一到冬天，陳晨就要準備囤貨貓冬進(jìn)補了。

她逛得最多，就是是拼多多“百億補貼”生鮮專(zhuān)區，大別山的黃油老母雞、蟲(chóng)草雞蛋、丹東板栗、陽(yáng)澄湖的大閘蟹……都在她的購物清單里。

作為國內最大的農產(chǎn)品上行平臺，拼多多近日發(fā)布2023年Q3財報，第三季度營(yíng)收688.4億元人民幣，同比增長(cháng)93.9%，其中因為得益于海外業(yè)務(wù)多多跨境的超高速增長(cháng)，交易服務(wù)營(yíng)收291.53億元，同比增長(cháng)315%；利潤方面，美國通用會(huì )計準則口徑凈利潤為155.4億元，同比增長(cháng)47%。

營(yíng)收幾乎翻倍、跨境增速、利潤增長(cháng)近四成，在一個(gè)沒(méi)有618和雙11的“行業(yè)淡季”，拼多多這份成績(jì)來(lái)不不易，一方面是因為消費市場(chǎng)加快回暖，另一方面也跟拼多多的“高質(zhì)量發(fā)展”戰略有關(guān)。

相比財報上振奮人心的增長(cháng)數據，拆解其背后的底層邏輯，才能直觀(guān)了解拼多多的增長(cháng)原因，，也才能讓我們明白，越來(lái)越多消費者選擇拼多多，到底是因為什么。

一、TEMU火遍海外

在當前的經(jīng)濟周期下，拼多多的這份業(yè)績(jì)，放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是相當炸裂的。

兩大主要業(yè)務(wù)都有不同程度增長(cháng)，一個(gè)是來(lái)自在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及其他服務(wù)的營(yíng)收為396.9億元，同比增長(cháng)39%，另一個(gè)是來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為291.5億元，同比增長(cháng)315%。

而貢獻了3倍大幅增長(cháng)的交易服務(wù)收入，主要得益于海外業(yè)務(wù)“多多跨境”的超高速增長(cháng)。這也解釋了經(jīng)調整凈利潤率有所下滑的原因——新業(yè)務(wù)的成本增速超過(guò)了收入增速所致。

從Q2的144億到Q3的291.5億，拼多多用單季翻倍的營(yíng)收增長(cháng)宣告TEMU正在海外復制另一個(gè)“拼多多”。

自從2022年9月上線(xiàn)，Temu就迅速在北美市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)，并引發(fā)海外拼友“人傳人”的裂變傳播，上線(xiàn)首月，日均GMV就突破150萬(wàn)美元，登上海外電商APP下載量TOP1，將跨境巨頭SHEIN、亞馬遜等前浪甩在身后。

隨后，Temu北美的成功在全球近50個(gè)國家和地區復制。根據移動(dòng)應用數據分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情報數據，Temu還首次進(jìn)入了全球下載榜TOP10。

一面是海外“拼友”高漲的熱情，另一面則是中國制造企業(yè)的出海需求。

財報電話(huà)會(huì )上，拼多多董事長(cháng)、首席執行官陳磊也表示，透過(guò)Temu平臺，多多跨境的服務(wù)目前已幫助制造企業(yè)直接觸達40多個(gè)國家的消費者。

截至三季度末，多多跨境已進(jìn)入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等國家、地區，每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達600噸左右。

既解決了制造企業(yè)的訂單問(wèn)題，還滿(mǎn)足了海外各國的產(chǎn)品消費需求。

Temu有了天時(shí)、地利、人和，成為拼多多業(yè)績(jì)增長(cháng)的第二曲線(xiàn)，也就自然而然了。

同時(shí)，Temu從10月份開(kāi)始進(jìn)入美國版雙11“黑五”預熱，大促時(shí)間長(cháng)至42天，促銷(xiāo)節奏、氛圍都相當的“拼多多”。

這樣看來(lái)無(wú)論是拼多多還是Temu，四季度營(yíng)收都更值得期待。

二、國內年輕人在拼多多實(shí)現消費自由

不管是海外還是國內，在拼多多上拼著(zhù)買(mǎi)，都成為新消費浪潮下的生活方式。

歸根結底，消費者越來(lái)越理性，追求質(zhì)價(jià)比是他們“消費升級”的最優(yōu)解。

之前#深圳日料店單片蜜瓜賣(mài)138元#沖上熱搜后，拼多多上的蜜瓜商家現身科普：山東、海南等地同款靜岡蜜瓜口感超過(guò)日本。

還有網(wǎng)友曬單自己在拼多多購買(mǎi)的同款蜜瓜僅售10.8元，每斤不到4塊錢(qián)。

當論顆賣(mài)的荔枝、草莓、車(chē)厘子，被冠以水果界的“愛(ài)馬仕、香奈兒、古馳”再也薅不動(dòng)年輕人時(shí)，人們才發(fā)現拼多多“百億補貼”的水果真香！

年輕人不是消費不起，而是不想當冤大頭。

今年9月拼多多投入10億元資源包，聯(lián)合平臺30萬(wàn)涉農商家與全國超1000個(gè)農產(chǎn)區，推出“多多豐收館”。

一方面通過(guò)“百億補貼”，讓原有的高質(zhì)、高價(jià)商品變得更加平易近人，走入尋常百姓家。

愛(ài)拼會(huì )買(mǎi)的年輕人涌進(jìn)“豐收館”，無(wú)論是來(lái)自新疆的海鮮、安慶的蝦稻蟹田大米，還是會(huì )理石榴、黃山臭鱖魚(yú)，來(lái)自全國各地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)都被他們一一拿下。

另一方面，拼多多還不斷提升“服務(wù)”的能力，改善消費者網(wǎng)購體驗。

比如百億補貼的所有品質(zhì)農貨都支持0元下單，先用后付，進(jìn)一步提升了消費者的下單率。

剛剛過(guò)去的雙11，拼多多“百億補貼”的用戶(hù)已突破6.2億，而這也更加讓Q4的財報更加充滿(mǎn)“懸念”。

三、拼多多科技助力，造富新農業(yè)

電商平臺，做的是撮合的生意，鏈接的是消費者和商家兩端。

消費者之所以選擇拼多多，是因為質(zhì)價(jià)比，而“質(zhì)價(jià)比”的A面是百億補貼消費者端的價(jià)格下行，B面則是針對商家的“百億生態(tài)”。

百億生態(tài)是拼多多繼百億補貼、百億農研之后的第三個(gè)百億項目，也是拼多多內部的“一號工程”。

百億生態(tài)的基本原則是：對優(yōu)質(zhì)商戶(hù)和商品的資源傾斜，讓平臺上中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現有質(zhì)量的增長(cháng)，也就是說(shuō)拼多多不僅要幫商家解決生存問(wèn)題，更要讓商家借助平臺真正融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

以農產(chǎn)品為例，作為全國最大的農產(chǎn)品上行平臺，過(guò)去拼多多通過(guò)“農云行動(dòng)”等深入國內各地農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，讓農產(chǎn)品商戶(hù)轉型線(xiàn)上。

靠著(zhù)拼多多的“土味”行動(dòng)，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的大閘蟹和水果……才能更快的離開(kāi)田間地頭，飛到消費者的餐桌。

為了讓農產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，拼多多真的是操作了心。

過(guò)去“農云行動(dòng)”已在云南、山東、福建等近10個(gè)省份調研和落地專(zhuān)場(chǎng)培訓，有近2000個(gè)全新線(xiàn)下成規模涉農供應鏈正在分批上平臺開(kāi)店運營(yíng)，拼多多還深入山西運城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉蔬菜、蘇州大閘蟹等農產(chǎn)帶，為當地商家提供電商運營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)培訓及一對一定向運營(yíng)指導。

現在這些動(dòng)作通過(guò)百億生態(tài)專(zhuān)項繼續進(jìn)行。

拼多多通過(guò)流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，刺激需求側的購買(mǎi)力，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家數字化轉型。

拼多多扶持下，“一年賣(mài)出一個(gè)億的96年電商產(chǎn)業(yè)帶頭人李詩(shī)宣”、“不愛(ài)投行愛(ài)農業(yè)，返鄉賣(mài)爆大閘蟹的90后金融碩士”、“90后楊宵賣(mài)愛(ài)媛38號年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)”這樣的成功案例越來(lái)越多。

百億補貼是對消費者真金白銀的補貼，百億生態(tài)是振興商家生態(tài)的必然之舉，百億農研是通過(guò)研發(fā)和科技加大對農產(chǎn)品上游扶持。

財報數據顯示，三季度拼多多平臺研發(fā)費用再創(chuàng )新高，達到28.5億元，同比增長(cháng)5.5%。

深耕技術(shù)這件事，拼多多也是有“面朝黃土”精神的。

拼多多陸續推出“多多農研科技大賽”、“全球農創(chuàng )客大賽”等多個(gè)項目。

拼多多還推出集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的校地合作模式“科技小院”，以山野湖海為“黑板”，以農產(chǎn)品為“教材”，讓農學(xué)生們“讀研”深造，真正的實(shí)現對農民的“授之以漁”。

在剛結束的“拼多多杯”第二屆科技小院大賽重慶區賽中，來(lái)自四川丹棱桔橙科技小院的丑丑柑隊以出色的技術(shù)成果榮獲二等獎。

而同款“愛(ài)媛38號”一直出現在陳晨的回購清單里。

在很多人眼中，拼多多的“土味”標簽一直都在，他們買(mǎi)土特產(chǎn)、特色水果、應季蔬菜……第一時(shí)間都想到的是拼多多。

在國內，拼多多一直做的都是始終與中國農民、農業(yè)一起共同成長(cháng)；在海外，拼多多在做的是讓“中國制造”的品牌不斷被看到。

所有偉大的公司都誕生在冬天，而冬天也是新一年農業(yè)的開(kāi)始。

相信這個(gè)冬天，拼多多還會(huì )交上不錯的新成績(jì)。