半年漲粉超1000萬(wàn)！力壓董宇輝的雷軍，已成為抖音不折不扣的網(wǎng)紅天花板，這潑天的流量，除了讓雷軍本人和小米的產(chǎn)品實(shí)現跨圈層傳播外，還讓他的老搭檔陳年賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，險成“時(shí)代眼淚”的凡客，愣是被從懸崖邊拿上了岸……

01，“榜一大哥”的福報！

僅僅在抖音平臺，雷軍半年就漲粉超1000萬(wàn)，最夸張時(shí)，1天增粉近200萬(wàn)，可以說(shuō)創(chuàng )造了漲粉奇跡，目前雷軍總粉絲量已突破2700萬(wàn)大關(guān)，力壓董宇輝，成了最炙手可熱的“網(wǎng)紅”！

但甭管粉絲漲到多少，自今年4月份以來(lái)，但凡雷軍一開(kāi)播，“榜一大哥”必定雷打不動(dòng)是陳年或者是凡客，前幾天的雷軍年度演講返場(chǎng)直播中，開(kāi)場(chǎng)沒(méi)一會(huì )，榜一就被陳年鎖定，后來(lái)雷軍主動(dòng)關(guān)閉了打賞通道，陳年還在晚上的直播間“抱怨”：想給雷總刷火箭都刷不了了，唉~

不明真相的網(wǎng)友，可能不理解為何陳年對雷軍一往情深，上趕著(zhù)要給雷軍“送錢(qián)”，但稍了解點(diǎn)雷軍與陳年的交情的，都知道，陳年哪怕就是天天給雷軍刷火箭，都遠遠不如雷軍給他帶來(lái)的潑天流量和巨大商業(yè)利益的九牛之一毛，何出此言？

在不少8090后的記憶中，凡客誠品是當年火遍大街小巷的潮牌，連初代文藝男神韓寒都自愿為其代言，僅凡客襯衫，一年就大賣(mài)20個(gè)億！可以說(shuō)是風(fēng)光無(wú)限，彼時(shí)的陳年，見(jiàn)形勢一片大好，開(kāi)始膨脹，并定下了年銷(xiāo)100億的大目標。

為了達成業(yè)績(jì)，陳年盲目擴張，不僅僅重金自建物流系統，還把業(yè)務(wù)觸角延伸至小家電、數碼等門(mén)檻更高的消費品，巔峰時(shí)，陳年手底下的員工數量超過(guò)了13000名，公司估值超過(guò)30億美金，陳年得意忘形，除了韓寒，還有李宇春跟黃曉明都一一簽下。

樣樣都做，樣樣不精，最終花錢(qián)如流水，業(yè)績(jì)卻越來(lái)越差，加上未跟上電商轉型的節奏，導致凡客誠品一落千丈，一度徘徊在破產(chǎn)邊緣，據陳年在訪(fǎng)談中透露：“最難的時(shí)候，欠了大約19億外債，庫存大約20、30億，等于是40個(gè)億的資產(chǎn)砸手里了！”

陳年也因此患上了抑郁癥，渡過(guò)了一段消沉的時(shí)光，從一個(gè)200億身價(jià)的大佬變成一個(gè)欠債數十億的loser，換誰(shuí)也都會(huì )身心遭遇重創(chuàng )，但是，陳年幸而有雷軍這個(gè)好兄弟，在最落魄時(shí)，雷軍鼓勵他，點(diǎn)醒他“要不陳年你直播帶貨吧”

這才有了陳年在直播間“再就業(yè)”的故事

當然，因為陳年本身并沒(méi)有多大的流量，以及還貼著(zhù)“痛罵杰倫第一人”的標簽，剛開(kāi)播間，為數不多的觀(guān)眾中，就有一大部分是罵他的，所以，對陳年而言，要起勢，首先就需要潑天的正向流量。

這個(gè)時(shí)候，搶占雷軍直播間的制高點(diǎn)，拿下榜一，就成了重要的策略，但光靠刷禮物成榜一，還不夠，還得雷軍本人的安利，因為雷軍在直播間不經(jīng)意的透露自己穿的就是凡客，一下子讓陳年找到了終極流量密碼“雷軍同款”！

很多網(wǎng)友涌入凡客的直播間，下單最多的也都是各式“雷總同款”，像同款衣服、同款鞋之類(lèi)的產(chǎn)品，經(jīng)常賣(mài)斷貨。

4月18日~4月25日期間，有媒體統計凡客直播間銷(xiāo)售額較一周前增長(cháng)超300%，甚至出現了單日GMV近250萬(wàn)元的歷史紀錄，后來(lái)陳年親自在直播間辟謠：“業(yè)績(jì)遠遠不止翻了三番，超過(guò)十幾倍都不止”，爾等細品。

陳年還一度在凡客直播間放進(jìn)小米大電視當背景墻，上面輪播他與雷軍創(chuàng )業(yè)時(shí)期的合影，而且他還說(shuō)，雷軍的熱度，他蹭得正大光明，這話(huà)還真一點(diǎn)沒(méi)毛病，當然，陳年畢竟曾是百億身價(jià)的大佬，格局還是在線(xiàn)的。

小米SU7引爆全網(wǎng)之際，跟周鴻祎一樣沒(méi)有駕照的陳年，自掏腰包搶了SU7MAX的創(chuàng )始紀念版，然后凡客的美女主播金金還成了他的兼職司機，這流量，比誰(shuí)都玩得明白，據陳年在7月23日的直播間透露，目前他已經(jīng)買(mǎi)了3臺小米SU7支持好兄弟雷軍！

羅永浩為了還6億拼命帶貨了幾年，如今《真還傳》還未迎來(lái)大結局，陳年卻早已經(jīng)還清了19億欠款，并且底氣十足地表示“不打算就評價(jià)周杰倫道歉，現在就是給他50億，都不會(huì )賣(mài)凡客誠品?！?/p>

從懸崖邊到重回億萬(wàn)富豪之列，凡客的起死回生，陳年的信心重塑，可以說(shuō)，雷軍是最大的貴人！

02，眾大佬摸雷軍過(guò)河？

需要指出的是，陳年的爽文式逆襲，并沒(méi)有太多的可借鑒意義，因為很多人還忽視了一個(gè)重要原因，那就是陳年本身的能力或曰主觀(guān)能動(dòng)性，他比羅永浩商業(yè)成就高得多得多，是真正成功過(guò)的大佬。

在卓越網(wǎng)時(shí)期，他是公司的執行總裁，后來(lái)創(chuàng )業(yè)凡客誠品，也把公司干到幾百億的估值，巔峰時(shí)身家數百億，而且尤為重要的一點(diǎn)是，他還是資深作家/總編，會(huì )寫(xiě)文章，愛(ài)看書(shū)，《書(shū)評周刊》就是他創(chuàng )辦的，這一點(diǎn)，十分對雷軍的品味。

小米公司的董事長(cháng)兼CEO特別總助徐潔云，是財經(jīng)記者出身，因為筆桿子給力，雷軍的幾本傳記都由他主筆，雷軍的年度演講稿也由他包辦，所以，人家在小米的晉升也如平步青云般，從“小米才子”升咖到VP級別。

雷軍的超級流量式玩法，不僅僅被行業(yè)大佬惦記，甚至被一次次模仿：

雷軍給車(chē)主拉車(chē)門(mén)，哪吒CEO也效仿（當然，最后仿出了“東施效顰”的笑話(huà)是后話(huà)了）；雷軍現身北京車(chē)展，連王傳福、魏建軍、尹同躍這樣的低調車(chē)企老板都紛紛亮相，一時(shí)間讓車(chē)模都黯淡無(wú)光；雷軍開(kāi)直播，魏建軍、李斌紛紛跟進(jìn)；雷軍玩漂移，長(cháng)安汽車(chē)朱華榮和吉利楊學(xué)良都躍躍欲試……

值得一提的是，哪怕這些大佬都致敬雷軍的玩法了，真實(shí)的影響力仍然跟雷軍有天壤之差，這背后的核心原因仍然是，這些業(yè)內大佬并不具備像雷軍一樣的破圈能力，今天，隨便問(wèn)一個(gè)00后，雷軍是誰(shuí)，他們會(huì )第一時(shí)間告訴你他們心目中的雷軍，而如果你問(wèn)他們朱華榮、魏建軍、楊學(xué)良……是誰(shuí)，他們可能會(huì )想好久，甚至要掏出手機在瀏覽器中檢索查詢(xún)。

歸根結底，仿其形，易，仿其魂，難！

董宇輝的爆紅出圈和影響力經(jīng)久不衰，本質(zhì)上跟雷軍有著(zhù)異曲同工之妙，他們都是各自賽道上極具個(gè)性魅力與差異化競爭力的代表，董宇輝主打文化帶貨，雷軍呢，主打一個(gè)爽文男主本主，相對于天下的丈母娘粉和眾多年輕用戶(hù)而言，董宇輝和雷軍都已經(jīng)具備了idol的基因。

據筆者觀(guān)察，雷軍躬身入局造車(chē)后，在個(gè)人形象上同樣迎來(lái)了一次大改造，首先，為了上鏡好看更有輪廓感，雷軍在這個(gè)年紀還進(jìn)行了大強度的定制健身訓練，讓臉部瘦了一整圈，徹底告別了以前的“嬰兒肥”臉，并且發(fā)型也重新設計，一眼就給人一種身材管理極為成功的社會(huì )精英范。

修長(cháng)而勻稱(chēng)的身形看不出一絲小肚子，在減油這塊，也拉了不少形象分，就連著(zhù)裝，以前手機時(shí)代發(fā)布會(huì )習慣T恤配牛仔，造車(chē)后，都是高定西裝不離身了。

當然，千萬(wàn)不要以為雷軍這身行頭是原創(chuàng )，行業(yè)老鳥(niǎo)都知道，做機時(shí)代，他完美致敬了喬布斯，造車(chē)時(shí)代，他又積極像馬斯克看齊，所以，你看，雷軍其實(shí)也一直在摸著(zhù)“巨人”們過(guò)河。只不過(guò)，摸著(zhù)摸著(zhù)，最后形成了自己的風(fēng)格。

某種程度上，雷軍成了小米集團價(jià)值最高的個(gè)人IP！這一課，別的企業(yè)的老板、CEO們，興許還要學(xué)很久！

參考資料：

雷軍、陳年、凡客直播間、相關(guān)微博、公開(kāi)報道等，部分圖源網(wǎng)