李開(kāi)復，前蘋(píng)果、微軟、谷歌高管，創(chuàng )新工場(chǎng)和零一萬(wàn)物創(chuàng )始人，無(wú)數人年輕人心目中的創(chuàng )業(yè)導師，正在迎來(lái)新的麻煩。

他在2023年創(chuàng )立的零一萬(wàn)物，被稱(chēng)為“大模型六小虎”之一。我在《留給百川的時(shí)間不多了》中提到，王小川的百川智能陷入高管離職潮。后來(lái)我盤(pán)了盤(pán)發(fā)現：

相比同為“大模型六小虎”的百川萬(wàn)物，零一萬(wàn)物離職高管的數量有過(guò)之而無(wú)不及。

最近，零一萬(wàn)物聯(lián)合創(chuàng )始人谷雪梅離職，正在籌備創(chuàng )業(yè)。她在零一萬(wàn)物有很高威望，主要負責模型預訓練和C端產(chǎn)品。

其實(shí)，谷雪梅的離職并不令人意外。今年以來(lái)，零一萬(wàn)物開(kāi)啟業(yè)務(wù)大收縮，C端業(yè)務(wù)基本淡出，重心聚焦在數字人、模型定制和部署這樣的B端業(yè)務(wù)，C端團隊的調整是必然的。

只是讓人意外的是，不僅僅是谷雪梅，零一萬(wàn)物的高管離職人數相當多，排在“大模型六小虎”前列。

李先剛（技術(shù)副總裁）、潘欣（首席架構師）、戴宗宏（技術(shù)副總裁）、黃文灝（算法負責人）等高管都陸續離開(kāi)。他們不是普通高管，而是都是聯(lián)合創(chuàng )始人，稱(chēng)得上是李開(kāi)復的左膀右臂。

離職的高管，要么加入字節這樣的大廠(chǎng)或者其他創(chuàng )業(yè)公司，要么干脆自己創(chuàng )業(yè)。

于是，有人拋出尖銳問(wèn)題：“創(chuàng )業(yè)導師連自己的團隊都穩不住，還教別人創(chuàng )業(yè)？”“李開(kāi)復作為創(chuàng )業(yè)導師，真的適合創(chuàng )業(yè)嗎？”

“最年長(cháng)CEO”的創(chuàng )業(yè)熱夢(mèng)和冰冷現實(shí)

在A(yíng)I創(chuàng )業(yè)的賽道上，李開(kāi)復的入場(chǎng)非常獨特。

“大模型六小虎”創(chuàng )始人的年紀都不算大，月之暗面創(chuàng )始人楊植麟甚至是90后，這是一個(gè)典型的“年輕人世界”。李開(kāi)復親自下場(chǎng)時(shí)已經(jīng)62歲了，算是業(yè)內最年長(cháng)的CEO。

這應該是李開(kāi)復第一次以創(chuàng )始人身份深度參與公司經(jīng)營(yíng)，畢竟之前在大廠(chǎng)是擔任高管，在創(chuàng )新工場(chǎng)主要是做投資。

外界有很多疑問(wèn)：“創(chuàng )新工場(chǎng)投過(guò)小米、字節、美團等明星企業(yè)，明明可以躺著(zhù)賺錢(qián)，為什么一定要自己創(chuàng )業(yè)？”

李開(kāi)復的回答，交織著(zhù)現實(shí)主義和浪漫主義的色彩。他一方面坦言，創(chuàng )新工場(chǎng)的規模有限，如果只是投資只能占非常少的份額，就算做成了也沒(méi)多大意義，另一方面引用了喬布斯的一句話(huà)：

“每一個(gè)人一生有很多點(diǎn)，我終于來(lái)到一個(gè)機會(huì )，把這些點(diǎn)全部串在一起。我相信我來(lái)到這個(gè)世界就是來(lái)串這些點(diǎn)的?！?/p>

言外之意，他認為自己過(guò)往數十年的深厚積淀，正是為AI準備的，自己生來(lái)就該做這件事。

至于為何親自出任CEO？他直言自己的目標極高，想找一個(gè)“年輕版的薩提亞·納德拉”（微軟現任CEO），但跟很多人聊過(guò)后都覺(jué)得不合適，于是親自披掛上陣。

零一萬(wàn)物從誕生第一天就野心勃勃，擺出“通吃”架勢：既要搞大模型研發(fā)，又要砸錢(qián)建千卡GPU集群，還要鋪開(kāi)To C應用。

2023年，零一萬(wàn)物以10億美元估值完成天使輪融資，躋身獨角獸。這對于李開(kāi)復只是個(gè)小目標，他立志要“打造萬(wàn)億美金市值”?！傲阋弧贝淼氖菙底质澜?，從0到1，乃至宇宙萬(wàn)物。

然而，理想飽滿(mǎn)，現實(shí)骨感。

《智能涌現》報道，2024年底零一萬(wàn)物裁撤了預訓練算法團隊和Infra團隊，其出海的六個(gè)To C項目組大多逐漸關(guān)?；蛘吆喜?。

今年年初DeepSeek爆火，零一萬(wàn)物感受到風(fēng)向變化，立馬放棄超大基礎模型，并且成為“大模型六小虎”中首個(gè)率先擁抱DeepSeek的玩家，同時(shí)不斷收縮戰線(xiàn)。

只是，業(yè)務(wù)線(xiàn)的劇烈調整，不可避免地與高管們的初心、權責、利益乃至職業(yè)前景發(fā)生激烈碰撞。離職潮，幾乎是這場(chǎng)戰略收縮風(fēng)暴的必然副產(chǎn)品。

最近，智譜AI沖刺IPO，可能成為“大模型六小虎”中首個(gè)上市的玩家，而零一萬(wàn)物新融資遲遲沒(méi)跡象。再疊加高管的接連出走、業(yè)務(wù)線(xiàn)的持續收縮，讓其陷入更大的不確定性，質(zhì)疑聲一浪接一浪。

在我看來(lái)，李開(kāi)復不太像沖在前面、敢于冒險的創(chuàng )業(yè)者，反倒更像步步緊跟、杜絕風(fēng)險的投資者。

這是過(guò)去零一萬(wàn)物業(yè)務(wù)收縮的關(guān)鍵，也是制約它走向更廣闊天地的關(guān)鍵。

李開(kāi)復的經(jīng)營(yíng)之道

投資思維下的謹慎和迷失

深入觀(guān)察李開(kāi)復掌舵零一萬(wàn)物的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，可以發(fā)現一個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

非常謹慎，精打細算。

他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，清晰地體現在他的幾個(gè)公開(kāi)觀(guān)點(diǎn)中：

“可以做To B生意，但不能虧錢(qián)；

燒錢(qián)可以，但“燒1塊必須賺回6毛”；

業(yè)務(wù)可以拆分獨立融資，但要先去找投資人聊，看有沒(méi)有人愿意投；

多模態(tài)的很多進(jìn)展都基于很酷的demo，但是很酷的demo沒(méi)有客戶(hù)愿意買(mǎi)單，不能靠它賺錢(qián)，沒(méi)有用?！?/p>

李開(kāi)復還給經(jīng)典的“PMF”（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度）理論加了兩條緊箍咒：技術(shù)（Technology）和成本（Cost），合稱(chēng)“TC-PMF”。他認為，降低推理成本至關(guān)重要，這是AI與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大差別。

對成本和風(fēng)險的異常敏感，烙印著(zhù)深刻的投資人思維。不過(guò)，他自己認為投資人與創(chuàng )業(yè)者的身份并不矛盾：

“OpenAI CEO Sam Altman，也是在創(chuàng )業(yè)者和投資人的身份之間來(lái)回切換過(guò)?！?/p>

然而，Sam Altman恰恰是那個(gè)最“不精算”的代表——他主導下的OpenAI，長(cháng)期堅守非盈利初心，燒錢(qián)十年才換得現在的頭部地位。即便現在商業(yè)化壓力山大，預計到2029年都難盈利，OpenAI仍然維持著(zhù)非營(yíng)利組織主控的公司架構。

當然，不是說(shuō)零一萬(wàn)物就一定要對標OpenAI，畢竟二者不是同一個(gè)級別，只是說(shuō)它缺少了前瞻意識和戰略定力。李開(kāi)復給外界的印象，也是往往陷入矛盾和搖擺之中。

比如，他擅長(cháng)為創(chuàng )業(yè)者規劃路徑，但親自操盤(pán)時(shí)開(kāi)始“既要又要”，最后又不斷收縮；既想要長(cháng)期發(fā)展，又要求每筆投入立馬變現；為降低風(fēng)險拆分業(yè)務(wù)，但又渴望打造萬(wàn)億市值。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，堅持和放棄有時(shí)候的確難以平衡，就怕“撿了芝麻丟了西瓜”“樣樣通、樣樣松”。

現在資本變得更加理性，早就不是到處撒錢(qián)了，而是看重差異化優(yōu)勢?？纯船F在的“大模型六小虎”，已經(jīng)開(kāi)始走出分化的路：

百川萬(wàn)物雖然也陷入團隊動(dòng)蕩，但在收縮戰線(xiàn)時(shí)畫(huà)出“AI醫療”這張餅；月之暗面還有Kimi這張牌；階躍星辰和MiniMax主打多模態(tài)大模型；智譜以開(kāi)源生態(tài)和通用大模型為核心，而且正在沖刺上市。

反觀(guān)零一萬(wàn)物，現在給市場(chǎng)講的故事是“To B”，自稱(chēng)“最懂大模型的應用公司”，說(shuō)白了就是幫企業(yè)做數字人，或者給企業(yè)做AI的定制和部署，但差異化的優(yōu)勢并不明顯。

而且To B業(yè)務(wù)是塊硬骨頭，考驗戰略定力，零一萬(wàn)物能不能持續啃下來(lái)還有待觀(guān)察。

B端硬骨頭

人脈開(kāi)道，能啃多久？

創(chuàng )立零一萬(wàn)物的時(shí)候，李開(kāi)復直接放話(huà)：“這次創(chuàng )業(yè)，我十年不套現。

咱先不說(shuō)變現，能挺過(guò)十年才是王道。畢竟在ToB賽道上賺錢(qián)，比想象中難的多。

首先，現在國內很多B端企業(yè)都把錢(qián)花在刀刃上，對付費買(mǎi)AI服務(wù)這件事不算積極，除非有明顯效果。

更棘手的是，這個(gè)賽道早已擠滿(mǎn)重量級玩家。華為、阿里、騰訊等巨頭憑借強大的云生態(tài)和客戶(hù)基礎，打起價(jià)格戰輕車(chē)熟路。零一萬(wàn)物這類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司，沒(méi)生態(tài)、沒(méi)規模，價(jià)格戰根本打不起。

李開(kāi)復的策略是只找大老板，一年找10個(gè)大客戶(hù)，每個(gè)收千萬(wàn)。而且，他表示自己的人脈也是一大優(yōu)勢，他表示：“我畢竟年紀、經(jīng)驗、人脈都擺在這里，中國的大老板們，我能敲開(kāi)門(mén)的機會(huì )會(huì )比其他友商多得多?！?/p>

這話(huà)聽(tīng)著(zhù)霸氣，但是靠人脈吃飯，能撐多久？

靠刷臉、刷資歷敲開(kāi)企業(yè)門(mén)，或許能贏(yíng)得幾次機會(huì )。但B端生意的核心壁壘，在于能否將“關(guān)系單”轉化為可規?；?、可持續、可復制的業(yè)務(wù)模式。

目前看來(lái)，零一萬(wàn)物還沒(méi)展現出這種能力，缺乏標準化、可批量交付的應用解決方案。要知道，各行各業(yè)的需求千差萬(wàn)別，如果只是一次性的高成本定制，邊際成本居高不下，盈利和擴張會(huì )很難。

零一萬(wàn)物還有一段艱難的路要走。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)導師跟創(chuàng )業(yè)者基本是兩類(lèi)人。

導師追求“穩定可控”，創(chuàng )業(yè)者必須“敢闖敢賭”；

導師擅長(cháng)“紙上藍圖”，創(chuàng )業(yè)者得在“泥濘中試錯”；

導師習慣“光環(huán)加身”，創(chuàng )業(yè)者直面“至暗時(shí)刻”。

所以，創(chuàng )業(yè)導師的光環(huán)是加分還是枷鎖？創(chuàng )業(yè)導師親自下場(chǎng)，是降維打擊，還是紙上談兵？

李開(kāi)復的創(chuàng )業(yè)課，或許才剛剛開(kāi)始。

結語(yǔ)

創(chuàng )業(yè)導師總在岸上教人游泳，當自己縱身躍入商海，才發(fā)現浪潮遠比想象中洶涌湍急。

李開(kāi)復和他的零一萬(wàn)物，正處在轉型的驚濤駭浪之中。零一萬(wàn)物的業(yè)務(wù)收縮和團隊離職，是他創(chuàng )業(yè)路上所經(jīng)歷的荊棘。

當然，還是要肯定李開(kāi)復“活到老，干到老”的創(chuàng )業(yè)精神，畢竟他已是花甲之年，還能親自入局。只是，他的創(chuàng )業(yè)顯露出一個(gè)尖銳問(wèn)題：

創(chuàng )業(yè)導師的金科玉律，在自身實(shí)戰中是否依然有效？ 那些關(guān)于人脈、資源、風(fēng)險控制的教科書(shū)式箴言，在瞬息萬(wàn)變、九死一生的創(chuàng )業(yè)場(chǎng)中分量有多重？

大家可以留言說(shuō)說(shuō)自己的想法。