近日，因力挺辛巴、銳評賈乃亮和小楊哥，美特斯邦威創(chuàng )始人周成建成屢上風(fēng)口浪尖，成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)曾經(jīng)承載著(zhù)一代80后美好記憶的品牌，為何卻離大眾漸行漸遠？

01，浙江前首富，重出江湖！

想必不少8090后都不會(huì )對“不走尋常路，美特斯邦威”這個(gè)品牌slogan感到陌生，巔峰時(shí)期，美邦全國門(mén)店數量突破5200家，年營(yíng)收接近100億，老板周成建還以136億元身家登上2008福布斯富豪榜，不可謂不風(fēng)光；

2012年開(kāi)始，美邦遭遇了罕見(jiàn)的營(yíng)收四年連降，到2015年之際，周成建隱退，長(cháng)女胡佳佳接捧，本以為二代接班會(huì )奮發(fā)圖強讓美邦重回高光，不成想，僅僅在正式掌舵的頭年也即2016年實(shí)現了營(yíng)收的微增，緊接著(zhù)2017年，美邦凈虧損已達3.05億。

據長(cháng)江商報報道，2019年~2023年，美邦的扣非凈利潤連續5年虧損，累計虧損高達37.49億元，今年初，胡佳佳卸任公司董事長(cháng)、董事，周成建正式重新出山，并大刀闊斧地進(jìn)行公司數字化戰略深化轉型的嘗試。

梳理了以上的“前情提要”才好理解，接下來(lái)周成建和美邦的系列動(dòng)作。

11月1日，周成建開(kāi)啟了回歸之后在淘寶直播帶貨的首秀，在直播間，他直言不諱表示公司跟賈乃亮的合作讓他很是不爽，他表示，公司花了大幾百萬(wàn)跟賈乃亮團隊合作，但是收入卻很少，效果和預期差距太遠；

當然，對于周成建銳評賈乃亮帶貨的行為，一些網(wǎng)友也表達了不同的觀(guān)點(diǎn)，并且認為不能怪賈乃亮帶貨效果不好，應該考慮選品是不是和帶貨主播匹配，對于結果，老板要負主要責任，也引起了不少網(wǎng)友的贊同。

不管是不是找明星團隊帶貨效果的差勁倒逼了周成建自己下場(chǎng)帶貨還是出于什么別的目的，但是作為甲方，他是要掏真金白銀給到賈乃亮團隊的，那么他當然是有資格點(diǎn)評人家的帶貨表現，一些網(wǎng)友的點(diǎn)評，多少有些站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼的味道；

11月5日，周成建朋友圈發(fā)文感謝辛巴，并且給辛巴封了個(gè)“直播判官”的名號，周成建表示感謝辛巴的建議，他將認真對待，為轉型潮流戶(hù)外和品牌煥新努力，他也會(huì )接受眾眾監督，果不其然，相關(guān)話(huà)題又一次沖上了微博熱搜；

也許是銳評賈乃亮和力贊辛巴皆沖上了熱搜榜，讓周成建嘗到了流量的威力有多大，在他接下來(lái)的一場(chǎng)直播中，周成建繼續銳評網(wǎng)紅路線(xiàn)，這一次，他把予頭直指前陣子相繼翻車(chē)的瘋狂小楊哥和東北雨姐；

11月6日，周成建在戶(hù)外運動(dòng)直播間再次談及流量網(wǎng)紅，剛好遇到網(wǎng)友追問(wèn)他如何看待小楊哥和東北雨姐的塌房問(wèn)題，周成建直言，這種現象應該遏制，這些犯了錯的頭部流量網(wǎng)紅直播間就交一天銷(xiāo)售額罰款，然后休息仨月又繼續直播撈錢(qián)，這很不合理，我們應該還消費者一片藍天。

周成建怒批小楊哥想復播的話(huà)題，同樣引發(fā)熱議，有大V表示“美特斯邦威老板周成建終于看明白了，已經(jīng)開(kāi)始掌握流量密碼了，想出名，想熱議，就得口出狂言……想要扭轉業(yè)績(jì)，還得多關(guān)注產(chǎn)品改進(jìn)品牌提升…”

當然，觀(guān)其言還得觀(guān)其行觀(guān)其果，周成建幾場(chǎng)直播帶貨下來(lái)，究竟成色成何？11月1日的淘寶首播，GMV突破了1500萬(wàn)元，最高單品成交金額達170萬(wàn)元，對此，周成建表示相當滿(mǎn)意，效果超預期；

11月6日的直播同樣收獲頗豐，不僅單場(chǎng)GMV延續了首場(chǎng)超1500萬(wàn)元的成績(jì)，而且觀(guān)看次數兩場(chǎng)累計超750萬(wàn)，最高單品成交件數超5800件，最高單品成交金額超400萬(wàn)元；

毫不夸張地講，兩場(chǎng)直播下來(lái)，周成建心里已經(jīng)有底了，那是否意味著(zhù)美邦接下來(lái)會(huì )跟東方甄選或與輝同行那樣All in線(xiàn)上直播？

02，美邦的新希望

2013年巔峰期美邦全國門(mén)店數量一度高達5220家，到了2015年末，美邦全國直營(yíng)店和加盟店的數量為3700余家，再到2024年6月末，美邦全國門(mén)店數量?jì)H余799家，經(jīng)歷了關(guān)店潮之后的美邦還會(huì )繼續收縮線(xiàn)下渠道嗎？

答案是否定的！11月6日，周成建表示美邦服飾將以直播間為始發(fā)地，以新銳零售門(mén)店為中間目標，計劃2025年新開(kāi)1000家，“希望在未來(lái)三五年能有5000家至1萬(wàn)家體驗館和生活館”。

目前美邦旗下共有Metersbonwe（主品牌）、MECITY、MECITY KIDS和Moomoo四個(gè)品牌，實(shí)現了成人與兒童服飾、產(chǎn)品的全覆蓋，產(chǎn)品價(jià)格總體覆蓋了99元~2000元的中低端區間，主打城市一二三線(xiàn)和四五線(xiàn)，規劃和用戶(hù)畫(huà)像倒是比較精準的。

如今美邦不僅不會(huì )砍線(xiàn)下渠道，還會(huì )大力度進(jìn)行“補貼”，吸引并發(fā)展壯大零售合伙人隊伍，最終讓城市生活體驗館和社區驛站生活館得到最大化擴張，從以前的重直營(yíng)轉向全面擁抱加盟的輕資產(chǎn)運營(yíng)路線(xiàn)，以此來(lái)達成萬(wàn)店宏愿。

那這樣搞，真有盈利的希望？

作為昔日的浙江前首富，周成建這筆經(jīng)濟賬算得比算都清楚，據藍鯨財經(jīng)報道，周成建認為直營(yíng)模式下，生活館的員工和管理成本較高，而加盟模式則能顯著(zhù)降本增效，他還特地通過(guò)數學(xué)計算來(lái)進(jìn)行了一番商業(yè)推演：

“預計每個(gè)社區驛站生活館面積約100平方米。除北京外，其他城市的平均租金成本約為每天1.5至5元每平方米。以2.5元每平方米計算，月租金約為70至80元每平方米，年租金約為10萬(wàn)元?！?/p>

“每平方米裝修成本約為1000元，100平方米的生活館裝修費用約為10萬(wàn)元。包括裝修和服裝押金，每個(gè)驛站的初始投資總額約為20萬(wàn)元至30萬(wàn)元?！?/p>

“如果生活館能產(chǎn)生100萬(wàn)元的核券收入，毛利約為38%，即38萬(wàn)元。若收入達到200萬(wàn)元，毛利則為76萬(wàn)元，基本可以實(shí)現當年回本?！?/p>

不管什么戰略、戰術(shù)、執行、運營(yíng)……都離不開(kāi)燒錢(qián)，美邦當今的財務(wù)狀況亦是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，有必要通過(guò)理性的數字還進(jìn)行一個(gè)客觀(guān)的還原。

根據美邦服飾發(fā)布的2024年三季報，公司前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.25億元，同比下降37.28%；實(shí)現歸母凈利潤5182.06萬(wàn)元，同比增長(cháng)24.46%，不過(guò)扣非歸母凈利潤仍虧損0.5811億元，但收窄跡象明顯；

曾輝煌過(guò)，更低谷過(guò)，如今的美邦，財務(wù)狀況已有轉機，新的轉型路線(xiàn)也給到外界一定的想象空間，周成建和這套新零售打法，能否帶領(lǐng)美邦再一次展翅騰飛？

拭目以待！

參考資料：

美邦服飾周成建：首播成效額超1500萬(wàn)元，打造品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的潮流戶(hù)外新陣地-中國證券報·中證網(wǎng)

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美邦官網(wǎng)、部分圖源網(wǎng)