2024年三月，阿里旗下的源頭廠(chǎng)貨直銷(xiāo)平臺1688接連在淘寶平臺創(chuàng )建三家店鋪，名為“1688嚴選淘寶店”“1688企業(yè)自采天貓店”和“1688工業(yè)行家選天貓店”。

消費品“嚴選”，工業(yè)品“行家選”，入駐1688的生產(chǎn)廠(chǎng)家不用再去入駐淘寶重新經(jīng)營(yíng)新平臺，而是能夠依靠“半托管模式”把商品交托給1688后直聯(lián)消費市場(chǎng)，相比起自己運營(yíng)兩個(gè)平臺，在這樣的模式下廠(chǎng)家只需要處理發(fā)貨和售后問(wèn)題，大大降低了運營(yíng)成本。

對消費者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無(wú)理由退貨等購物服務(wù)，所以此次1688入駐淘寶平臺，無(wú)論是對于消費者還是對于供貨一方，都是最佳選擇。

近年來(lái)，1688憑借豐富的產(chǎn)業(yè)帶供給和優(yōu)質(zhì)源頭廠(chǎng)家資源，迅速在B2C領(lǐng)域嶄露頭角，甚至在社交媒體平臺小紅書(shū)上引發(fā)了熱議和追捧。

1.年輕人涌入1688，B2B平臺在B2C領(lǐng)域爆火

目前，1688已經(jīng)從“源頭直銷(xiāo)”的B2B平臺變成了一個(gè)在年輕群體中頻繁出現的B2C的平臺。年輕人涌入1688，使得這一B2B平臺在B2C領(lǐng)域爆火的現象，主要源于1688平臺獨特的優(yōu)勢和年輕人消費觀(guān)念的轉變。

“買(mǎi)好不買(mǎi)貴”、“重視性?xún)r(jià)比”成為了年輕一代的消費代名詞，1688廠(chǎng)家直銷(xiāo)，免除了品牌溢價(jià)、中間商等多種提高成本的流程，相比于其他平臺的同質(zhì)產(chǎn)品，1688的價(jià)格則更為實(shí)惠。

根據相關(guān)報道，1688嚴選店的商品種類(lèi)以生活必需品和家庭用品為主，這也側面反應了1688入駐淘寶之后主要的目標消費者是“95后”或“00后”人群，這一舉動(dòng)無(wú)疑是加快1688與“Z世代”電商的接軌，吸引著(zhù)新中產(chǎn)和精致寶媽等群體的目光，除此之外，1688的商品定位于中高端價(jià)格帶，使其在固有的“優(yōu)惠”特質(zhì)上又多了一層質(zhì)量保證。

2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網(wǎng)商》主辦的“新網(wǎng)商峰會(huì )”上表示，1688以25歲到30歲的一二線(xiàn)用戶(hù)為主，且已在布局C端消費者賽道，平臺推出的“1688嚴選”年銷(xiāo)售額已達300億。

由此可見(jiàn)，1688的爆火并非偶然。當前經(jīng)濟下行背景下，消費者對于性?xún)r(jià)比的追求更加迫切。而1688平臺正好滿(mǎn)足了這一需求，提供了大量?jì)?yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠的商品。

2.1699爆火，魅力何在？

1688平臺之所以擁有如此強大的吸引力，主要得益于其獨特的魅力和優(yōu)勢。

價(jià)格便宜是1688最顯著(zhù)的特點(diǎn)之一。作為阿里巴巴旗下的B2B電商平臺，1688匯聚了大量的源頭廠(chǎng)家和批發(fā)商，為消費者提供了豐富的商品選擇。由于平臺上的商品多來(lái)自直接生產(chǎn)廠(chǎng)家，減少了中間環(huán)節，因此價(jià)格更具優(yōu)勢。這種價(jià)格優(yōu)勢使得1688成為了消費者尋找高性?xún)r(jià)比商品的首選之地。

除了價(jià)格優(yōu)勢外，1688還提供了工廠(chǎng)保證。平臺上的商家多為直接生產(chǎn)制造商品的工廠(chǎng)，他們提供的產(chǎn)品在品質(zhì)上有著(zhù)嚴格的把控。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，可以更加放心地選擇1688平臺上的產(chǎn)品。這種工廠(chǎng)保證不僅提升了消費者的購物信心，也為平臺的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

最后，1688還充分利用了種草經(jīng)濟學(xué)的原理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體等平臺進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。在小紅書(shū)等社交媒體上，許多用戶(hù)分享了自己在1688平臺上的購物心得和好物推薦，引發(fā)了更多的關(guān)注和購買(mǎi)熱潮。這種社交化的購物方式不僅增加了平臺的曝光度，也提升了用戶(hù)的購物體驗。通過(guò)種草經(jīng)濟學(xué)的指引，1688成功吸引了大量年輕消費者的關(guān)注和喜愛(ài)。

3.經(jīng)濟下行時(shí)代的1688爆火，或成為下一個(gè)拼多多？

經(jīng)濟下行時(shí)代，不少網(wǎng)友認為淘寶此刻與1688的“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”純屬無(wú)奈，回看這幾年的電商特質(zhì)，從拼多多的崛起到抖音商城廣受歡迎，我們發(fā)現“低價(jià)”成為了今年電商圈的主旋律，想要在如今的電商圈中站穩腳跟，“價(jià)格戰”是必不可少的一環(huán)。

1688作為和供貨廠(chǎng)商直接對接的平臺，擁有極高的價(jià)格優(yōu)勢，淘寶也正是看中了這一點(diǎn)，從而使得1688入駐淘寶，希望能夠通過(guò)這一招在“價(jià)格戰”中打出出奇制勝的效果。

然而從目前的情況來(lái)看，盡管1688在B2C領(lǐng)域取得了不錯的成績(jì)，但要與拼多多這樣的電商巨頭競爭，仍然存在一些挑戰。拼多多作為中國新興的電商平臺，以其獨特的“團購+社交”模式和高效的供應鏈管理，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，并贏(yíng)得了大量用戶(hù)的喜愛(ài)。拼多多在用戶(hù)體驗、品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面也具備強大的實(shí)力，這使得它在與1688等平臺的競爭中具有明顯的優(yōu)勢。

另外，1688主要以批發(fā)的形式來(lái)減少商品利潤，但是“批發(fā)”這一特質(zhì)在淘寶的平臺上無(wú)法真正的發(fā)揮出來(lái)，從而能夠帶來(lái)的“降價(jià)”效果微乎其微，這一點(diǎn)相較于拼多多相去甚遠，無(wú)法能夠從價(jià)格上獲得優(yōu)勢。

此外仍要注意的是，拼多多較為注重滿(mǎn)足消費者的多元化需求，通過(guò)不斷拓展商品種類(lèi)和服務(wù)范圍，提升用戶(hù)體驗和滿(mǎn)意度。相比之下，1688雖然擁有豐富的商品資源，但在滿(mǎn)足消費者多元化需求方面仍有待加強。

但是此前有工作人員表示：“在淘寶開(kāi)店的目的不是賣(mài)貨，而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷(xiāo)售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。李南星表示，現在他們又提報了第二批產(chǎn)品，都是新款，也是希望借助C端來(lái)做測款，從銷(xiāo)量效果來(lái)看市場(chǎng)反饋。據介紹，接下來(lái)，1688還會(huì )在淘寶嘗試自營(yíng)品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌?！?/p>

這展現了1688的野心并不止于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰，而是希望通過(guò)淘寶這一大平臺，進(jìn)行更深入的市場(chǎng)測試和新品孵化。通過(guò)淘寶的廣泛用戶(hù)基礎和強大的數據分析能力，1688可以更有效地了解消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設計，從而打造出更具市場(chǎng)競爭力的新品。

同時(shí)，通過(guò)自營(yíng)品牌貼牌的方式，1688也能進(jìn)一步提升品牌形象，強化消費者對平臺的信任度和忠誠度。這種策略對于提升1688在電商領(lǐng)域的競爭地位具有重要意義。

1688入駐淘寶，大家的評論不一、說(shuō)法不一，或許目前下結論還為時(shí)尚早，但是可以肯定的是，未來(lái)隨著(zhù)電商市場(chǎng)不斷變化和發(fā)展，消費者的需求會(huì )日益多元化，1688想要在市場(chǎng)上占有一席之地，還需要不斷地完善自身業(yè)務(wù)模式，更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而實(shí)現持續性發(fā)展。

參考資料：
數據來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

圖1來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1711898833&ver=5172&signature=il-K27dgejAgF3mcwZa3o3lvH85W01poJSW73Fmi0oERCxfA3ksdWw2javwXGvNNbbLvG6olG1EYajlt4i6elJlKDnxQBhGRBRGMgIeiEomnD1IOcpz7Ve4IsgjTTncc&new=1

圖2、3、4來(lái)源：淘寶/小紅書(shū)截屏

參考文章：1688啟動(dòng)全面入淘