智能手機江湖，尋常見(jiàn)華為三星小米等手機巨頭吃肉，但是，很多網(wǎng)友不知道的是，還隱藏著(zhù)一批巨頭，在這些巨頭背后，它們既能吃到肉，更能喝到湯渣都不剩，它們究竟是誰(shuí)？

01，“ODM一哥”養成記

對消費電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，ODM模式最早可追溯至20世紀末期，專(zhuān)注做ODM的代工廠(chǎng)眾多，但在智能手機領(lǐng)域，最出類(lèi)拔萃的當屬華勤技術(shù)，連續多屆蟬聯(lián)“全球第一”殊榮，究竟有何秘訣？

在挖掘華勤成長(cháng)史之前，還是先來(lái)科普一下ODM、OEM和OBM這三個(gè)容易搞混淆的概念：

OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫(xiě)，即原始設備制造商，也即通俗意義上的授權貼牌生產(chǎn)，也即工廠(chǎng)按照品牌廠(chǎng)商的要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括技術(shù)、關(guān)鍵設備等什么滴都是品牌廠(chǎng)商來(lái)提供，比如富士康之于蘋(píng)果，就是OEM模式；

ODM是Original Design Manufacturer的縮寫(xiě)，也即原始設計制造商，一般ODM都擁有原創(chuàng )設計能力，可以按照品牌方的要求/定義進(jìn)行手機從設計到組裝等一條龍服務(wù)，利潤會(huì )比OEM更高，自主權也更高；

OBM是Orighinal Brand Manufacturer的縮寫(xiě)，也即原始品牌生產(chǎn)商，OBM工廠(chǎng)擁有自主品牌、可自己研發(fā)新品、自己生產(chǎn)&銷(xiāo)售新品，目前手機巨頭中，華為已開(kāi)始更多的使用OBM模式了；

這三大模式綜合而言，普適性更高的是ODM模式，這也是20多年來(lái)，它一直成為全球電子制造業(yè)不可或缺的代工模式的重要原因，萬(wàn)丈高樓平地起，華勤又是如何一鳴驚人的呢？

時(shí)光倒回到2005年8月，彼時(shí)上海一家酒店里，由中興“元老”邱文生帶著(zhù)10多個(gè)滿(mǎn)揣理想的熱血青年，湊在一起，研發(fā)一塊“板子”的情景，像極了小米初創(chuàng )時(shí)喝小米粥時(shí)的萬(wàn)丈豪情。

恰逢全球手機市場(chǎng)處在功能機時(shí)代的拐點(diǎn)，諾基亞、三星和摩托羅拉一時(shí)成為三大豪強，憑借強大的品牌效應和驚世駭俗的銷(xiāo)量讓國產(chǎn)功能機廠(chǎng)商難望其項背，為了改變這一現狀，聯(lián)發(fā)科首開(kāi)先河推出“Turnkey”方案，從而讓十分專(zhuān)業(yè)復雜的手機設計與制造過(guò)程變簡(jiǎn)化成為IDH模式，也即Independent Desigh House（獨立設計公司）。

自此，國內的功能機廠(chǎng)商如雨后春筍般涌出，這些手機無(wú)一例外皆采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，

華勤也抓住了時(shí)代機遇，成為IDH供應商之一，靠做功能手機業(yè)務(wù)賺到了第一桶金。

不過(guò)，打自創(chuàng )業(yè)之初，華勤就有清晰的思路，一定要做好自己的技術(shù)護城河，最開(kāi)始，華勤主要研發(fā)PCBA主板，那時(shí)華勤已經(jīng)按大廠(chǎng)的模式給自己規劃了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)體系和管理體系，并且慢慢打通與供應鏈上下游的關(guān)系。

在看到IDH模式競爭白熱化的趨勢之后，華勤及時(shí)切入到設計和生產(chǎn)制造一條服務(wù)的ODM模式，成功抓住了智能機崛起的機遇，并且縱深拓展，逐步提升自己的供應鏈垂直整合能力和交付品質(zhì)贏(yíng)得了越來(lái)越多的客戶(hù)的青睞：

2010~2014年，華勤順利由IDH過(guò)渡到智能手機和平板的ODM模式，并且逐步打開(kāi)了海外市場(chǎng)，先后與印度的Lava、Mircomax建立合作，并通過(guò)拿下亞馬遜平板電腦的ODM訂單，成功躋身北美市場(chǎng)，名聲大噪，在這期間，華勤已具備了3G智能手機的代工能力，并且擁有了來(lái)自海內外的多個(gè)大客戶(hù)的訂單；

2015年~2019年，華勤進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，不僅僅拿下了宏碁、聯(lián)想、華碩和小米全球頭部筆電品牌的訂單，還將業(yè)務(wù)觸角延伸至AIoT產(chǎn)品、TWS耳機、智能手表/環(huán)等品類(lèi)，甚至連POS機、汽車(chē)電子、智能音箱等多種熱門(mén)終端產(chǎn)品都實(shí)現了覆蓋，三星、vivo和亞馬遜都是其客戶(hù)；

2020~2023年，華勤連續四年斬獲全球智能手機ODM/IDH廠(chǎng)商排名第一的榮譽(yù)，成為行業(yè)內無(wú)可爭議的一哥；并且進(jìn)一步強化了2+N+3的王牌矩陣烙印，成為一個(gè)全球范圍內的專(zhuān)業(yè)智能手機、筆電、平板、智能穿戴、AIoT及服務(wù)器等多品類(lèi)ODM巨頭。

當然，鮮為人知的是，華勤取得的一系列榮譽(yù)背后，皆是華勤持之以恒的戰略定力和堅定踐行的長(cháng)期主義的生動(dòng)寫(xiě)照，比如，華勤能忍受著(zhù)連續5年的虧損去持續代工筆電業(yè)務(wù)，最終才實(shí)現了盈虧平衡；又如華勤擁有自主技術(shù)的服務(wù)器業(yè)務(wù)，也是堅持了長(cháng)達7年之久，才突破盈虧線(xiàn)……

羅馬不是一日建成的，勝利從來(lái)不易，華勤盡管已經(jīng)構建了足夠牢靠的護城河，但是仍然不能掉以輕心，在全球的ODM/IDH市場(chǎng)，除了有龍旗和聞泰緊隨其后，還有像鴻海、和碩、比亞迪電子、立訊精密、仁寶電腦、緯創(chuàng )、英業(yè)達等一眾實(shí)力派。

在泛消費電子產(chǎn)業(yè)，華勤的營(yíng)收規模與前述巨頭們還有著(zhù)差距，當然，這也可以理解為華勤依然有著(zhù)較大的市場(chǎng)想象空間，如何保持現有業(yè)務(wù)的穩健增長(cháng)基礎之上，開(kāi)辟新的增長(cháng)點(diǎn)，事關(guān)華勤的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

02，華勤的第二增長(cháng)曲線(xiàn)

依據各公司公開(kāi)財報查詢(xún)可知，2024年一季度，鴻海實(shí)現營(yíng)收2991.69億元，將排名第二的和碩（566.26億元）和第四的立訊精密（524.07）遠遠甩在身后，同期華勤技術(shù)實(shí)現營(yíng)收162.29億元，鴻海和立訊精密的第一大客戶(hù)皆為蘋(píng)果，對其業(yè)績(jì)貢獻十分明顯，如果華勤能拿下蘋(píng)果的訂單，或許將獲得最直接的增量營(yíng)收，并直觀(guān)提升華勤的毛利率。

故在筆者看來(lái)，這條第二增長(cháng)曲線(xiàn)，并不意味著(zhù)只能去開(kāi)拓一些新戰場(chǎng)，其實(shí)，在最拿手的2+N+3舒適區，仍然大有可挖掘的潛力，比如智能手機領(lǐng)域，爭取到利潤更豐厚的訂單，也即中高端機甚至超高端機的ODM訂單。

蘋(píng)果是全球公認的高端，其對代工廠(chǎng)的要求也是一如既往地高品質(zhì)，華勤如果能打入果鏈，將會(huì )是一個(gè)重大利好，畢竟，哪怕不是iPhone的訂單，僅iPad、iWatch、AirPods等訂單，油水都比競品們大得多。

當然，這條賽道競爭烈度也空前，包括持續投入的研發(fā)與產(chǎn)線(xiàn)軟硬成本也將持續處于高痊，蘋(píng)果還曾主動(dòng)踢出過(guò)不止一次果鏈巨頭，所以，這一塊，可以當一個(gè)戰略暢想，不能操之過(guò)急，強化內功修為，徐以圖之。

除蘋(píng)果之外，國內的手機巨頭中，像小米OV榮耀等都有高端定位的手機，這些高端機的ASP普遍已超過(guò)6K+，如果華勤能爭取到這一部分產(chǎn)品的ODM訂單，那對于毛利率的提升助力，亦是顯而易見(jiàn)的。

截自華勤技術(shù)官網(wǎng)

值得一提的是，華勤的毛利率已經(jīng)在逐步提高，從2022年的不足9個(gè)百分點(diǎn)，上漲到2024年Q1的13.52%， 不僅高出聞泰科技（8.99%）一截，也高于為蘋(píng)果代工的立訊精密（10.44%）。這似乎說(shuō)明，華勤已經(jīng)找到了穩健經(jīng)營(yíng)基礎上實(shí)現利潤預期增長(cháng)的方法論。

在新能源汽車(chē)與服務(wù)器領(lǐng)域，眾ODM巨頭們也都一早進(jìn)行了布局，這一賽道的競爭，同樣很激烈，尤其AI服務(wù)器，鴻海精密、廣達、緯創(chuàng )、英業(yè)達等都在快馬加鞭搶食，華勤技術(shù)這塊拿到了不少GPU訓練和推理服務(wù)器相關(guān)的ODM訂單。

一時(shí)間，八仙過(guò)海，各憑神通。

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園！

可以預見(jiàn)的是，伴隨著(zhù)新一輪半導體行業(yè)景氣周期的來(lái)臨，華勤們也將迎來(lái)各自事業(yè)的第二春，這終歸是好事。

參考資料：

最新全球TOP 12電子代工ODM廠(chǎng)商業(yè)績(jì)大PK-中國電子企業(yè)協(xié)會(huì )

手機代工到數字時(shí)代基建商，起底“隱形巨頭”華勤發(fā)展史-時(shí)代周報

華勤技術(shù)發(fā)展歷程、營(yíng)收及股權結構-未來(lái)智庫

公開(kāi)財報等