假如現在有個(gè)土豪找到你，跟你說(shuō)只要能在一個(gè)沒(méi)網(wǎng)、沒(méi)娛樂(lè )設施，但吃喝管夠的小屋子里住滿(mǎn)30天，事后就能夠從他手里拿走10萬(wàn)元的現金獎勵，你會(huì )不會(huì )心動(dòng)？

先別急著(zhù)回答我，因為這項挑戰是有附加條件的。只要你中途放棄或挑戰失敗，那就需要向對方按天支付住宿費。

什么？即使是這樣的附加條件也阻止不了你想去“躺贏(yíng)”10萬(wàn)的心？

那下面這些利用人性賺錢(qián)的例子你可要看仔細了，我相信它們會(huì )讓你改變想法的。

自律挑戰真是躺贏(yíng)的另一種形式嗎

19歲的澳洲網(wǎng)紅Norme在10月16日這天開(kāi)啟了直播，他把自己鎖在了一個(gè)僅有張床墊的小房間里，向全世界觀(guān)眾直播了自己參加“30天禁閉挑戰”的全過(guò)程。俗話(huà)說(shuō)初生牛犢不怕虎，19歲的Norme不僅放棄了一切娛樂(lè )措施，還把房間里的燈給關(guān)了，空留自己在一片漆黑中思考人生。

不過(guò)，網(wǎng)紅畢竟是網(wǎng)紅。Norme在挑戰自身極限的同時(shí)，還不忘薅上一把網(wǎng)友的羊毛。沒(méi)錯，他開(kāi)啟了打賞功能。你只需要送出5-50美金的禮物，就能讓他在攝像頭下倒立或用膠帶封住嘴巴。

從這一點(diǎn)來(lái)看，Norme還是蠻聰明的。因為誘使網(wǎng)友打賞這個(gè)行為不僅能讓他小賺一筆，還讓他擺脫了禁閉挑戰中最難熬的一部分——社交剝奪。畢竟在網(wǎng)友打賞后，場(chǎng)控會(huì )根據對方的金額給Norme下達動(dòng)作指令，這種和外界的交互行為雖稱(chēng)不上愉快，但終歸能幫助Norme擺脫那種“自己被全世界遺忘了”的感覺(jué)。

可惜好景不長(cháng)，在直播到第五天的時(shí)候，觀(guān)眾們就發(fā)現Norme出現了刻板行為。他不僅總是把頭靠在墻上，還開(kāi)始試著(zhù)跟自己討論有關(guān)“外星人”的事情并且時(shí)不時(shí)發(fā)出詭異的呻吟聲。

這一幕可嚇壞了那些圍觀(guān)網(wǎng)友，大家紛紛呼吁Norme停止挑戰。但在巨大的流量面前Norme還是選擇繼續直播下去，哪怕是冒著(zhù)自己被逼瘋的風(fēng)險，他也要抓住這次一舉成名的機會(huì )。

而同樣的故事，也曾在國內上演。

相關(guān)報道指出，長(cháng)沙曾有公司使用“禁閉挑戰”這一概念牟利。該公司先是打出“堅持三十五天不玩手機、按時(shí)作息便可獲得40萬(wàn)元獎金”等口號吸引挑戰者，等到有人被噱頭吸引支付價(jià)格不菲的挑戰費后，再通過(guò)惡意干擾、陰陽(yáng)合同修改挑戰規定等方式伺機終止挑戰，將對方繳納的挑戰金占為己有。

所謂的自律挑戰，不過(guò)是另一場(chǎng)針對人性的生意

自律挑戰、禁閉挑戰這個(gè)看起來(lái)就是“一眼坑”的概念，到底為什么能在國內外火這么多年？

答案是它成功利用了人性的弱點(diǎn)。

正如上文提到的挑戰機構，它所利用的就是人性里的貪念。論財富積累的時(shí)長(cháng)，勤懇工作這條路可能要耗費數年時(shí)間才能幫你積攢十萬(wàn)元；論財富積累的難度，嘗試創(chuàng )業(yè)這條路也可能讓人多年的努力在一夜間化為飛灰。而在這兩種選擇面前，“去一個(gè)小屋子里什么都不做就能有十萬(wàn)收益”的條件實(shí)在太過(guò)誘人，以至于它能輕易擊穿我們的冷靜面，讓我們在情緒的裹挾下成為別人眼里的“散財童子”。

而Norme又為什么要自虐般的參加一個(gè)沒(méi)有獎金的自律挑戰呢？

因為他也在利用人性牟利，只不過(guò)這位19歲的少年利用的是人性里的惡念。

要知道，在這個(gè)世界上想看你失敗的人，要遠比想看你成功的人更多?？粗?zhù)Norme一步步失敗、看著(zhù)他親手打破自己的承諾，本就是一些人的樂(lè )趣所在。就像今天的短視頻平臺，我們只需要搜索自律挑戰、線(xiàn)上自習室等關(guān)鍵詞就會(huì )發(fā)現部分主播雖然看似在安靜備考，但卻會(huì )在屏幕中加上“XX贊多學(xué)XX分鐘”“XX禮物多寫(xiě)一張卷子”的字樣；亦或是和其他網(wǎng)友連麥互動(dòng)，一邊學(xué)習一邊忍受著(zhù)對方跑調的歌聲、游戲畫(huà)面的投屏等。

在這樣的背景下，主播因點(diǎn)贊量過(guò)高導致學(xué)習時(shí)長(cháng)爆表的崩潰表情；因抵擋不住網(wǎng)友的誘惑選擇和他們一起開(kāi)黑的情景，就會(huì )成為圍觀(guān)者的狂歡時(shí)刻。而自律者自甘墮落的反差感也會(huì )吸引更多的人前來(lái)圍觀(guān)，將流量推向波峰。

玩情緒、玩人性的高手，絕不止自律博主

還記得那些被人吐槽“土、俗、LOW”的短劇嗎？它已經(jīng)成為新的創(chuàng )業(yè)寶地了。

《2023中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》顯示，我國的短視頻用戶(hù)規模已超10億，且在半年內有超50%的短視頻用戶(hù)觀(guān)看過(guò)3分鐘以?xún)鹊奈⒍虅　?/p>

天文數字般的用戶(hù)數量，也在刺激著(zhù)微短劇市場(chǎng)的擴張。

《2023—2024年中國微短劇市場(chǎng)研究報告》指出，我國在2023年的微短劇市場(chǎng)規模達373.9億，同比上漲267.65%。除此以外，相關(guān)人士還預測該賽道在2024、2027年的市場(chǎng)規模將分別達到超500億、1000億。

更刺激的是，不光國內用戶(hù)看短劇上頭，國外用戶(hù)同樣為短劇癡迷。在這里拿短劇APP ReelShort舉個(gè)例子，它此前就靠著(zhù)“狼人、吸血鬼、霸道總裁”的三板斧一路力壓Tik Tok，榮登了美國IOS娛樂(lè )榜應用第一名。Sensor Tower數據顯示，當下ReelShort在A(yíng)pp Store、Google Play上的總下載量已經(jīng)突破1900萬(wàn)大關(guān)，月總流水達600萬(wàn)美元。

和其他影視影視作品相比，短劇的拍攝成本幾乎是白菜價(jià)。曾有記者在采訪(fǎng)短劇公司相關(guān)人員后發(fā)現，目前制作一部短劇的成本約為30萬(wàn)-50萬(wàn)。同時(shí)為了更快實(shí)現盈利目的，這些短劇人還會(huì )和信息流公司合作，將大量短劇內容做成切片后大范圍投流，隨后根據數據反饋選擇出那個(gè)具有爆款潛力的幸運兒，加大投流力度和頻率助其迎戰市場(chǎng)。

這樣一來(lái)，投資方便可以一次性拍攝十余部短劇，然后通過(guò)投流數據反饋的方式快速找到更符合市場(chǎng)口味的那一款，待其走紅后一次性收回全部劇目的拍攝成本。在最短的時(shí)間內完成“選品-投放-用戶(hù)接納-成本回收與盈利”的商業(yè)路線(xiàn)。而在一切為了流量服務(wù)的前提下，迎合人性本能、挑動(dòng)用戶(hù)情緒、無(wú)限追求爽點(diǎn)等做法，也成為了短劇人的“行業(yè)密碼”。

他們深知在工作的壓力與生活的疲憊下，傲世戰神、霸道總裁、豪門(mén)遺少類(lèi)內容才更符合碎片化觀(guān)影、喜沖突體驗等特征的主流用戶(hù)習慣。所以盡全力讓觀(guān)眾們感覺(jué)“爽”才是短劇人的核心任務(wù)，藝術(shù)性、深度內容并不能作為“必選項”存在。

“互聯(lián)網(wǎng)教父”凱文·凱利曾表示AI的出現正讓“答案”變得愈發(fā)唾手可得，提出正確問(wèn)題的能力變得愈發(fā)珍貴。同樣，隨著(zhù)我們對“人性”研究的深入，情緒也正在變得愈發(fā)廉價(jià)，理性思考的能力正變得愈發(fā)珍貴。

所以當你下次面對“風(fēng)口”和“機遇”的時(shí)候，不妨更冷靜一些，以此避免自己被情緒左右判斷。因為就算老天真的會(huì )掉餡餅，那些能把餡餅吃到嘴里而不是被它砸一臉果醬的人，永遠是那些拿著(zhù)刀叉、早早分析餡餅落點(diǎn)的人。

參考：

怪羅科普：網(wǎng)紅直播禁閉30天 還開(kāi)啟付費任務(wù) 僅僅5天就瘋了

光明網(wǎng)：花了9000元，揉眼即淘汰！網(wǎng)友：“你看中的是獎金，人家卻只想賺你報名費”

果殼：禁閉挑戰30天、獎金10萬(wàn)，這事你干不了

鋅刻度：霸總短劇收割全球用戶(hù)，利用人性下墜的力量賺錢(qián)？

中國日報網(wǎng)：中國日報看山西｜臨汾打造中國精品微短劇之城

中國社會(huì )科學(xué)報：推進(jìn)傳統文化的數字化傳播

中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)：ReelShort領(lǐng)航短劇出海新紀元，千億藍海市場(chǎng)揚帆起航

極目新聞：2分鐘1美元的短劇軟件ReelShort空降熱榜，“土味”短劇野蠻掘金

每日經(jīng)濟新聞：西安短劇，不想“內卷”了