10月20日抖音商城雙11好物節正式開(kāi)跑，僅僅三天，抖音商城整體GMV對比去年同期提升了200%，而在開(kāi)跑一周后，一些品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了今年整個(gè)618，可謂增勢迅猛。其中，平臺官方特別推出的「官方立減」玩法，憑借一件立減、單品價(jià)格直降15%起等優(yōu)惠政策，加碼助力商家生意爆發(fā)，成為拉動(dòng)生意增長(cháng)的“爆單神器”。

SINSIN、藍盒子、海蒂的花園等商家，通過(guò)不斷探索和參與大促各類(lèi)玩法，積極為潛力好物報名「官方立減」，提前掌握雙11經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權，收益顯著(zhù)，領(lǐng)跑行業(yè)。

SINSIN：活用官方玩法“組合拳”，領(lǐng)跑鯊魚(yú)褲細分垂類(lèi)

作為鯊魚(yú)褲“小”品類(lèi)跑出的“大”品牌，SINSIN開(kāi)創(chuàng )性提出「輕塑理念」，全面革新了鯊魚(yú)褲產(chǎn)品，致力于通過(guò)打造多功能性創(chuàng )新服飾，讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前，SINSIN累計服務(wù)500多萬(wàn)名消費者，復購率、產(chǎn)品好評率均達行業(yè)領(lǐng)先水平。今年1月，SINSIN開(kāi)始入局抖音電商，從0到1建立起一支抖音運營(yíng)團隊，到目前店鋪總GMV已經(jīng)超過(guò)1.2億。

本次抖音商城雙11好物節中，SINSIN開(kāi)跑4天品牌GMV就突破了2000萬(wàn)，不僅對比去年同期增長(cháng)了57倍，且超過(guò)了今年618整個(gè)大促階段。為滿(mǎn)足消費者在秋冬換季的服裝搭配需求，SINSIN針對不同地域的降溫情況，提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚(yú)褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚(yú)褲【四季款】、SINSIN鯊魚(yú)褲【輕暖款】等9款好物，推出70元單品券，并全部提報參與「官方立減」玩法。這幾款重點(diǎn)好物不僅會(huì )在抖音商城「官方立減」活動(dòng)頁(yè)優(yōu)先顯示，且消費者一進(jìn)入店鋪首頁(yè)，就能看到大面積的官方立減活動(dòng)banner，查看全部商品時(shí)也能看到醒目的官方立減標簽，種種曝光扶持吸引用戶(hù)縮短決策時(shí)間，迅速完成進(jìn)店-下單動(dòng)作。

截至目前，孫怡同款SINSIN鯊魚(yú)褲【加絨組合】單品銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)21.2萬(wàn)份，成為鯊魚(yú)褲品類(lèi)的爆款大單品，也帶動(dòng)品牌商品卡GMV同比增長(cháng)了4000%。

藍盒子：聚焦需求提升消費體驗，帶動(dòng)床品好物打爆

新銳床墊品牌藍盒子始創(chuàng )于2018年，以王牌產(chǎn)品Z1床墊受到消費者青睞，配合藍色包裝盒、卷包發(fā)貨、100天免費試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團隊，三個(gè)月成交GMV達到3000萬(wàn)。今年3月品牌組建短視頻團隊，構建短視頻-直播內容輸出全鏈路，進(jìn)入8月又進(jìn)一步加深精細化運營(yíng)，重視“看后搜”全鏈路運維，細分搜前、搜中、搜后做針對性的內容投放，收效顯著(zhù)。

抖音商城雙11好物節期間，藍盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」，打造種收一體的大促轉化鏈路。在內容場(chǎng)景，藍盒子聯(lián)動(dòng)官方直播間與達人直播間，通過(guò)100天免費試睡為錨點(diǎn)，解決床墊重線(xiàn)下體驗的用戶(hù)需求，激發(fā)大促轉化。另一方面，藍盒子打通搜索場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，配合內容種草來(lái)提升看后搜效果，同時(shí)在官方立減（全店生效）報名后疊加大促商品報名，享受玩法升級權益，不僅在核心會(huì )場(chǎng)、抖音商城官方立減活動(dòng)頁(yè)等資源位優(yōu)先顯示，且報名產(chǎn)品均有抖音商城雙11好物節大促標等曝光權益加持。

10月20日-10月24日期間，藍盒子品牌成交訂單量環(huán)比去年增長(cháng)798.3%，成交人數環(huán)比去年增長(cháng)196.2%。截止11月9日，店鋪主推款“【郭采潔同款】藍盒子Z1獨立雙人床墊”已經(jīng)售出1.7萬(wàn)件。

海蒂的花園：提高綜合性?xún)r(jià)比，優(yōu)質(zhì)內容提升轉化

創(chuàng )立于2010年的海蒂的花園，如今已經(jīng)成為抖音電商花卉綠植垂類(lèi)的頭部商家。公司擁有近500畝已投產(chǎn)的自有生產(chǎn)基地，并擁有自己的展示花園——海蒂和嚕嚕的花園，該花園占地3000平米，栽種了上千種家庭園藝的花卉品種，提供給廣大花友真實(shí)的應用場(chǎng)景以及花園生活的示范。在大促轉化方面，海蒂的花園也已經(jīng)形成一套系統性的大促打法，今年的年銷(xiāo)售額保守預計可達1.8億元。

海蒂的花園積極備戰本屆抖音商城雙11好物節。早在大促伊始，商家就通過(guò)觀(guān)測A3規模和搜索量級來(lái)度量種草效果，配合達人小藍詞重點(diǎn)運維提升看后搜率，再借助內容熱推放大高搜內容，通過(guò)電商品牌專(zhuān)區高效承接。在貨架場(chǎng)景，商家報名參與「官方立減」活動(dòng)并設置私域福利，在保證商品品質(zhì)同時(shí)，提高綜合性?xún)r(jià)比；在內容場(chǎng)景則持續不斷創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)圖文、短視頻內容，并在直播間、商城等引發(fā)轉化。

10月20日-10月25日 期間，海蒂的花園成交訂單數量較去年同期增長(cháng)729%，成交人數同比增長(cháng)522%，品牌GMV超300萬(wàn)，同比增長(cháng)500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍色陰雨、果汁陽(yáng)臺，繡球、草莓、進(jìn)口種球以及花園植物錦帶、花葉絡(luò )石等，訂單環(huán)比增長(cháng)480%。

結語(yǔ)

作為本次抖音商城雙11好物節的核心玩法之一，「官方立減」按照類(lèi)目設置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品。完成官方立減（全店生效）報名的商家，還可進(jìn)行「大促商品」報名，在基礎權益上額外獲得平臺官方補貼、核心會(huì )場(chǎng)、抖音商城/搜索優(yōu)先展示、以及抖音商城雙11好物節大促標等多項曝光權益加持，令商品脫穎而出，收獲消費者青睞。更有全鏈路優(yōu)惠引導加強、全域更多流量扶持，助力商家打出爆品，獲得生意爆發(fā)。

目前，抖音商城雙11好物節「官方立減」玩法仍在報名中！符合準入標準的商家可進(jìn)入抖店后臺，在“營(yíng)銷(xiāo)”版塊下的“活動(dòng)廣場(chǎng)”選擇“抖音商城雙11好物節”，再點(diǎn)擊“官方立減”即可報名。年度大促機會(huì )難得，有“爆單神器”加持，增長(cháng)更輕松！