最近，梅西賣(mài)酒這一話(huà)題沖上熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。

早在2023年8月，梅西就突然官宣成自己成為了中國白酒品牌赤水河酒的代言人，按照此前代言蒙牛4000萬(wàn)的價(jià)格來(lái)算，此次代言赤水河酒預計花費2000萬(wàn)，而這對于一個(gè)2022年才誕生的小酒企來(lái)說(shuō)無(wú)非是一筆巨款。

在赤水河酒請來(lái)梅西代言的背后，是山東富豪高進(jìn)華家族產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)轉型。

01.400元溢價(jià)，只為買(mǎi)拓印酒瓶

近日，梅西官方微博發(fā)文稱(chēng)，梅西的簽字祝?？畛嗨泳朴?1日正式發(fā)售，全球限量1萬(wàn)件，已在京東上架。

根據其官方定價(jià)，這款簽字祝?？畹漠a(chǎn)品為53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的醬香型白酒，整箱為6瓶，售價(jià)為6600元；單瓶售價(jià)1499元，價(jià)格直接對標飛天茅臺。

酒瓶上的簽名，其實(shí)只是梅西親筆簽名之后的拓印，而非官方宣傳視頻中的親筆簽名，另外店內也有在售的非同款酒，價(jià)格位1099元。

這意味著(zhù)，消費者利用了400元的溢價(jià)來(lái)買(mǎi)一個(gè)拓印版的簽名酒瓶。

當然，赤水河酒也提供了真親筆簽名的購買(mǎi)渠道——根據活動(dòng)規則，活動(dòng)期間下單該款產(chǎn)品10箱即可獲得梅西的親筆簽名球衣一件，且僅限前五名；其他購買(mǎi)者隨機抽取3名贈送球衣。

官方客服表示，5件球衣在11號開(kāi)賣(mài)當天便全部送出，也就是說(shuō)赤水河酒靠這五件球衣已經(jīng)至少取得銷(xiāo)售額33萬(wàn)。

值得注意的是，在梅西的官方博文中所述的1萬(wàn)件并不是指1萬(wàn)瓶，而是1萬(wàn)箱，將近6萬(wàn)瓶梅西簽名拓印的白酒，突然就讓不少網(wǎng)友搖頭嘆息：沒(méi)有收藏價(jià)值。

不過(guò)大多數網(wǎng)友對梅西代言國產(chǎn)白酒感到“怪怪的”，早在去年8月梅西官宣成為你代言人之際就有網(wǎng)友辣評：“梅西肯定還不知道”、“梅西被騙了吧”，直到赤水河酒舉辦品牌發(fā)布會(huì )，穿著(zhù)10號球衣的一眾高管們亮相。

有趣的是，在二手平臺上，有人正在以1288元的價(jià)格出售這款梅西簽字祝?？畛嗨泳?，比官方便宜了200多。

在社交平臺上，仍有粉絲在力挺分析代言，然而該款白酒的實(shí)際預約量并不多，自11日開(kāi)啟搶購以來(lái)已有677人預約了整箱，然而截止昨天，該預約數量沒(méi)有絲毫增加，似乎一切只是曇花一現。

據悉“赤水河酒”官方微信公眾號顯示，赤水河酒為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司旗下品牌?！俺嗨印鄙虡俗钤缱杂?979年，是中國早期注冊的白酒商標之一。

其背后的貴州中赤酒業(yè)股份注冊時(shí)間為2021年9月23日，實(shí)際控制人為高進(jìn)華，持股比例高達99%。

你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)中赤酒業(yè)，但你一定聽(tīng)過(guò)高進(jìn)華以及他的家族。

而那句“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”廣告語(yǔ)更是耳熟能詳，靠著(zhù)連續18年登上央視黃金時(shí)段的大手筆營(yíng)銷(xiāo)，高進(jìn)華家族直接將史丹利打造成了行業(yè)領(lǐng)軍。

2022年8月，“復合肥大王”、史丹利創(chuàng )始人高文班從史丹利退位董事長(cháng)，他的兒子兼在史丹利工作了二十多年的高進(jìn)華，從副董事長(cháng)兼總經(jīng)理，變成了董事長(cháng)兼總經(jīng)理，這意味著(zhù)，史丹利正式完成了兩代人的交接班。

至于進(jìn)軍白酒這件事，或許與高進(jìn)華的200億營(yíng)收目標有關(guān)。

02.史丹利藏不住的野心

在2021年的史丹利年度經(jīng)營(yíng)管理年會(huì )上，高進(jìn)華曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業(yè)四大項目，要做一個(gè)成一個(gè)，為實(shí)現5年突破200億目標努力。

這個(gè)目標并不容易，在2022年中國的上市白酒企業(yè)中，只有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖這5家公司收入超過(guò)200億。

為了完成這個(gè)5年目標，中赤酒業(yè)沉淀了2年之久，直到2023年才開(kāi)始起步：

1月底，中赤的一萬(wàn)噸醬香型白酒項目（一期）正式開(kāi)工，赤水河酒規劃產(chǎn)能12000噸。同年8月1日，梅西成為赤水河酒的品牌代言人，不久之后，梅西和赤水河酒式在邁阿密舉行了品牌代言簽約儀式。

該項目規劃投資50億元，占地600余畝，項目建設完成后，貴州中赤酒業(yè)將成為萬(wàn)噸級實(shí)力醬酒生產(chǎn)企業(yè)，由于和貴州茅臺產(chǎn)自同一水源，中赤酒業(yè)一開(kāi)始便對標茅臺。

然而，如果不是請了梅西代言，似乎沒(méi)有人會(huì )知曉這個(gè)品牌。

首先，影響白酒價(jià)格的因素很多，除了水源，還有釀造、窖藏、調制等等工序，品牌溢價(jià)也極為重要，而郎酒、習酒、國臺酒業(yè)等知名白酒的價(jià)格都是不能和茅臺相提并論的，唯有赤水河酒，劍走偏鋒。

另外，白酒自然是陳年的好，可赤水河酒成立時(shí)間短，更不存在陳年的說(shuō)法，其品質(zhì)可想而知。

走慣了營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)的赤水河酒，似乎一開(kāi)始便瞄準了梅西代言人，通過(guò)惹起爭議的方式，從寂寂無(wú)名變成鼎鼎大名，通過(guò)炒作達成品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

白酒行業(yè)分析師曾表示，體育項目尤其是足球這種擁有全球觀(guān)眾的大眾賽事，本身社會(huì )關(guān)注度、品牌曝光度高，日常話(huà)題度強，且容易激發(fā)消費者的身份榮譽(yù)感，且梅西的粉絲群體與酒企的重疊度高，通過(guò)梅西觸達粉絲群體能在一定程度上提高企業(yè)曝光度。

2023年前三季度，史丹利實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入76.02億元，同比增長(cháng)10.49%；歸母凈利潤為5.80億元，同比增長(cháng)35.77%；銷(xiāo)售毛利率為17.94%，凈利率為7.74%。

2021年的胡潤百富榜上，高文班家族以42億元的財富上榜，成為山東省臨沂市臨沭縣首富，而在本地人的眼里，高文班是個(gè)“能人”——他以三四把鐵锨、三四個(gè)編織袋起家，創(chuàng )造了一個(gè)“神話(huà)”。

對于請代言人做營(yíng)銷(xiāo)，高文班、高進(jìn)華是非常有經(jīng)驗的，高氏家族的起家業(yè)務(wù)史丹利復合肥表示靠著(zhù)連續18年的營(yíng)銷(xiāo)成名，并在2011年早早上市。

赤水河一直是醬酒產(chǎn)區的符號之一，因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以實(shí)現高銷(xiāo)量的，但歸根結底，產(chǎn)品銷(xiāo)售需要回到品質(zhì)本身，只有足夠的時(shí)間積累品牌美譽(yù)度才能持續動(dòng)銷(xiāo)。

目前，赤水河酒在自由釀造生產(chǎn)方面有著(zhù)較為明顯的短板，產(chǎn)品定價(jià)直擊高端市場(chǎng)，但相關(guān)企業(yè)缺乏相應的市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，這有可能會(huì )給產(chǎn)品后期銷(xiāo)售帶來(lái)不確定的風(fēng)險。

總之，2024年的赤水河酒還處于品牌初創(chuàng )階段，具體市場(chǎng)發(fā)展還有待觀(guān)察。

今年的白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，品牌集中化讓酒企之間的競爭空間被逐漸壓縮，這一背景下，新品牌想發(fā)展起來(lái)非常困難，赤水河酒這次憑借著(zhù)違和的“梅西賣(mài)酒”火了一波，但日后還有很長(cháng)的路要走。

距離高進(jìn)華的200億目標還有最后兩年，赤水河酒能創(chuàng )造出一年100億的銷(xiāo)售目標嗎？

參考：

一個(gè)“印刷簽名”溢價(jià)400，醬香“梅西”難上頭——正北方網(wǎng)

梅西“賣(mài)”酒，不少人還沒(méi)喝就“懵”了……——36氪的朋友們

一瓶1499元，梅西款白酒叫板茅臺——市界