雙11大促作為年底最重大也最關(guān)鍵的生意節點(diǎn)，是無(wú)數商家達人尋求生意突破的重要風(fēng)口，也是無(wú)數機遇聚浪成潮的來(lái)臨時(shí)刻。10月20日，抖音商城雙11好物節正式開(kāi)啟，也為雙11賽程的開(kāi)始打響第一槍。

在大促活動(dòng)的招商期間，平臺部分玩法已先行開(kāi)路，在用戶(hù)觸達及開(kāi)拓種草人群等方面，對報名參與的商家提供了有力支持。平臺其余玩法也將于10月20日起正式啟動(dòng)，為商家在接下來(lái)的大促進(jìn)行時(shí)期提供海量資源扶持，用更簡(jiǎn)單更直接的權益玩法，助力商家在客群的轉化與承接上更進(jìn)一步，并輔助商家補齊短板，在收獲好生意的同時(shí)，也獲得經(jīng)營(yíng)能力上的提升，讓更多商家達人把控時(shí)機，精準布局，在這個(gè)雙11揚帆起航。

高蓄水+強轉化

助力商家鎖定好生意

隨著(zhù)抖音商城雙11好物節的正式開(kāi)啟，大促氛圍感日漸濃郁，商家達人如何借勢大促心智提前蓄水，鎖定好生意？

抖音電商推出定金預售玩法，通過(guò)全鏈路商品標簽、商詳頁(yè)氛圍、系統化商品主圖模板三種形式，強化商品大促氛圍，在同品類(lèi)中脫穎而出。同步輔以尾款疊加優(yōu)惠，推動(dòng)消費者支付定金。報名參加該玩法的商品也將有機會(huì )獲得抖音商城中心資源位及搜索位的曝光加成，助力商家觸達更多人群流量，把握大促消費力，鎖定大促期間好生意。

“酒香也怕巷子深”，對于平臺商家而言，充足全面的流量曝光資源必不可少。作為本次平臺大促的重點(diǎn)玩法——官方立減將在基礎權益（官方立減報名即享）和升級權益（大促商品報名完成后即享）上為報名商家投入“遞進(jìn)增長(cháng)式”的億級流量曝光，并提供全域陣地資源加持，促動(dòng)商家生意長(cháng)線(xiàn)增長(cháng)。

據官方數據顯示，今年38大促，抖音商城實(shí)現了455億商品總曝光量，抖音商城的支付用戶(hù)數較去年同期提升了260%；今年618大促，抖音商城支付GMV、支付用戶(hù)數較去年618同期分別提升178%、126%，貨架場(chǎng)景對大促生意拉動(dòng)力明顯。本次雙11大促中，平臺在商城玩法的布局上，從助力商家吸納客源和提升商家貨架經(jīng)營(yíng)能力兩個(gè)維度，輔助商家做好貨架場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)。

主打“優(yōu)價(jià)”心智的商城頻道能夠有效提升商家獲客效率，超值購作為抖音商城的核心頻道，通過(guò)限時(shí)直降、官方補貼及聯(lián)動(dòng)推廣促進(jìn)商品在活動(dòng)期間銷(xiāo)售實(shí)現單品爆發(fā)，打通用戶(hù)優(yōu)惠心智。在大促期間，將結合全域標簽流量資源、平臺補貼和每晚8點(diǎn)、限時(shí)搶購，大牌特賣(mài)、超值折扣的品牌扶持活動(dòng)，助推商家快速聚單爆發(fā)，帶動(dòng)全店銷(xiāo)售增長(cháng)。

低價(jià)秒殺是抖音商城的單品促銷(xiāo)頻道，聚力品牌商家的經(jīng)營(yíng)，幫助品牌在短時(shí)間內獲得大量下單用戶(hù)。該頻道在大促期間集優(yōu)質(zhì)流量+平臺補貼于一體，雙管齊下，促進(jìn)報名商家快速出爆，收獲生意穩定增長(cháng)。

對于已經(jīng)將商品加入購物車(chē)的意向購買(mǎi)用戶(hù)，平臺將通過(guò)定向下發(fā)驚喜券的形式，促進(jìn)其完成下單轉化，也對同步設置了驚喜券的高加購商品（加購量排行前1000）提供對應流量權益的扶持。

此外，為提升商家對貨架場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)能力，本次大促針對貨架場(chǎng)景額外增加了商城經(jīng)營(yíng)分和進(jìn)店紅包的玩法，商城經(jīng)營(yíng)分玩法以打分機制強鏈接曝光資源，分數達到60分以上的商家店鋪最高可獲得+25%的流量扶持；而進(jìn)店紅包緊扣商家店鋪?lái)?yè)的轉化，向具備高消費力和復購能力的用戶(hù)資源傾斜，下發(fā)最高11.11元店鋪紅包，刺激用戶(hù)完成復購。

大促節點(diǎn)一直是品牌拉新擴客的重要窗口期，平臺為頭部品牌量身打造了品牌嘉年華玩法。通過(guò)設置不同子賽道對品牌進(jìn)行分層扶持，實(shí)現生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的規?；l(fā)。品牌在滿(mǎn)足抖音商城雙11好物節基礎門(mén)檻的前提下，同步達標活動(dòng)期GMV和貨品供給、用戶(hù)投入、廣告投入、營(yíng)銷(xiāo)投入等多項要求后，即可享受諸如流量曝光、核心資源位透出、頭達撮合、雙11定制化宣發(fā)及電商專(zhuān)項服務(wù)保障等海量權益。在大促期間拉新促活，再創(chuàng )銷(xiāo)量新高。

私域流量的經(jīng)營(yíng)和獲取對商家來(lái)說(shuō)，是穩步提升商家店鋪評分和復購率的有力支撐。平臺推出抖音旗艦系列玩法，通過(guò)鎖定用戶(hù)需求，驅動(dòng)商家生意爆發(fā)。

抖音旗艦-商家會(huì )員活動(dòng)通過(guò)“周四會(huì )員日”和“抖音旗艦-商家會(huì )員DOU挑戰”玩法，以0.01元鎖贈和大額券抽獎、滿(mǎn)額返券等形式，助力商家拉新促活，撬動(dòng)商家會(huì )員消費增長(cháng)。

抖音旗艦-抽簽&試用玩法中，1元抽簽吸引用戶(hù)關(guān)注成為店鋪新會(huì )員；大牌試用作為商家會(huì )員福利，有效推動(dòng)復購，助力商家沉淀私域客源。

抖音旗艦-商家會(huì )員成交排位賽則根據商家會(huì )員成交GMV數額作為賽制評判標準，高位商家可獲最高10萬(wàn)元千川紅包的排位激勵。

大促期間持續發(fā)力

保障商家口碑生意雙增長(cháng)

重點(diǎn)貨品、節盟計劃、拉新玩法、直播間玩法等玩法在抖音商城雙11好物節招商階段已全面開(kāi)啟，并將為商家和達人提供持續支持。

重點(diǎn)貨品將為入選商品提供價(jià)格補貼、流量激勵、多重陣地資源曝光加持，為商家打造爆品夯實(shí)基礎。直播間玩法將通過(guò)大咖直播間、百萬(wàn)單品計劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等子玩法，呈現資源扶持、達人撮合、任務(wù)設置等系列完整鏈路，為商家多方位提供流量扶持，幫助商家加快內容場(chǎng)景建設，激勵達人作者積極為商家帶貨，帶動(dòng)商家生意增長(cháng)。節盟計劃更側重品牌商家，通過(guò)資源置換為品牌商家獲取更多曝光和流量扶持。拉新玩法上則通過(guò)商家+平臺混合出資補助新客的方式，提升商家拉新效率，同步設置拉新激勵賽，商家參與有機會(huì )獲得頭部達人撮合機會(huì )及萬(wàn)元隨心推券。

以上玩法除部分直播間玩法，如大咖直播間、百萬(wàn)單品計劃已經(jīng)結束報名之外，其他玩法均可在大促期間供商家達人結合自身條件、需求，進(jìn)行報名參與，助推商家達人們生成一套專(zhuān)屬自己的雙11大促“制勝寶典”。

想要達成大促節點(diǎn)的生意爆發(fā)，除了需要商家達人對資源打法和平臺生態(tài)規則熟稔于心之外，精準洞察用戶(hù)需求，在服務(wù)和口碑上有所建樹(shù)也是重中之重。

抖音商城金卡通過(guò)鎖定高消費力用戶(hù)，提供特定商品95折扣，對達標商家資源傾斜，提升客群增長(cháng)；廣告激勵玩法通過(guò)巨量千川與雙11營(yíng)銷(xiāo)加油包兩個(gè)資源渠道，助力商家生意提速，實(shí)現爆發(fā)；財經(jīng)玩法上，通過(guò)抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼活動(dòng)、抖音支付專(zhuān)享優(yōu)惠商品活動(dòng)、千萬(wàn)補貼運費險等，降低用戶(hù)消費壓力，壓縮用戶(hù)決策時(shí)間，提升商家轉化。

在提升商家服務(wù)、口碑及經(jīng)營(yíng)能力的層面，平臺將于雙11期間，為商家商品提供順豐包郵服務(wù)，增強用戶(hù)對商家的滿(mǎn)意度。同時(shí)推出智能攔截工具，提效售服速率，增強用戶(hù)體驗，在打造品牌優(yōu)質(zhì)口碑的同時(shí)，也能降低品牌商家操作成本，實(shí)現用戶(hù)和商家雙贏(yíng)。

結尾

本年度雙11年終大促，平臺以多元的玩法、重磅的資源、全面的扶持及有效的工具，為商家達人提供了一個(gè)“生意增長(cháng)更具體，打法組合更自由”的雙11大促生態(tài)環(huán)境。以穩為主，讓商家收獲好生意的同時(shí)，也增強自身的經(jīng)營(yíng)能力。隨著(zhù)抖音商城雙11好物節的正式開(kāi)啟，平臺玩法已全部開(kāi)放，期待更多商家達人們報名參與！