(chǎng)、短視頻置頂加熱玩法等黃金資源，累積曝光人次過(guò)100萬(wàn)，實(shí)現了5A人群的有效破圈。

在爆發(fā)期，挖掘“場(chǎng)”的潛力，“聚勢”增長(cháng)破圈。在品牌自有的直播間，蕉內優(yōu)化直播場(chǎng)景，打造具有科技感的“藍色沙漠”，與“涼皮”系列產(chǎn)品的獨特涼感產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，圍繞核心男女款產(chǎn)品，優(yōu)化口播SOP，凸出產(chǎn)品差異化的設計感，強化時(shí)尚心智。

在6月30日，針對防曬趨勢品類(lèi)周，蕉內以“涼皮”為核心產(chǎn)品，特別打造戶(hù)外的走秀直播，打造出一篇以藍色和白色為主色調的“防曬穿搭實(shí)驗室”，形成了較強的影響力?！皩?shí)驗室”產(chǎn)生大量?jì)?yōu)質(zhì)素材，品牌通過(guò)二次剪輯，在抖音平臺再次分發(fā)，吸引用戶(hù)走進(jìn)品牌直播間。

在達播領(lǐng)域，活動(dòng)期，在平臺的撮合下，蕉內合作了東方甄選、柴碧云等平臺頭部達人，結合平臺防曬趨勢品類(lèi)周，選取符合當季熱賣(mài)防曬品類(lèi)——硬核防曬衣、貝殼帽、防曬口罩等，從功能、穿搭等多角度提供一整套防曬出行、戶(hù)外場(chǎng)景解決方案。在平臺達人直播加持下，達人直播總銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)。

從爆發(fā)到延續期，蕉內不變的是對“貨”盤(pán)的挖掘，將“趨勢”與具體產(chǎn)品精準銜接承接流量。除了圍繞用戶(hù)心智，主打的男女款新品高度吻合“硬核防曬”概念；在這一基礎上，在貨架場(chǎng)，蕉內疊加多種商城玩法，僅粉絲單品券就投入達10萬(wàn)以上，轉化率有效提升。

借力官方媒體打造營(yíng)銷(xiāo)大事件，

種拔一體，三只小山羊“溯”造行業(yè)新玩法

除了助力品牌把握熱點(diǎn)趨勢實(shí)現增長(cháng)，抖in新風(fēng)潮也同時(shí)聚焦「細分品類(lèi)擊穿」，幫助打造抖音電商平臺品類(lèi)旗艦品牌，以呈現源頭好貨的形式，助力生意爆發(fā)。

羊絨，屬于中國的特色“國粹”，全世界的羊絨原料70%來(lái)自中國。在這之中，西藏所產(chǎn)出的小山羊絨，更被稱(chēng)為“鉆石纖維”。小山羊絨的來(lái)源——白絨山羊，生活在海拔4300米至5300米的高原牧地之間，高寒、多風(fēng)、干燥的生存環(huán)境，造就了它們特殊的絨毛，僅占世界動(dòng)物纖維原料總產(chǎn)量的0.2%。實(shí)際上，這份來(lái)自雪域高原的“羊絨之美”，卻極少有機會(huì )原原本本呈現在用戶(hù)面前。

2023年初秋，在「抖in新風(fēng)潮·中國好羊絨」資源的加持下，高端羊絨服飾品牌——三只小山羊的“溯源之路”得以開(kāi)啟。8月25日至9月初，三只小山羊、央視網(wǎng)、平臺種草達人強強聯(lián)合，追溯產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、工藝來(lái)源，揭秘服裝原料及生產(chǎn)工藝全流程，讓中國羊絨原料+品質(zhì)工藝被更多用戶(hù)看見(jiàn)。

本次“溯源”以多元化的內容為鑰匙：探廠(chǎng)紀錄片、央視專(zhuān)場(chǎng)直播、官方話(huà)題等不同形式的內容載體……囊括在一個(gè)IP「抖in新風(fēng)潮·中國好羊絨」，用戶(hù)對羊絨類(lèi)目的品牌認知不斷提升的同時(shí)，品牌生意也得以高效轉化，甚至是激活消費者對整個(gè)行業(yè)的全面關(guān)注。

羊絨大衣如何做出“鉆石”品質(zhì)？在抖in新風(fēng)潮的撮合下，央視網(wǎng)官方話(huà)題、溯源紀錄片，“溯”出了品牌的“活態(tài)”。

作為溯源的第一站，央視網(wǎng)的鏡頭，探入了上海的三只小山羊生產(chǎn)車(chē)間的日常。選料、制衣，環(huán)環(huán)相扣……工廠(chǎng)中，節奏緊張?！拔覀兊墓S(chǎng)經(jīng)歷了二十年的沉淀，大部分匠人的工齡都有十年、二十年。500多名員工聚焦一個(gè)品類(lèi)，整個(gè)生產(chǎn)需要歷經(jīng)1300多道工序?！比恍∩窖騽?chuàng )始人楊玉勇介紹。

在現代高端服飾品牌中，“專(zhuān)利技術(shù)”，為品牌的成長(cháng)起到了決定性作用。拿起一件羊絨大衣，勇哥指著(zhù)大衣中間的縫合線(xiàn)，聊起了往事?！斑^(guò)去，在羊絨大衣行業(yè)，如何讓這條線(xiàn)既平整、又不僵硬，是個(gè)難點(diǎn)?！薄拔覀兊南敕ㄊ?，在技術(shù)上徹底突破。經(jīng)過(guò)反復研究，我們終于找到了一勞永逸的方法——這就是‘車(chē)縫纖帶’的專(zhuān)利?！笔昴ヒ粍?，以專(zhuān)利技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的例子不勝枚舉，“只為了讓產(chǎn)品更好地呈現在消費者的面前?！边@種對品類(lèi)技術(shù)的高度專(zhuān)注，也讓三只小山羊成為了羊絨大衣“專(zhuān)家品牌”。

中國好羊絨，從哪里來(lái)？攀上海拔超過(guò)4500米的西藏阿里地區，創(chuàng )始人親自從品牌專(zhuān)屬牧場(chǎng)和研究中心開(kāi)啟原產(chǎn)地直播，“溯”出了用戶(hù)信任感。

沒(méi)有舞臺，沒(méi)有帳篷。手機屏幕中，只見(jiàn)牧民來(lái)來(lái)往往，只見(jiàn)牧場(chǎng)白云悠悠?！按蠹抑?，打造一件‘鉆石纖維’羊絨大衣，需要多少只這樣的小山羊嗎？”勇哥懷抱小山羊說(shuō)，“用手梳一梳，這一把羊絨才30 克……我給大家算了一下，我手中的這樣一件大衣，需要58 只12個(gè)以月內的小山羊細絨才能做成?！?/p>

從8月26至28日，原產(chǎn)地直播持續整整三天。從羊絨選材的難度、品牌選料的標準，到優(yōu)質(zhì)羊絨的特點(diǎn)，在創(chuàng )始人勇哥的娓娓道來(lái)中，三只小山羊的品質(zhì)感溢出屏幕，用戶(hù)的信任被再一次增強?！皼](méi)想到一件大衣的背后，也有這么多的細節?！本W(wǎng)友們激動(dòng)地評論道。

“原料的品質(zhì)”“手藝的品質(zhì)”到“成品的品質(zhì)”，在直播間打通，“溯”造好生意。

相比于上述的原生態(tài)，在直播間，三只小山羊的貨盤(pán)呈現，更具現代感。高端羊絨大衣為主要貨品，承諾終身不降價(jià)，給消費者強烈的品質(zhì)感。

以?xún)?yōu)質(zhì)貨品為基礎，基于抖音電商生態(tài)“品效一體”經(jīng)營(yíng)鏈路，三只小山羊借星圖做實(shí)內容產(chǎn)出，同時(shí)做好內容熱推種草、小藍詞搜索等各環(huán)節，經(jīng)營(yíng)-營(yíng)銷(xiāo)全鏈路在抖音電商，就此沉淀下來(lái)?？梢灶A見(jiàn)，品牌的生意，將進(jìn)入穩定上升。

人的時(shí)間和精力都是有限的，聞到有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，與其百樣通不如一樣精，用一生只做一件事，把一件事做到極致，勝過(guò)把一萬(wàn)件事做得平庸。這是楊玉勇經(jīng)營(yíng)三只小山羊的理念。

楊玉勇深深的知道每位消費者腦海里能記住每個(gè)品牌的數量是有限的，所以只聚焦在羊絨大衣這個(gè)細分賽道深挖深掘，做深做透，也只使用純天然的羊絨材料制作產(chǎn)品，不去混淆用戶(hù)心智。向消費者承諾終身不降價(jià)，終身不減價(jià)，終身包洗護，讓更多的消費者了解三只小山羊是一家專(zhuān)做100%純羊絨大衣的品牌。

把握時(shí)尚趨勢、溯源擦亮品質(zhì)

抖in新風(fēng)潮，這樣讓國貨加速成長(cháng)

作為行業(yè)核心IP，抖in新風(fēng)潮以成就優(yōu)質(zhì)艦長(cháng)品牌、頭部品牌為己任?；仡櫋付秈n新風(fēng)潮·防曬趨勢品類(lèi)周」和「抖in新風(fēng)潮·中國好羊絨」，一個(gè)IP憑什么為品牌創(chuàng )造更有效的營(yíng)銷(xiāo)土壤？抖音電商為我們帶來(lái)兩種確定性：一，是豐沛的內容場(chǎng)景及創(chuàng )作土壤；二，是強有力的資源撮合能力。

在「抖in新風(fēng)潮·防曬趨勢品類(lèi)周」，以?xún)热輬?chǎng)為先導，聚焦“基本款”的蕉內掌控了一個(gè)季節的熱度：通過(guò)短視頻、直播間優(yōu)化、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件等，在上新期間，不僅解決了新品向爆品的轉化，精準用戶(hù)也得以沉淀。

在「抖in新風(fēng)潮·中國好羊絨」，從用戶(hù)的渴求出發(fā)，三只小山羊開(kāi)啟溯源之旅。在央視網(wǎng)官方資源的背書(shū)加持下，用戶(hù)對品牌的認知、對商品品質(zhì)的信心更足，為品牌的長(cháng)線(xiàn)發(fā)展，乃至于品類(lèi)心智的強化，奠定了道路。

基于不同的路徑，抖in新風(fēng)潮這一服飾行業(yè)IP，正為不同類(lèi)型的品牌，特別是國貨品牌，創(chuàng )造出復合價(jià)值：

一是“增長(cháng)力”?；蚴嵌床熠厔荨霸祜L(fēng)引流”，或是直擊源頭大開(kāi)眼界，抖in新風(fēng)潮有能力在夏季、秋冬這樣關(guān)鍵煥新節點(diǎn)，形成強有力的生意脈沖。

二是“影響力”?；厮輧纱魏献?，我們不難發(fā)現，抖in新風(fēng)潮的落足點(diǎn)不僅僅是“生意”，消費者對品類(lèi)認知，往往成為IP發(fā)力的突破口。聯(lián)動(dòng)豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下資源，“營(yíng)銷(xiāo)大事件”得以孵化，對品牌“破圈”帶來(lái)直接的幫助。

三是“持久力”。對于茁壯成長(cháng)的國貨品牌而言，抖in新風(fēng)潮，不僅僅是一陣“風(fēng)”：以可靠的經(jīng)營(yíng)工具為依托，它是品牌在上新等增長(cháng)關(guān)鍵階段，找到生意連續“確定性”的鑰匙；以強大的資源為輔助，抖in新風(fēng)潮系列IP，為國貨構建用戶(hù)對話(huà)、立足長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)鋪開(kāi)了道路。生意節奏連綿而來(lái)、擲地有聲，在抖音電商，服飾商家們的精彩故事，已然徐徐展開(kāi)。