當代中產(chǎn)三件套：露營(yíng)、騎行、滑雪。

隨著(zhù)氣溫的升高，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇“室內滑雪”或去北方的避暑山莊來(lái)一場(chǎng)滑雪運動(dòng)，但動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的滑雪裝備讓人望而卻步，隨之而來(lái)的是滑雪設備的租賃生意。

但對于科技戶(hù)外領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這批拍照打卡的人群并非他們的目標客戶(hù)，真正熱愛(ài)極限戶(hù)外運動(dòng)的中產(chǎn)人群才是，近期，戶(hù)外滑雪品牌Nobaday母公司奧雪文化便憑借完成了2000萬(wàn)Pre-A輪融資，投資方為深創(chuàng )投，一葦資本為本輪財務(wù)顧問(wèn)，并將繼續擔任下一輪財務(wù)顧問(wèn)。

滑雪市場(chǎng)在2020年迎來(lái)了拐點(diǎn)，但4年過(guò)去，Nobaday是時(shí)候尋找新的增長(cháng)點(diǎn)了。

01.奧雪的玩網(wǎng)基因

談及奧雪文化的發(fā)家史，其也算是踩上了互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)。

據悉，奧雪文化成立于2014年，早期以滑雪自媒體——零夏微信公眾號起家，至今在全網(wǎng)擁有300多萬(wàn)粉絲，多以做滑雪運動(dòng)內容為主，后來(lái)憑借一定人氣在公眾號上嘗試推出滑雪周邊產(chǎn)品，2015年便又推出2個(gè)品牌——零夏和NOBADAY。

值得注意的是，NOBADAY真正大火是在2022年的冬奧會(huì )，其在2016年便簽約了加拿大滑雪冠軍Max Parrot，并且在2022年贊助了本屆冬奧會(huì )中國國家隊4支滑雪隊伍，這為其品牌帶來(lái)了極大的曝光。

根據CBNData 發(fā)布的10大Z世代喜愛(ài)的冰雪品牌榜單中，Nobaday也出現在其中之一。

大多數消費者對NOBADAY的印象，都是“高性?xún)r(jià)比”與“具有設計感”。

創(chuàng )始人曾介紹到，自己在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間都在把大多數精力放在產(chǎn)品的研發(fā)設計上，不僅在美國西雅圖和北京設立了研發(fā)工作室，還與頂級的的職業(yè)滑手共同研發(fā)產(chǎn)品，不斷探索新材料和新技術(shù)。

像“零夏小黑板”這樣的千元產(chǎn)品，便是NOBADAY針對國內市場(chǎng)推出的代表性產(chǎn)品，曾持續霸榜天貓滑雪單板品類(lèi)消費榜首。

零夏和NOBADAY其實(shí)分別對應兩類(lèi)人群：

零夏針對小白用戶(hù)，平均客單價(jià)1600元，走電商渠道；NOBADAY面向發(fā)燒友，針對進(jìn)階的大山、野雪、公園等滑雪場(chǎng)景，客單價(jià)在5000元以上，在中國、美國、新西蘭、俄羅斯均有線(xiàn)下店。

為了讓品牌更年輕化，NOBADAY還曾與NASA、邁凱倫等進(jìn)行了跨界聯(lián)名，更是與英國國家美術(shù)館聯(lián)名打造了梵高藝術(shù)品聯(lián)名產(chǎn)品。

這樣的高階運動(dòng)之下，NOBADAY一直認為門(mén)店的重點(diǎn)不在銷(xiāo)售額，而是后續服務(wù)，包括開(kāi)展裝備培訓會(huì )、帶領(lǐng)新人集體滑雪，甚至于把消費者的異地寄存、雪具保養、雪場(chǎng)接待、酒店、雪票、教學(xué)通通安排好了。

滑雪文化與社群歸屬感的培養，直接奠定了NOBADAY的用戶(hù)基礎。

就目前而言，NOBADAY的線(xiàn)下門(mén)店模型非常完美，其月銷(xiāo)售額達到60-100萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)首月即可實(shí)現盈利，且通常情況下NOBADAY的門(mén)店都開(kāi)設在滑雪場(chǎng)附近，其租金便宜，來(lái)店消費的也多數為一線(xiàn)城市具有超高購買(mǎi)力的人群。

2024年，滑雪品牌還能擁有不小的機遇。

一是國內單板市場(chǎng)潛力發(fā)展巨大，不管是雪友的數量還是雪場(chǎng)的基建都在不斷向上發(fā)展，尤其是北京冬奧后公眾對滑雪的認知度也進(jìn)一步提高；硬件設施上，高質(zhì)量的雪場(chǎng)資源也開(kāi)始轉化為內需，大大帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

盡管滑雪市場(chǎng)一片利好，但NOBADAY的野心遠不止于此。

02.和輕量化沖突嗎？

放眼國內外，單獨做一個(gè)雪板、雪鞋固定器、雪服、頭盔等全品類(lèi)產(chǎn)品的品牌非常少見(jiàn)，因此奧雪也在逐步向外探索戶(hù)外裝備市場(chǎng)發(fā)展。

這也得益于奧雪的兩方面優(yōu)勢：一是產(chǎn)品設計、供應鏈以及面料工藝方面豐富的經(jīng)驗和技術(shù)儲備，二是滑雪群體，與騎行、露營(yíng)、垂釣、登山、越野等戶(hù)外運動(dòng)人群高度重合，消費能力也相仿。

2022-2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營(yíng)等戶(hù)外運動(dòng)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，據攜程網(wǎng)數據，2023年上半年，與戶(hù)外運動(dòng)相關(guān)的訂單量較2022同期增長(cháng)79%。

根據中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )戶(hù)外用品分會(huì )統計，2022年中國戶(hù)外用品行業(yè)市場(chǎng)規模1971億元，預計2025年將增至2400億元，61個(gè)國家體育旅游示范基地在2023年上半年的游客規模幾乎達到2022年全年規模，平均每個(gè)國家體育旅游示范基地接待游客達50萬(wàn)人次。

戶(hù)外經(jīng)濟復蘇，戶(hù)外裝備市場(chǎng)大爆發(fā)，但這條賽道上的玩家居多，此時(shí)入局到底是不是個(gè)好時(shí)機？

經(jīng)常買(mǎi)戶(hù)外品牌的消費者一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)三大戶(hù)外神獸“一鳥(niǎo)二象三鼠”，它代指的是始祖鳥(niǎo)、猛犸象、攀山鼠三大頭部戶(hù)外品牌。

他們包含的運動(dòng)包括但不限于登山、冰雪、路跑、騎行、越野、露營(yíng)，頭部品牌三分天下的情況下，中腰部的戶(hù)外品牌也在躍躍欲試，背面、哥倫比亞、凱樂(lè )石紛紛出站，即使它們在的產(chǎn)品線(xiàn)比頭部品牌弱，但其在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品水準上并不遜色于頭部品牌。

NOBADAY的投資人也發(fā)現了近些年的一個(gè)消費規律：這些年來(lái)，人們奔赴山野的形式開(kāi)始由淺嘗輒止轉變?yōu)樯疃润w驗，也正是因此消費者們對裝備的品質(zhì)要求越來(lái)越高，大大利好于NOBADAY。

目前，奧雪文化已經(jīng)發(fā)展了滑雪、戶(hù)外、露營(yíng)、沖浪、Lifestyle等1000SKU+，產(chǎn)品除了滑雪板還覆蓋了戶(hù)外服裝、陸地沖浪板以及露營(yíng)等范疇。

作為2024年發(fā)展的新目標，奧雪文化認為NOBADAY身上還有很多機會(huì )，一方面它有賴(lài)于過(guò)去的自己，勇敢實(shí)踐，反復在自己的賽道證明了一遍又一遍的自己，創(chuàng )始人更是表示：“有機會(huì )進(jìn)入天花板更高的領(lǐng)域”。

除了拓展多品類(lèi)之外，作為國產(chǎn)品牌，NOBADAY還在進(jìn)一步投入出海市場(chǎng)。

很多國內公司出海是‘供應鏈出?！?，以半傾銷(xiāo)的方式單純賣(mài)貨或者品類(lèi)，但奧雪文化認為這很短視，Nobaday要做的是品牌出海，就像國外品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)一樣，以硬實(shí)力搶占市場(chǎng)份額。

據悉，為進(jìn)一步加速全渠道布局，奧雪文化的B輪融資正在持續推進(jìn)中。

只不過(guò)，輕量化戶(hù)外和高質(zhì)量戶(hù)外的人群是否沖突，在新品牌諸如蕉下這樣的輕品牌沖擊下，NOBADAY能否成功布局戶(hù)外圈還是個(gè)未知數。

因此相比于戶(hù)外，我們更希望看到奧雪文化繼續深耕于滑雪市場(chǎng)，以“第四消費”時(shí)代為主要參照，將“高質(zhì)價(jià)比”帶給有真正需求的消費者，實(shí)現逆勢增長(cháng)。

參考：

即氪運動(dòng)首發(fā)丨打造國產(chǎn)全品類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)品牌，「Nobaday」完成數千萬(wàn)A+輪融資——王利

戶(hù)外神獸三分天下，2024戶(hù)外品牌發(fā)展趨勢盤(pán)點(diǎn)——胖鯨頭條